企業(yè)培訓(xùn)_ao醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)營銷人員培訓(xùn)教程

Generating SystemsO2&O3 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)營銷人員培訓(xùn)教程O2&O3中國辦事處中國組裝售后中心加拿大O2&O3 湖南新云醫(yī)療裝備工業(yè)有限公司前 言湖南新云醫(yī)療裝備工業(yè)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，位于長沙市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)?，F(xiàn)已獲得加拿大O2&O3公司的授權(quán)，將醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)、中心供氧系統(tǒng)和臭氧設(shè)備、高壓電離滅菌設(shè)備等授權(quán)與我公司在國內(nèi)進行組裝、銷售和售后服務(wù)。為了將公司的高新技術(shù)產(chǎn)品盡快服務(wù)于社會，現(xiàn)已在各省、直轄市成立了辦事處，負責(zé)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)工作，在市場上，以其設(shè)備精湛、設(shè)計合理、運行穩(wěn)定、操作簡單、安全經(jīng)濟、售后服務(wù)等優(yōu)勢獲得了各用戶的一致好評。新云公司奉行“開拓進取，忠誠服務(wù)”的原則，發(fā)揚求實、創(chuàng)新精神，以加拿大O2&O3公司為依托，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，堅持誠信原則，熱情服務(wù)于用戶。為廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及最完善的售后服務(wù)。目 錄前言第一章 醫(yī)院用氧情況調(diào)查第二章 氧氣的生產(chǎn)方法第三章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)設(shè)備介紹 第四章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)設(shè)備配置 第五章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)安裝要求 第六章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)第七章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)與其他供氧方式的比較 第八章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)名詞解釋 第九章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)營銷操作要點第十章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)價格表第十一章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)與同類產(chǎn)品的性能比較第十二章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)維護一覽表附； AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)市場調(diào)查表第一章 醫(yī)院用氧情況調(diào)查一、 用氧形式： 1、鋼瓶氧（又稱瓶裝氧）體積為40L，瓶壓11.516.0Mpa，即115160kg/cm2的壓力，屬于高壓壓縮氧氣，在瓶壓16.0Mpa情況下，一瓶氧氣相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下6m3的氣態(tài)氧。目前，國內(nèi)有90%左右的大中小型醫(yī)院使用瓶裝氧，每瓶的標(biāo)示量為6m3。在實際使用中，瓶壓在11.512.5Mpa之間，同時要保證鋼瓶內(nèi)0.4Mpa的余壓，不能全部使用完，實際使用量約為4m3。因各地價格不等，其購買價格為2045元/瓶。使用瓶裝氧的單位，已做好供氧中心和匯流排，小醫(yī)院安排12人專職值班，隨時裝卸氧氣瓶，大中型醫(yī)院安排38人專職值班，勞動強度大，供氧壓力不均衡。 2、液態(tài)氧以低溫分離法制得的氧氣，主要供工業(yè)用氧，也有少部分通過再處理后供醫(yī)用氧，其純度為99.5%，2005年版中國藥典已收載，已列為藥品管理。液態(tài)氧的購買價格為每噸13002800元。使用液態(tài)氧的單位一般為大中型醫(yī)院，設(shè)備投資需要30萬元120萬元，需要安裝12個液態(tài)氧貯罐及汽化器裝置，需要安排24人專職操作。 3、氧氣袋：用于急救。 4、醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)：采用變壓吸附法（即PSA法）制取氧氣，技術(shù)先進，操作簡便，自動化程度高，不需要專人值班，氧氣質(zhì)量好，其純度為93%3%，在常溫常壓下運行安全可靠，符合醫(yī)院現(xiàn)代化管理。