西山華府月開盤推廣執(zhí)行方案.ppt

,西山華府3-5月開盤推廣執(zhí)行方案,北京風至飛揚 / 2009-03-01,經(jīng)過幾輪會議的探討，億城、成全、飛揚三方就西山華府的推廣基本達成共識，首場戰(zhàn)役要求我們務(wù)必在4.18取得開盤大捷。,截至5月計劃完成銷售目標：5.2億,預計去化房源150余套,依照1：20的到訪成交率，仍需蓄客3000多組,時間緊，任務(wù)重,時間不多，我們直奔主題,09年，我們想給市場傳遞這樣一種聲音：,西山華府不僅擁有全北京最好的教育資源，同時也是一處提供高品質(zhì)生活的宜居之所。,第承文脈，府納百家,主推廣語,在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚 既說配套，也說產(chǎn)品 突出教育，兼顧生活,我們希望客戶在關(guān)注學校的同時不要忽略我們的產(chǎn)品,八大賣點,一. 現(xiàn)場實景，品質(zhì)體驗 二. 億城品牌，華府品質(zhì) 三. 人大附中，再簽小學 四. 高質(zhì)價比，高得房率 五. 優(yōu)質(zhì)戶型，奢適多能 六. 業(yè)主口碑，華府情結(jié) 七. 管家物業(yè)，跨界增值 八. 西山盛景，龍脈之地,組合賣點，直擊競品軟肋,西山華府 VS 唐寧ONE,西山華府 VS 西山林語,西山華府 VS 唐寧ONE,軟肋1 入住時間晚 西山華府：（準）現(xiàn)房！,軟肋2 得房率低 西山華府：同樣戶型多十幾個平米！,軟肋3 不送地下室 西山華府：住瓏園，戶戶送地下室！,軟肋4 物業(yè)費高 西山華府：分類收費，合理！,機會1：住華府，得雙學籍（小學附中）！,機會4：純居住VS居住與投資混雜！,機會2：華府情結(jié)！（業(yè)主口碑）,機會3：170 戶型大PK！,先5軟再4機！,軟肋5 容積率高 西山華府：別墅級1.5！,西山華府 VS 西山林語,軟肋1 配套 西山華府：同樣機會，生活還是要方便！,軟肋2 風水 西山華府：買別墅，風水很重要！,軟肋3 教育 西山華府：孟母三遷，教育為先！,機會1：住華府，送雙學籍（小學附中）！,機會2：華府情結(jié)?。I(yè)主口碑）,機會3：好戶型，體驗才知道！,先3軟再3機！,目前，我們手中可打的幾張牌,第一張牌：實景品質(zhì),第三張牌：高質(zhì)價比,第四張牌：華府業(yè)主,第二張牌：教育資源,教育是最大賣點，競爭優(yōu)勢針對性宣傳,學村概念包裝,首席國子學府,賦予孩子一個顯赫的身份界定 給業(yè)主留下想象空間,國子學 中國封建時代的教育管理機關(guān)和最高學府。 晉武帝咸寧二年（公元276年）始設(shè)，與太學并立。南北朝時，或設(shè)國子學，或設(shè)太學，或兩者同設(shè)。北齊改名國子寺。隋文帝時以國子寺總轄國子、太學、四門等學。煬帝時改國子寺為國子監(jiān)。唐宋亦以國子監(jiān)總轄國子、太學、四門等學。元代設(shè)國子學、蒙古國子學、回回國子學，亦分別稱國子監(jiān)。明清僅設(shè)國子監(jiān)，為教育管理機關(guān)，兼具國子學性質(zhì)。 國子學（國子寺、國子監(jiān)）與太學，名稱雖異，歷代制度亦有所變化，但俱為最高學府。惟當兩者并設(shè)時，國子學之教育對象乃屬于更高級統(tǒng)治者之子弟。,現(xiàn)代社會背景下的國子學府 國子學府，為西山華府所倡導的全程式精英教育社區(qū)。 教育，系當下社會為人父母者心之首要，億城集團深謀遠慮，提煉一種更為現(xiàn)代人所接納的成長模式，從幼兒園到中學，一站式教育資源，全程呵護孩子直接通往高等學府。 