SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版(修改版).doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名 稱 班友電腦零件銷售與維修專業(yè)店創(chuàng) 業(yè)者姓名 許偉班日 期 2014/7/18通信地址 廣東省茂名市電白縣水東鎮(zhèn)新湖市場郵政編碼 525400電 話 真電子郵件 408715319目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（ 1 ）三、 市場評(píng)估（ 2 ）四、 市場營銷計(jì)劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動(dòng)資金（月）（ 9 ）八、 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（ 11）九、 銷售和成本計(jì)劃（ 12）十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃（ 13）一、 企業(yè)概況企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等簡述）：隨著近年來科學(xué)技術(shù)的巨大進(jìn)步，水東鎮(zhèn)居民的家庭個(gè)人臺(tái)式或筆記本普及程度越來越高，幾乎每個(gè)家庭都有自己的臺(tái)式或筆記本電腦，而有的家庭甚至擁有2到3臺(tái)個(gè)人電腦，因此，對(duì)電腦的零配件跟維修工作需求量急劇增長，但水東鎮(zhèn)專門的店面卻少得可憐，因此，為了 更好的服務(wù)新湖地區(qū)的居民，我們準(zhǔn)備在新湖地區(qū)開設(shè)專門的電腦零配件和電腦維修店面， 主要服務(wù)地區(qū)為西湖以西部分地區(qū)。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：本人父母親是個(gè)體經(jīng)商戶，我經(jīng)常有幫忙打理店鋪，有較多和客戶接觸和溝通的機(jī)會(huì)，從中學(xué)到不少和客戶溝通技巧。也曾幫親戚做過服裝銷售工作，業(yè)績也很可觀。本人熱情開朗，樂于溝通，善于交流，在校期間做過手機(jī)移動(dòng)電源的校園代理，最高一個(gè)星期能賣出30個(gè)移動(dòng)電源。也做過小語種的教育機(jī)構(gòu)代理，但業(yè)績不足，效果不好。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：本人畢業(yè)于華南師范大學(xué)，專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易主修課程：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)，國際金融，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際商務(wù)談判，管理學(xué)，管理會(huì)計(jì)等三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：本店的目標(biāo)顧客是水東鎮(zhèn)新湖地區(qū)各個(gè)擁有個(gè)人電腦的家庭用戶，人群包括家主，小學(xué)生，初中生，高中生，上班工作人員，主要是新湖1路，2路，3，4，5，6路家庭。潛在顧客則包括整個(gè)水東鎮(zhèn)居民，包括西湖，東湖，城嶺，東風(fēng)路等地區(qū)。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：水東鎮(zhèn)范圍內(nèi)的電腦配件零售店跟電腦維修店不多，新湖地區(qū)有2家，但是經(jīng)營并不統(tǒng)一，主要銷售個(gè)人電腦，兼顧電腦維修。中心臺(tái)附近有三家維修店，但并不是專門的電腦維修店，而是主修家電。東湖有1家，主電腦維修。據(jù)此統(tǒng)計(jì)，本店開張后將比較容易占領(lǐng)市場份額。新湖地區(qū)的客戶將大部分流向本店，因?yàn)楸镜晁x位置有利于新湖地區(qū)居民。市場容量的變化趨勢(shì)及前景：隨著家庭個(gè)人電腦的進(jìn)一步普及，水東鎮(zhèn)對(duì)電腦零配件和維修服務(wù)的需求將逐步提高，利潤加大也意味著競爭對(duì)手的大部分加入，但市場范圍將不斷加大，預(yù)計(jì)未來將有多加維修店開張，市場競爭逐漸加劇。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1本人有豐富的銷售技巧和計(jì)劃 1.沒有做過電腦零配件的銷售工作2高新技術(shù)的維修人員 2.缺少生產(chǎn)電腦零配件的技術(shù)3所選地點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 3.成本較高4 店面的新穎設(shè)置 4.離供應(yīng)商較遠(yuǎn)，將負(fù)擔(dān)高額運(yùn)輸費(fèi)用123 機(jī)會(huì) 威脅 1電腦擁護(hù)逐漸增加 1.競爭對(duì)手將逐漸增加2現(xiàn)有市場競爭者較少 2.市場容易飽和3政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策 3.水東鎮(zhèn)對(duì)個(gè)人電腦的認(rèn)識(shí)少4 4.5 5.51234四、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征電腦維修優(yōu)質(zhì)具有保證的電腦維修電腦外部零配件包括鼠標(biāo)，鍵盤，音響，鼠標(biāo)墊等電腦內(nèi)部零配件包括主板，CPU，內(nèi)存，硬盤等2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格電腦維修05050鼠標(biāo)，鍵盤29.1258090耳機(jī)，音響33.76070主板200350400CPU239500500內(nèi)存154500400光驅(qū)72120110顯示器63510001050機(jī)箱電源104120130 折扣銷售顧客增加購買量將會(huì)做出一定的折扣，這里不詳寫賒帳銷售不賒賬銷售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本新湖二路瑞湖酒店附近30-401000（2）選擇該地址的主要原因：該地點(diǎn)位于新湖地區(qū)，競爭對(duì)手比較少，專業(yè)化服務(wù)比較少，競爭并不激烈，而且非常方便新湖地區(qū)的居民的交通，多數(shù)新湖地區(qū)的居民可以乘坐電動(dòng)車或自行車就可以直達(dá)，較近的居民可以不行就可以到達(dá)，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的 內(nèi)畫“”）：我我 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇改銷售方式的原因：本店是從生產(chǎn)商里批發(fā)進(jìn)貨的，產(chǎn)品將直接銷售與新湖地區(qū)的居民，本店屬于零售商，服務(wù)對(duì)象是最終消費(fèi)者。4促銷人員推銷成本預(yù)先測(cè)廣告報(bào)紙，海報(bào)，傳單成本預(yù)先測(cè)300公共關(guān)系成本預(yù)先測(cè)營業(yè)推廣薄利多銷，廢舊的配件可以以一定價(jià)格替換新的配件成本預(yù)先測(cè)200五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：班友電腦零件銷售與維修專業(yè)店企業(yè)組織架構(gòu)圖：業(yè)主維修工銷售人員（業(yè)務(wù)量大再招聘）財(cái)務(wù)（業(yè)務(wù)量大再招聘）員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等，可另附頁）：業(yè)主：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購，定價(jià)，對(duì)員工進(jìn)行管理，制定店面的規(guī)章制度等維修工：負(fù)責(zé)電腦的維修工作，必要時(shí)必須出門到客戶家中進(jìn)行維修 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 3000員工 2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶營業(yè)照 