《創(chuàng)業(yè)心理輔導》PPT課件.ppt

掃除心理障礙 笑迎創(chuàng)業(yè)人生 主講：吳海銀,“有志者，事竟成！” “凡事預則立，不預則廢！” “我的地盤我做主！” “人生難得幾回搏！此時不搏，更待何時？”,近年大學畢業(yè)生招聘會火爆場景,一、當代大學畢業(yè)生何處去？,（一）就業(yè)？百萬雄獅躍龍門,1、就業(yè)率不穩(wěn)定。 2007年，全國應屆大學畢業(yè)生495萬，有100萬左右沒按時就業(yè)；2008年559萬，150萬左右沒按時就業(yè)；2009年610萬畢業(yè)生，大約有180萬沒能按時就業(yè)，就業(yè)率約70%。 2、委曲求全。在薪水、專業(yè)對口、發(fā)展前景等方面委屈自己。 3、受制于人?！岸巳孙埻?，得服人管”，遇上開明的老板算你走運，否則夠你郁悶的。,（二）考研？戰(zhàn)略性“逃避”,2009年1月10日124.6萬學生參加全國研究生入學考試，相比08年增加了4.6萬人。據(jù)有關專家分析，2010年考研人數(shù)將大幅度增加，預計將達到180萬。 （1）2010年全國本科畢業(yè)生將創(chuàng)歷史新高；（2）通過選擇考研來暫避金融危機帶來的就業(yè)壓力。,（三）考公務員？千軍萬馬“走鋼絲”!,截止2009年10月27日0時，2009年度中央機關及其直屬機構錄用公務員考試報名結束時止，報考人數(shù)首次突破百萬大關，達到1052828人，比2008年的80萬增長了33.1%，考生與職位比高達78：1！ 據(jù)有關媒體報道，深圳市某一公務員崗位，報名人數(shù)高達4400多人！,（四）出國留學？一路飄紅,可是高昂的學費在哪里呢？ 巨額的生活費誰掏呢？ 擔保人呢？ 遭遇金融危機怎么辦？ 遇上澳大利亞之類的高校倒閉事件怎么辦？ ,（五）其他？前途渺茫,西部開發(fā)？前途光明道路曲折！ 支教扶貧？你能安貧樂道嗎？ 做零工？你的專業(yè)不是白學了嗎？ 當兵？期限已過。再說你能過體檢關嗎？ ？,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動 組織，利用各種資源，提供產品服務以創(chuàng)造價值的過程。 （1）創(chuàng)業(yè)有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更 多的就業(yè)崗位。 （2）有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、 創(chuàng)業(yè)的氛圍。 （3）推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 在家靠父母，出門靠政府 創(chuàng)業(yè)最光榮!,二、大學生創(chuàng)業(yè)常見的心理問題,（一）焦慮心理,畢業(yè)前夕，由于種種原因，一部分畢業(yè)生心理上普遍存在著焦慮感，有的甚至表現(xiàn)為過度焦慮。他們擔心自己的理想能否實現(xiàn)，能否找到合適的項目，能否占領市場，能否擁有穩(wěn)定的客戶，能否迅速地實現(xiàn)盈利，能否戰(zhàn)勝競爭對手大學生在創(chuàng)業(yè)中的這種焦慮心理，常使他們憂心忡忡、煩躁不安、心理緊張、無所適從，甚至引起軀體化反映。,（二）自卑心理,在競爭激烈的職場上，部分大學生因自己的學校不是名牌、學歷不高、專業(yè)不熱門、專業(yè)技能及綜合素質不如其他同學、長相一般、既沒關系又沒錢等原因，往往產生強烈的自卑感，并進而轉化為自卑心理。他們缺乏自信，看不到自己的優(yōu)點，常常感到自慚形穢，沒有膽量面對現(xiàn)實，膽小、畏縮，覺得自己處處不如人，甚至把自身的長處也變成了短處。 自卑常使大學生悲觀失望、憂郁孤僻、不思進取，阻礙了他們聰明才智的發(fā)揮。過度自 卑還會產生精神不振、消極 厭世、沮喪、失望、孤寂、 脆弱等 心理現(xiàn)象，久而 久之還可能 導致自卑型 問題人格的產生。,（三）自負心理,與自卑心理相反，部分應屆大學畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過程中，或因所學專業(yè)緊俏，或因專業(yè)學習優(yōu)秀、綜合素質高人一籌，或因身材長相出色等原因，而在內心深處油然而生一種目空天下、高人一等的極端自負心理。在這種心理支配下，他們常常孤芳自賞、虛榮心極強，心存僥幸心理和盲目的優(yōu)越感，常常是“這山看到那山高”，心浮氣躁，百般挑剔，這個項目不順眼，那個項目不如意，“橫挑眉毛豎挑眼”，以至于失去許多好的創(chuàng)業(yè)機會。,（四）盲目求高心理,部分大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，心理期望偏高的現(xiàn)象比較普遍。