鋼瓶氧和液態(tài)氧為傳統(tǒng)的供氧方式，因人工勞動強度大，成本高，屬危險化學(xué)品，應(yīng)按國務(wù)院令第344號危險化學(xué)品安全管理條例管理。鋼瓶氧遇劇烈碰撞或受熱后瓶內(nèi)壓力增大時，有爆炸危險、助燃；液態(tài)氧遇火星及油脂極易燃燒爆炸。因此，國外發(fā)達國家于上世紀(jì)80年代淘汰了瓶裝氧和液態(tài)氧用于醫(yī)院使用。二、 醫(yī)院用氧場所通過中心供氧系統(tǒng)或直接通過使用鋼瓶氧供氧，用氧場所為：病房、高壓氧艙、ICU病房、手術(shù)室、麻醉機、呼吸機等。三、 醫(yī)院用氧調(diào)查通過醫(yī)院主管氧氣的科室調(diào)查本院的用氧形式，購氧途徑，平均每月的用氧量，購氧價格，年用氧量和年購氧價格，獲得醫(yī)院用氧的第一手資料，填寫好醫(yī)院用氧調(diào)查表。（醫(yī)院用氧調(diào)查表附后）四、 國家對醫(yī)用氧及醫(yī)用制氧設(shè)備的管理醫(yī)院用氧就好比醫(yī)療用藥一樣，特別是西醫(yī)醫(yī)院，醫(yī)用氧為醫(yī)院搶救危重病人和疾病的治療發(fā)揮了重要作用，已成為醫(yī)院必不可少的產(chǎn)品。在國家食品藥品管理監(jiān)督局未成立之前，醫(yī)用氧由原衛(wèi)生部下屬的藥政局主管，現(xiàn)改為國家食品藥品監(jiān)督局管轄。作為醫(yī)用氧，國家食品藥品監(jiān)督管理局將其等同于藥品管理，在中國藥典西藥類中加以收載。而作為制造醫(yī)用氧的設(shè)備，國家食品藥品監(jiān)督管理局將其列為類醫(yī)療器械管理，由其專門設(shè)置的醫(yī)療器械管理處管理。五、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 中國藥典2005版 GB8982-1998醫(yī)用氧 YY/T0298-1998醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備通用技術(shù)規(guī)范 美國藥典USP-9303標(biāo)準(zhǔn) 中華人民共和國醫(yī)療器械注冊標(biāo)準(zhǔn)：YZB/湘0008-2008 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)第二章 氧氣的生產(chǎn)方法氧氣生產(chǎn)方法：工業(yè)用氧制取氧氣的原料為氧化物、水及空氣，相應(yīng)的制取方法有化學(xué)法、水電解法、空氣分離法?；瘜W(xué)法制氧是將氧化物在一定的條件下分解，放出氧氣，因化學(xué)法原料貴且消耗量大，生產(chǎn)能力又小，生產(chǎn)成本高，故無法生產(chǎn)大量工業(yè)用氧。電解法地球上水的資源十分豐富，以水為原料將水電解而產(chǎn)生氧氣，因耗電量太大，生產(chǎn)成本高，也不適宜大量生產(chǎn)制氧?？諝夥蛛x法空氣可以近似看成氧和氮的混合物，以體積百分比計算，空氣中約含氧21%，含氮79%，以空氣為原料，將氧組分及氮組分分離而得到氧氣和氮氣。依氧、氮組分分離所采取的方法不同，而劃分為以下三種制取方法。1、 低溫法此法是先將空氣壓縮、冷卻，并使空氣液化，利用氧、氮組分的沸點的不同（在大氣壓下氧沸點為90K，氮沸點為77K），在精鎦塔的塔板上使氣、液接觸，進行質(zhì)、熱交換，此種方法都是在120K以下的溫度條件下進行的，故稱低溫法空氣分離。這種分離方法從1902年德國林德公司制造出第一臺10m3/h制氧機以來已有90多年的歷史。流程經(jīng)歷了高壓、中壓、全低壓的變革。低溫法制氧，生產(chǎn)量大，氧氣和氮氣的純度高，電耗低，是當(dāng)今世界上廣泛應(yīng)用的制氧方法。這種制氧方法適用于工業(yè)用氧，在沒有醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的前提下，醫(yī)院還在使用傳統(tǒng)的液態(tài)氧和瓶裝氧。2、 變壓吸附法 變壓吸附法即PSA法，基于分子篩對空氣中的氧、氮組分選擇性吸附而使空氣分離獲得氧氣。原理當(dāng)空氣經(jīng)過壓縮，通過分子篩吸附塔的吸附層時，氮分子優(yōu)先被吸附，氧分子留在氣相中，而成為氧氣。吸附達到平衡時，利用減壓或抽真空將分子篩表面所吸附的氮分子驅(qū)除，恢復(fù)分子篩的吸附能力即吸附劑解析。為了能夠連續(xù)提供一定流量的氧氣，裝置通常設(shè)置兩個或兩個以上的吸附塔，一個塔吸附，另一個塔解析，按適當(dāng)?shù)臅r間切換使用。這種制氧機能夠生產(chǎn)氧氣純度達93%3%，它流程簡單，常溫常壓下運行，可以在用氧現(xiàn)場快速而便捷地生產(chǎn)廉價氧氣，并可完全自動化。3、 膜分離法膜分離法是利用有機聚合膜的滲透選擇性，從氣體混合物中分離出富氧氣體，此法，通常只能生產(chǎn)純度為40%50%富氧。且成本高，不適宜推廣。在空氣分離領(lǐng)域中，低溫法是傳統(tǒng)的制氧方法，在國內(nèi)外的制氧行業(yè)中占統(tǒng)治地位。變壓吸附法是新穎的制氧方法。醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用變壓吸附法制氧而廣泛用于醫(yī)院，是目前和以后推廣使用的升級換代品。