B2B外貿平臺在寧波外貿中的應用研究.doc

江西財經大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1前言1.1研究的背景和意義.21.2國內外研究現狀.21.3本文的創(chuàng)新與不足.32B2B外貿平臺的概述以中國制造網為例.42.1B2B外貿平臺.42.2中國制造網簡介.42.3中國制造網基本服務.5TOPRANK.6TOPRANK.63中國制造網在寧波外貿中的應用研究.63.1寧波外貿平臺現狀分析.63.2中國制造網在寧波的應用.74B2B外貿平臺在寧波外貿應用過程中的制約因素.114.1代理經營的制約性.114.2信用問題.124.3與客戶溝通不足.134.4平臺自身建設尚不完善.135B2B外貿平臺在寧波發(fā)展的幾點建議.145.1嚴把價格關.145.2完善信用體系.145.3提升口碑，加強溝通.165.4加強平臺建設.16結束語.17參考文獻.19致謝.20江西財經大學普通本科畢業(yè)論文2B2B外貿平臺在寧波外貿中的應用研究以中國制造網為例1前言1.1研究的背景和意義在互聯網日新月異的今天，隨著網絡經濟的迅速發(fā)展，B2B貿易平臺在電子商務交易平臺中所占的比重愈來愈大，尤其是外貿平臺已經在電子商務交易平臺中占據了很大的比例。國內外許多知名企業(yè)的電子商務交易平臺中外貿部分的發(fā)展十分迅速。2006年中國的B2B貿易總額達到20.8萬億元，較2005年增長15.6%，其中67.2%來自國際貿易1。中國是全球制造中心，中國的出口產品，尤其是服裝和時裝行業(yè)、工藝禮品行業(yè)、計算機硬件行業(yè)等在全球市場具有很強的競爭力，由于外貿的帶動，艾瑞預計2006-2012年中國的B2B貿易總額將保持17%左右的年增長率，2012年將突破54萬億元2。隨著中國B2B貿易的迅速發(fā)展，外貿平臺為中國的B2B貿易向國際化方向發(fā)展提供了一個很好的條件。我們不難發(fā)現幾乎在每個行業(yè)里，在世界的每一個角落都有許多企業(yè)運用信息技術來增強企業(yè)的競爭力,外貿行業(yè)也是如此,電子商務的發(fā)展改變了外貿格局,根據權威機構調查,在幸福100企業(yè)中,已經有80%的企業(yè)通過網絡和伙伴保持商務聯系.B2B外貿平臺相對低廉的經濟成本,簡化的貿易流程,巨大的利潤和大筆交易毫無疑問地成為電子交易中的重要手段。本文主要以中國制造網在寧波外貿中的應用為例,介紹了B2B外貿平臺的應用情況。寧波是一個沿海開放城市,對外貿易和電子商務的發(fā)展都相對迅速,通過對寧波市場B2B外貿平臺的應用研究,可以使我們了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢.1.2國內外研究現狀1.2.1國外研究現狀互聯網已經走進我們的生活，網絡經濟的發(fā)展推動了網絡營銷的飛速發(fā)展。許多企業(yè)建立了電子商務網站或利用互聯網開展各種業(yè)務活動，特別是隨著B2B電子商務的發(fā)展，國外已經對B2B網絡營銷進行廣泛的研究與討論。1艾瑞市場咨詢有限公司20072007年中國中小企業(yè)B2B電子商務研究報告簡板報告2艾瑞市場咨詢有限公司20072007年中國中小企業(yè)B2B電子商務研究報告簡板報告江西財經大學普通本科畢業(yè)論文3世界著名電子商務專家阿瑟,斯加利(ArthurBSculley)與威廉,伍茲(WWilliamAWoods)在他們的著作B2B交易場論述到，B2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命1。它比C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng)造出巨大的財富，它對每個國家的經濟將產生更為深遠的影響。