他們由過去的重精神轉向重實惠，產生“前途前途，有錢就圖”、“管它專業(yè)是否對口，掙錢第一”等錯誤觀念，倉促上馬，目空一切，只看目標，不考慮可行性，盲目求高，結果往往四處“碰壁”。,（五）浮躁心理,在創(chuàng)業(yè)的過程中，部分大學畢業(yè)生將創(chuàng)業(yè)想象得過于簡單，在資金、項目、人才、設備尚未到位的情況下，不做市場分析調查，也不做營銷策劃，心浮氣躁，輕易出手，貿然嘗試，結果往往受挫，變得心灰意冷,（六）依賴心理,部分畢業(yè)生腦子里仍然存在著過分依賴心理。其表現(xiàn)主要有兩種類型： 一種是等、靠心理。即等待學校給自己推薦項目，等待別人找上門，等待父母、親友為自己找門面找機會，把希望寄托在別人身上。一旦等不到，靠不著，就埋怨學校不行，埋怨父母沒有本事，埋怨自己生不逢時，埋怨社會不公 另一個表現(xiàn)是缺乏主見。表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中對一個項目是否適合自己，特別是同時面臨對幾個項目進行抉擇時，往往表現(xiàn)為毫無主見，不是憑自身思考來決斷，而是依靠父母、老師，或者依賴親友來做決斷，甚至干脆盲目從眾、隨大流，表現(xiàn)出較強的依賴心理。,（七）畏難心理,創(chuàng)業(yè)是一項考驗人的恒心毅力的艱苦活動。有些畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過程中存在畏難心理，一旦創(chuàng)業(yè)過程中遇到一點困難和問題，就打退堂鼓，多跑幾回路就怕辛苦，多找?guī)讉€人怕麻煩，多問幾個問題就怕受氣，稍有不順就想半途而廢。本來通過努力可以克服的一些困難和解決的問題，由于畏難心理的影響，就不愿再做努力了，自己放棄了機會。,（八）無助心理,由于在校學習期間或創(chuàng)業(yè)過程中屢屢受挫的打擊、過高的期望值、不正確的歸因、不正確不適宜的社會比較以及不良的環(huán)境因素或激烈競爭的職場氛圍的影響等方面的原因，往往導致部分畢業(yè)生深受挫折，產生無助感，導致無助心理的出現(xiàn)。他們因一次或多次創(chuàng)業(yè)的失敗而喪失信心，自我否定，感到對擇業(yè)無能為力，因而變得不思進取，極度沮喪，十會失落，長噓短嘆，怨天尤人。他們或蒙頭大睡、茶飯不思，或暴食暴飲，或借酒消愁，或東游西逛、百無聊賴，或沉湎于網(wǎng)絡游戲他們在創(chuàng)業(yè)方面表現(xiàn)出不再作為，甚至甘愿放棄，聽天由命，自暴自棄，有的發(fā)展到自殘乃至輕生。,（九）嫉妒心理,“別人的幸福比他（她）的痛苦更令他（她）痛苦”！ 在創(chuàng)業(yè)問題上嫉妒心理表現(xiàn)為如看到別人某些方面條件好，或找到比較理想的項目時，產生羨慕，轉而痛苦，又不甘心的心態(tài)，甚至為不讓別人超過自己而采取背后拆臺等惡劣手段。別人成功了，則說風涼話、諷刺挖苦、造謠中傷以發(fā)泄自己的惱怒。 在創(chuàng)業(yè)中，嫉妒心會使人把朋友當對頭，視同行為冤家，使朋友關系惡化，人際關系緊張，勢必影響自己創(chuàng)業(yè)的順利進行。 不要讓“既生瑜，何生亮”的悲劇 今日重現(xiàn)！,（十）冷漠心理,冷漠是一種個體對挫折環(huán)境的自我逃避式的退縮心理反應，帶有一定的自我保護意識或自我防御性質。常見的表現(xiàn)有： （1）“家事國事天下事關我屁事”式的冷漠逃避，“躲進小樓成一統(tǒng)”，馬加爵式的麻木，不做任何職業(yè)準備； （2）“天下烏鴉一般黑”，憤世嫉俗，牢騷滿腹； （3）回避“就業(yè)創(chuàng)業(yè)”之類的話題，誰提跟誰急！垂頭喪氣，情緒一落千丈； （4）內心其實無限自責、自卑，外表強裝鎮(zhèn)定漠然； 等等。,三、大學生創(chuàng)業(yè)心理的調適,（一）更新創(chuàng)業(yè)觀念,“有志者，事竟成！” “凡事預則立，不預則廢！” “我的地盤我做主！” “人生難得幾回搏！此時不搏，更待何時？” “不經(jīng)歷風雨，怎么能見彩虹？” “積極的心態(tài)成就一切！” “機遇只垂青于有準備的頭腦！” 選我所愛，愛我所選！ ,（二）盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃,我國人事科學專家羅雙發(fā)提出了： 職業(yè)規(guī)劃=知己+知彼+抉擇 職業(yè)生涯規(guī)劃在大學四年中的側重點是不同的： 大一模糊期:：讓新生認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，舉辦講座，鼓勵學生參加社團活動，撰寫個人小結。 大二定向期：輔導員要指導學生為自己制定一個明確的職業(yè)目標。