沃爾瑪中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案書(shū).ppt

沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案書(shū),編寫(xiě)：淳于海燕,二零零三年八月二十日,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),2,本次推廣方案背景成因,市場(chǎng)全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生產(chǎn)基地策略性外移，配合接單作策略性搭配。 在海外布置另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 將成本差距投諸產(chǎn)品差異化，為未來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尋找降價(jià)可能空間。 海外設(shè)置采購(gòu)中心，直接采購(gòu)最低價(jià)格商品，并且控制未來(lái)世界工廠的通路渠道及零售終端價(jià)格主控權(quán),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),3,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，首先將產(chǎn)品企業(yè)帶入國(guó)際市場(chǎng)，出現(xiàn)了前所未有的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)變成國(guó)際化的大規(guī)模，出現(xiàn)了 OEM 等委外加工，產(chǎn)品全球生產(chǎn)一地組裝等協(xié)同生產(chǎn)模式。,續(xù)：,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),4,國(guó)家經(jīng)濟(jì)的微笑曲線,高所得國(guó)家 低所得國(guó)家,生產(chǎn),研發(fā),刺激消費(fèi),市場(chǎng)行銷,生產(chǎn)加工,創(chuàng)新研發(fā),高,高,大陸目前正由 低所得國(guó)家向 高所得國(guó)家轉(zhuǎn)型 期間,1 ，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃； 2 ，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃： 3 ，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃： 4 ，通路戰(zhàn)略規(guī)劃： 5 ，營(yíng)銷組織規(guī)劃：,以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)：,本次推廣方案目的,沃爾瑪全球分布圖 公司主要經(jīng)營(yíng)理念及文化 公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想 公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式 公司服務(wù)品質(zhì) 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀態(tài) 財(cái)務(wù)分析 沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序 苦讀分析沃爾瑪,第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介,內(nèi)容大綱,第二部分： SOWT 對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析,中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析 沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位,第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃,沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃： ，產(chǎn)品戰(zhàn)略 B ，價(jià)格戰(zhàn)略 C ，推廣戰(zhàn)略 D ，通路戰(zhàn)略 E ，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 短期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃： ，產(chǎn)品戰(zhàn)略 B ，價(jià)格戰(zhàn)略 C ，推廣戰(zhàn)略 D ，通路戰(zhàn)略 E ，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略,第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介,美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭始創(chuàng)于 1945 年，創(chuàng)始人山姆沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。經(jīng)過(guò)四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。 公司總資產(chǎn)為 2322 億美金同時(shí)在全球擁有 4000 多家連鎖店、 4000 多家供應(yīng)商、擁有 4457 個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球 2000 多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。每年的銷售額超過(guò) 2170 億美元。其中在美國(guó)有 2500 多家，薩姆俱樂(lè)部會(huì)員店 500 多家，海外機(jī)構(gòu) 1000 余家。公司已開(kāi)設(shè)和即將開(kāi)設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)，員工總數(shù)達(dá) 100 多萬(wàn)人，其中國(guó)際員工 25 萬(wàn)多人。 目前，沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套衛(wèi)星導(dǎo)航信息系統(tǒng)這套自己開(kāi)發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),11,沃爾瑪全球分布圖,沃爾瑪已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了十個(gè)國(guó)家：美國(guó)、墨西哥、巴西、阿根廷、德國(guó)、波多黎哥、英國(guó)、韓國(guó)、加拿大、中國(guó)。,沃爾瑪 的歷史發(fā)展進(jìn)程：,（最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,雇員數(shù)： 全美雇員總數(shù) 120 萬(wàn)人 海外雇員總數(shù) 30.3 萬(wàn)人,海外分店 1170 家分布： 墨西哥 624 家（ 1991 年進(jìn)入） 波多黎各 53 家（ 1992 年進(jìn)入） 加拿大 225 家（ 1994 年進(jìn)入） 阿根廷 11 家（ 1995 年進(jìn)入） 巴西,中國(guó) 韓國(guó) 德國(guó) 英國(guó) 267 家（ 1999 年進(jìn)入）,（ 注：帶的國(guó)家為通過(guò)購(gòu)并進(jìn)入）,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),14,沃爾瑪全球核心管理模式構(gòu)架圖,美國(guó)總部,事業(yè)部總裁,事業(yè)部山姆會(huì)員店,物流業(yè)務(wù),事業(yè)部商店管理,生鮮食品,除生鮮食品所有商品采購(gòu)統(tǒng)一配送,中心占地 81 萬(wàn)平方米，建筑面積 11 萬(wàn)平方米，相當(dāng)于 24 個(gè)足球場(chǎng)的大小室內(nèi)凈高 12.5 米各種傳送帶總長(zhǎng)度周公里，共有 264 個(gè)進(jìn)貨和發(fā)貨用的汽車裝卸口， 24 小時(shí)連續(xù)作業(yè) 班頓威爾“干貨”配送中心,食品配送中心,山姆會(huì)員店配送中心,服裝配送中心,進(jìn)口商品配送中心,退貨配送中心,事業(yè)部購(gòu)物廣場(chǎng)（含折扣店）,事業(yè)部國(guó)際業(yè)務(wù),中國(guó)區(qū),加拿大,韓國(guó),墨西哥,巴 西,阿根廷,波多黎哥,德國(guó),英國(guó),區(qū)域總裁,區(qū)域經(jīng)理,店鋪經(jīng)理,店鋪的選址、開(kāi)辦、進(jìn)貨、庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)、促銷、培訓(xùn)、廣告、公關(guān)等各項(xiàng)事務(wù),管理事業(yè)部通過(guò)事業(yè)總裁、區(qū)域總裁、區(qū)域經(jīng)理、店鋪經(jīng)理便可以直接管理圖中粉紅色箭頭就是管理流程指示。,生鮮食品在店鋪周遍采購(gòu)；青色表示為采購(gòu)標(biāo)記,本方案整理,管理核心,物流核心系統(tǒng),全球采購(gòu)部門(mén),2002年新成立，,負(fù)責(zé)主持視察作業(yè)監(jiān)控管理,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),15,百貨副理 電器課長(zhǎng),圖：沃爾瑪公司店鋪管理架構(gòu)圖,“天天平價(jià)” (每天低點(diǎn)的價(jià)格) “物超所值” (每天低點(diǎn)花費(fèi)) “服務(wù)卓越”,公司主要經(jīng)營(yíng)理念：,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),17,沃爾瑪企業(yè)文化,價(jià)廉物美 重視成本控制 創(chuàng)造家庭價(jià)值：在零售的商品，創(chuàng)造家庭溫馨的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品 建立品牌榮譽(yù)感：提供當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金以及回饋當(dāng)?shù)?，此種作法，除了使本土員工具有企業(yè)向心力，建立鞏固的品牌價(jià)值，也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽(yù)感。 