品牌推廣方案雜糧方案.ppt

“遼寧天賜”,五谷雜糧市場推廣方案,內(nèi)容提要,一、消費(fèi)者群體分析 二、市場環(huán)境分析 三、同類產(chǎn)品分析 四、具體推廣策劃,五谷雜糧是什么 現(xiàn)代通常說的五谷雜糧，是指稻谷、麥子、大豆、玉米、薯類，而習(xí)慣將米和面以外的糧食稱作雜糧，所以五谷雜糧也泛指糧食作物。故通常認(rèn)為，五谷是糧食作物的統(tǒng)稱。,古時一般指：栗豆麻麥稻；五谷為泛詞， 泛指農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品?？裳由鞛楣阮惢?以土生作物為原料的食品和飲品。,遼寧朝陽,遼寧朝陽，位于遼寧省西部，北緯 40254222之間，這個緯 度線穿過美國玉米帶大平原、穿過 孕育中華民族的河套地區(qū)、穿過純 正的葡萄酒產(chǎn)地的法國南部地區(qū)。 此緯度正式被稱之為地球的黃金農(nóng) 業(yè)帶，擁有得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條 件。轄區(qū)內(nèi)遼西的母親河大凌河川 流而過，而大凌河流經(jīng)碎屑巖、火 山巖和黃土地區(qū)。礦物質(zhì)豐富、泥 沙含量大。而朝陽的農(nóng)業(yè)帶正以大 凌河為中心向兩側(cè)延伸。而富含礦 物質(zhì)的大凌河流域農(nóng)業(yè)帶所有農(nóng)作 物都是在這樣肥沃的土壤上生長而 出。朝陽地區(qū)，少陰雨、多日照。 轄區(qū)內(nèi)工業(yè)不發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)多以傳統(tǒng) 耕種模式為主。使得朝陽農(nóng)業(yè)成為 迄今為止為數(shù)不多的陽光、綠色、 天然傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)。,“天賜” 天賜雜糧 選用本公司種植的無污染的優(yōu)質(zhì)雜糧用加工而成。朝陽地處遼西山區(qū)，遠(yuǎn)離城市污染。這里日照充足，晝夜溫差大，雨量適中，水質(zhì)清潔，所產(chǎn)雜糧顆粒飽滿，營養(yǎng)豐富，清香適口，是調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。,天賜彩米 朝陽地處遼寧西部，屬于半干旱地帶，日照充足， 水質(zhì)清潔是得天獨(dú)厚的谷子種植地。 天賜的小米所用品種為遼西 特產(chǎn)的紅谷子，產(chǎn)品營養(yǎng)豐富， 清香適口，產(chǎn)地離城市污染， 利用天然水、有機(jī)肥作補(bǔ)充， 采用傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作方式， 精加工制作而成，是調(diào) 整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。,朝陽小雜糧種類 遼寧西部地區(qū)土地資源豐富，這里遠(yuǎn)離城市污染日照充足，晝夜溫差大，雨量適中，水質(zhì)清潔，養(yǎng)分積累多，所產(chǎn)的雜糧顆粒飽滿，圓潤晶瑩，口感豐富，清香適口，是調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。 特產(chǎn)蕎麥米、小米、高粱米、玉米碴， 花生、黃豆、綠豆、赤小豆、黑豆、紅蕓豆、豇豆、大豆等優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物,五谷雜糧的好處,早在黃帝內(nèi)經(jīng)素問中就提出了“五谷為養(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充，氣味合而服之，以補(bǔ)精益氣”的飲食調(diào)養(yǎng)的原則， 同時也說明了五谷雜糧在飲食中的主導(dǎo)地位。五谷 雜糧，有益于人類而無害身體，因而性“中”。因而 成為中華原創(chuàng)醫(yī)學(xué)選擇食品最主要的標(biāo)準(zhǔn)。,溫馨提示 五種不適用人群 消化能力有問題的人 貧血少鈣的人 腎臟病人 糖尿病人 痛風(fēng)病人,適宜人群 從剛剛出生的嬰兒到年邁花甲的老人均適用,市場分析 健康、生態(tài)、營養(yǎng)、綠色、要用、有機(jī)、保健等等這些常規(guī)的字眼在當(dāng)今中國雜糧機(jī)器生品眾生的市場已經(jīng)成為行規(guī)的買點，消費(fèi)者更加趨近理性化消費(fèi)，經(jīng)過市場的反饋，可以發(fā)現(xiàn)在雜糧產(chǎn)品以及其他類似產(chǎn)品的消費(fèi)者的常見疑慮： 一、眾多品牌，雷同的產(chǎn)品 二、雷同的賣點導(dǎo)致雜糧備受宣傳的疲勞 三、食品食用的安全問題 四、市面上的蔬菜，米面，綠豆，大蒜等 漲價使糧食產(chǎn)品的公信力,也就是說，我們的產(chǎn)品必須要從擠壓的市空間里突破，還給疲憊的消費(fèi)者一個耳目一新，還老百姓安全使用權(quán)，重塑雜糧的公信力。 