這個階段，每個學生都應該考慮清楚是就業(yè)還是繼續(xù)深造。 大三加強期：進行針對性的培訓，比如模擬面試，制作簡歷等。多讓學生了解社會需求情況，掌握一定的求職技巧，利用多種渠道收集與就業(yè)相關的信息。 大四展示期：總結過去的學生生活，參加各種招聘會，完善求職材料，了解就業(yè)政策、就業(yè)程序，參加畢業(yè)實習等等。,（三）接受創(chuàng)業(yè)指導,1、了解創(chuàng)業(yè)形勢，加強相關政策的學習,大學畢業(yè)生應充分了解創(chuàng)業(yè)形勢，要知道全國大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位的基本走向等，在頭腦中形成緊迫感和危機意識，為及時創(chuàng)業(yè)作好充分的心理準備。 與此同時，要加強創(chuàng)業(yè)相關政策的學習。大學畢業(yè)生必須認真學習領會國家有關部門制訂的關于經(jīng)濟、勞動人事、戶口等政策，自覺接受這些政策的指導，遵守相關的法律法規(guī)，把握市場經(jīng)濟的特點和原則，才能牢固樹立誠信觀念，找到滿意的創(chuàng)業(yè)領域。,2、搜集創(chuàng)業(yè)信息,大學畢業(yè)生要通過多種途經(jīng) ，運用多種手段搜集就業(yè)的相關信息?？梢灾苯友芯颗c自己專業(yè)相關的、自己感興趣的多個行業(yè)的信息，可以留意廣播、電視、報紙雜志上的相關廣告，也可以通過合法的中介機構進行推介，還可以通過親友等社會關系網(wǎng)絡來聯(lián)系，也可以參與專業(yè)學會和協(xié)會的活動，同時要抽時間閱讀各種專業(yè)出版物來尋找機遇，還可以通過學校就業(yè)工作處和校友會等機構來接受就業(yè)指導，可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)上求職。收集到信息后，一定要對各種信息進行分類篩選，以便選擇自己喜歡的，并且能勝任的工作領域和項目。 在確定信息后，就要充分有效地利用信息，在利用信息的過程中應遵循下列原則發(fā)揮優(yōu)勢和學以致用的原則；面對現(xiàn)實，量“能”擇業(yè)，量“才”定位的原則；個人意愿和國家需求相結合、顧全大局的原則。,3、參與創(chuàng)業(yè)的專業(yè)訓練,創(chuàng)業(yè)的專業(yè)訓練是創(chuàng)業(yè)前的“實戰(zhàn)演習”，是創(chuàng)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)訓練的內容可以是多方面的，模擬訓練的方式也多種多樣，可以通過創(chuàng)業(yè)指導課在課堂上訓練，也可以請一部分用人單位到學校進行“模擬招標”等方式的訓練，還可以通過創(chuàng)業(yè)項目策劃等形式來訓練，同時可以開展創(chuàng)業(yè)策劃書書評比等訓練活動。,（四）做好與創(chuàng)業(yè)相關的前期準備,創(chuàng)業(yè)前要準備哪些硬件條件？,即使選擇在家工作掙錢業(yè)務，也必須準備諸如電話、傳真、電腦、維修工具，以及交通工具等掙錢的基本硬件。 如果你選擇外出掙錢，需要準備的硬件條件就更多了。首先，經(jīng)商總離不開一定的場地，場地選得好，能使你如魚得水，生意興攏選一個較好的場地，必須考慮的因素很多，從自身的經(jīng)營項目及規(guī)模，地理位置，人口因素，外部環(huán)境，到公眾形象，氣候條件等，均須仔細斟酌。重點要考慮經(jīng)營項目的特點，經(jīng)營場地周圍常住人員和流動人口狀況，交通及通信條件。 經(jīng)營項目不同，選擇場地也就不同，有的宜熱鬧繁榮，有的宜安靜典雅，有的避灰塵，有的防噪音。例如，繁華街道與居民住宅的情況不同，機關、學校與車站、機場的情況各異，因此，經(jīng)銷的商品種類、數(shù)量及銷售方法也應有區(qū)別。城市中心，車站機場，人口流量大，綜合購買力強，一般宜開設大、中型百貨商店，飲食店，娛樂廳等;在靠近居民住宅區(qū)的地方，則應以方便群眾生活的經(jīng)營項目為主，開設副食品，日用雜品、醫(yī)藥品、普通服裝鞋帽等類型的中小型商店，機關團體，學校所在地，則經(jīng)營圖書、文具、體育用品，照相服務，大眾文化娛樂及經(jīng)營快餐等，比較適宜。 場地選擇還要注意不一定都選人口稠密區(qū)，也不可能全部選在人口稠密區(qū)。許多行業(yè)在擇址時有很強的針對性。比如火車頭，輪船碼頭附近開飲食店、旅館;醫(yī)院旁邊開水果店、食品店是比較對路的;集貿市場及證券交易所附近開盒飯、快餐店是恰到好處;旅游景點出售照相器材和旅游產品，游泳場附近賣泳衣和遮陽傘和帽子，如此等等。 