善用各種資訊系統(tǒng) (如：連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)） 實(shí)踐顧客滿意,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),18,衰退期,成熟期,成長(zhǎng)期,導(dǎo)入期,人無(wú) 我有,人有 我優(yōu),人優(yōu) 我廉,人廉 我退,沃爾瑪經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想圖解,目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最高階段,山姆沃爾頓在世時(shí)，公司所有業(yè)務(wù)集中在美國(guó)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),19,沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運(yùn)做圖解:,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),20,圖： 2002 年沃爾瑪公司在美國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)占有率,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),21,表： 2002 美國(guó)財(cái)星雜志排名前 20 大企業(yè)-前 10 名,高效率的配送中心迅速的運(yùn)輸系統(tǒng)先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò),沃爾瑪目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式：,顧客第一 免費(fèi)停車、咨詢 送貨服務(wù) 商品總是最低的價(jià)格 爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià) 營(yíng)銷成本的有效控制 完善的物流管理系統(tǒng)：,天天平價(jià)無(wú)紙辦公 SWAS 店中店盤(pán)點(diǎn)公司 草根會(huì)議和基層調(diào)查三米微笑日落原則 200% 滿意 收銀七步曲迎賓員設(shè)立委屈獎(jiǎng)?lì)櫩鸵灿行彰櫩涂偸菍?duì),一、要求員工必需友善的向消費(fèi)者提供較低價(jià)格以及獨(dú)到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品； 二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本； 三、要求供應(yīng)商進(jìn)行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作如：對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢等。,沃爾瑪公司基本特點(diǎn)是：,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),24,沃爾瑪人力資源簡(jiǎn)介,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),25,沃爾瑪人力資源管理的基本戰(zhàn)略,吸納、留住、發(fā)展 (1)吸納人才： 對(duì)于每一位應(yīng)聘人員，無(wú)論種族、年齡、性別、宗教，殘疾等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機(jī)會(huì)。 (2)留住人才： 沃爾瑪公司為每位員工提供和諧友好的工作氛圍、完善的薪酬福利計(jì)劃、廣闊的人生發(fā)展空間。 (3)發(fā)展人才： 沃爾瑪 60 的管理人員是從普通營(yíng)業(yè)員成長(zhǎng)起來(lái)的沃爾瑪總部設(shè)有沃爾瑪零售學(xué)院，不定期地從世界各地沃爾瑪公司選拔工作表現(xiàn)優(yōu)秀、有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾砣藛T前往接受培訓(xùn)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),26,沃爾瑪人力資源培訓(xùn),生動(dòng)活潑的游戲和表演為主,目的： 將企業(yè)文化 的要求貫 穿于企業(yè) 培訓(xùn)之中,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),27,沃爾瑪員工績(jī)效考核核心評(píng)估方案,本方案整理制作,核心評(píng)估方案,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),28,沃爾瑪經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況簡(jiǎn)介,沃爾瑪經(jīng)營(yíng)狀況,沃爾瑪經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況（一）,公司增長(zhǎng)速度最高階段,年純利率 3.7%,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),30,沃爾瑪經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況（二）,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),31,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),32,(資料數(shù)據(jù)采集于沃爾瑪臺(tái)灣公司網(wǎng)),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),33,(資料數(shù)據(jù)采集于沃爾瑪臺(tái)灣公司網(wǎng)),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),34,沃爾瑪 1997-2002 財(cái)務(wù)分析（一）,以進(jìn)價(jià)的三成利潤(rùn)出售。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),35,沃爾瑪 1997-2001 財(cái)務(wù)分析（二）,公司管理費(fèi)用控制于 15% 。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),36,沃爾瑪全球市場(chǎng)發(fā)展,圖： 1993 年公司開(kāi)始全球化發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)的總體經(jīng)營(yíng)效果,圖：沃爾瑪商品中國(guó)采購(gòu)狀況,自 1996 年至 2000 年，該公司銷售增長(zhǎng)中有 27% 來(lái)自海外經(jīng)營(yíng)即使是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的 2001 和 2002 年，海外經(jīng)營(yíng)對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)也達(dá)到了 17% 。由此可以看出公司進(jìn)行全球化戰(zhàn)略的主要推動(dòng)力，是由于海外市場(chǎng)中的龐大市場(chǎng)發(fā)展空間及巨額利潤(rùn)。其中在美國(guó)銷售的中國(guó)商品就達(dá)多億美元。,市場(chǎng)容納分析： 從大陸對(duì)美國(guó)的出口可以推 出，美國(guó)的市場(chǎng)需求量如果。 Wal-市場(chǎng)最終希望把大陸變成 自己的全球采供中心，那么對(duì)于 現(xiàn)有市場(chǎng)的零售消費(fèi)容納量， 必須作出有效的分析預(yù)測(cè)最終。 利用自身在當(dāng)?shù)氐膭?shì)力，近一 步的市場(chǎng)推進(jìn)及占有同樣。 全球其他國(guó)家同樣如此。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),37,沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)鏈,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),38,圖：沃爾瑪公司核心物流操作系統(tǒng),沃爾瑪公司,大賣場(chǎng),折扣店,山姆會(huì)員店,物流中心控制,區(qū)域物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 折扣店配給中心 商品分類倉(cāng)儲(chǔ)中心,會(huì)員店剩余商品退回,賣場(chǎng)剩余商品退回,大賣場(chǎng)商品配送,折扣店商品配送,會(huì)員店商品配送,儲(chǔ)運(yùn),出庫(kù),入庫(kù),流通加工退貨處理,訂單、采購(gòu)指示,商流、金流,驗(yàn)、送貨物傳票,驗(yàn)貨傳票,退貨,交貨,直接連線接單,訂貨下單,商流、金流,直接管理,直接控制,本方案研究制作,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),39,圖：沃爾瑪全球管理中心衛(wèi)星簡(jiǎn)單模式,方案整理制作,沃爾瑪各地大賣場(chǎng),各地山姆會(huì)員,全球生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng),沃爾瑪 資源控制中心 電腦采購(gòu)物流管理系統(tǒng),當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng),各地資源采購(gòu)供應(yīng),各地資源生產(chǎn)供應(yīng),沃爾瑪各賣場(chǎng),直接采購(gòu),直接采購(gòu),直接采購(gòu),沃爾瑪各地大賣場(chǎng),直接配送,直接配送,當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng),本方案整理,KARS系統(tǒng)流程圖,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),42,核心庫(kù)存管理運(yùn)做模式流程圖,沃爾瑪采購(gòu)特點(diǎn)：,擁有自己完善的采購(gòu)物流鏈； 全球性采購(gòu)，中心統(tǒng)一配送控制； 電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng)； 虛擬化的渠道物流鏈進(jìn)行直接生產(chǎn)控制管理，將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合 便于資源供給的質(zhì)量及物流采購(gòu)運(yùn)做成本的降低； 系統(tǒng)完整性強(qiáng)，資源供給性安全穩(wěn)定； 對(duì)周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高。 