早會(huì)專(zhuān)題增員小故事.pptVIP

前言,在我們平常增員的過(guò)程中可能會(huì)遇到這樣或那樣的拒絕而我們煞費(fèi)苦心卻始終無(wú)法說(shuō)服對(duì)方。然而有時(shí)候一個(gè)小小的故事卻能令人深思啟迪對(duì)方起到四量撥千斤的作用。但愿本篇中的幾個(gè)小故事對(duì)您增員的時(shí)候有所幫助。,增員時(shí)反對(duì)問(wèn)題的處理可建議使用故事的力量來(lái)強(qiáng)化訴求點(diǎn)；講故事時(shí)有五項(xiàng)技巧能幫助大家將故事講得更精彩。,1、故事要短而有力，不要將故事拉長(zhǎng)成為整個(gè)報(bào)告。 2、謹(jǐn)慎選擇適合、相關(guān)故事，才能清楚傳達(dá)觀點(diǎn)。 3、講故事要有自己的觀點(diǎn)、放進(jìn)自己的感受與感情，否則聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得你只是在重復(fù)別人的話，或是描述事不關(guān)己的情節(jié)。要用感情吸引聽(tīng)眾，用事實(shí)來(lái)支持故事。,4、 要用鮮活、圖像式的語(yǔ)言，在聽(tīng)眾心中創(chuàng)造圖像。而且要在一開(kāi)頭就抓住聽(tīng)眾的注意力。大家可以從一些新聞報(bào)道中，尋找范例，學(xué)習(xí)用開(kāi)頭第一句話就抓住聽(tīng)眾的注意力。 5、 在故事結(jié)尾時(shí)，故事的主題有所領(lǐng)悟，才能幫助對(duì)方學(xué)習(xí)、了解你所要傳達(dá)的觀點(diǎn)。 以下提供的一些故事僅供參考：,、鉆石與橘子,有一個(gè)賣(mài)橘子的人，他一大早就把橘子賣(mài)完了，他好興奮，為了要犒賞自己，就去餐廳吃牛排。一進(jìn)去，因?yàn)閯?dòng)作太大聲，坐在旁邊的老先生，被嚇了一跳，以致刀叉掉一地，他就說(shuō)：“年輕人，你在高興什么？“年輕人說(shuō)：“一大早，我只用二個(gè)小時(shí)就把二擔(dān)橘子賣(mài)完了，這下子可以兩、三天不用出來(lái)賣(mài)了?！袄舷壬鷱目诖锬贸鼋q布，兩顆鉆石掉下來(lái)。老先生說(shuō)：“我呢！就賣(mài)這兩顆，一年可以不用出來(lái)工作。你大聲嚷嚷什么！,啟示：,好賣(mài)不好賺，好嫌不好賣(mài)。如果賣(mài)鉆石的高手愿意教你賣(mài)，你要學(xué)賣(mài)鉆石，還是賣(mài)橘子呢？保險(xiǎn)不好賣(mài)，但好賺；如果有人很會(huì)賣(mài)，他也愿意教你，你要不要學(xué)？ 我的心得 我想故事可用在：,、海豚、獅子與犀牛,有一天，獅子看到水里的海豚，游泳姿勢(shì)很美，就說(shuō)：“海豚，聽(tīng)說(shuō)你是水中最有智慧的動(dòng)物，連鯊魚(yú)都怕你耶。“海豚就說(shuō)：“獅子??！你也不差，聽(tīng)說(shuō)你是森林之王，那我們兩個(gè)來(lái)結(jié)盟好了，從今以后如有困難，兩個(gè)互相幫忙。“此時(shí)來(lái)了一頭犀牛，一下子，便與獅子打起來(lái)了，廝殺一陣，獅子一面求救于海豚，一面戰(zhàn)斗，而海豚在水里也非常緊張。最后，犀牛終于跑了，獅子就開(kāi)始大罵：“海豚，你不守信用，剛才明明說(shuō)過(guò)，要幫我的?！昂ｋ嗷刈欤骸翱墒悄銢](méi)把犀牛拖到水中，叫我如何幫呢！“,啟示：,合作對(duì)象要找對(duì)，借力要借對(duì)，才使得上力。我們雖然去上班沒(méi)出本錢(qián)，但投資的是青春、歲月，還有寶貴的生命。 我的心得： 我想故事可用在：,、犀牛、獅子與禿鷹,禿鷹想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力不足。于是聰明的他，便請(qǐng)獅子幫忙，終于在森林之王幫助下，不費(fèi)吹灰之力便吃到了。 啟示： 借力使力不費(fèi)力。若能好好利用公司的后勤，及公司的資源，便能如虎添翼的共享其成。 我的心得： 我想故事可用在：,、青蛙與滾水,有個(gè)人想吃青蛙肉，他煮開(kāi)了水，放進(jìn)青蛙，青蛙一燙就跳出鍋?zhàn)?