場地的選擇還要考慮經(jīng)濟性，一般來說人口稠密的商業(yè)區(qū)地價租金貴，主要靠上門服務和電話聯(lián)系業(yè)務的項目就沒必要選擇商業(yè)旺鋪。因此，要因行業(yè)擇址，因地制宜，兼顧經(jīng)濟實用的原則。 場地選好后要進行布置和門面裝潢。其目的一要吸引路人注意和顧客的興趣，二要便于開展業(yè)務。門面如同一個人的外表，要有自己的特色和風格，要和你所開展的業(yè)務相關聯(lián)。在裝潢布置中，要注意兩種傾向，一是為了突出特點、吸引公眾注意而盲目追求豪華怪華怪異，有違大眾審美觀或民族感情，如有的店鋪用外國國旗或圖案裝飾外形，有的取名荒誕怪異，引起公眾不解或反感，結果適得其反;另一種傾向則是對裝修和布置不重視，認為只要“里子”好、產品好、服務好就行了，“面子”裝不裝飾無所謂，舍不得花錢和精力去布置，結果門庭冷落，少有人問津。 硬件條件還包括必要的交通通訊設備、交通工具、貨柜貨架、維修工具等。這些東西可根據(jù)自己的經(jīng)濟條件和業(yè)務需要逐步添置。,創(chuàng)業(yè)前準備之一：心理準備,自謀生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文學影視作品中描繪的那樣瀟灑有趣。實際上，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的艱辛不是一句兩句能說清的。你經(jīng)常遇到諸如資金、從事、市場等方面的各種困境，在你掙錢過程中可能會有數(shù)不清的障礙和困難。只要有一個問題沒解決，只要有一個障礙邁不過去，就可能前功盡棄。 一些成功者從謀生到創(chuàng)業(yè)的歷程，都是充滿了艱辛和坎坷，甚至到了山窮水盡的地步。當今中國著名私營企業(yè)家，深圳政華集團總裁吳志劍，1985年2月自謀生路辦雞場，一場雞瘟，2000只雞一夜之間全部死光，所有投資化為烏有。辦水泥預制廠，質量低銷不出去，只好關門。辦文化俱樂部，被流氓砸垮。又辦電子管廠，食品加工廠，相繼失敗。山窮水盡時，他毅然決定去闖深圳，帶了8個弟兄和大家湊的800元錢，白天找活干，晚上睡公廁，硬是咬牙堅持下來。經(jīng)過十多年的艱苦奮斗，目前政華集團成為集高科技產業(yè)，商業(yè)、金融、貿易、房地產、交通、輕工、食品等為一體的大型企業(yè)集團，有1.5萬員工，28億資產，年產值10個億。香港超人李嘉誠從茶樓跑堂和推銷員干起，歷盡艱辛，在他自立門戶創(chuàng)立長江塑膠廠之初，曾遇到客戶退貨，產品積壓，工廠面臨倒閉的危險，他硬是憑著頑強的毅力堅持下來，成為今天香港的巨富。無數(shù)個成功者從失敗走向成功的道路告訴我們，謀生與創(chuàng)業(yè)的艱難，充滿各種危機和困難，如果沒有堅強的意志，良好的心理素質，只能在困難面前束手無策，接受失敗，前功盡棄，良好的心理素質，只能在困難面前束手無策，接受失敗，前功盡棄，從此消沉下去。 自謀生路，或當老板，比做一般的雇號要承受更大的壓力。對于工薪階層的職員來說，公司垮了可以另謀職位，而對于經(jīng)營者來說，稍有不慎，整個事業(yè)有可能毀于一旦。在人生旅途上，總是充滿各種困難和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的則是不可避免的或意想不到的。有的人在失敗和挫折中沉淪下去，而有的人卻在失敗和挫折中奮發(fā)起來，其中緣由就在于各人意志力的差別，做生意也是如此。大概沒有哪個生意人嘗過失敗的滋味。經(jīng)濟成長時期生意比較好做，似乎那一行都有錢賺。經(jīng)濟衰退時期許多企業(yè)就會陷入困境。一項決策的失誤或計劃不周密，而導致經(jīng)營失敗，也是常有的事。人在得意時，往往呼風喚雨事事順手，當處于困境時則事事為難。銀行不愿貸款，賣主不敢批貨，買主不愿購貨，雇員離心離德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身處逆境中，要么咬緊牙關，勇往直前，要么一路退敗，前功盡棄。怕失敗是人性之弱點，失敗之后那種挫折感，能徹底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。但人生沒有永遠的失敗，也沒有戰(zhàn)勝不了的困難，辦法總比困難多。一個人只有信心，勇氣和不屈不撓的精神，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，就能渡過難關，最后取得成功。 自謀生路，不論做什么，都可能會遇到困難和挫折，可能出現(xiàn)意想不到的問題，要有充分的心理準備，要有吃苦的心理準備，要有遇到困難和挫折的心理準備，要有失敗的心理準備。有了心理準備，就能在遇到困難挫折的時候，泰然處之，度過難關，走出失敗的陰影，到達理想的彼岸。 信智勇誠恒 “五字箴言”,創(chuàng)業(yè)如何選擇自己的項目？