第三章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)設(shè)備介紹AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用國際先進水平加拿大O2&O3公司PSA技術(shù)，以變壓吸附的原理，將氣體進行分離，用美國UOP最新型醫(yī)用制氧分子篩，吸附氮氣和其它氣體，得到純度為93%3%的醫(yī)用氧氣。AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)具有運行成本低、符合GMP要求、靜音三大顯著優(yōu)勢，是新一代醫(yī)用氧源。AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的特點AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)是加拿大O2&O3公司和湖南新云醫(yī)療設(shè)備工業(yè)股份有限公司在PSA制氧設(shè)備的基礎(chǔ)上，專門為醫(yī)院設(shè)計制造醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)，具有以下特點： 采用國際先進水平加拿大O2&O3公司PSA技術(shù)，選用進口設(shè)備，高性能配置，使整個系統(tǒng)運行穩(wěn)定。 采用PLC微電腦自動控制，整個系統(tǒng)高智能自動運行，操作安全、簡單，無需專人值班管理，節(jié)省大量人力物力。 該系統(tǒng)以空氣為原料，采用美國UOP最新型醫(yī)用分子篩，以醫(yī)用分子篩變壓吸附法制取氧氣，氧氣純度為93%3%（V/V），符合美國藥典USP-93O2標(biāo)準(zhǔn)和國家藥品食品監(jiān)督局頒布的YY/T0289-1998醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備通用技術(shù)規(guī)范。 制取的合格醫(yī)用氧直接進入中心供氧系統(tǒng)，實現(xiàn)醫(yī)院制氧、供氧一體化，使醫(yī)院用氧管理科學(xué)化、現(xiàn)代化。 觸摸屏智能顯示，可隨時查看系統(tǒng)運行參數(shù)，如氧氣純度、氧氣流量、氧氣壓力等設(shè)備運行參數(shù)。 氧氣純度、流量、壓力在線監(jiān)測，信號輸出顯示。 氧氣純度不合格、氧氣壓力欠壓時聲光報警。 冷凍干燥機、過濾器自動排污。 正常維護和使用下，該系統(tǒng)保用10年，終身維護，有完善的售后服務(wù)保障。 根據(jù)醫(yī)院的臨床實際用氧量配置23套設(shè)備，醫(yī)院中心供氧站的匯流排作為備用系統(tǒng)，確保醫(yī)院臨床用氧。 制氧系統(tǒng)以空氣為原料，氧源天然、經(jīng)濟、環(huán)保、整個系統(tǒng)在低壓密閉的環(huán)境中運行，安全可靠，生產(chǎn)成本低，僅以電為耗能。 整個系統(tǒng)采用不銹鋼制造，抗氧化，符合GMP(制藥企業(yè)安全生產(chǎn)認(rèn)證)規(guī)定。 AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)是唯一一家按制藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)采用全不銹鋼材料制造，具有抗氧化，耐腐蝕，經(jīng)久耐用的特點，符合國家YY/T0298-1998標(biāo)準(zhǔn)；其他廠家制氧設(shè)備多采用碳鋼制造，易腐蝕，影響醫(yī)用氧氣質(zhì)量。 AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)僅以電為能耗，采用低能耗設(shè)計，使每生產(chǎn)一立方醫(yī)用氧氣僅耗電0.81.2度；其他廠家制氧設(shè)備每生產(chǎn)一立方醫(yī)用氧氣需耗電23度。AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的低能耗是其他同類產(chǎn)品不可比的，能為醫(yī)院節(jié)省大量的運行成本，理應(yīng)受到醫(yī)院的重視。 AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采取一系列措施，采用低噪聲設(shè)計，使制氧機房周圍環(huán)境噪聲低于45dB(A)；其他廠家制氧設(shè)備的噪聲在65 dB(A)以上，不利于保持醫(yī)院安靜的醫(yī)療環(huán)境。第四章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的設(shè)備配置一、 組成及設(shè)備配置由加拿大O2&O3公司設(shè)計，湖南新云醫(yī)療設(shè)備工業(yè)股份有限公司組裝的醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)主要由以下設(shè)備組成：1、高效螺桿空氣壓縮機：空氣壓縮機是制氧設(shè)備中的關(guān)鍵設(shè)備，是系統(tǒng)連續(xù)供氣的基本保證。根據(jù)制氧設(shè)備的核心技術(shù)PSA技術(shù)的要求，選擇世界著名廠商進口品牌高效螺桿空氣壓縮機，具有以下特點： 具有全電腦數(shù)字控制功能，在控制面板上可直接調(diào)整數(shù)據(jù)； 能自動檢測并記錄故障，自動報警； 排氣量滿足制氧要求 變頻控制，柔性啟動，無電流峰值，并自動控制壓縮機的加速和減速運行； 運行可靠，效率高，比同類產(chǎn)品節(jié)能10%以上； 噪音值低，68dB； 能全天24小時連續(xù)運行。