，跳走了。于是他又抓了一個(gè)青蛙，放進(jìn)適中的水溫里，青蛙安靜舒適的悠游其中。水變溫了，青蛙不自知；水變燙了，青蛙就成了香噴噴的一鍋湯了。 啟示： 世界不斷的日新月異，許多的事都在改變，如果自己貪求安穩(wěn)，不力求進(jìn)步，就會(huì)被淘汰。 我的心得： 我想故事可用在：,、老鷹與雞,有位旅行者到農(nóng)村借宿，卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的雞舍中，有一只昂然的老鷹在其中，但又不太像是一只老鷹，因?yàn)槟侵焕销椄渌碾u群一起撥土、啄米。旅行者好奇的問(wèn)主人原因，主人說(shuō)：“我無(wú)意中拾到了一顆蛋，蛋孵出，卻發(fā)現(xiàn)是老鷹，沒(méi)地方養(yǎng)，只好養(yǎng)在雞舍中，久而久之，老鷹就和雞同樣了?！奥眯姓哂谑窍蛑魅速I(mǎi)下那只老鷹，全心的訓(xùn)練他，終于，那只老鷹發(fā)揮了老鷹的天性，遨游天際。,啟示：,你是老鷹？還是雞？決定全在自己的一念之間。 我的心得： 我想故事可用在：,、會(huì)走路的夢(mèng)想,你人生中的夢(mèng)，是否愈來(lái)愈小了！還記得小時(shí)候，每個(gè)人都搶爭(zhēng)第一名，或立志要當(dāng)總統(tǒng)，隨著歲月的流逝，然后立志當(dāng)院長(zhǎng)、部長(zhǎng)，志愿越來(lái)越小，現(xiàn)在恐怕連家長(zhǎng)都當(dāng)不成！不過(guò)只要你愿意改變自己，你的夢(mèng)想最終仍會(huì)逐一實(shí)現(xiàn)。,啟示：,人的成就，往往因?yàn)檫x擇不同的環(huán)境而有所不同；但是，過(guò)去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在不等于將來(lái)，要懂得改變環(huán)境才能讓一切有所不同。上班族因頭上的一片天被老板蓋住了，想出頭天總是困難重重，因此要敢于改變才能有出頭之日天。如果有一份事業(yè)，如上面所說(shuō)，都能一一實(shí)現(xiàn)，您有沒(méi)有興趣來(lái)了解呢？ 我的心得： 我想故事可用在：,、母雞與老鷹,有一只母火雞，帶著一群小火雞，在草叢里找東西吃；有一只小火雞偶然抬頭，剛好看到天空有一只老鷹帶著幾只小鷹在飛翔，那小火雞很納悶，于是就問(wèn)母火雞：“媽媽?zhuān)寢專(zhuān)∥覀冇谐岚?，也有羽毛，為什么就無(wú)法像老鷹一樣，在天空飛翔呢？“母火雞一時(shí)被問(wèn)住了，不知如何回答，就說(shuō)：“那沒(méi)關(guān)系，媽媽帶你們?nèi)フ依销棾闪⒌娘w行補(bǔ)習(xí)學(xué)校，報(bào)名學(xué)習(xí)飛翔好了！“于是，一行數(shù)十名就學(xué)習(xí)飛行去了。也好不容易，終于結(jié)訓(xùn)了；在“謝師宴“后，老鷹和火雞就握手互道珍重。老鷹隨即回頭說(shuō)：“大毛、二毛、三毛，我們回家啦！“然后就拍拍翅膀，帶著小鷹飛走了，那母火雞也回頭對(duì)小火雞說(shuō)：“寶貝們！我們也走啦！“于是，她也帶著小火雞就這樣一路“走“回家了。,啟示：,這個(gè)故事告訴我們什么？學(xué)了一身的好功夫，若不愿改變，沒(méi)有去用它等于白學(xué)了。 我的心得： 我想故事可用在：,、傘兵與跳傘,一位美國(guó)傘兵將軍到越南去視察他的部隊(duì)。他詢問(wèn)第一位傘兵：“你為什么選擇傘兵呢？“這位傘兵報(bào)告說(shuō)：“我喜歡在空中飄的感覺(jué)?！敖又鴮④妴?wèn)第二位傘兵：“你為什么選擇傘兵呢？“這位傘兵說(shuō)：“報(bào)告將軍，我喜歡拉傘那一剎那刺激的感覺(jué)。“他再繼續(xù)問(wèn)第三位傘兵：“你為什么選擇傘兵？“這位傘兵說(shuō)：“報(bào)告將軍，我怕死跳傘了！“將軍就說(shuō)：“怕！你還來(lái)！“這位傘兵回答說(shuō)：“因?yàn)槲蚁矚g跟他們?cè)谝黄稹！?啟示：,這個(gè)故事告訴我們什么？人和人在一起的原因有時(shí)很簡(jiǎn)單，就是“喜歡“，所以先讓自己成為一個(gè)受人歡迎的人。成功吸引成功，只要肯跟高手相處在一起學(xué)習(xí)，那么你將成為高手。 