這樣我們的產(chǎn)品才會有更加廣闊的銷售前景,機(jī)會 五谷雜糧具有廣闊的市場前景與趨勢 可以增加更多品種，也可以增加更多特色形式進(jìn)行銷售 朝陽地區(qū)雜糧備受外界關(guān)注與好評,優(yōu)勢 “公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式 擁有有機(jī)雜糧種植基地9200萬畝，直接帶動農(nóng)戶186戶 公司擁有國內(nèi)最先進(jìn)的小米、大黃米、玉米碴等雜糧生產(chǎn)設(shè)備 企業(yè)理念超前、先進(jìn),劣勢 缺乏全方位的市場推廣及推廣策略 缺乏品牌知名度，缺乏口碑影響力 市場占有率微乎其微 產(chǎn)品缺乏多樣性，沒有實際的銷售線路 食品食用安全的隱患，雷同產(chǎn)品的賣點導(dǎo)致雜糧備受宣傳疲勞,威脅 市場方向趨于品牌化，消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性 沒有市場營銷、沒有郵購、超市等多樣化銷售手段，消息閉塞等,獨(dú)特優(yōu)勢,朝陽地區(qū)文化底蘊(yùn)深厚，“三燕古都”“紅山女神文化遺址”“第一只鳥飛起的地方”“第一支花盛開的地方”“東方佛都” 朝陽地區(qū)地理特征特殊，適宜農(nóng)副產(chǎn)品生長 朝陽地區(qū)現(xiàn)今交通便利，農(nóng)副產(chǎn)品可直接送抵各省份 遼寧天賜集團(tuán)是朝陽地區(qū)唯一一家有自己種植基地企業(yè)，產(chǎn)品屬有機(jī)食品 產(chǎn)品自身質(zhì)量過關(guān)，營養(yǎng)豐富，口感倍加,同類產(chǎn)品分析,上述各大企業(yè)中主要有兩種經(jīng)銷模式 一、自主生產(chǎn)、自主經(jīng)營，主要與國內(nèi)各大商超企業(yè)取得聯(lián)系直接廠家進(jìn)駐，并在以各大城市為中心設(shè)立辦事處，廠家對信息了解及時，直接面對終端。 二、尋找國內(nèi)各大城市大型經(jīng)貿(mào)公司、代理公司、廠家并給予最大支持。,市場推廣目標(biāo),長期目標(biāo)： 促進(jìn)業(yè)績增長、提高品牌知名度、提高口碑認(rèn)可度 建立長期的市場媒體合作，并在網(wǎng)絡(luò)上提高品牌知名度、進(jìn)而促進(jìn)業(yè)績提升、最后提高口碑。 打開雜糧市場，提高市場占有率。 建立完善的市場運(yùn)營機(jī)制，提高所有員工的服務(wù)意識。,短期目標(biāo)： 完善各方面網(wǎng)站，實施市場推廣計劃，提高品牌知名度、提高品牌口碑，讓更多的人能看到“天賜”的雜糧信息，并提高市場占有率。,推廣計劃,目前，農(nóng)副產(chǎn)品市場主要存在四種營銷模式，即直銷、廣告轟炸加終端布貨、專賣店和農(nóng)副批發(fā)中心,從消費(fèi)者趨勢來說，人們對商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求高于一般費(fèi)，比如需要持續(xù)地得到企業(yè)的服務(wù)，甚至希望形成一個可以交流和互動的平臺人們更希望和依賴一個淡化商業(yè)色彩的營銷體驗場所,推廣方式,微博網(wǎng)絡(luò)： 官方博客和微博的維護(hù)，更新博文，提 高粉絲量，通過這些來增加網(wǎng)站的瀏覽 量，更新內(nèi)容，通過微博和官網(wǎng)的綁定 提高網(wǎng)站的訪問量，吸納更多的潛在客 戶。,分類信息網(wǎng)站投入： 58同城、趕集網(wǎng)、百度、 谷歌、通過這些公共平臺 進(jìn)行信息發(fā)布與收錄，在 行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外產(chǎn)生影響 通過百度、谷歌等搜索引 擎的收錄，獲得更多的外 部連接，打造品牌，挖掘 潛在客戶,影視媒體： 通過各種影 視頻道，影 視劇的媒體 廣告投入， 增加品牌知 名度，增加 人群覆蓋面,展會需要： 積極參加各地區(qū)農(nóng)業(yè)展銷 會議，把朝陽地區(qū)的名特 優(yōu)新產(chǎn)品帶出去 在朝陽地區(qū)當(dāng)?shù)亻_展展銷 訂購會議，把外界的許多 經(jīng)銷友人請到朝陽來,農(nóng)副產(chǎn)