2、冷凍式干燥機：選用世界著名廠商或國內(nèi)組裝品牌干燥機，具有以下特點： 直接輸出壓力露點3； 帶自動電磁排氣閥，排水時間可調(diào)。3、三級精密過濾器：壓縮空氣的品質(zhì)對PSA制氧機的效率和氧氣質(zhì)量有直接影響。AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用原裝進口的三級過濾器，并考慮了環(huán)保的要求設(shè)計了集中自動排污： T級過濾器， 除油精度0.1mg/ m3(0.1ppm)； A級過濾器，除油精度0.01mg/ m3(0.01ppm)；除塵精度0.01m； AA級過濾器，除油精度0.003mg/ m3(0.003ppm)；除塵精度0.001m； 自動排污系統(tǒng)，自動排污閥都采用進口原裝自動排污閥。4、除菌過濾器：選用H級除菌過濾器、過濾精度0.003mg/ m3，配有阻塞指示器，能及時提醒用戶更換失效濾芯。5、制氧機主機：以空氣為原料，采用變壓吸附的方法PSA制氧，不改變氧氣的物理和化學(xué)性質(zhì)，安全可靠。 采用PLC電腦控制，數(shù)據(jù)調(diào)整可用按鍵調(diào)節(jié)，PLC電腦控制系統(tǒng)選用日本三菱公司進口產(chǎn)品，性能穩(wěn)定。 分子篩：選用美國UOP公司的醫(yī)用分子篩。 電磁閥：選用日本進口的SMC電磁閥。 美國UOP醫(yī)用分子篩和日本SMC電磁閥在正常操作及合理維護條件下，可連續(xù)使用10萬小時。 開機30分鐘可達到設(shè)計要求（包括產(chǎn)氧量、產(chǎn)氧純度及輸出壓力）。6、空氣儲罐：質(zhì)量符合國家勞動安全監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家為上海申江壓力容器廠（國家定點單位）。7、氧氣儲罐：采用全不銹鋼材料制造，最大工作壓力8kpa，質(zhì)量符合國家勞動安全監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家為上海申江壓力容器廠（國家定點單位）。具有抗氧化、耐腐蝕的特點。8、氧氣純度監(jiān)測控制儀：實時數(shù)字顯示功能，測量精度達到0.1%，具有多項超限報警功能，在氧純度90%時自動關(guān)閉氧氣輸出功能。9、氧氣流量計：數(shù)字顯示，具有實時測量和累積功能10、整個系統(tǒng)采用不銹鋼材料，按制藥企業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)制造，具有抗氧化的功能，因AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)所接觸的氧氣純度為90%以上，高純度的氧氣對不能抗氧化的金屬材料腐蝕較大，長期使用不能抗氧化的設(shè)備會使管道系統(tǒng)、氧氣儲罐氧化變質(zhì)，直接影響醫(yī)用氧的質(zhì)量。AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用具有抗氧化的不銹鋼材料制造，管道系統(tǒng)為無縫鋼管，雙面拋光，比其他廠家采用碳鋼材料生產(chǎn)醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的品質(zhì)要高得多，能保證生產(chǎn)的醫(yī)用氧達到和超過國家標(biāo)準(zhǔn)。11、匯流排：10瓶組（醫(yī)院自備）。二、雙機組系統(tǒng)流程框圖第五章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)安裝要求1、 本產(chǎn)品的安裝要求要遠離火源、熱源，不能在易燃易爆和麻醉劑氣體環(huán)境下安裝。2、 本產(chǎn)品要安裝在通風(fēng)良好的地方，保證所取的空氣潔凈。3、 電力配電：由用戶配電箱分別到1#、2#、3#制氧設(shè)備（詳見電力配電圖）。4、 需要下水排污口，方便設(shè)備排污。（詳見房屋結(jié)構(gòu)圖）5、 安裝房物地面要鋪瓷磚，墻體要刷墻漆，墻角為弧形，窗用雙層塑鋼門窗等，保證室內(nèi)清潔衛(wèi)生。6、 空壓機房上部墻體需安裝軸流風(fēng)機，墻體下部需要裝頁窗。（詳見空壓機房立體圖）。7、 空壓機房和制氧主機房不低于3.2米，氧氣儲罐房不低于4.2米，有防盜、保溫設(shè)施，機房內(nèi)設(shè)一個洗手池。8、 主電源配電及占地面積表：型號配電空壓機電纜尺寸（三相四線）制氧機電纜尺寸占地面積（m2）AO-34kw34 mm221.5 mm227AO-67 kw35 mm221.5 mm227AO-1011 kw37 mm221.5 mm230AO-1515 kw311 mm221.5 mm230AO-2022 kw317 mm221.5 mm235AO-3032 kw326 mm221.5 mm235AO-4038 kw336 mm221.5 mm240AO-5047 kw350 mm221.5 mm245AO-6058 kw370 mm221.5 mm2509、 用戶機房裝修、配電后，應(yīng)將中心供氧站的管理連接至醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的設(shè)備房（管道應(yīng)從室內(nèi)連接）。