,很多人都不乏創(chuàng)業(yè)的沖動和夢想，但選擇一項好的創(chuàng)業(yè)項目卻不是一件容易的事，特別是一些剛從學校畢業(yè)的學生，對自己和對社會都缺乏了解，選擇創(chuàng)業(yè)項目更是大浪淘沙。大家往往比較青睞一些很容易看到的創(chuàng)業(yè)項目，比如商品買賣、開飯店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小買鋪、外語培訓、電器維修等等，但對各行各業(yè)的了解很有限，不能真正找到適合自己發(fā)展的道路。如果方向選擇錯誤，那就等于事情錯了一半。 一從自己最熟悉的領域發(fā)掘機會 許多創(chuàng)業(yè)者都是從自己以前的工作領域中脫穎而出的，他們在本行業(yè)積累了一定的工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了許多目前還欠缺的產品和服務以及更多有待于改進的工作方法，為了自身的發(fā)展和做出更多的社會貢獻，就通過創(chuàng)業(yè)把自己的想法付諸實現(xiàn)。比如一位朋友本是做外貿貨代，他后來發(fā)現(xiàn)這種服務有一定的局限性，而方興未艾的物流業(yè)是發(fā)展的前景，于是辭職開辦了自己的物流公司。 這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點非常明顯，能夠呈前啟后自己的事業(yè)，比別人具備更多的知識和經(jīng)驗，這樣在創(chuàng)業(yè)之初就比別人多了一分優(yōu)勢和基礎。而王小姐恰恰舍棄了以往豐富的財務經(jīng)驗，轉向自己從未學習過和實踐過的領域去開拓自己的事業(yè)，有一定的風險性，我們知道隔行如隔山，一眼望去，山峰盡在腳下，實際走一走，完全出乎意料。 二做自己喜歡從事的行業(yè) 我們知道如果從事的工作不是自己感興趣的東西，你很難有熱情，而沒有熱情往往經(jīng)不起失敗，生活也顯得毫無意義。王小姐就是這樣，她多年從事財務工作，但她沒有真正喜歡過，只是為了一種責任。現(xiàn)在她步入中年，她希望過另外一種自己喜歡的生活，這確實無可厚非，但需要重新學習和認識，這要比別人多花一些時間和精力，但如果喜歡，就會有勇氣和熱情，也就會有無窮的動力。 北京東方愛嬰早教中心的創(chuàng)辦者，在創(chuàng)業(yè)之前也是一位高級白領，學習和工作都是金融領域，但她對幼兒三歲以前的早期教育很感興趣，她認為，既然養(yǎng)豬養(yǎng)雞都需要技術，更不要說培養(yǎng)孩子了，于是毫不猶豫地辭掉了年薪30多萬的工作創(chuàng)辦了東方愛嬰中心，這是一個全新的領域，她走過了一段曲折的道路，但最后獲得了成功。 從自己的興趣點著眼是可以的，但需要付出更多的努力。 三尋找和發(fā)現(xiàn)商機 但對于很多人來說，他們處于一種茫然的狀態(tài)，不知道自己選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項目。上海市勞動保障局開業(yè)指導中心經(jīng)常收到的問題就是，“我想創(chuàng)業(yè)，但不知選擇什么項目，你們可以推薦一下嗎？”這說明心中有理想，但不知腳下路在何方。這就需要你密切注意你身邊和周圍的一些商機，或者通過各種渠道尋找項目。 有一個下崗女工，一直沒有找到合適的工作，有一次一位朋友需要她早上叫醒一下，她照辦了，沒想到那位朋友經(jīng)常讓她這樣做，最后干脆說，我每月付你5元錢，你負責每天叫醒我吧。這5元錢給了她啟發(fā)，她想是否有很多人都有這樣的需要呢？于是開始散發(fā)小廣告，沒想到很多人都愿意為這種服務支付費用，于是她開始注冊，生意做得很紅火。 還有一位下崗職工，下崗后開了一家攝影門市部，但因為競爭激烈，贏利不多。后來他發(fā)現(xiàn)有很多人要求把以前的舊照片通過藝術的方式處理一下，做成像冊，但沒有攝影部為他們這樣做，于是他開始接受這種將舊照片藝術加工的服務，從此生意開始好轉。 處處皆機會，主要在于我們的用心。我們也可以通過社會關系、網(wǎng)絡以及各種媒體來尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，機會總是青睞那些有心和有準備之人。 四尋找代理方式和特許經(jīng)營權 我們也可以通過取得別人產品的代理權而提供服務，也可以加盟一些成熟的或自己感興趣的項目取得特許經(jīng)營權。這有許多優(yōu)勢，首先你避免走了許多彎路，可以在現(xiàn)成的基礎和管理模式之上開始創(chuàng)業(yè)；其次，你有一個成熟的平臺支持你，這無形壯大了你的實力。 