環(huán)境適應(yīng)度較緩。,沃爾瑪全球采購(gòu)中的“工廠素質(zhì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)” 把勞工權(quán)利與訂單掛鉤 采用一項(xiàng)新的評(píng)估供應(yīng)方的標(biāo)準(zhǔn)： SA8000 （社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)） 不符合這一標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)方，“一般得不到訂單”,沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的合作條件,核心采購(gòu)策略行動(dòng)方針,“SA8000 可能會(huì)成為一種新的貿(mào)易壁壘，“ 所以 “SA8000 是一把雙刃劍“ ，,多角化,壓榨,平衡,供應(yīng)商力量供應(yīng)商力量供應(yīng)商力量,目前以 壓榨 供應(yīng)商為主,沃爾瑪百貨 的購(gòu)買美國(guó)貨運(yùn)動(dòng) ，在1990年代 中期終止,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),44,沃爾瑪市場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),45,沃爾瑪公司服務(wù)品質(zhì),顧客投訴流程,標(biāo)準(zhǔn)化,專業(yè)化,（商品、服務(wù)、 店名、店貌等）,采購(gòu)、配送、銷售、管理等職能分離,統(tǒng)一化,商品采購(gòu)物流配送、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)等,車純化,使各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位的商業(yè)活動(dòng)盡可能簡(jiǎn)單和規(guī)范減少經(jīng)驗(yàn)等因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響）； 從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目的。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),46,沃爾瑪商品組合戰(zhàn)術(shù) (英文為軟件及其他工具書(shū)籍翻譯),沃爾瑪在廣告 宣傳及商家促銷 活動(dòng)方面，投資 最低通常以公司。 強(qiáng)大的聲譽(yù)為主,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),47,圖：達(dá)拉斯沃斯堡地區(qū)零售店價(jià)格比較為價(jià)格定位策略及商場(chǎng)選址策略說(shuō)明,沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略優(yōu)勢(shì)及選址方面在價(jià)格對(duì)比因素上做了充分的市場(chǎng)考量及對(duì)消費(fèi)者的比價(jià)心理；同時(shí)也利用同行的價(jià)格再次證明了“天天平價(jià)”的誠(chéng)信經(jīng)商原則。,以美國(guó)達(dá)拉斯堡地區(qū)為例 :比臨近商店的同類商品一般要便宜左右。,沃爾瑪選址策略,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),48,表： 1999 年美國(guó)前 10 大消費(fèi)電子連鎖店,與美國(guó)在線的合作及對(duì)歐洲最大網(wǎng)絡(luò)合作的網(wǎng)絡(luò)商店，在大陸與目前最大供應(yīng)商擁有網(wǎng)站阿里巴巴的合作保證了沃爾瑪未來(lái)發(fā)展中渠道經(jīng)營(yíng)多元化的格局。同時(shí)也使其在未來(lái)潛在威脅的出現(xiàn)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)市場(chǎng)。這是公司市場(chǎng)營(yíng)銷永續(xù)發(fā)展的一個(gè)非常關(guān)鍵因素之一。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),49,沃爾瑪營(yíng)銷中國(guó),沃爾瑪在中國(guó),2001 年沃爾瑪采購(gòu)總部遷深圳，同時(shí)此年開(kāi)店的總數(shù)是前五年的總和。,1996 年 8 月 12 日:,沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)的首間購(gòu)物廣場(chǎng)及山姆會(huì)員商店于在中國(guó)深圳市同時(shí)開(kāi)業(yè)；,1997 年 10 月 13 日，,第二家購(gòu)物廣場(chǎng)在廣東東莞市正式迎接八方來(lái)客；,第三家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳開(kāi)張；,1998 年 12 月 20 日，,1999 年，第四、第五家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)分別在云南昆明和廣東深圳開(kāi)業(yè)；,2000 年，沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)北方總部于遼寧大連正式投入運(yùn)作，并在該市開(kāi)張第六家購(gòu)物廣場(chǎng)同年，第七、第八家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳運(yùn)營(yíng)。,沃爾瑪大陸發(fā)展策略：對(duì)大城市以賣場(chǎng)形式開(kāi)始進(jìn)行試探。 沃爾瑪裝飾風(fēng)格：粗況、簡(jiǎn)潔。,沃爾瑪盡力保持自己的外資形象，運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù)（它運(yùn)用的是國(guó)內(nèi)資本）沃爾瑪以“咨詢公司”的名稱進(jìn)入。而中國(guó)政府和商界也的確希望能獲得沃爾瑪?shù)膸椭蕴岣咧袊?guó)商業(yè)的現(xiàn)代化水平。同時(shí)很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹?lái)可以刺激一部分有進(jìn)取心的商企成長(zhǎng)。避免了遭遇類似家樂(lè)福的困境。,沃爾瑪北京選址地點(diǎn),沃爾瑪選址：,沃爾瑪將賣場(chǎng) 建在方便中高層消費(fèi)者 駕車前往的市郊, 同時(shí)蒞臨京西批發(fā)市場(chǎng)， 與普爾媽斯特為臨， 其目的是給消費(fèi)者以價(jià)格 方面的對(duì)比及商品質(zhì)量 安全的絕對(duì)保證。 無(wú)形中也利用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為自身做出“天天平價(jià)” 的信用承諾,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),52,沃爾瑪通路主要經(jīng)營(yíng)狀態(tài),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),53,沃爾瑪中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略特征：,以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市為中心，針對(duì)中高層消費(fèi)群體,兵站式發(fā)展步代進(jìn)入中小城市。,圖： Wal-市場(chǎng)全球采購(gòu)中國(guó)市場(chǎng)商品采購(gòu)金額,戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：避開(kāi)大路、占領(lǐng)兩廂,積極的合作態(tài)度 ,低調(diào)的市場(chǎng)進(jìn)入擴(kuò)張策略, 使公司與政府始終保持著誠(chéng)信 的合作。大量的本土采購(gòu)政策, 是沃爾瑪公司在華長(zhǎng)期擴(kuò)張 發(fā)展的又一個(gè)積極表現(xiàn)。 分析說(shuō)明:沃爾瑪完全了解 中國(guó)政府的一貫執(zhí)政特點(diǎn) 及思考習(xí)慣,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),54,沃爾瑪在中國(guó)化的“天天平價(jià)”策略影響,“天天平價(jià)”應(yīng)是什么價(jià),商家 價(jià)格起起落落很正常,專家 企業(yè)價(jià)格策略不違法,市民 平價(jià)應(yīng)是最低價(jià),高中低,低中高,可變度大,可變度較小,可變度溫和,黃維梁認(rèn)為， “天天平價(jià)”不能與 天天最低價(jià)劃等號(hào)。 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略 是一種市場(chǎng)行為， 并沒(méi)有違反我國(guó) 現(xiàn)有的法律法規(guī)。 （原刊廈門(mén)晚報(bào)2月25日）,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),55,分析沃爾瑪,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),56,沃爾瑪成功發(fā)展的主要因素,以人為本 員工是公司最重要的部份快樂(lè)員工 創(chuàng)意的分享利潤(rùn)的分享 獎(jiǎng)勵(lì)制度資訊分享,成本的控制 向廠商施壓直 接向制造商進(jìn)貨與供應(yīng)商達(dá)成雙贏,科技的運(yùn)用 電話溝通系統(tǒng)飛機(jī) 衛(wèi)星頻道物流系統(tǒng)網(wǎng)路,策略的運(yùn)用 避開(kāi)大城市 2500050000 人口的小城市,完全本土商品；環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng) 環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng) 世界地球日慈善捐款活動(dòng),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),57,電腦控制中心,免去傳統(tǒng)營(yíng)銷 管理的多層次,免去人力資源 的調(diào)配過(guò)程,直接控制管理 店鋪商品貨 柜流動(dòng)狀態(tài),中心控制 全球管理,免去傳統(tǒng)物流 倉(cāng)儲(chǔ)的復(fù)雜運(yùn)做 程序,最短時(shí)間掌握 最新商業(yè)信息,沃爾瑪資源控制中心電腦采購(gòu)物流系統(tǒng)管理效果分析,本方案自行整理,圖：計(jì)分卡分析自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)對(duì)沃爾瑪?shù)闹饕绊?