第六章 AO 型醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)1、 用氧量：單機組制氧為 m3/h，雙機組制氧量為 m3/h。2、 氧純度：93%3%（V/V），符合中華人民共和國YY/T0298-1998標(biāo)準(zhǔn)。3、 氧氣輸出壓力范圍：0.20.45Mpa，適用于醫(yī)院各種用氧設(shè)備的使用。4、 環(huán)境噪音：45dB。 5、 正常使用條件：1） 環(huán)境溫度：545 2） 相對濕度：80% 3） 輸出電源：電源頻度為50Hz1Hz，電壓：三相為380V30V（空氣壓縮機組），單相為220V22V（制氧主機）。4） 工作制：全天24小時連續(xù)運行。6、 功率： kw/h 第七章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)與其他供氧方式的比較一、簡便性比較：瓶 裝 供 氧：需不斷定期購買、運輸搬運、管理繁雜、鋼瓶需定期進行檢測與更換配件。液 態(tài) 供 氧：液態(tài)供氧每月至少需灌充12次，灌充時操作要求非常嚴(yán)格。操作人員需持證上崗，需每天監(jiān)測輸出壓力，并需定期對設(shè)備進行檢修。使得用氧程序煩瑣。AO供氧設(shè)備：設(shè)備實現(xiàn)自動運行，無需經(jīng)常調(diào)校，操作安全、簡捷、方便；無其他輔助設(shè)備，合格的醫(yī)用氧可直接進入管道系統(tǒng)；使醫(yī)院管理更科學(xué)性、現(xiàn)代化。二、安全性比較：瓶裝氣態(tài)供氧： 供氧過程中需進行換瓶操作、經(jīng)常間斷供氧，供氧壓力不穩(wěn)定；瓶裝氧充裝壓力較高，遇強烈震動與碰撞，有潛在爆炸危險；鋼瓶內(nèi)氧氣質(zhì)量和純度對用戶非受控狀態(tài)。液 態(tài) 供 氧：運輸和儲存存在較多不便。人員密集的醫(yī)院放置液氧灌比較危險，在液氧運輸、分裝時易泄露，即使遇少量油脂也可能發(fā)生火災(zāi)，存在安全隱患。安全部門規(guī)定：液態(tài)氧儲存應(yīng)遠離建筑物及人群100m外，防止因爆炸而出現(xiàn)的損失。國外已于二十世紀(jì)八十年代淘汰了瓶裝氧和液態(tài)氧用于醫(yī)院臨床。近幾年，國內(nèi)將會逐步淘汰。AO供氧設(shè)備：氧氣輸出壓力可調(diào)，質(zhì)量和純度穩(wěn)定，均達到醫(yī)用氧技術(shù)指標(biāo)。同時系統(tǒng)可設(shè)立備用氧氣源，可靠性高、安全穩(wěn)定供氧有保障。該系統(tǒng)在低壓密閉的容器和管道中運行，無氧氣泄漏、爆炸、助燃的危險，無不安全隱患。三、經(jīng)濟性比較：瓶 裝 供 氧：醫(yī)院購買氧氣各地區(qū)不同，平均2540元/瓶，其單位氧成本約為7.5元/N m3。鋼瓶供氧在搬運、操作管理方面，人力成本高，屬非人性化的供氧方式，為大多數(shù)發(fā)達國家所淘汰。液 態(tài) 供 氧：醫(yī)院購買液氧為2.54.0元/公斤，單位成本約為4.07.0元/N m3。液態(tài)氧灌裝、充裝需專人管理，其充裝時液面計量誤差大，易造成經(jīng)濟損失。同時液態(tài)氧供氣設(shè)備占地面積較大。AO供氧設(shè)備：設(shè)備實現(xiàn)正常運行后，僅耗費維持設(shè)備運行的電能，單位制氧成本低，通常約為0.40.7元/ N m3。設(shè)備采用PLC，可實現(xiàn)智能化控制，無需專人操作，日常維護、維修量極少，人力成本低。第八章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)名詞解釋1、 氧氣：由二個氧原子組成，其分子式為O2，分子量為32，標(biāo)態(tài)下，密度為1.4289kg/m3。是人體生命活動必需的物質(zhì)。2、 空氣：標(biāo)態(tài)下的密度為1.2928kg/m3，是醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)取之不盡的原料。3、 醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)：是指為醫(yī)院臨床用氧提供輸送及終端使用的設(shè)備，包括終端設(shè)備濕化器，快速氧氣插頭，管道，減壓穩(wěn)壓裝置等，如新云生產(chǎn)安全的AGX醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)。4、 醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)：生產(chǎn)制造臨床醫(yī)用氧的設(shè)備及控制系統(tǒng)。如加拿大O2&O3公司和新云生產(chǎn)的AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)。5、 壓縮空氣：將大氣中的空氣，通過氣壓發(fā)生裝置將機械能轉(zhuǎn)換成為氣體壓力能而得到和帶有一定壓力能的空氣，稱為壓縮空氣。6、 空壓機：即氣壓發(fā)生裝置是將機械能轉(zhuǎn)換為氣體壓力能的裝置。7、 螺桿式空氣壓縮機：在殼體中裝有一對互相嚙合的螺旋轉(zhuǎn)子，其中一根轉(zhuǎn)子具有凹面齒形，另一轉(zhuǎn)子具有凸面具形，兩根轉(zhuǎn)子之間及殼體三者圍成的空間，在轉(zhuǎn)子回轉(zhuǎn)過程中沿軸向移動，其容積漸減小。