品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案 渠道拓展至關(guān)重要

品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案 渠道拓展至關(guān)重要企業(yè)的品牌營銷能否達(dá)到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機構(gòu)品牌聯(lián)播（）在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強、效果顯著的策劃方案。品牌聯(lián)播（）作為中國專業(yè)、領(lǐng)先的品牌整合營銷機構(gòu)，在全球國際化中文領(lǐng)域，居于領(lǐng)先地位。由經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！渠道暢通貨易銷1982年3月國產(chǎn)手表第一次大幅度降價。降價加重了顧客對新牌號手表的不信任感，市場滯銷，連商業(yè)部門經(jīng)銷的熱度也退下去了。各中小型表廠日子艱難，石家莊手表總廠剛剛正式投產(chǎn)4個月，產(chǎn)品還是“養(yǎng)在深閨無人識”，廠里更是門前冷落、客戶寥寥。不多久，這個廠生產(chǎn)的“太行”、“紅蓮”手表便在廠內(nèi)積壓17萬多只。商業(yè)部門不愿經(jīng)銷、生產(chǎn)廠家出路何在？這個廠廠長提出，送貨上門！廠里組織了30多人分幾組奔赴各地宣傳、推銷產(chǎn)品。但是，不少地方的市場已被當(dāng)?shù)厥直韽S所占領(lǐng)，外地新牌號的手表根本無法插足。他們在成都百貨采購站談判三天毫無結(jié)果，對方認(rèn)為新牌號手表市場信譽不高，不愿意經(jīng)銷。這個廠提出表廠愿讓一些利，雙方搞聯(lián)營代銷，對這種新的經(jīng)營形式，對方有一定的興趣。正巧，這是成都開二、三級批發(fā)站會議，石家莊手表廠的推銷人員抓住這個機會，趕到會上宣傳、推銷產(chǎn)品，當(dāng)場推銷出500多塊。這一下促使成都百貨站下決心簽署了雙方聯(lián)營代銷合同。廠商聯(lián)銷，突破了過去多年廠家生產(chǎn)、商業(yè)報銷的舊框框。廠商互利，大大調(diào)動了雙方的積極性。接著，這個廠又先后到內(nèi)江、重慶、武漢，都采取了與成都同樣的辦法，和對方很快達(dá)成聯(lián)營代銷協(xié)議。不少地方的商業(yè)部門幫助手表廠做了宣傳廣告，甚至制作了幻燈片，幫助擴大產(chǎn)品影響。經(jīng)過一個多月的努力，手表積壓狀況明顯好轉(zhuǎn)，到八九月份，市場進(jìn)一步打開，而且有些供不應(yīng)求了。通過積極的推銷，使手表廠擺脫了產(chǎn)品滯銷積壓的困境，更使他們體會到加強銷售工作的重要性。這個廠大刀闊斧地調(diào)整充實廠銷售機構(gòu)，銷售人員由過去的兩人增加到76人，任命一名正科長和七名副科長，分別抓宣傳、銷售、服務(wù)、信息、培訓(xùn)等項工作。同時還在外省市場派駐了十幾名駐站員，常年協(xié)助地方推銷產(chǎn)品和反饋市場信息。在實行廠商聯(lián)營，打開銷路以后，這個廠又提出生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一肩挑，建立穩(wěn)固的省內(nèi)銷售服務(wù)根據(jù)地。一方面要打出拳頭，讓產(chǎn)品占領(lǐng)省外市場；一方面建立起省內(nèi)銷售基地。這樣，別的產(chǎn)品才不至于乘虛而入，打出去的拳頭才更有力量?？啃姓^(qū)畫地為牢、閉關(guān)自守是行不通了。他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村中普遍存在著“買表容易修表難”的問題。由于“修表難”，反過來又造成了“銷表難”。解決了“修表難”，手表在農(nóng)村中的銷量就會成倍甚至幾倍的增長。于是這個廠制定了以銷售服務(wù)為突破點，建立自己銷售服務(wù)基地的方案。手表廠從最基礎(chǔ)的培訓(xùn)工作開始，自1982年下半年開始，他們分期分批聘請省內(nèi)各地國營或集體商店、表店的職工和個體修表的攤販做學(xué)員，免費進(jìn)行手表維修技術(shù)、產(chǎn)品推銷和信息反饋知識的培訓(xùn)，每期學(xué)員到廠，廠里提供住宿方便，廠領(lǐng)導(dǎo)親自介紹情況，配學(xué)員參觀工廠，向他們贈送教材和維修工具，培訓(xùn)結(jié)束發(fā)給結(jié)業(yè)證書。在這以后的兩年多時間內(nèi)，表廠先后辦了16期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了200多名骨干，這些骨干回去以后，在全省各地農(nóng)村建立了150多個“太行”、“紅蓮”表銷售服務(wù)中心，形成了800多人的銷售服務(wù)和信息反饋隊伍。雙方采取互利互惠的原則，一方面表廠向這些“中心”保證手表銷售貨源，優(yōu)先優(yōu)惠提供手表維修配件，直到搞好銷售、維修和反饋市場信息。為了更好地指導(dǎo)各地“中心”搞好銷售服務(wù)工作，表廠除派了17名聯(lián)絡(luò)員常駐各地、市外，由每年兩次分別把“中心”人員請上來，交流經(jīng)驗。同時廠里還舉辦了一次評選優(yōu)秀銷售服務(wù)中心的活動，對于評為優(yōu)秀的服務(wù)中心，廠里給與獎勵。這樣使各地“中心”的工作越搞越活躍。為了鞏固省內(nèi)銷售服務(wù)基地，表廠還決定建立“太行”、“紅蓮”手表村，凡這兩種手表占了全村總表數(shù)（以300塊為基數(shù)）的一半以上，即給命名，由手表廠各地銷售服務(wù)中心直接負(fù)責(zé)該村的手表銷售和維修服務(wù)，以進(jìn)一步擴大這兩種手表的影響。表廠為這些手表村逐一填寫了檔案，約好定期上門銷售、服務(wù)，農(nóng)民深受感動，爭相購買“太行”、“紅蓮”表。到1984年，由于國產(chǎn)手表市場銷售疲軟，全國手表增長緩慢，當(dāng)年全國手表總產(chǎn)量只比1983年增長2%；幾年中手表平均售價下跌了46%；1980年，全國共有手表廠77個，到1984年，已有22個廠停產(chǎn)。但是石家莊手表總廠的“太行”、“紅蓮”表卻像一枝