30元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用資產(chǎn)保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn) 100員工薪酬 2000稅務(wù) 第一年創(chuàng)業(yè)減免合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議： 內(nèi) 合 容 伙條 款 人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人應(yīng)付的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）螺絲刀，剪線鉗，網(wǎng)線，測(cè)試儀280160尖嘴鉗，鑷子，小手電24080水晶頭，內(nèi)存條1200200顯示器，鍵盤，鼠標(biāo)110001000（自備）供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真深圳寶安區(qū)龍華博登電腦配件店廣東省深圳市龍華新區(qū)0755-615609292交通工具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）摩托車20自備電單車10自備小車10自備3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）電腦維修桌1400400（自備）凳子540200（自備）音響270140產(chǎn)品展示柜2300600存貨箱350150（自備）4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目價(jià) 值（元）月折舊（元）維修工具144020摩托車220010電單車12005電腦桌4000合 計(jì)524035七、流動(dòng)資金（月）1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）鼠標(biāo)2510.125253鍵盤2519.28482耳機(jī)105.7157音響528140主板4200800CPU102392390內(nèi)存條5154770光驅(qū)272144顯示器86355080塑料袋51050供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真深圳寶安區(qū)龍華博登電腦配件店廣東省深圳市龍華新區(qū)0755-615609292其他經(jīng)營費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注員工工資2000每月工資業(yè)主工資3000每月底薪設(shè)計(jì)費(fèi)0暫時(shí)不需設(shè)計(jì)房租1000每月底交保險(xiǎn)費(fèi)100每年一次維修費(fèi)70頭一個(gè)月裝修費(fèi)500頭一個(gè)月電費(fèi)，寬帶費(fèi)，電話費(fèi)750每月物流費(fèi)50原材料物流費(fèi)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（ 1 ）電腦維修銷售數(shù)量102030303030404040505050420平均單價(jià)50505050505050505050505050月銷售額5001000150015001500150020002000200025002500250021000（ 2 ）鼠標(biāo)，鍵盤銷售數(shù)量202035353535505050707080550平均單價(jià)80808080808080808080808080月銷售額16001600280028002800280040004000400056005600640044000（ 3 ）耳機(jī)，音響銷售數(shù)量51010101515152020202020180平均單價(jià)60606060606060606060606060月銷售額3006006006009009009001200120012001200120010800（ 4 ）主板銷售數(shù)量22233344445541平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350350月銷售額70070070010501050105014001400140014001750175014350（ 5 ）內(nèi)存條銷售數(shù)量22333555558854平均單價(jià)400400400400400400400400400400400400400月銷售額800800120012001200200020002000200020003200320014400（ 6 ）CPU銷售數(shù)量558888101012121515116平均單價(jià)500500500500500500500500500500500500500月銷售額2500250040004000400040005000500050006000600060007000（ 7 ）光驅(qū)銷售數(shù)量11112222333324平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120120月銷售額1201201201202402402402403603603603602880（ 8 ）顯示器銷售數(shù)量35558888810101088平均單價(jià)1000100010001000100010001000100010001000100010001000月銷售額30003000500050008000800080008000800010000100001000088000合計(jì) 銷售總量486594951041061341391421741561911448銷售總收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650256870九、銷售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入8775.610629.616397.616758.120280.7820427246.224555.224678.829931.831528.335689.5264576.1增值稅255.6309.6477.6488.1590.7614.7706.2715.2718.8871.8918.31039.57706.1銷售凈收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650256870成本原材料（列出項(xiàng)目）（1）電腦外部零配件10320103210321032103210321032103210321032206412384（2）電腦內(nèi)部零配件9054090549054905490549054905490549054905418108108649（3）電腦維修0000000000000業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用5005005000000000001500公用事業(yè)費(fèi)750750750750750750750750750750750750750維修費(fèi)70000000000000折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息505050505050505050505050600保險(xiǎn)費(fèi)101010101010101010101010120登記注冊(cè)費(fèi)300000000000030物流費(fèi)50050505050505050505050600總成本17821664516181156811568115681156811568115681156811568125767182466利潤-9301367589589400948097859815982791337913889888374404企業(yè)所得稅000012648.7凈收入（稅后）61755.32十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目0123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金100008634105094193347736117165115191892326627344516355177985現(xiàn)金銷售收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650貸款100000000000000000可支配現(xiàn)金（A）17154208292011319747233012765535059426635058794121112635現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（ 1 ）維修