營銷經(jīng)典工具之swot分析.ppt

營銷經(jīng)典工具之 如何做好SWOT分析,December 5th, 2009,如何尋找對的Mr./Miss Right?,大 綱,知己知彼,百戰(zhàn)百勝 SWOT分析 你要的是什麼? 設定合理目標 行動展開 愛的追尋Business Plan 遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦? 結論 Q&A,知己知彼,百戰(zhàn)百勝 SWOT分析,找對象要像事業(yè)一樣認真 SWOT解釋 SWOT分析範例 SWOT分析練習,什麼是SWOT?,內(nèi)部環(huán)境分析 S (strength) 優(yōu)點 W (weakness) 缺點 外部環(huán)境分析 O (opportunity) 機會 T (threat) 威脅,SWOT分析舉例,狀況: J先生即將看到40這個數(shù)字.但至今仍待字閨中,獨守空閨,孤枕難眠. 一轉眼間寒冬將至,今年冬天鐵定難過,明年要如何過呢?,S (strength) 優(yōu)勢,高學歷,電腦公司中級主管 無負債,收入穩(wěn)定,房租收入 有房屋,汽車,股票投資 一人獨居,愛乾淨,整理家務一級棒 愛讀書,求知慾強,喜歡分享知識 IQ,EQ高,邏輯分析強 有同理心,W (weakness) 弱勢,年紀稍微大一些 身材微胖 體力被認為有可能較差(?) 不大懂得體貼、獻殷勤討女孩子喜歡 高學歷對象難找 不能忍受情緒化,不會思考,依賴性強的女孩 媽媽有點不好應付,O (opportunity) 機會,30-35歲女孩，未婚率提高。 學歷適中,有正當職業(yè)(上班族多) 較獨立,不鬧情緒,能獨立思考 透過同事,朋友或經(jīng)銷商介紹 算命說今年紅鸞星動。 網(wǎng)路社群、婚友社多。,T (threat) 威脅,似乎不大容易找 只能靠介紹 有可能不會結婚 其他人條件更好,SWOT練習,請用10分鐘寫下妳對尋求Mr. Right的SWOT分析,你要的是什麼? 設定合理目標,根據(jù)SWOT來確定你要的另一半要有那些特質- 絕對不要憑感覺 根據(jù)所列的特質依其重要性依大到小排列 確定設定的目標要符合SMART原則 S (specific) 明確的 M (measurable) 可衡量的 A (achievable) 可達到的 R (resource) 所需資源 T (timeframe) 時刻表,行動展開 愛的追尋Business Plan,SWOT分析 男女各階段的價值 BCG(Bonston Consulting Group)分析 4P策略製定 Product Price Place Promotion 計劃檢討與修訂,男女的各階段價值,年齡,20,30,40,價值,女,男,勇敢面對現(xiàn)實,歲月不饒人,BCG分析,Star,Question Mark,Cash Cow,Dog,你在那裏?,成 長 率,市場佔有率,低,高,高,低,Product 產(chǎn)品(即自己)需不斷改進 Price 價格因產(chǎn)品的價值改變而改變 Place 尋求對的通路來銷售產(chǎn)品 Promotion 對產(chǎn)品的特質來加值行銷但不可欺騙消費者 想辦法成為一位好的業(yè)務員- 懂得推銷自己,4P策略制定,計劃要定期檢討 計劃要因人, 事, 時, 地, 物的改變而改變,計劃檢討與修訂,遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦?,設定一段時間檢視對方是否真的符合你要的特質 欣賞對方優(yōu)點, 接受對方缺點 確定對方瞭解你的優(yōu)點並接受你的缺點 明確告知你要的是什麼 不要讓對方猜 不要期望對方以後會改 與需要不符要快刀斬亂麻 有捨才有得,男女本是大不同 世界因而才美麗 接受而不忍耐 忍耐終究會崩