TOP2000勇往直前.ppt

TOP2000，勇往直前,銷售經(jīng)驗分享-林雪燕 孫莉萍,林雪燕簡介,在一家科研單位工作了整整十年 95年參加神舟一號的研發(fā) 2000年7月加入壽險業(yè) 2002年4月加入太平人壽 所獲榮譽 2000-2002年連續(xù)三年榮獲世界最杰出的壽險代理人、 連續(xù)8年美國百萬圓桌（MDRT）會員稱號 所以要敢于增員高學歷、高素質(zhì),對現(xiàn)有工作不滿,工作的危險性：一定要為父母養(yǎng)老，一定要陪伴女兒長大 工作的時間不自由：經(jīng)常出差，每次外出給女兒打電話，前20分鐘都是聽女兒哭 所以我們增員的話術(shù)可以用：您對現(xiàn)狀滿意嗎？您想改變嗎？,感謝保險行業(yè),高度認同保險行業(yè) 感恩保險行業(yè) 只要出門都配戴工作牌，以銷售保險為榮 要做保險就做市場銷售,保險是從銷售人員自身做起,保險是自助，有了自助才有天助，團隊中有人遇到意外和疾病不準捐款 如果保險代理人不認同保險，自已不買保險，還能把保險賣出去，并且還能賣的很好，她愿意拜為老師。,使我痛苦者，必使我強大,創(chuàng)業(yè)的開始，同樣歷盡千辛萬苦 講了鷹的故事 佩服世上的兩種動物：鷹和狼,專業(yè)化、系統(tǒng)化銷售,專業(yè)有固定流程 流程是永續(xù)經(jīng)營的根本,尋找準客戶,只找女性，不找男性， 如果遇到男性先問他能否作主，能作多少錢的主 不找三無人員：無社保、無商業(yè)保險、無車險,如何講保險,作為專業(yè)保險代理人，我不讓你多花一分錢 保險=錢 小錢換大錢 100元 = 10萬 （保費） （保額）,保險解決三件事,大事：身故、殘疾、重病 小事：蟲叮蚊咬 無事：養(yǎng)老、儲蓄、養(yǎng)老理財,收集資料,興趣 年、月、日 每月能存多少錢 下次見面機會,興趣,客戶喜歡哪種產(chǎn)品，就先賣哪種產(chǎn)品，先讓他成為你的客戶，加保和轉(zhuǎn)介紹是永恒的主題 認同、請教客戶，請教是最好的贊美 你要是想要保險公司的錢，要么意外傷殘，要么疾病，要么變老，但誰能有辦法不讓這一切發(fā)生呢？ 買保險如同買房子，雖然你不認為現(xiàn)在的房子是最好的，但它是你需求的,年 月 日,搜集客戶全家的出生日期：包括老人的 對生日單的促成 幸福的家庭每個人都重要，不只是年輕人和孩子 老年人的生日，讓年輕人買保險，受益人寫老人，避免白發(fā)人送黑發(fā)人承受痛苦的同時，還要承受經(jīng)濟上的窘迫,把收入進行理財規(guī)劃,觀看短片毒垢和疾病,用手機展業(yè)，手機上存一些短片 不定期給客戶提供健康講座，教大家養(yǎng)生,商業(yè)保險的賠付包括,津貼型：根據(jù)住院天數(shù)*定額給付 比如：國壽長久呵護住院定期給付醫(yī)療保險 國壽長久呵護意外傷害定期給付醫(yī)療保險 報銷型：按實際費用計算賠付額 比如：國壽長久呵護住院費用補償醫(yī)療保險 國壽長久呵護意外傷害費用補償醫(yī)療保險 給付型：按保額一次性賠付,社保的報銷,甲類藥 乙類藥 丙類藥 有的藥可以報銷，有的藥不在報銷范圍內(nèi)，一分錢不報銷的，但遇到大病時，很多效果很好的藥不在報銷范圍內(nèi)，所以社保只能解決中小問題。,商業(yè)保險和社保的比較,津貼型 意外0 疾病0 報銷型 意外門診0 住院報銷 給付型 意外0 重病0,養(yǎng)老：你有33萬嗎？,10元*3頓飯*365天*30年=33萬