有一個“洋話連篇”外語培訓中心，在全國有300多家加盟中心，每個加盟者在加盟之前要交一筆不小的加盟費，他的創(chuàng)始人這樣解釋：“我們在最初的創(chuàng)業(yè)之時走過了一段很曲折的路，付出了很大的成本和努力，現(xiàn)在新進入者等于站在了巨人的肩膀上，具備了一個很好的平臺?！?當然，創(chuàng)業(yè)項目選擇的方式多種多樣，無法窮盡，重要的是用心和努力。成為一個有心人，條條大路通羅馬。,創(chuàng)業(yè)者必讀創(chuàng)業(yè)圣經(jīng) 1.在行動前，一定要寫事業(yè)計劃書，不是給vc看的，是可以讓你自己和員工清楚的了解你這家企業(yè)的使命，當然企業(yè)是以盈利作為目的的，但你必須有一個讓人信服的理念。，事業(yè)計劃其中要包括 面臨產品不能銷售，團隊流失，現(xiàn)金流斷流的幾個預先處理方案。一定一定要擬定財務計劃，95%的創(chuàng)業(yè)者是討厭財務的，初期也不能建立正確的財務制度，但這個很重要，未來可幫助你不陷入你自己狂熱的創(chuàng)業(yè)熱情中，建立你的數(shù)字管理能力。 2.不必要招聘很貴的人才，不要考慮在貴的辦公樓，不要考慮買車，不要面子工程。工資成本是創(chuàng)業(yè)初期最大的支出，創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)前管理能力一定是弱的，篩選人才的眼光也可能失準，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企業(yè)需要建立什么方面的優(yōu)勢，在決定你的人才策略。 3.在創(chuàng)業(yè)初期一點不要想這去拿vc，天使的錢。有時間花在在這不如好好做研究。在行業(yè)內建立知名度，建立1到2個核心競爭力，等這vc上門更靠譜。 4.商業(yè)模式很重要，但在初期要是玩創(chuàng)新是很分險的，尋找細分在細分的市場，模仿你的競爭者，提供一個簡單的產品，就1個產品，介紹頁就1頁，可以清楚的找到目標用戶，放棄那些需要長銷售周期的產品。放棄需要現(xiàn)金流的產品，哪怕那個看上去利潤很豐厚，放棄任何需要龐大人力才能發(fā)展的項目。學會放棄比學會爭取更重要。 5.不要讓你的團隊超過20個人，不要相信你可以通過招聘來改善你的管理力。內部不準以*總*經(jīng)理來稱呼。公司內部不能有階級劃分，和你的員工在一起辦公，不然害怕他們聽見你講電話。不要要求他們沒日沒夜的加班，當然自覺的留在公司工作的是非常值得肯定的 6.不要去參加任何論壇，會議等等，浪費時間，不包括免費的。不要參加花錢的短期的培訓班，關心那些不然找到那些會寫文章的人，找到你競爭者的blog，行業(yè)的圈子，論壇 做rss.要做到我看即為我有的境界 7.不管你作任何公司，一定要和網(wǎng)絡掛上點邊，任何你的客戶，vc在google搜索和你相關的關鍵字和競爭者名字時你要保障在第一頁可以看見你的公司網(wǎng)站，并且你要把你的mail公開出來，讓任何人都可以找到你。時常關心一下打你公司的名字和你自己的名字時出現(xiàn)的是什么 8.放棄你的所有的朋友，把你的客戶當你的新朋友，每個月至少和你的新朋友見上一次面?？蛻艉芏嗟脑挘總€月發(fā)單獨的一份mail給他們說 你想她們了-不想和他們交流的話你就發(fā)個笑話給他們 9.不要把你的競爭者當做仇人，甚至你可以的話，和他們做朋友。你的競爭者比你任何的朋友都有價值?？茨阍趺蠢昧?大學生創(chuàng)業(yè)不可缺少的四大基本條件,一、經(jīng)驗 大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準備，一方面，去企業(yè)打工或實習積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。 二、資金 一項調查顯示，有四成大學生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉化為現(xiàn)實的生產力。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。 三、技術 用智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創(chuàng)業(yè)的大學生，一定要注意技術創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。 四、能力 大學生由于長期接受應試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。,調查大學生創(chuàng)業(yè):當老板的心理準備,第一步：自我評價首先認真評價自身的狀況與處境。 為什么要經(jīng)商？是需要錢、自由、創(chuàng)造力還是其他什么原因？