并對B2B電子商務進行了令人信服的分析。在國外，許多B2B平臺的發(fā)展也相當迅速，例如：美國B2B電子商務平臺www.ThomasN；丹麥的純英文國際B2B平臺網站等1.2.2國內研究現狀自1999年到現在，像其他新經濟的產物一樣，B2B電子商務在國內經歷了從喧嘩到寧靜，從浮躁到務實的一段路程。易觀公司對許多個案和成功案例進行了研究，在易觀發(fā)表的國內B2B電子商務平臺研究一文中就對B2B電子商務展開了分析研究。主要研究B2B電子商務的主要載體B2B平臺，通過揭示其發(fā)展軌跡、構造、功能、為企業(yè)帶來的好處，總結其成功關鍵，預測其發(fā)展趨勢，使關注B2B電子商務的人能在短時間內了解這一領域的大致狀況。并總結出了一張表格，顯示出各個行業(yè)B2B交易高峰期。表1-1時間1999-20002001-20022003-20042005-行業(yè)計算機行業(yè)，電信金融業(yè)，旅游業(yè)，家電行業(yè)批發(fā)零售，飲料制造，日用化工醫(yī)藥行業(yè)，交通運輸資料來源：易觀國內B2B電子商務平臺研究阿里巴巴的“中國供應商”、中國制造網、環(huán)球資源等幾家老牌B2B外貿平臺為國內不少外貿企業(yè)真正帶來了訂單、效益，也使得這些外貿平臺較早地進入穩(wěn)定盈利期。正是看好我國外貿B2B電子商務發(fā)展的前景，2006年，雅蜂網、沱沱網等也都相繼進入了外貿B2B領域，相信隨著國際B2B電子商務平臺數量和服務水平的提高，外貿B2B電子商務也必將迎來高速增長期。1.3本文的創(chuàng)新與不足本文的創(chuàng)新在于實踐。該文章的創(chuàng)作是以三個月的實習為基礎的。本人1（美）阿瑟斯加利/威廉伍茲劉薇翻譯，2001,現代出版社，P22江西財經大學普通本科畢業(yè)論文4在實踐過程中收集了一些數據和計算比較方法。比如下文中的A和M的Alexa網站的訪問量比較分析，就是根據實際的數字計算出來的。但是也存在很多不足之處，比如理論論述不是特別強等。但還是希望通過本文，使讀者對中國制造網，最重要的是對B2B外貿平臺在寧波的發(fā)展和應用有一個比較好的了解。2B2B外貿平臺的概述以中國制造網為例2.1B2B外貿平臺B2B是企業(yè)對企業(yè)（BusinesstoBusiness）電子商務，是電子商務按交易對象分類中的一種，廣義上是指通過因特網、外聯網、內聯網或者私有網絡，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。隨著全球經濟的一體化和信息技術的飛速發(fā)展，企業(yè)對企業(yè)的范圍在不斷地擴大，跨越了國界，成為全球經濟發(fā)展的主要模式之一。B2B外貿平臺是指提供國內與國外的供應者與采購者交易服務為主的電子商務市場，相對內貿型B2B電子商務市場，B2B外貿平臺需要突破語言文化、法律法規(guī)、關稅匯率等各方面的障礙，涉及的B2B電子商務活動流程更復雜，要求的專業(yè)性更強。因此，B2B外貿平臺的發(fā)展和完善對全球經濟發(fā)展做出了貢獻，也提出了挑戰(zhàn)。目前B2B電子商務主要可分為三類：一是企業(yè)單獨建立網站，二是加入一個聯盟，三是加入行業(yè)B2B。本文要討論的就是第三類：即行業(yè)B2B。行業(yè)B2B又分為綜合類B2B與行業(yè)垂直類B2B。在此我們主要綜合性B2B外貿平臺,例如：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網、中國制造網等網站，是針對外貿行業(yè)而言的特殊平臺，是跨越國界的商家進行交易的重要貿易途徑。2.2中國制造網簡介中國作為最大的發(fā)展中國家，必然受全球經濟一體化的影響.隨著我們改革開放的深入,已成為WTO的成員必然要學會如何在