國子相比精英，定位更加精準。未來競爭將是資源的競爭，同出華府，系出名門，皆為國之棟梁、天之驕子，濡染海淀西山文脈，又得名校治學熏陶，國子大氣將成。,3-5月主打教育賣點，劃分為三個階段,3.2-4.5 啟動,4.6-4.18 引爆,教育主題訴求 競爭優(yōu)勢訴求,樣板間信息公布 開盤信息公布,4.19-5.18 持續(xù),持續(xù)宣傳教育 深化細節(jié)解讀,線上為主，線下為輔,信息及時更換,集中投放大眾渠道,推廣四書,現(xiàn)場策略：無遺憾，有震撼！ 活動策略：文化圈層精！ 媒體策略：精，準，穩(wěn)，狠！ 道具策略：功能性與針對性！,現(xiàn)場包裝,1、圍擋,臨路外圍擋突出教育主題,圍擋效果,內(nèi)圍擋結(jié)合實景體現(xiàn)細節(jié),大廣告牌,2、視覺引導系統(tǒng),看房導視牌,看房導視牌：175cmX70cm；木材雕刻；紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷,總平圖：尺寸175cmX70cm； 工藝：木材雕刻、紅銅腐蝕、絲網(wǎng)印刷,樣板間名牌,樣板間名牌：尺寸視現(xiàn)場柱體寬度而定 工藝：紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷,辦公室標牌,辦公室標牌：尺寸40cmX20cm；紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷；木材雕刻,賣點細節(jié)：尺寸120cmX50cm 紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷；木材雕刻,細節(jié)提示牌文案 一、紫砂磚 我們選擇紫砂磚，不僅因其透氣、抗凍、不剝落、無輻射等環(huán)保性能優(yōu)勢，更因為源自紫砂濃茶和紫禁皇脈的紫韻情結(jié)。 二、銀杏 銀杏不僅是世界五大庭院樹木之一，更是國家級重點保護野生樹種，皇家園林首選珍貴樹植。我們重金移植30年成樹銀杏，是為了打造您窗前不一樣的風景。 三、LOW-E膜玻璃 西山華府采用高成本LOW-E膜玻璃，除了可以最大化采集可見光，有效防止室內(nèi)外遠紅外輻射光污染，起到良好保溫效果作用外，則賦予開放式大宅更多私密。,道路指引：尺寸800cmX180cm；鋁型材、汽車烤漆、LED發(fā)光字,公關(guān)活動,活動主題：您心中的名校-西山華府小學有獎?wù)骷?活動時間：3月中下旬 活動目的：面向業(yè)主及全北京征集引進小學，制造新聞噱頭，實則借勢宣傳西山華府”一站式教育“即將呈現(xiàn)，為不久后的小學簽約做好鋪墊。 媒體配合：報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信,配合軟宣主題： 給孩子最好的平臺，西山華府名校征集啟幕 億城西山華府，精英小學引進計劃正式啟動 許給孩子一個美好未來，是我們的共同希冀,短信： 給我們的孩子一個人生選擇！億城西山華府攜手人大附中后再掀大手筆，現(xiàn)面向全市征集引進小學。帶著你的希冀，與我們聯(lián)系，咨詢電話活動主題：中關(guān)村一?。〞憾ǎ┻M駐西山華府簽約儀式 活動時間：4月上旬（視談判進度靈活把握） 活動目的：公布征集名小的最終結(jié)果，進一步宣傳西山華府的名校教育資源。“一站式教育配套“呈現(xiàn)，一舉奠定本案北京首席教育地產(chǎn)的引領(lǐng)地位。 