這樣，從進口吸入的空氣逐漸壓縮，并從出口排出，螺桿式空壓機的優(yōu)點是排氣壓力脈動小，輸出流量大，無需設(shè)置貯氣罐，結(jié)構(gòu)中無易損件，壽命長，效率高。8、 貯氣罐：貯氣罐的作用一是用來貯存一定量的壓縮空氣，調(diào)節(jié)空壓機輸出氣量與用戶耗氣量之間的不平衡狀態(tài)。保證連續(xù)穩(wěn)定的氣流輸出。二是當(dāng)出現(xiàn)空壓機停機，突然停電等意外事故時，可用貯氣罐中貯存的壓縮空氣實施緊急處理，保證安全。三是減小壓縮機輸出氣流脈動，穩(wěn)定空壓站管道中的壓力。9、 空氣凈化處理裝置：將壓縮機輸出的壓縮空氣進行一定的除塵、除油、除水等處理，使之符合用戶需求的干凈干燥空氣的處理裝置。如冷凍式干燥機，吸附式干燥機、過濾器、油霧器、自動排水器等。10、 冷凍式干燥機：一種通過使?jié)窨諝饫鋮s到其露點溫度以下，使空氣中水蒸氣凝結(jié)成水滴并清除出去，然后再將壓縮空氣加熱到環(huán)境溫度輸送出去的裝置。11、 過濾器：有水分過濾器和凝緊過濾器之分。水分過濾器其主要作用是除去壓縮空氣中冷凝水、顆粒較大的固態(tài)雜質(zhì)和油滴用于空氣的粗過濾器，濾塵能力強。當(dāng)人工放水和觀察水位不方便時，應(yīng)使用自動排水式分水過濾器。其主要的參數(shù)流量特性，分水效率和過濾精度。12、 自動排水器：自動排水器用來自動排除管道、氣罐、過濾器和存水杯等處的積水。13、 PSA制氧機：利用PSA變壓吸附原理，將空氣中氧富集的裝置。14、 充灌系統(tǒng)：AO制氧系統(tǒng)配有充灌系統(tǒng)可供選擇，是指將PSA制氧機所富集的氧增壓并灌裝至氧氣鋼瓶中的組成系統(tǒng)，主要由增壓泵和充灌臺組成。15、 匯流排：一般使用鋼瓶氧，且有供氧系統(tǒng)的醫(yī)院，必有中心供氧站，供氧站中心建有匯流排即指將多瓶鋼瓶氧匯集至管道中而輸送出去的裝置。AO系列制氧系統(tǒng)，可以將原有的匯流排作為其備用系統(tǒng)而保留，停電或制氧系統(tǒng)緊急停機時作為備用系統(tǒng)。16、 液氧貯罐：是指貯存液態(tài)氧的壓力貯罐，一般大型醫(yī)院在未建醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)前，部分醫(yī)院建有液氧中心供氧站。同時必備有液氧氣化器同時使用。17、 液氧氣化器：將液氧通過加熱的方式將其變成氣態(tài)氧的裝置。18、 單位換算：一瓶普通鋼瓶氧的標(biāo)示量為6 m3，在實際使用中，因要保證瓶內(nèi)余壓只能使用4 m3，在計算鋼瓶氧的價格為：30元/瓶，每1 m3的成本價為：304=7.5元/ m3。在常溫常壓下，1 m3的液態(tài)氧通過汽化后得到800m3的氣態(tài)氧，1噸重量的液態(tài)氧相當(dāng)于560 m3體積的氣態(tài)氧，1噸重量的液態(tài)氧通過汽化后得到560m3的氣態(tài)氧。在計算成本時，以每噸液態(tài)氧的購買價除以560m3就得到每1 m3氣態(tài)氧的成本價。19、 設(shè)備配置：根據(jù)醫(yī)院的用氧量配置大小型號適宜的制氧設(shè)備。（見附表）第九章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)營銷操作要點AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用加拿大O2O3公司技術(shù)，選用進口設(shè)備及抗氧化耐腐蝕材料由湖南新云醫(yī)療設(shè)備工業(yè)股份有限公司組裝。為了搞好該系統(tǒng)的營銷工作，準(zhǔn)確無誤地簽訂銷售合同，特制訂如下營銷操作要點，請公司各辦事處及營銷人員遵照執(zhí)行。 一、用氧情況調(diào)查：營銷人員在進入醫(yī)院進行營銷活動前，要熟悉產(chǎn)品知識、公司營銷政策和營銷操作要點，進入醫(yī)院后，首先要調(diào)查醫(yī)院的用氧情況，真實填寫“醫(yī)院用氧情況調(diào)查表”，醫(yī)院核實蓋章后，寄一份給公司營銷部備用，營銷部核實該經(jīng)醫(yī)院的用氧情況后，做出運作該醫(yī)院的批示寄給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員在運作某個醫(yī)院制氧設(shè)備前若無醫(yī)院用氧情況調(diào)查表和公司營銷部批示即不能從事該醫(yī)院制氧設(shè)備的營銷活動。調(diào)查醫(yī)院用氧情況時，要調(diào)查出最近一年來該院每個月的用氧量和購買價格，詳細了解該院高壓氧艙的型號（幾人艙和加壓方式）和用氧壓力，以便確定設(shè)備型號。二、設(shè)備的型號和安裝： 業(yè)務(wù)員將某個醫(yī)院的調(diào)查表寄回公司營銷部后，公司派工程技術(shù)人員會同業(yè)務(wù)員前往現(xiàn)場調(diào)查核實，根據(jù)該醫(yī)院的用氧情況和未來幾年的發(fā)展情況確定設(shè)備型號和機房，業(yè)務(wù)員不得隨意表態(tài)和確定設(shè)備型號。機房確定后，將機房的長、寬、高、門窗位置、離周圍建筑物的距離標(biāo)明，畫出草圖交給公司營銷部，由公司技術(shù)部做出安裝方案，業(yè)務(wù)員將安裝方案帶給醫(yī)院進行機房裝修，業(yè)務(wù)員督促醫(yī)院按時按安裝方案搞好機房的裝修，保證水、電、操作人員到位。