你掌握那些技能？你對那個行業(yè)比較了解？你是想經(jīng)營產品還是提供服務？打算注入多少資本？是全職還是兼職？等等。這些問題的答案將有助于你縮小范圍，集中注意，最終選出你想要經(jīng)營的產業(yè)。 或許你不知道哪種產業(yè)適合你的想法。如果是這樣，你可以在很多地方得到提示。翻一翻電話黃頁，參加貿易會展，購買商業(yè)雜志，再到小企業(yè)聯(lián)合會去查詢一下，閱讀報紙的商業(yè)版等等，這些都將幫你最終找到適合你的產業(yè)。 第二步：分析你選定的產業(yè) 一旦定下了與你的人生目標和生活方式相符的產業(yè)，就要開始進一步考慮你的想法了。誰會購買你的產品或接受你的服務？誰會是你的競爭對手？在這個階段你還需要計算出起步資金。 第三步：使公司合法化 組建公司有很多方法?？梢元氉越?jīng)營、與人合資或合作。正如我以前多次提到過的那樣，雖然合資公司的先期投資大，但絕對投有所值。合資公司是個獨立的實體，擔負企業(yè)的法律責任。萬一有情況出現(xiàn)，個人將不會承擔任何法律責任。 同時還要辦理相關的營業(yè)執(zhí)照和許可證。不同的城市、地區(qū)或國家對不同的行業(yè)都有著不同的要求，需辦理不同的執(zhí)照和證件。這時也正好可以為公司辦理保險，并需找一個優(yōu)秀的會計。 第四步：起草商業(yè)計劃 如果從別處籌集資金，商業(yè)計劃絕對十分必要。但即使你打算自己投資，一份商業(yè)計劃也會有助于你了解最初需要的資金，還需搞定哪些事情，公司何時起步，向那個方面發(fā)展。 第五步：籌集資金 根據(jù)公司的大小決定是從“天使”還是風險投資家那里籌集資金。許多小企業(yè)都是靠信用卡、個人貸款、家庭集資等方式起家的。根據(jù)慣例，除了起步資金，還需準備至少3個月的日常收支預算。 第六步：建廠房 定位置、談租約、采購物資、安裝電話、印制信箋、雇傭員工、制定價格。別忘了舉辦一個盛大的開業(yè)典禮。 第七步：試運營并發(fā)現(xiàn)漏洞 運營一段時間后才能知道哪些做法有利，哪些做法無助于公司的發(fā)展。按照商業(yè)計劃執(zhí)行下去，但亦需頭腦開放，思維創(chuàng)新。要大力做廣告！別擔心犯錯誤。最重要的一點，享受經(jīng)營之趣，畢竟，經(jīng)營自己的公司是人生最大幸福之一。,創(chuàng)業(yè)公司起步六條“生意經(jīng)”,1. 做生意，就要有做生意的樣子 要學會把自己信心不足的樣子藏起來，信心十足地去做，公司的專業(yè)形象就會樹立起來。你對工作所持的態(tài)度很大程度上決定了成功與否，在這個世界上，只要你看重自己，別人就會看重你。要想使自己做起來像專家或漸漸成為真正的專家，還要有足夠的信心避開自己不適合或不喜歡的業(yè)務和客戶。一定要保持清醒，并要堅定自己的信念，不要輕易被別人說服，依從了別人的主意。市場不歡迎新手加盟，要為自己謀取立足之地而戰(zhàn)斗。并樹立一些發(fā)展目標，有助于衡量公司的早期艱難階段發(fā)展得快慢與好壞。 例如，你希望公司的收入和積累每年都有實實在在的增長。為實現(xiàn)這個目標，標志著你要找到大一些的客戶，因為他們不在乎是否是最低價，并能準時償付款項。半年后，你再仔細考核一下，公司是否達到了預期的目標。如果達到了，就繼續(xù)干下去；沒達到，趁早收手吧！ 2.站在新客戶的角度審視公司發(fā)展的狀況，找出需要改進的地方 之所以用新客戶眼光，這是因為老客戶像你的朋友，他們對你的公司、產品及服務已非常了解，也就對你很寬容，由于對你太熟悉，幾乎注意不到你公司的問題。而新客戶則不然，他們看到什么就認為你是什么，同老客戶相比他們要客觀得多。 3.要問，而不要憑空想像 業(yè)務要想成功，必須注重顧客需要什么，而不是自己有什么。要改變自己過去的錯誤理念：總是自認為客戶一定需要這個，一定需要那個；作為商家，應當把精力放在研究顧客自發(fā)的需求上。當投資某項業(yè)務時，最忌諱因為你個人的喜好盲目投資，除信用非真正有客戶恰好與你的喜好相同，愿意出錢購買你提供的產品或服務，否則根據(jù)個人喜歡盲目投資，注定導致公司的敗落。 4.在獲得理想顧客之前，創(chuàng)業(yè)公司往往要同一些信用不可靠的客戶打上很長時間的交道 因為在起家時能夠有機會取得大公司合同的小公司非常少，對大多數(shù)小公司而言，剛創(chuàng)業(yè)總要從小客戶做起，如想爭取大客戶必須要堅持不懈地聯(lián)系（這點很重要，因為你沒有在他們心里占據(jù)最重要的位置，你必須經(jīng)常在他們面前露露面，才會加深對方的印象），并要付出艱辛的工作來建立大客戶所要求的聲譽。 只有兩種可能性：要則是剛起家的小公司擁有的產品或服務很獨特，大公司不能或不想自己做而外包給它；要則是這個小公司，進行了周密的調研，摸清楚了某個大公司的運作程序，探察到它的具體需要，也許能爭取到。 