淺談區(qū)域性征婚網(wǎng)的運(yùn)營.docVIP

淺談區(qū)域性征婚網(wǎng)的運(yùn)營目前中國的征婚網(wǎng)站有良好發(fā)展前景的分兩大類，一是面向全國的征婚網(wǎng)站，另一個(gè)是面向一個(gè)城市或縣城的區(qū)域性征婚網(wǎng)站(以下簡(jiǎn)稱區(qū)域性征婚網(wǎng)站)。區(qū)域性征婚網(wǎng)站的定義本文所指的區(qū)域性征婚網(wǎng)站是相對(duì)于全國性征婚網(wǎng)站，特指面向一個(gè)城市或縣城的征婚網(wǎng)站。主要特點(diǎn)是人口相對(duì)集中，交往成本較低，雙方走進(jìn)婚姻殿堂的概率較大。關(guān)于全國性征婚網(wǎng)站和區(qū)域性征婚網(wǎng)站的分析從盈利的角度，面向全國的征婚網(wǎng)站，還在燒錢階段，實(shí)現(xiàn)較大盈利還有一段時(shí)間，因?yàn)橥度胼^大，需要千萬以上資金，盈利模式基本上是靠會(huì)員費(fèi)和線下活動(dòng)收入，廣告收入一般。區(qū)域性征婚網(wǎng)站因?yàn)槊嫦虻氖袌?chǎng)小，相對(duì)集中，所以投入較小，有的區(qū)域性征婚網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)現(xiàn)較好盈利。全國性征婚網(wǎng)站投入大，見效慢，需要很長時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)和品牌，一般投入都要在千萬元以上才有可能做起來，并經(jīng)過5年以上的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)盈利。相比較而言，區(qū)域性征婚網(wǎng)站投入小的多，根據(jù)你所在城市的不同，前期投入從幾萬到幾十萬都可以，經(jīng)過1-2年的運(yùn)營從第三年可以實(shí)現(xiàn)盈利，一個(gè)中等城市，市區(qū)人口在150萬左右，每年的盈利可以在30-60萬。全國性征婚網(wǎng)站有代表的幾個(gè)網(wǎng)站是 世紀(jì)佳緣 、珍愛網(wǎng) 、百合網(wǎng) 、嫁我網(wǎng) ，最終誰能走到最后，還有待觀察，目前世紀(jì)佳緣發(fā)展勢(shì)頭最好，但還沒有實(shí)現(xiàn)較大盈利。全國有很多區(qū)域性征婚網(wǎng)站網(wǎng)站，除了少數(shù)幾個(gè)，大都運(yùn)營的不好，有的不了了之，有的只是一個(gè)網(wǎng)站掛在網(wǎng)上。本人根據(jù)自己運(yùn)營區(qū)域性征婚網(wǎng)站2年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)，希望給正在運(yùn)營或想要運(yùn)營一個(gè)區(qū)域性征婚網(wǎng)站的朋友提供一些幫助。(邳州婚介網(wǎng) ，連云港征婚網(wǎng) )為什么區(qū)域性征婚網(wǎng)站能夠成功，區(qū)域性征婚網(wǎng)站和全國性征婚網(wǎng)站的關(guān)系?1 征婚人士由于考慮各種因素，包括生活成本、家人特別是父母的意見等等，大都會(huì)首先考慮找本地人進(jìn)行接觸并結(jié)婚，所以區(qū)域性征婚網(wǎng)站滿足這個(gè)條件，而且會(huì)員相對(duì)更集中，更能滿足會(huì)員的要求。2 區(qū)域性征婚網(wǎng)站相對(duì)全國性征婚網(wǎng)站，更有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，能更好的立足所在城市，提供更好的服務(wù)，通過1-2年的時(shí)間建立口碑后，就能有可觀的收入。3 在一個(gè)中等城市，全國性征婚網(wǎng)站和區(qū)域性征婚網(wǎng)站能平分秋色，各占有市場(chǎng)份額的50%，我認(rèn)為只要區(qū)域性征婚網(wǎng)站能提供更好的服務(wù)，會(huì)占有更大的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。因?yàn)槿珖哉骰榫W(wǎng)站由于精力和資金的原因，有些服務(wù)是不能提供的，或者服務(wù)不到位。當(dāng)然你要和全國性征婚網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一定要在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒?。