設(shè)備到達醫(yī)院后，業(yè)務(wù)員要與醫(yī)院協(xié)調(diào)組織人員卸貨，將設(shè)備搬運至機房指定位置，協(xié)助公司工程技術(shù)人員安裝調(diào)試設(shè)備，安裝設(shè)備時業(yè)務(wù)員要備齊相關(guān)資料協(xié)助合作醫(yī)院去當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局辦理壓力容器備案手續(xù)。三、營銷模式：1、一次性購買設(shè)備：凡一次性購買醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的單位，按其用氧情況確定設(shè)備的型號和數(shù)量，確認(rèn)銷售價格，簽訂買賣合同。銷售時一般不能低于公司規(guī)定營銷價格的50%，特殊情況報公司營銷部審批，否則直接責(zé)任人應(yīng)賠償其損失。2、分期付款：合作醫(yī)院一次購買設(shè)備因資金緊張時，可采取分期付款的方法合作，其銷售價格一般不能低于公司規(guī)定營銷價格的60%，特殊情況報公司營銷部審批，設(shè)備安裝調(diào)試十天內(nèi)醫(yī)院承付設(shè)備款30%，余款在三年內(nèi)按月或按季承付設(shè)備款，直至付清為止。3、租賃制氧設(shè)備，按月收取氧氣費：合作醫(yī)院全年用氧回款額在25萬元以上的，可采取租賃制氧設(shè)備每月按用氧量和購氧價收費5-8年或長期合作的方法進行合作，每月用氧量由公司業(yè)務(wù)員和醫(yī)院操作人員確認(rèn)（安裝氧氣流量表），收費價格：使用瓶裝氧的醫(yī)院每立方氧氣的收費價格不低于6元，使用液態(tài)氧的醫(yī)院每立方氧氣的收費價格不低于4元。特殊情況報公司營銷部審批。4、按氧療收入分成：公司投入制氧設(shè)備，合作醫(yī)院提供機房、水、電、操作人員，醫(yī)院將氧療收入單獨設(shè)立帳戶收費，氧療收入每月底統(tǒng)計，在確保氧療收入數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的情況下，每月按合作醫(yī)院的氧療收入分成，其分成比例不能低于每月氧療收入的50%，分成年限5-8年或長期合作，簽訂合同。四、合同簽訂：業(yè)務(wù)員代表公司與合作醫(yī)院簽訂合同前，要按公司的合同文本草簽合同報公司營銷部批準(zhǔn)后，方可按已批準(zhǔn)的合同條款與醫(yī)院簽訂合同，否則由此面造成的損失由直接任人賠償，合同簽訂后，盡快寄回公司營銷部審核。五、驗收付款：設(shè)備安裝調(diào)試運行正常三天內(nèi)組織合作醫(yī)院進行驗收。醫(yī)院驗收后按合同規(guī)定及時承付設(shè)備款或氧氣費，逾期不按規(guī)定回款的，按公司營銷政策予以處罰。六、售后服務(wù)：該設(shè)備安裝調(diào)試運行后，整機保修一年，終身維護，一年后公司免維修費，維修時收取材料費和配件費，制氧設(shè)備所需的耗材費用由醫(yī)院承擔(dān)，每年的耗材費用可采取包干的形式，簽訂維護合同。加拿大O2&O3中國辦事處湖南新云醫(yī)療設(shè)備工業(yè)股份有限公司第十章 AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)價格表產(chǎn)品型號用氧量（m3/h）單位（套）價格（萬元）備注AO-33148.0AO-55168.0AO-77186.0AO-10101120.0AO-15151180.0AO-20201210.0AO-30301248.0AO-40401286.0AO-50501320.0AO-60601360.0努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進步。33第十一章 AO醫(yī)用中心制氧與同類產(chǎn)品的比較類 別醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)國內(nèi)同類產(chǎn)品系統(tǒng)配置與加拿大O2&O3公司合作，采用進口設(shè)備組裝，產(chǎn)品質(zhì)量保證，加拿大O2&O3有15年專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的經(jīng)驗，整個系統(tǒng)保用10年以上。采用外國技術(shù)，采用國產(chǎn)設(shè)備組裝，產(chǎn)品不耐用，故障率高。采用材料按制藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)采用不銹鋼材料制造，具有抗氧化，耐腐蝕，經(jīng)久耐用的特點，符合國家YY/T0298-1998標(biāo)準(zhǔn)。未按制藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)而采用碳鋼材料制造，易腐蝕，不抗氧化，所有管道和氧氣罐內(nèi)壁要經(jīng)常處理，否則生繡后不能使用，影響氧氣質(zhì)量?？諌簷C和冷干機該設(shè)備是制氧系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備，是系統(tǒng)連續(xù)供氣的基本保證。采用世界著名廠商螺桿式空氣壓縮機和冷干機，運行平穩(wěn)、可靠節(jié)能，噪音低，可連續(xù)運行。采用國產(chǎn)的空壓機和冷干機，連續(xù)運行較差，故障率高，噪音大。過濾裝置采用多明尼克原裝進口的三級過濾器，過濾效果好、產(chǎn)品耐用，自動排水。