5.年輕的公司應當力爭為自己的產品開發(fā)充足的銷售市場 只要有需求量，在哪兒都能賣。生產商必須在批發(fā)商和零售商都有存貨的情況下進行產品宣傳，以促進銷售，這是一項市場原則，生產商要想產品銷售更多，必須遵守。 生產商要通過廣告和其他促進市場開發(fā)的途徑，開發(fā)更廣闊的市場，比如制作精美的產品手冊，批發(fā)商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費者看；另外，生產商最好還可以提供零售商用的商店展示品。 還必須制定出消費者承擔得起的價格，訂價時要考慮到批發(fā)與零售商的利潤。還負有激勵零售商銷售動力的義務。一旦商品進了店，生產商就負起迅速按訂單送貨租提供讓消費者滿意的服務的責任，或者對某些產品提供必要的技術支持。 6.世界上沒有任何人有足夠的資金和精力把世界上所有的業(yè)務都攬下 許多創(chuàng)業(yè)新手，由于害怕業(yè)務量不夠，而無法專注于他們最擅長、最能給他們帶來利潤的業(yè)務，卻是廣泛撒網(wǎng)，來者不拒，希望什么魚都能捉住。為此浪費了大量的財力和精力。等待其往往不是破產，就是停業(yè)。實際上你更需要找到能給自己帶來高利潤的強項，那種原來做得很好的服務，那種曾經(jīng)為你贏利多的業(yè)務。 因此要把公司的業(yè)務范圍縮小，把精力和時間都投放到顧客最需要的服務和產品上。這樣就有了時間精力去制定行之有效的市場宣傳計劃。而客戶們從此對公司的看法也在改變，開始把你當專家看待，再不是業(yè)務廣泛而不精通的多面手。這樣一來，你以專家的身份收取酬金就會比多面手收取的多一些，人們對專家的關注也較多。專業(yè)公司面對的競爭對手要少得多。,創(chuàng)業(yè)必須闖過五關,不要被成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事所迷惑，作為創(chuàng)業(yè)者以下五關必過： 一定要有激情和理念。（這樣才能感染自己與他人） 要專注。（做深做透，有所為，有所不為） 要有執(zhí)行力。（很多創(chuàng)業(yè)者在這里摔跟頭。少說多做） 與時俱進的學習力。（放開學習的心態(tài)） 時機不成熟時，先給別人打工。（打工是提高自己的能力） （周鴻一談創(chuàng)業(yè)）,創(chuàng)業(yè)成敗的原因,成功三大原因 把握住市場機會 家人、朋友支持 創(chuàng)業(yè)前充分的市場調查 失敗三大原因 資金周轉問題 項目選擇錯誤 管理不善,創(chuàng)業(yè)初期主要困難, 資金籌集到位 多少錢就可以創(chuàng)業(yè)？ 在924份有效問卷中：48% 10萬元以下； 19% 10 30萬 之間 市場需求把握 技術水平 人才選用 內部管理 *最頭疼的問題 企業(yè)戰(zhàn)略目標制定 員工管理,（五）做好知識技能準備,知識準備,1、寬厚扎實的基礎知識 2、精深的專業(yè)知識 3、現(xiàn)代管理和人文社科知識 4、大容量的新技術新知識的儲備 5、產品生產、質量檢驗、市場營銷、金融管理等方面的知識 6、其他廣博的知識,技能準備,職場中最受歡迎的10種技能 （來源：） 溝通能力 解決問題的能力 專業(yè)技能 計算機編程技能 外語交際能力 信息管理能力 理財能力 培訓技能 科學與數(shù)學技能 商業(yè)管理能力,（六）提高創(chuàng)業(yè)的綜合能力,1、適應社會的能力,基本職業(yè)能力；獨立生活能力；語言表達能力；組織協(xié)調能力；改革創(chuàng) 新能力,2、自我推銷能力,自我推銷能力不僅僅是簡單的求職技巧，而是一個人綜合素質的必要組成部分。在創(chuàng)業(yè)模式下，大學畢業(yè)生應培養(yǎng)自薦意識，積極地推銷自我，在創(chuàng)業(yè)過程中，要巧妙地充分展現(xiàn)自己的特長和優(yōu)勢，展示自己的良好個性 。特別是在面試過程中，在輪到自己發(fā)表意見時，要力求主旨明確、觀點鮮明、論證有力，才能脫穎而出。 大學生在創(chuàng)業(yè)中一定要走出“酒 香不怕巷子深”的認識誤區(qū)，要 切記：好酒也要好吆喝！,3、合作共處能力,大學畢業(yè)生應學會與人合作，與董事會、同事、客戶建立良好的人際關系。要學會欣賞別人，愉快地接納別人；要學會理解和諒解別人；還要學會與人分享工作的愉快和分享勞動的成果。 要明確一點：任何一個單位都不可能容忍一個總與別人矛盾重重的人在本單位長期服務。,4、心理承受能力,創(chuàng)業(yè)中遭受挫折是很正常的事情，失敗在所難免，大學畢業(yè)生應有充分的思想準備，要訓練和提高自己的創(chuàng)業(yè)承受能力。應努力做到以下幾點：第一，在日常的學習生活中注意鍛煉意志和毅力，以