崗位職責(zé)_銷售部職位說明書36

銷 售 總 監(jiān)職務(wù)名稱：銷售直接上級: 總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長（會）批準(zhǔn)后組織實施。2、負(fù)責(zé)公司重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 二、管理職責(zé) 1、組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。B、面試（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。 3、培訓(xùn)（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。4、績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。5、工作溝通（1）、匯總工作報告并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； （3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。6、激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費并確認(rèn)支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。8、工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。努力了的才