以 ECR 的四大工作和品類管理位主要依據(jù)：,公司的供應(yīng)鏈自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)，完全解決了沃爾瑪與合作伙伴的關(guān)系，以及實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的倉(cāng)庫(kù)管理,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),59,執(zhí)行力分析沃爾瑪,沃爾瑪公司如果按照波特的五力分析，那是無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)。沃爾瑪公司的創(chuàng)辦人華頓 (sam walton) 開(kāi)始從鄉(xiāng)村包圍城市，一點(diǎn)一滴拉大和競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。例如偷竊的損失，沃爾瑪公司就比競(jìng)爭(zhēng)者少了一個(gè)百分點(diǎn)，這樣的成果和 3% 的凈利相比貢獻(xiàn)可觀，而這就是執(zhí)行力的具體表現(xiàn)。沃爾瑪公司還利用集中發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，每天都提供低價(jià)商品 (每天的低點(diǎn)價(jià)格) ，還有全國(guó)衛(wèi)星連線的管理資訊系統(tǒng)等等，沃爾瑪公司便以這些看似平淡無(wú)奇的管理手法，創(chuàng)造出全球最大的零售連鎖專賣公司。過(guò)去四十年中，沒(méi)有任何公司能成功地模仿沃爾瑪公司，成功之道無(wú)他，唯執(zhí)行力而已。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),60,海爾-斜坡小球定律對(duì)沃爾瑪公司商品附加服務(wù)條件未來(lái)發(fā)展分析,F,高,低,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷跟隨及服務(wù)增加狀態(tài)之和,顧客對(duì)商品附加服務(wù)滿意度,公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模,M,一,本方案研究分析,潛在服務(wù)性 附加價(jià)值風(fēng)險(xiǎn),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),61,沃爾瑪人才管理優(yōu)劣對(duì)比分析,圖：沃爾瑪公司人才管理基本理念,本方案制作,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),62,供應(yīng)鏈采購(gòu)實(shí)施執(zhí)行狀態(tài)分析沃爾瑪目前最大的信譽(yù)問(wèn)題：,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),63,總體成本分析：,TC(總成本),(Q/2)H(固定成本),直流 (年度成本/次),(D/Q)S(物流成本),Qopt(商品數(shù)量/次),成本,成本最優(yōu)采購(gòu)點(diǎn),成本最優(yōu)庫(kù)存量,由于沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)對(duì)地域環(huán)境條件要求比較完善，運(yùn)做不夠靈活，無(wú)法立即進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)市場(chǎng)因此只有詳細(xì)了解當(dāng)?shù)匚锪髑罓顩r，利用自身完整的物流采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模集中化采購(gòu)，減少物流供應(yīng)成本及運(yùn)輸損耗。同時(shí)也達(dá)到公司以大陸為全球最大供應(yīng)中心的發(fā)展方向。并不會(huì)由于地理環(huán)境以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的限制而受到影響。另外由于大陸生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)條件的限制，無(wú)法與零售業(yè)生產(chǎn)規(guī)模成熟的國(guó)際大企業(yè)相比，因此成品在生產(chǎn)商庫(kù)存積壓的狀態(tài)較難以出現(xiàn)，這樣即保證貨物始終在快速流動(dòng)中，又降低了公司商品采購(gòu)價(jià)格及庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)管理成本。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),64,SWOT分析沃爾瑪,濟(jì)規(guī)模大 每天的低點(diǎn)價(jià)格 產(chǎn)品多樣化，種類齊全 強(qiáng)大的物流系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理管理優(yōu)勢(shì) 科技管理縮短決策時(shí)間，提升營(yíng)運(yùn)效率 愛(ài)心，環(huán)保形象 企業(yè)文化重視人力資源管理，將員工視為伙伴,工工會(huì)抵制，扼殺了膨脹和擴(kuò)充的機(jī)會(huì) 成本提升 龐大的組織管理 各國(guó)管理文化的差異 Ex:德國(guó)慘痛經(jīng)驗(yàn)。,劣勢(shì),優(yōu)勢(shì),1,K-市場(chǎng)倒閉，接手 K-市場(chǎng)市場(chǎng) 2 、實(shí)體通路與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合 3、全球化的布局可達(dá)區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì),1 、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起 2 、競(jìng)爭(zhēng)不斷提高的量販會(huì)員聯(lián)手抵制 3 、面對(duì)更富彈性的對(duì)手,威脅,第二部分：,分析：中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),66,1,2,3,4,基礎(chǔ)條件,財(cái)政條件,投資條件,5,經(jīng)濟(jì)條件,人力資源條件,10%,30%,30%,15%,15%,城市競(jìng)爭(zhēng)力,投資環(huán)境力,投資風(fēng)險(xiǎn)度,20%,30%,30%,FDI 投資力度,20%,大陸各項(xiàng)環(huán)境及狀況分析架構(gòu)圖,目前，全國(guó)共劃分為 23 個(gè)省、 5 個(gè)自治區(qū)、 4 個(gè)直轄市、 2 個(gè)特別行政區(qū)。,每平方公里的平均人口密度為 134 人但是東部沿海地區(qū)相對(duì)人口密集，每平方公里超過(guò) 400 人；中部地區(qū)每平方公里 200 多人。,截止 2002 年底，中國(guó)大陸總?cè)丝跒?128453 萬(wàn)人，約占世界人口的五分之一。,從人口地區(qū)分布密集狀態(tài)顯示:中國(guó)大陸市場(chǎng)東部沿海地區(qū)消費(fèi)群體的市場(chǎng)購(gòu)買力度相對(duì)高于其它內(nèi)陸省市。,高人口比例顯示: 1.相對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,勞動(dòng)力成本相對(duì)較低; 2,占全世界人口 1/5 的比例數(shù)顯示巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。,自上個(gè)世紀(jì)年代初沿海發(fā)展戰(zhàn)略和年代末西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，中部地區(qū)已成為全國(guó)的“經(jīng)濟(jì)凹地”盡管國(guó)家在前幾年大力實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，但西部地區(qū)受各種條件的限制，發(fā)展仍較緩慢。而中西部地區(qū)農(nóng)業(yè)比重很大，農(nóng)村人口過(guò)多。不發(fā)達(dá)地區(qū)的后發(fā)劣勢(shì)也非常明顯。因此不發(fā)達(dá)地區(qū)正在陷入“積累資金不足、技術(shù)進(jìn)步緩慢、勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、居民收入水平低下、資金供給能力不足。,全國(guó)超大城市（人口在 200 萬(wàn)以上）人口總數(shù)約 19868848 人，占全國(guó)城市人口的 9.3% 近些年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下以及我國(guó)推行城市化建設(shè)， 1998 年廣東為主的沿海城市縣鎮(zhèn)以及華東、京津、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二三線市場(chǎng)目前很多已經(jīng)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)層二三級(jí)（或區(qū)域）市場(chǎng)銷售空間廣姑且以 1998 年全國(guó)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字結(jié)果顯示：二三級(jí)城市（人口在 50 萬(wàn)-200 萬(wàn)之間）人口總數(shù)為 54752147 人，占全國(guó)城市人口的 25.6%。,中國(guó)有 800 萬(wàn) 獨(dú)立的 零售點(diǎn)， 分布于 950 萬(wàn) 平方公里,國(guó)家政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況（ 2002 年）,政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況,同時(shí)長(zhǎng)期的政府計(jì)劃性經(jīng)濟(jì)管理產(chǎn)生的副面問(wèn)題如：黑箱作業(yè)、政策的穩(wěn)定性、地方保護(hù)主義以及本土企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)都沒(méi)能達(dá)到其市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的基本需要而這也是對(duì)于外資在華投資的影響因素。,宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)（ 2002 年）,根據(jù)表中數(shù)據(jù)能夠看出大陸目前的整體經(jīng)濟(jì)狀況較好，居民綜合購(gòu)買力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)力與社會(huì)的總需求處于供大于求的狀態(tài)說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),70,上圖數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)吸金效應(yīng)仍保持持續(xù)增長(zhǎng)。,2004 年國(guó)家將會(huì)針對(duì)增長(zhǎng)過(guò)熱過(guò)猛的行業(yè)采取強(qiáng)行敢于舉措，但是這不會(huì)影響日用快速消費(fèi)品市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展。,中國(guó)建立業(yè)務(wù)的困難和機(jī)遇分析:在中國(guó)做生意的業(yè)者可分為兩大類:一，從事貿(mào)易或生產(chǎn)，二,進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)的好處是勞工成本較低，只有美國(guó)的二十分之一和墨西哥的六分之一。 市場(chǎng)推廣方面:過(guò)去 5 年，中國(guó)零售業(yè)平均增長(zhǎng) 9.5% ；不過(guò)， 254 家在中國(guó)營(yíng)商的美國(guó)企業(yè)中，只有 65 家有利可圖。 外商投資中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境分析:存在法律、制度和文化上的風(fēng)險(xiǎn)，又認(rèn)為中國(guó)是個(gè)多元文化的國(guó)家，單是方言便有 200 多種，各地風(fēng)土民情差異甚大。 從零售商的角度看，政府對(duì)商業(yè)發(fā)展十分支持，建議有意進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的零售商立即行動(dòng)，在這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)發(fā)掘商機(jī)。,外商在華機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)因素狀況分析,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),71,外商在華投資 FDI 總體狀況分析,圖： 1990 年-2001 年外資直接投資趨勢(shì),RBM 如向上小浮對(duì)于跨國(guó)際在華企業(yè)的固定成本降低及生產(chǎn)能力擴(kuò)大性投資均是一個(gè)不利的因素。,13 座城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力排名,十三座城市人才競(jìng)爭(zhēng)力度排列,圖： 13 座城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況分析,不同的城市各項(xiàng)環(huán)境背景體現(xiàn)出一座城市的發(fā)展，政府施政策略及城市各項(xiàng)軟硬條件及目前經(jīng)濟(jì)狀況，及市民的綜合素質(zhì),根據(jù)各地區(qū)不同的人才優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入大陸時(shí)做好前期的地理與人員培訓(xùn)，便于人員本土化的選擇以及培訓(xùn),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),74,大陸目前生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,總體生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析,優(yōu)勢(shì)分析： 1 、中國(guó)目前具有很大生產(chǎn)加工能力及產(chǎn)量。 2 、從物流供應(yīng)采購(gòu)中心成本控制方面進(jìn)行考量此項(xiàng)數(shù)據(jù)同時(shí)也顯示了，沃爾瑪?shù)顷懞?，可以保障相?yīng)的物流供應(yīng)。 3 、相對(duì)于供方市場(chǎng)，沃爾瑪?shù)馁Y源采購(gòu)成本價(jià)格彈性曲線較大。,劣勢(shì)分析： 另一方面我們也可以看到，大陸目前的生產(chǎn)技術(shù)能力仍處于低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集形生產(chǎn)加工狀態(tài)向技術(shù)型生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型的初期階段相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的規(guī)?；a(chǎn)能力較低，生產(chǎn)水準(zhǔn)不高。間接或直接的影響到產(chǎn)品的質(zhì)量性能，導(dǎo)致與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)間存在一定差距。這對(duì)未來(lái)全球集中化采購(gòu)中，商品的生產(chǎn)、過(guò)程管理及商品檢控帶來(lái)成本壓力及管理細(xì)分的高度。,龐大的生產(chǎn)力，對(duì)于零售行業(yè),是一個(gè)非常好的采購(gòu)基地;快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)顯示出大陸市場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)買力度，及繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),76,大陸消費(fèi)品內(nèi)需及外貿(mào)出口狀況,圖：為國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額的走勢(shì),二 00 四年中國(guó)消費(fèi)品需求增長(zhǎng)率在百分之十以內(nèi),大陸消費(fèi)品在國(guó)際市場(chǎng)銷售仍有很大空間,整體經(jīng)濟(jì)營(yíng)商環(huán)境狀況分析,表中數(shù)據(jù)顯示大陸目前的總體營(yíng)商環(huán)境及質(zhì)量正在逐步地完善過(guò)程，因此外資企業(yè)進(jìn)入前一定要充分了解當(dāng)?shù)氐木唧w營(yíng)商條件由于大陸長(zhǎng)期以人治為主，外資進(jìn)入后一定要作好與政府之間的公共關(guān)系。,宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素狀況（ 2002 年）,企業(yè)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)（ 2002 年）,與企業(yè)投資相關(guān)的指標(biāo)共 4 個(gè)，反映企業(yè)投資的規(guī)模，整體而言認(rèn)為 2002 年度的投資規(guī)模擴(kuò)大的回函比認(rèn)為投資規(guī)模收縮的高出約 14 個(gè)百分點(diǎn)（ 2003 年度展望：預(yù)計(jì)投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的比認(rèn)為會(huì)收縮的高出約 38 個(gè)百分點(diǎn)）就企業(yè)投資傾向，未來(lái)被看重的產(chǎn)業(yè)包括：通訊、傳媒及娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生及教育、房地產(chǎn)及建造業(yè)、交通運(yùn)輸及物流、酒店、餐飲及旅行服務(wù)、軟件、信息及商務(wù)顧問(wèn)。,社會(huì)政治法律基礎(chǔ)狀況分析：,1 ，中國(guó)大陸目前的整體環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施明顯不完善其中反映基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)環(huán)境的 6 個(gè)一級(jí)指標(biāo)也是涇渭分明，代表硬件、有形設(shè)施及環(huán)境的 3 個(gè)一級(jí)指標(biāo)都是正值；代表軟件、無(wú)形設(shè)施及環(huán)境的 3 個(gè)一級(jí)指標(biāo)都是負(fù)值。 2 ，以上數(shù)據(jù)揭示了中國(guó)大陸在培育和優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)環(huán)境的過(guò)程中所產(chǎn)生的不良因素及各種問(wèn)題。 3 ，同時(shí)最為重要的是明顯反映出了，大陸目前存在制度過(guò)于僵化及集權(quán)制所帶來(lái)的副面結(jié)果。 4 ，由此產(chǎn)生的最大問(wèn)題是，復(fù)雜的各種社會(huì)公共關(guān)系；如果外資進(jìn)入后，不熟悉與政府及其他關(guān)系領(lǐng)域之間的溝通跟協(xié)調(diào)，將直接影響其在大陸的繼續(xù)生存發(fā)展。 5 ，與此同時(shí)， 2002 年度社會(huì)環(huán)境指標(biāo)為最低的-31.17 ，表明另一個(gè)值得憂慮的問(wèn)題：由于過(guò)度重視經(jīng)濟(jì)，大陸的商業(yè)道德、可雇用高級(jí)人力資源狀況與總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)不成比而相對(duì)與亞洲其它如：新加坡、日本、韓國(guó)等一些亞洲國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有較大差距。,優(yōu)勢(shì)分析：,1 、根據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)大陸整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)較快。 2 、上述各表中的數(shù)據(jù)直接說(shuō)明：目前總體發(fā)展?fàn)顩r呈良性循環(huán)態(tài)勢(shì)其中經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)的景氣情況指標(biāo)為 +53.33 （比 2002 年度高出約 16 個(gè)百分點(diǎn)）、社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)指標(biāo)為 +35.94 （比 2002 年度高出約 20 個(gè)百分點(diǎn)）?？