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第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容第一節(jié)競爭者分析第二節(jié)確定競爭對象與戰(zhàn)略原則第三節(jié)市場領導者戰(zhàn)略第四節(jié)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第五節(jié)市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略第一節(jié)競爭者分析識別競爭者判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)劣勢預測競爭者的反應模式一、識別競爭者產(chǎn)品替代性與競爭者識別行業(yè)競爭觀念與競爭者識別業(yè)務范圍導向與競爭者識別產(chǎn)品替代性與競爭者識別品牌競爭者（Brandcompetition）指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。本田豐田桑塔娜雪鐵龍行業(yè)競爭者（Industrycompetition）指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。廣義同類產(chǎn)品：本田汽車制造商形式競爭者（Formcompetition）指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。廣義同類服務：本田摩托車、自行車、卡車愿望競爭者（Genericcompetition）指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。本田主要耐用消費品、國外度假、新房產(chǎn)公司競爭行業(yè)競爭觀念與競爭者識別行業(yè)是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群。在同行業(yè)競爭中，要特別重視以下三個因素：賣方密度產(chǎn)品差異進入難度決定行業(yè)結構的主要因素1.銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度2.進入與流動障礙3.退出與收縮障礙4.成本

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