我的心得： 我想故事可用在：,、石頭的懊悔,在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一位雕刻師，擁有兩個(gè)精美的石頭。一天，雕刻師拿起工具，對(duì)著其中一個(gè)石頭用力敲打，準(zhǔn)備雕塑成一件藝術(shù)品。誰(shuí)知，第一下才剛敲下去就傳來(lái)一聲“痛！“的哀叫聲，第二次、第三次、同樣都是如此的“痛！痛！“。 雕刻師于是放下工具，心中不愿也不忍再雕鑿，只好背手離去。過(guò)了兩個(gè)月，本想放棄的雕刻師，突然想起另一個(gè)石頭，于是他再度拿起雕鑿的工具，對(duì)著另一個(gè)石頭敲打，第一下，仔細(xì)一聽(tīng)，沒(méi)有聲音；第二下，還是沒(méi)有聲音，原來(lái)石頭在想：“今日主人欲雕塑我，如果我因痛不能忍那一下子的苦楚，那么我將永遠(yuǎn)沒(méi)有成為藝術(shù)品的機(jī)會(huì)了“。所以忍住沒(méi)發(fā)出慘痛的哀叫聲，當(dāng)然主人更因?yàn)檫@樣如獲至寶般一刀一斧的為理想而雕塑，終于完成了-一尊石佛。,石佛因雕工細(xì)致而被人請(qǐng)去供奉，原先的石頭也同時(shí)被買(mǎi)去鋪馬路。兩人石頭因?yàn)椴煌拇觯兴鶢?zhēng)執(zhí)；鋪馬路的石頭對(duì)石佛抱怨說(shuō)：“同樣是石頭，為什么你高高在上，受人香火跪拜，三餐均是三牲果品；而我，天天被人踐踏，汽車(chē)塵土飛揚(yáng)，三餐更是難以入口，不是小孩的尿就是貓狗的糞便，再不就是汽車(chē)的油漬。真叫我心中不平！“ 石佛開(kāi)口笑說(shuō)：“其實(shí)我今日的一切都必須要感恩于你，因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，主人先選中你，只因你不能忍一時(shí)之痛和苦，所以才把機(jī)會(huì)讓給了我?！颁侎R路的石頭聽(tīng)罷，羞愧不已。,啟示：,（1）“受得了苦，苦一陣子；受不了苦，苦一輩子。壽險(xiǎn)業(yè)有句話說(shuō)：努力三年享福一輩子！ （2）成長(zhǎng)是痛苦的，成長(zhǎng)之后是喜悅的，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能讓你不斷成長(zhǎng)，獲得成長(zhǎng)的喜悅-成功！ 我的心得： 我想故事可用在：,、實(shí)驗(yàn)室的猴子,有一個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)師，打造了一個(gè)三環(huán)相連的鐵籠，分別將它漆上紅、黃、綠三個(gè)顏色，然后放進(jìn)一只猴子，當(dāng)猴子很快的適應(yīng)了籠內(nèi)生活后，實(shí)驗(yàn)師便將第一個(gè)紅色的籠子接上了電流；等二天早上猴子像往常一樣在籠內(nèi)嬉戲，當(dāng)接觸到紅色的籠子時(shí)被電流觸傷，當(dāng)即恐懼莫明，便不敢再觸摸紅色籠子，只敢在黃和綠籠之間嬉戲，又過(guò)了一段時(shí)間，實(shí)驗(yàn)師再次將黃色籠子接上電流當(dāng)然猴子也不敢再觸摸黃色的籠子，聰明的你，你認(rèn)為實(shí)驗(yàn)師會(huì)不會(huì)將最后綠色的籠子接上電流呢？如果會(huì)你認(rèn)為猴子結(jié)果會(huì)怎樣？,啟示：,人和猴子不同之處是，當(dāng)人碰到問(wèn)題時(shí)有智慧、有頭腦來(lái)解決困難問(wèn)題，而不會(huì)像猴子一樣選擇用逃避來(lái)面對(duì)人生。 我的心得： 我想故事可用在：,、鴨子過(guò)河,有一個(gè)人騎馬要過(guò)河到對(duì)岸去，可是面對(duì)河的深淺一籌莫展。此時(shí)，正好有一個(gè)小孩趕著一群鴨子從身旁經(jīng)過(guò)，騎馬人便乘機(jī)問(wèn)他：“喂！小孩，這條河有多深，我的馬能否過(guò)去呢？“ 小孩回答：“當(dāng)然可以！“ 于是那人便騎馬過(guò)河，一步一步?jīng)]入水中，沒(méi)想到還未及河中，馬身早已深入河里只剩馬頭，趕快及時(shí)策馬回頭上崖。怒氣沖沖找小孩算