梢酝耆f(shuō)明國(guó)民普遍對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r顯示出較強(qiáng)的信心。 3 、根據(jù)上述兩項(xiàng)分析結(jié)果，不難推出國(guó)民在整體因素樂(lè)觀的心理驅(qū)動(dòng)下，提高生活必需品及非必需品的市場(chǎng)購(gòu)買能力有望推動(dòng)中國(guó)大陸的內(nèi)需市場(chǎng)購(gòu)買力。,1,由于大陸國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額總體增長(zhǎng)速度與相應(yīng)配套基礎(chǔ)設(shè)施不等，因此造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)及社會(huì)問(wèn)題。 2 、如果政府沒(méi)有及時(shí)采取相對(duì)行之有效的措施，生產(chǎn)規(guī)模與社會(huì)購(gòu)買力不能形成良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)下，將可能加大目前國(guó)內(nèi)的通貨緊縮。,劣勢(shì)分析：,整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)營(yíng)狀況分析：,國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)總體自由度狀況分析,全球、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港,大陸、南韓、新加坡、馬來(lái)西亞,加拿大、德國(guó)、法國(guó)、日本,緩步成長(zhǎng),快速成長(zhǎng),成長(zhǎng)緩慢,國(guó)際經(jīng)濟(jì)版塊強(qiáng)弱分明,根據(jù)瑞士洛桑學(xué)院國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較表對(duì) 2000 、 2001 年中國(guó)的各項(xiàng)國(guó)力發(fā)展與增長(zhǎng)速度非常快，其綜合實(shí)力表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于俄羅斯說(shuō)明目前中國(guó)的政府施政措施正確，國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)運(yùn)做呈良性循環(huán)發(fā)展。,根據(jù)美國(guó)傳統(tǒng)基金 2000 年對(duì)大陸經(jīng)濟(jì)自由度的比較，可以看出目前中國(guó)政府對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于高度重視狀態(tài)，從貿(mào)易政策中可以看出政府對(duì) FDI 采?氖唄愿哂諂淥渚米雜啥紉蠶嘍雜諂淥摺嗆謔兇雜啥戎甘?.5 這也說(shuō)明了大陸市?牟吠該鞫冉系?國(guó)民綜合消費(fèi)水準(zhǔn)嚴(yán)重的不均。因此對(duì)于零售業(yè)投資者，必須首先注意選擇城市居民購(gòu)買力及城市交通等輔助設(shè)施較完善的地區(qū)作為先期進(jìn)入目標(biāo)。,機(jī)遇,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),81,問(wèn)題： 商品過(guò)剩廠家壓縮產(chǎn)量；價(jià)格下降造成生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間被壓縮，收入與消費(fèi)的惡性循環(huán)；零售商在采購(gòu)議價(jià)過(guò)程中價(jià)格談判困難；消費(fèi)者由于信心不足，及下崗帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)困難直接影響到零售商品的購(gòu)買力；商品生產(chǎn)過(guò)剩，,只有各行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力強(qiáng)的才能夠在持續(xù)發(fā)展中繼續(xù)存活。,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體處于通貨緊縮及匯率升值的壓力狀態(tài),中國(guó)加入世界貿(mào)易組織對(duì)國(guó)際零售商業(yè)的政策簡(jiǎn)介,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),83,加入世界貿(mào)易組織以后中國(guó)大陸的市場(chǎng)環(huán)境狀態(tài),新版保護(hù)主義 (關(guān)稅暨貿(mào)易總協(xié)定 19 條) (全球配額/提高關(guān)稅/關(guān)稅配額),市場(chǎng)開(kāi)放,貿(mào)易自由化 (ATC 協(xié)定) (配額分階段取消/調(diào)高配額成長(zhǎng)率),?低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ?反傾銷控訴,?外貨大量涌入，搶奪市場(chǎng) ?外資、技術(shù)進(jìn)入 ?國(guó)際化加速,?生產(chǎn)活動(dòng)移轉(zhuǎn) ?能力轉(zhuǎn)型 ?地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成,世界貿(mào)易組織國(guó)際規(guī) ?非岐視原則 ?無(wú)條件最惠國(guó)待遇 ?國(guó)民待遇?貿(mào)易談判主動(dòng)權(quán) ?貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制 ?關(guān)稅降低 ?非關(guān)稅壁壘減少,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),84,大陸加入世界貿(mào)易組織后對(duì)本土主要產(chǎn)業(yè)沖擊狀況,世界貿(mào)易組織造成的開(kāi)放程度,物流配銷 零售,網(wǎng)絡(luò)服務(wù),銀行,保險(xiǎn),化工,汽車,電器電子設(shè)備,農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè) 綜合企業(yè),證券,能源,信息傳遞 服務(wù)業(yè),食品及日用消費(fèi)品,制藥,高中低,低中高,可變度大,可變度較小,可變度溫和,食品等日用消費(fèi)品的變動(dòng)狀態(tài)顯示：本土生產(chǎn)企業(yè)目前已處于產(chǎn)業(yè)成熟,大陸零售行業(yè)的變動(dòng)狀況顯示：本土企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱式。,圖：加入世界貿(mào)易組織以后中國(guó)的進(jìn)出口關(guān)稅狀況,5 年內(nèi)關(guān)稅將降低為零,機(jī)遇： 關(guān)稅將逐年降低，加入 5 年后實(shí)行零關(guān)稅；有利于跨國(guó)公司的進(jìn)入及內(nèi)銷市場(chǎng)擴(kuò)張,使用波特五力對(duì)沃爾瑪公司內(nèi)外環(huán)境分析,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,可替代銷售模式分析,行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析,客戶態(tài)勢(shì)分析,行業(yè)特征狀態(tài)描述：,圖：批發(fā)零售行業(yè)的首要驅(qū)動(dòng)-來(lái)源于美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)協(xié)會(huì),物流在零售行業(yè)占具 50% 以上驅(qū)動(dòng)力因此誰(shuí)控制渠道誰(shuí)控制市場(chǎng)。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),88,行業(yè)特征描述（二）：,資本需求量大，利潤(rùn)空間低 越大越強(qiáng)，且擁有商品供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)權(quán) 多產(chǎn)品供應(yīng)渠道、品種齊全；需要強(qiáng)大的資源倉(cāng)儲(chǔ)管控能力 快速的循環(huán) 運(yùn)做基本流程： 訂貨（訂貨系統(tǒng)） 物流（配售系統(tǒng)；貨物控制中心） 倉(cāng)儲(chǔ)（庫(kù)存管理系統(tǒng)） 上柜 銷售 下柜,補(bǔ)貨（售后服務(wù)）,行業(yè)外部物流環(huán)境渠道分析,物流總成本變化,0.90%,0.01%,0.01%,0.00%,0.00%,0.01%,0.00%,0.04%,0.16%,0.06%,0.00%,0.10%,0.20%,0.30%,0.40%,0.50%,0.60%,0.70%,0.80%,0.90%,1.00%,2001 進(jìn)出口海運(yùn)成本變化,2001 進(jìn)出口空運(yùn)成本變化,2001 內(nèi)陸陸上運(yùn)輸成本變化,2001 內(nèi)陸水上運(yùn)輸成本變化,2001 倉(cāng)儲(chǔ)成本變化,2001 口岸報(bào)關(guān)、商檢等管理費(fèi)用成本變化,2001 貨代傭金成本變化,2001 保險(xiǎn)費(fèi)用成本變化,2001 其他成本變化,2001 間接時(shí)間成本變化,數(shù)據(jù)表明，影響總物流費(fèi)用水平的核心因素為進(jìn)出口海運(yùn)成本,每變化 1% 將會(huì)使物流總成本變化約 0.9% 其次的影響因素為由進(jìn)出口周期引起的時(shí)間成本，以及保險(xiǎn)費(fèi)用、內(nèi)陸陸上運(yùn)輸成本和進(jìn)出口空運(yùn)成本等,降低進(jìn)出口海運(yùn)成本和通過(guò)提高通關(guān)效率來(lái)降低時(shí)間成本將是今后降低物流費(fèi)用、推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易的重心,以物流變化態(tài)勢(shì)做成本性分析,1 、根據(jù)資料通過(guò)對(duì)上海企業(yè)進(jìn)出口物流成本的數(shù)據(jù)分析 2 、在其它因素不變的情況下，單位物流成本每降低一個(gè)百分點(diǎn)，會(huì)帶來(lái)進(jìn)出額增加 56.7 億美元。