很多人一開始認(rèn)為征婚網(wǎng)站很好，有很好的發(fā)展空間，于是就到網(wǎng)上搜索自己所在城市的當(dāng)?shù)卣骰榫W(wǎng)站，比如搜“邳州婚介網(wǎng)”“連云港征婚網(wǎng)”，一搜，看到很多搜索結(jié)果，就覺得這樣的網(wǎng)站這么多，看來不好做，其實(shí)仔細(xì)分析，除了帶有推廣字樣的全國性網(wǎng)站，比如世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、鉆石王老五網(wǎng)等全國性征婚網(wǎng)或高端征婚網(wǎng)站，其他的網(wǎng)站都做的很一般，比如有的是二級(jí)域名頁面，有的是帶有關(guān)鍵字的幾個(gè)網(wǎng)站頁面，很少有獨(dú)立的區(qū)域性征婚網(wǎng)站做的較好的。如果你所在城市還沒有比較好的面向當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性征婚網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。區(qū)域性征婚網(wǎng)怎么樣形成良好的口碑?首先，運(yùn)營者要有一個(gè)好的心態(tài)，不要指望征婚網(wǎng)短期內(nèi)就盈利，堅(jiān)決嚴(yán)格審核，沒有聯(lián)系方式，身份證亂填，信息不明確的，原則上不予通過審核，最好能做到每個(gè)注冊(cè)的會(huì)員，打電話溝通一下，以確認(rèn)聯(lián)系方式的有效性。有些注冊(cè)會(huì)員，甚至是金卡會(huì)員，是外地人(也不是本地人在外地工作)，特別是廣東地區(qū)的，要特別注意，很可能是詐騙團(tuán)伙，以“以送花籃等各種借口向女方要東西的方法進(jìn)行行騙”，這樣的會(huì)員要立即刪除，即使是金卡會(huì)員也要馬上屏蔽該會(huì)員。堅(jiān)決創(chuàng)建一個(gè)純凈的征婚平臺(tái)。不該掙的錢，堅(jiān)決不掙，比如，我在運(yùn)營征婚網(wǎng)的過程中，就有人提出給一定費(fèi)用，幫忙介紹一位女士臨時(shí)給自己的兒子，然后領(lǐng)回家給即將去世的爺爺看看，讓爺爺安心，雖然是好心，但是違背了嚴(yán)肅征婚的宗旨，就拒絕了，并告訴對(duì)方，你可以征婚，找到合適的，帶給爺爺看，沒有合適的，我們也不能提供這種介紹服務(wù)。運(yùn)營區(qū)域性征婚網(wǎng)站注意哪幾方面?1 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)網(wǎng)站穩(wěn)定很重要，這樣才能把精力集中在宣傳和運(yùn)營上，否則好不容易網(wǎng)站有些起色，網(wǎng)站出現(xiàn)問題，你會(huì)感覺要崩潰的，要么一切心血白費(fèi)，要么再投入更多的錢，改進(jìn)或重新開發(fā)網(wǎng)站，而且很容易造成會(huì)員資料和照片的丟失，以及會(huì)員的流失。在網(wǎng)站的投入上，一定不要過于節(jié)省，有些人的征婚網(wǎng)就找個(gè)小公司開發(fā)，只花幾千元，但做出來后，會(huì)出現(xiàn)很多問題，甚至不能滿足正常的需求。有的甚至是從網(wǎng)上找的征婚網(wǎng)源代碼，這些征婚源代碼根本不能使用，能在網(wǎng)上找到的源代碼肯定是有漏洞的代碼，沒有什么價(jià)值，容易招到黑客攻擊，而且所有網(wǎng)上能找到的征婚網(wǎng)源代碼，我都測(cè)試過，根本不能滿足征婚網(wǎng)運(yùn)營的需要，而且管理后臺(tái)的功能使用不方便。所以，在網(wǎng)站的開發(fā)上一定要找大公司，同時(shí)要寫好詳細(xì)的網(wǎng)站功能架構(gòu)方案書，因?yàn)槿绻木W(wǎng)站功能架構(gòu)方案書寫的不全，以后要再增加功能，網(wǎng)站開發(fā)公司肯定還要你增加費(fèi)用。想做征婚網(wǎng)站的朋友可以和我聯(lián)系，我的QQ 913300517(加的時(shí)候注明：站長網(wǎng))另外，不能做二級(jí)域名網(wǎng)站的代理，一定要做獨(dú)立域名，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，獨(dú)立域名的征婚網(wǎng)站盈利收入很清晰，不會(huì)出現(xiàn)矛盾。2 宣傳要舍得。網(wǎng)站的收入是和網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量成正比，會(huì)員數(shù)量和宣傳的力度成正比。宣傳不在錢多，而在于方法得當(dāng)，在當(dāng)?shù)囟嗔粢庥行в止?jié)省費(fèi)用的方法。宣傳費(fèi)用一開始不宜太多，也不能太少，有計(jì)劃的做宣傳，不要指望一下子網(wǎng)站會(huì)員就很多。前期試探性的做廣告，等有一定會(huì)員量以后，廣告力度就逐漸增大，多注意好的宣傳方式，要持續(xù)的、有計(jì)劃的投入廣告費(fèi)用，中途千萬不可以因?yàn)樽罱杖胼^好，就減少廣告宣傳，因?yàn)楦鞣矫娑甲龊玫那闆r下，廣告投入和收入基本上成正比。