采用國產(chǎn)的過濾裝置，產(chǎn)品不耐用，需經(jīng)常更換。制氧主機采用PLC電腦控制，PLC電腦控制系統(tǒng)選用日本三菱公司進口產(chǎn)品。選用日本原裝SMC電磁閥，選用美國UOP公司的醫(yī)用分子篩，具有制氧效率高和耐用的特點，可連續(xù)使用10萬小時以上。采用國產(chǎn)的電腦控制系統(tǒng)和分子篩、電磁閥，不耐用、性能不穩(wěn)定、故障率高。氧氣儲罐和管道采用全不銹鋼材料制造，由國家定點單位提供，具有抗氧化耐腐蝕的功能，成本比碳鋼材料制造的高5倍以上。采用碳鋼材料制造，易氧化、不耐用，要經(jīng)常處理內(nèi)壁，影響氧氣質(zhì)量。生產(chǎn)成本該個系統(tǒng)采用進口系統(tǒng)組裝和不銹鋼材料制造，生產(chǎn)成本為國產(chǎn)設(shè)備和碳鋼材料制造的2倍以上。生產(chǎn)成本偏低銷售價格比原裝進口設(shè)備低50%，比國產(chǎn)設(shè)備的銷售價略高。國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)成本低，銷售價格比AO制氧系統(tǒng)略低。能耗AO制氧系統(tǒng)的能耗僅為11.2kw.h/m3一般需23.5kw.h/m3噪聲AO制氧系統(tǒng)的環(huán)境噪聲45dB（A）噪聲一般高于65 dB（A）醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的性能指標(biāo)及評價作為特殊商品的醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)來說，設(shè)備的產(chǎn)氧量及純度必須達到產(chǎn)品的標(biāo)示值，如果這一點都不能滿足，這產(chǎn)品即為非法的不合格產(chǎn)品。除此之外，還應(yīng)有如下幾個性能指標(biāo)。1、單位電耗：即生產(chǎn)1m3氧氣所消耗的電能，以kwh/m3為單位表示，這代表該系統(tǒng)的能耗大小。2、提取率：即在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，1m3原料空氣所能制取的氧氣的量。這是氧氣產(chǎn)品中，氧的含量與加工空氣中的氧的含量的比，一般以百分?jǐn)?shù)表示。顯然，這一指標(biāo)反映了空氣分離的完善程度。3、自動化控制程度：這一評價指標(biāo)反映了醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的人工成本，如是否實現(xiàn)全無人值守。4、耗材的使用量：醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的運行原料為免費的空氣，其運行成本主要是電費，其次就是耗材，如空壓機的空氣過濾器，油過濾器、油分離器，冷氣油和壓縮空氣過濾器的濾芯等。其中最為主要的就是空壓機的耗材?？諌簷C的耗材使用量取決于環(huán)境空氣的潔凈程度以及環(huán)境溫度的高低。環(huán)境溫度每升高1，空壓機耗材使用量將增加1倍。因此，空壓機房的對流通風(fēng)設(shè)計尤為重要。5、噪聲：由于醫(yī)院是要求靜音的特殊公眾場所，國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)院噪聲小于45dB(A)。雖然YY/T 0298-1998對制氧設(shè)備的噪聲僅要求不大于83 dB(A)，但是這明顯不能滿足醫(yī)院的實際需求。因此，醫(yī)院還是需要根據(jù)自己的需要，對醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的噪聲提出自己的要求。6、系統(tǒng)所采用的材質(zhì)：由于醫(yī)用氧氣為藥品，國家藥監(jiān)局對藥品的生產(chǎn)有嚴(yán)格的GMP認(rèn)證要求。所有與氧氣接觸的部件，比如制氧主機、管道、氧氣罐等，采用不銹鋼材質(zhì)生產(chǎn)制氧設(shè)備比碳鋼材質(zhì)更符合制藥行業(yè)GMP要求。誠然，對醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)性能指標(biāo)的評價是綜合性的，從經(jīng)濟、技術(shù)等各方面全面考查。以下是AO系列醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)與同類產(chǎn)品的比較：類別醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)國內(nèi)同類產(chǎn)品能耗AO制氧系統(tǒng)的能耗僅為11.2kw.h/m3一般需23.5kw.h/m3噪聲環(huán)境噪聲45dB（A）噪聲一般高于65 dB（A）提取率約40%，意味著較少的空氣就可以生產(chǎn)出合格的足量的氧氣，降低了能耗約28%，意味著需要較多的空氣才能生產(chǎn)出合格的足量氧氣，增加了能耗自動化程度采用PLC電腦控制，PLC電腦控制系統(tǒng)選用日本三菱公司進口產(chǎn)品。并可實現(xiàn)近、遠程監(jiān)控，從制造商中控室就能監(jiān)測并控制醫(yī)院制氧設(shè)備的運行，及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，實現(xiàn)無人值守，降低人工成本。僅