,以上海進(jìn)出口物流成本態(tài)勢(shì)為例看跨國(guó)采購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)目前的總體狀況,全球物流采購(gòu) 低成本優(yōu)勢(shì),供應(yīng)商和零售商之間以“價(jià)格談判”為核心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,供應(yīng)商,零售商,通過(guò)擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模 降低成本,通過(guò)快速 革新和 變化營(yíng)造 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn),營(yíng)銷,銷售,通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)批量增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力,通過(guò)維持安全水平以降低庫(kù)存,以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格維持店內(nèi)的商品品種組合,采購(gòu),營(yíng)銷,門(mén)店,價(jià)格的領(lǐng)先者,物流,價(jià)格和 促銷 導(dǎo)向以 增加 需求,價(jià)格,雙刃劍： 即是零售商的主要優(yōu)勢(shì) 也是零售商的主要劣勢(shì),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),93,大陸物流消費(fèi)狀況：,圖：大陸與發(fā)達(dá)國(guó)家物流消費(fèi)對(duì)比,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),94,中國(guó)建立流通現(xiàn)代化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,國(guó)外學(xué)者提出的更為量化的 10 條標(biāo)準(zhǔn)即人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額達(dá)到 3000 美元以上；農(nóng)業(yè)產(chǎn)值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額中所占比重降至 12 15 ；第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額中占 45 以上；非農(nóng)就業(yè)人口占就業(yè)總?cè)丝?70 以上；適齡青年受高等教育人數(shù)占 10 15 以上；城市人口占總?cè)丝?50 以上；平均平均每個(gè)醫(yī)生服務(wù)的人口在 1000 人以下；平均預(yù)期壽命在 70 歲以上；人口自然增長(zhǎng)率在千分之一以下；識(shí)字人口占 80 以上。,者,目前中國(guó)大陸整個(gè)分銷和配送過(guò)程效率較低,生產(chǎn)商與零售商之間存在著運(yùn)輸物流成本過(guò)高,及運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、安全等問(wèn)題這樣相對(duì)成本高，而且在雙方采購(gòu)談判上也會(huì)發(fā)生沖突。由于中國(guó)目前的整個(gè)物流運(yùn)輸處于較落后的狀態(tài)，因此只有生產(chǎn)商與零售商結(jié)成物流鏈，才可以達(dá)到雙方滿意的效果。,物流落后 引起的問(wèn)題,產(chǎn)量位居世界第一的中國(guó)（大陸）制造部分產(chǎn)品分類統(tǒng)計(jì)表,產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)一： 龐大的生產(chǎn)能力,人民幣（萬(wàn)億）,地域廣闊，內(nèi)貿(mào)流通需求巨大 加入世界貿(mào)易組織后，外商投資增多，進(jìn)出口貿(mào)易將大幅增加 政府扶持、規(guī)范發(fā)展第三方物流企業(yè) 目前全國(guó)參與流通行業(yè)企業(yè)多達(dá) 4.7 萬(wàn)多家，其中民營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)占很大比重 地域性強(qiáng)，總體綜合服務(wù)能力差 行業(yè)操作不規(guī)范，配套環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) “重硬件，輕軟件”，管理水平和先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用能力低下 人員素質(zhì)較低,但目前市場(chǎng)割據(jù)，普遍存在低效現(xiàn)象,注： 1. “九五期間“ 數(shù)據(jù)以 1999 年為參考，當(dāng)年物流成本約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額的 17% 2. “十五期間“ 數(shù)據(jù)以 2004 年為參考，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額年增長(zhǎng)率 7% ，物流成本比率降至 15%,優(yōu)勢(shì)二：中國(guó)龐大的物流市場(chǎng)將成為全球采購(gòu)中心及外貿(mào)出口國(guó),中國(guó)大規(guī)模的物流市場(chǎng)利于全球采購(gòu),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),98,潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng),圖例：某臺(tái)資食品集團(tuán)根據(jù)在臺(tái)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，預(yù)估進(jìn)入大陸后公司可創(chuàng)業(yè)績(jī),優(yōu)勢(shì)三: 潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),99,圖：加入世界貿(mào)易組織前后大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要影響因素狀態(tài)走勢(shì),世界貿(mào)易組織前后大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要影響因素,圖：用 5 級(jí)量表的賦值方法對(duì) 2002-2003 年大陸居民生活滿意度及水平狀況,受通縮影響 及基尼系數(shù) 提高影響 2003 年社會(huì) 消費(fèi)水準(zhǔn) 整體下降,新型競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 1,邊際型跨國(guó)集團(tuán)公司因?yàn)閾碛休^先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)和建立大型倉(cāng)儲(chǔ)中心的能力,隨時(shí)可以進(jìn)入零售業(yè)直接參與競(jìng)爭(zhēng); 2,已有一定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)，將利用其豐富的本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)一步提高其綜合管理水準(zhǔn)后,同時(shí)積極擴(kuò)張; 3,大量原有以生產(chǎn)為主的邊際型企業(yè)，將重新整合，自產(chǎn)自銷。,服務(wù)對(duì)象要求變化 市場(chǎng)將更加細(xì)分和專業(yè)，導(dǎo)致不同類型客戶，對(duì)購(gòu)物的需求及售前后服務(wù)基本要求更高，更加細(xì)分 1,更新率加快 2,優(yōu)化物流程序，要求信息及時(shí)反饋和分享 3,其他增值服務(wù)要求，特殊包裝能力等,技術(shù)的不斷發(fā)展 1,零售物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展,使公司對(duì)子公司可以隨時(shí)控制管理; 2,食品保鮮,存儲(chǔ)和運(yùn)輸更加快捷; 2,大型的倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)中心，降低了采購(gòu)過(guò)程成本。,零售業(yè)面臨渠道的變化,零售采購(gòu)模式演變,1 、由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售業(yè) 60% 的跨國(guó)集團(tuán)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，政府將以在華進(jìn)行“服務(wù)業(yè)傾銷”為理由調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)和制度條款控制跨國(guó)零售業(yè)在本土的擴(kuò)張；。 2 、跨國(guó)集團(tuán)的國(guó)際行業(yè)規(guī)則與國(guó)內(nèi)本地行業(yè)規(guī)則發(fā)生沖突，因此政府可能為保護(hù)本土企業(yè)的生存而制訂強(qiáng)制保護(hù)措施,問(wèn)題一： 行業(yè)外可預(yù)見(jiàn)的潛在不利因素,問(wèn)題二: 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,造成 大陸人均基尼指數(shù) 不斷加劇。對(duì)于零售消費(fèi) 的成長(zhǎng)帶來(lái)較大的阻力。 大陸低檔及農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi) 難于得到開(kāi)發(fā)利用。,有中級(jí)以上技術(shù)職稱,長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn),問(wèn)題三： 從事國(guó)際零售及物流行業(yè)中高級(jí)管理經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)重缺乏；同時(shí)中國(guó)大陸的企業(yè)總體管理水平為全亞洲倒數(shù)第三。