常規(guī)的宣傳有以下幾種：(1)拐的廣告，費(fèi)用較低，但小城市或縣城有，中等以上城市因?yàn)槿【喚秃苌儆?。推薦。(2)在出租車上做廣告，費(fèi)用較高。比較推薦。(3)在DM直投報(bào)紙上做廣告，DM報(bào)紙一開始給你的報(bào)價(jià)會(huì)比較高，你和對(duì)方多談幾次，一般價(jià)格都能壓的很低，做的版面不要大，先做2期，看看效果，然后再做3個(gè)月，會(huì)有一定效果。推薦。(4)印制幾盒名片，自己到各個(gè)店面和寫字樓去發(fā)。推薦。(5)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙做中縫廣告，或者1期50-70元的小版塊廣告。比較推薦。(6)在當(dāng)?shù)亓髁孔畲蟮牡胤骄W(wǎng)站做廣告，一般效果都還可以，不過費(fèi)用會(huì)比較高。推薦。下面介紹幾個(gè)免費(fèi)宣傳的方法，短期不會(huì)有效果，而且效果不會(huì)太明顯，但要堅(jiān)持，時(shí)間長了，會(huì)有效果。(1)在當(dāng)?shù)氐恼搲细?，但廣告不要太重，否則肯定被刪除，或被封號(hào)，要堅(jiān)持。(2)在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)上發(fā)布信息，見到就發(fā)，多在網(wǎng)上留下征婚網(wǎng)站的痕跡，同時(shí)有利于網(wǎng)站的PR值提高。3 堅(jiān)決不掙不該掙得錢，把網(wǎng)站的信譽(yù)和品牌放在第一，做不到就堅(jiān)決退費(fèi)。網(wǎng)站的信譽(yù)是網(wǎng)站生存的根本，一定要記住。4 客服工作要好，能大大提高轉(zhuǎn)化率。1)給每位新注冊(cè)的會(huì)員都要打電話，并且不要提費(fèi)用的問題，只說確認(rèn)一下信息的有效性，這樣會(huì)大大提高會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的信任度。2)會(huì)員發(fā)送站內(nèi)留言，看看被發(fā)送方多長時(shí)間沒有上線，如果對(duì)方超過3天沒有上線，最好和被發(fā)送方聯(lián)系一下(通過QQ或電弧都可以)，告知有人給TA留言，可以上線看看，這樣把會(huì)員之間一來一往的留言，人氣就會(huì)逐漸起來。也讓會(huì)員感覺網(wǎng)站的服務(wù)很好。運(yùn)營區(qū)域性征婚網(wǎng)站不成功的原因?一、網(wǎng)站建設(shè)出現(xiàn)問題關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，有些網(wǎng)站是找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司開發(fā)，不過一開始會(huì)遇到很多問題，即使你提供給對(duì)方很好的網(wǎng)站架構(gòu)和功能說明書，交付給你使用的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)很多問題，特別是細(xì)節(jié)上的問題，很多細(xì)節(jié)上的問題只有經(jīng)過長期的運(yùn)營才能發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)站真正成熟，要經(jīng)過1-2年的不斷摸索改進(jìn)。其間肯定要走彎路，有些網(wǎng)站甚至要重新開發(fā)，照成第二次資金投入，有些人很可能就放棄了。還有些網(wǎng)站就是直接找網(wǎng)上的源代碼，這些網(wǎng)站源代碼根本不能滿足網(wǎng)站運(yùn)營的需要，使用這些網(wǎng)站反而會(huì)照成更大的浪費(fèi)。如果你是技術(shù)出身，我建議你不要找網(wǎng)上的源代碼了，網(wǎng)上的源代碼我都測(cè)試過，不能滿足征婚網(wǎng)運(yùn)營的需要，也不要自己開發(fā)，因?yàn)槟阕约洪_發(fā)網(wǎng)站，就沒有精力運(yùn)營和宣傳網(wǎng)站了。如果你有資金，不懂技術(shù)，哪怕懂一些技術(shù)，請(qǐng)了一個(gè)技術(shù)人員，最好也不要讓這位技術(shù)人員從頭開發(fā)，這樣你等于把寶壓在一個(gè)人身上，一旦出現(xiàn)問題，又要從頭開始，其間的痛苦很難形容。最好就是找個(gè)大公司開發(fā)，當(dāng)然費(fèi)用會(huì)比較高。二、在宣傳上舍不得投入網(wǎng)站做的再好，沒有流量都是一個(gè)無人的小島。一開始要有流量只能靠宣傳，運(yùn)營網(wǎng)