,根據(jù)規(guī)章制度的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施情況、管理環(huán)境、落實(shí)國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的程度、制度機(jī)制和公司管理文化等因素給亞洲國(guó)家評(píng)分：,行業(yè)內(nèi)部通路環(huán)境分析,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),103,中國(guó)流通渠道的演變,九十年代前,九十年代,九十年代后,供小于求的賣方市場(chǎng),消費(fèi)拉動(dòng)，盲目搶購(gòu),統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式開(kāi)始削弱，但,仍主導(dǎo)市場(chǎng)流通領(lǐng)域,國(guó)際化,利潤(rùn)低,約；大型化； 專業(yè)化;全球集中采購(gòu),以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主; 通路層級(jí)簡(jiǎn)化;國(guó)際化; 透過(guò)業(yè)界互相介紹;符合快速交貨要求; 符合放帳之付款方式;當(dāng)?shù)卦O(shè)立據(jù)點(diǎn); 維修站;退貨政策,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),104,圖：零售業(yè)經(jīng)營(yíng)通路表現(xiàn)形式,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),105,不同零售經(jīng)營(yíng)通路模式的商品經(jīng)營(yíng)特征,專賣店,百貨公司,超級(jí)市場(chǎng),便利商店,量販店,連鎖專賣店,產(chǎn)品組合線較狹小，專一品牌經(jīng)營(yíng)如：。 如服裝專賣、球鞋專賣等,產(chǎn)品線非常多元化如：。 服飾、家具、電器、日用及食品等,以快速消費(fèi)品位主的飲食多元化、洗衣粉、洗發(fā)水等,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度較高，但產(chǎn)品線比較狹窄，數(shù)量較低,多種組合的日用品 (包含食物及其他日化用品) ，并附加商品附加價(jià)值的服務(wù),連鎖形式，通常以獨(dú)立品牌為專賣，產(chǎn)品線具有豐富的組合。,大賣場(chǎng),更大規(guī)模的量販店，通常其建筑空間簡(jiǎn)單粗糙。,經(jīng)營(yíng)形式,產(chǎn)品組合的特征,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),106,零售業(yè)的未來(lái)趨勢(shì),零售商如同一個(gè)大型社區(qū),沃爾瑪目前的 發(fā)展趨勢(shì),2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),107,世界零售業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展現(xiàn)狀,圖：世界零售業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展現(xiàn)狀,百貨業(yè)最終將被淘汰，如：日本著名的連鎖百貨商店：八百半,1,由于跨國(guó)零售巨頭們,在全球各地地進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)充;因此以歐洲市場(chǎng)為主的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域曾經(jīng)一度成為零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式最多的重要地區(qū)，但是隨著其跗面作用的逐漸產(chǎn)生，目前上述國(guó)家地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始禁止大型購(gòu)物中心及大型量販賣場(chǎng)的建設(shè)及開(kāi)發(fā)。2,因此，隨著中國(guó)大陸的開(kāi)發(fā)，亞洲及東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，逐漸穩(wěn)步增長(zhǎng),其潛力巨大的零售消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)浮現(xiàn)出無(wú)限商機(jī)! 3,因此對(duì)于上述跨國(guó)際零售業(yè)巨頭，向亞洲東歐及南美地區(qū)擴(kuò)張，是未來(lái)公司永續(xù)發(fā)展的唯一出路。,跨國(guó)集團(tuán) 中國(guó)大陸市場(chǎng) 擴(kuò)張的主要 原因:,截止 2001 年底我國(guó)零售業(yè)主要經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)形式,從經(jīng)濟(jì)資本狀態(tài)類型看目前我國(guó)零售業(yè),從零售業(yè)態(tài)形式看目前我國(guó)零售業(yè),從經(jīng)營(yíng)形式看目前我國(guó)零售業(yè),根據(jù)圖表顯示結(jié)果可以看出，目前大陸零售業(yè)內(nèi)主要以內(nèi)資及百貨業(yè)為主要運(yùn)做形式與世界零售業(yè)的目前線裝，清楚的可以得出，我我國(guó)目前整體零售產(chǎn)業(yè)尚處于相對(duì)落后狀態(tài)，而連鎖超市等便利經(jīng)營(yíng)形式在大陸未來(lái)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿臻g。,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),109,1 、網(wǎng)上購(gòu)物雖然隨著電子商務(wù)的發(fā)展在 2000 年以后迅速地增長(zhǎng)，但是從占總上網(wǎng)人數(shù)的總比例仍然僅為 2%-3% 左右；相對(duì)于香港及澳門(mén)地區(qū)，大陸網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展?jié)摿薮蟆?2 、而在中國(guó)能夠經(jīng)常上網(wǎng)的多數(shù)平均經(jīng)濟(jì)條件處于中等以上水準(zhǔn)，因此阻礙網(wǎng)上購(gòu)物的主要因素來(lái)自于大陸的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境及便利條件，網(wǎng)民對(duì)此的意識(shí)形態(tài)及購(gòu)物安全度。,大陸目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展?fàn)顩r：,說(shuō)明： 1 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示：絕大部分網(wǎng)民近三年才開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，而且人數(shù)比例逐年遞增。 2 越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始嘗試網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)消費(fèi)和受眾群體網(wǎng)上消費(fèi)意識(shí)也將隨著網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物與美國(guó)相比，消費(fèi)商品種類較為單一。,分析： 1 、根據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物商品的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者普遍偏好于書(shū)籍及音像制品的選擇，而家具用品僅占 9% 左右，表現(xiàn)出網(wǎng)上購(gòu)物主要仍然是受控于消費(fèi)者的文化及經(jīng)濟(jì)條件因素影響。 2 、零售業(yè)如果能夠抓住這一時(shí)機(jī)，針對(duì)網(wǎng)民的經(jīng)濟(jì)、文化等因素做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，適時(shí)推出受網(wǎng)民喜愛(ài)的網(wǎng)上商品和網(wǎng)上交易方式，將自身的經(jīng)營(yíng)模式向前多品種花延伸，及時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，有利于未來(lái)的永續(xù)發(fā)展；并將大大降低未來(lái)被替代的危機(jī)。 3 、零售量販業(yè)商品組合品種相對(duì)較多，這對(duì)于未來(lái)如何進(jìn)入網(wǎng)上商店是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于在消費(fèi)者具有一定的品牌知名度，對(duì)于網(wǎng)上出售的商品相對(duì)安全及質(zhì)量可信度較高。,主要潛在 可替代形式,2019/6/25,沃爾瑪中國(guó),110,公式：成長(zhǎng)潛力 100% 加權(quán)=成長(zhǎng)空間/典型目前分布水準(zhǔn)比重目前市場(chǎng)占有率,圖:2002 年國(guó)內(nèi)現(xiàn)代通路于傳統(tǒng)通路的發(fā)展空間,當(dāng)我們?cè)陬A(yù)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間及未來(lái)銷售成長(zhǎng)的潛力，就必須要考慮到目前各通路分布的比重，根據(jù)上表對(duì)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣三地區(qū)對(duì)現(xiàn)代通路市場(chǎng)內(nèi)的空間以及傳統(tǒng)通路市場(chǎng)內(nèi)的空間明顯可以看出，大陸地區(qū)人口數(shù)與人均現(xiàn)代通路市場(chǎng)空間占有量最小，而傳統(tǒng)通路的市場(chǎng)空間占有量則最大在現(xiàn)代交易中生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有約 90% 的市場(chǎng)穿透率，但是成長(zhǎng)空間最多只有 10% 即達(dá)到完全分布狀態(tài)；也就是說(shuō)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ挥?10% 。然而傳統(tǒng)交易約有 20% 的市場(chǎng)穿透率，則其市場(chǎng)發(fā)展的容許空間就有 80% 。根據(jù)臺(tái)灣寶庫(kù) 2002 年的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，表中大陸的傳統(tǒng)通路為 90% 也就是說(shuō)傳統(tǒng)交易市場(chǎng)為 90% ，根據(jù)現(xiàn)代及傳統(tǒng)交易由目前分布水準(zhǔn)比重增加的理論性成長(zhǎng)率計(jì)算成長(zhǎng)潛力 100% 加權(quán)圖中:中現(xiàn)代交易的發(fā)展?jié)摿臻g 1 。 11% ，傳統(tǒng)交易的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?360% 是現(xiàn)在的 4 倍