媒體配合：報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信,配合軟宣主題： 選校結(jié)果出爐，中關(guān)村一小正式落戶西山華府 攜手雙名校，西山華府啟動京城首家全程式精英教育 直通大學的教育通道，比肩世界的精英成長搖籃,短信： 好消息！西山華府名校征集結(jié)果火熱出爐，中關(guān)村一小、人大附中雙名校進駐，首獻京城全程精英教育社區(qū)，許孩子一個美好未來。詳情垂詢：82568877,4.18，開盤活動&樣板間開放&轟動新聞事件,活動主題1：相約西山華府，中國故事文化展,活動主題2：西山華府業(yè)主珍寶展,活動主題3：億城西山華府教育基金會成立儀式,配合軟宣主題： 西山華府隆重開盤，啟幕中國首席國子學府,短信： 4.18日，西山華府樣板間正式開放，京城首家全程精英教育社區(qū)隆重開盤，邀您共同體驗精彩中國故事文化展，品鑒國子學府魅力。詳情請垂詢： 82568877,媒體宣傳,西山華府3-5月媒體投放計劃,戶外,報紙,網(wǎng)絡(luò),渠道,第一階段,第二階段,第三階段,投放/營銷節(jié)點,教育賣點,開盤信息,教育+細節(jié)解讀,北青報,新京報,三聯(lián),雜志,新地產(chǎn)、IT雜志,新浪、焦點、搜房,網(wǎng)站,論壇,DM直投,框架、社區(qū)廣告,短信覆蓋,西北四環(huán)、周邊,30萬,45萬,45萬,90萬,-,-,-,-,10萬,8萬,228萬,-,1、戶外廣告,第一階段：教育主題,第二階段：樣板間開放、開盤信息,2、報紙,北青報整版（A疊彩）：298000元 北青報媒體樓書：0.2元/份，5萬份/次 新京報整版（A疊普通）：157000元,報廣一 / 活動征集篇,報廣一 / 活動征集篇 給我們的孩子一個人生的選擇 國家級學府人大附中已入駐，“征集理想小學”已全面啟動 西山華府，中國首席國子學府規(guī)劃，入住即享12年雙學籍。 人大附中已率先入駐華府，現(xiàn)面向社會征集心目中的理想小學。 園區(qū)未來亦規(guī)劃華府美術(shù)館、華府學堂、少兒高爾夫球會等國子學府配套。,報廣一 / 活動征集篇 人大附中，學府根基，已定顯赫 海淀區(qū)教委、人大附中與億城西山華府，三方共建人大附中西山學校。中國人民大學附屬中學是教育部直屬重點學校，北京市首批示范高中校。人大附中與美國、日本、新加坡、澳大利亞、德國、韓國、泰國、芬蘭等國外的多所學校建立了友好關(guān)系，成為一所國際化的開放學校。入住西山華府，讓孩子在學府家庭的氛圍中成長，并同時擁有重點小學及人大附中的雙重學籍。 2008年高考600分以上達415人，理科狀元702分； 2007年高考理科700分以上12人，理科狀元709分； 2006年高考600分以上473人，92人考入北大，84人考入清華 韓國國際象棋公開賽，人大附中國少隊一舉奪魁。 擁有現(xiàn)有藏書15萬冊，期刊400種，報紙30種，有3000多種音像資料及 3種多媒體教學資源庫的龐大圖書館；,報廣一 / 活動征集篇 兼修內(nèi)外，崇尚家族的治學之風 在培育建筑之前，我們先培育學府環(huán)境。 望族的治學準則，在于環(huán)境的潛移默化。 點陣： 百年帝脈：三山五園擁繞，千年文脈積淀，濃厚人文 國之學風：北大、清華、農(nóng)大等著名學府擁繞，人杰地靈 生態(tài)之地：咫尺133.3公頃百望森林公園、265畝國家藥用植物園 科技之心：處中關(guān)村科技園核心區(qū)，緊鄰上地信息產(chǎn)業(yè)基地、北大生物城 大師建筑：賴特大師之作，城市別墅融合東方智慧和大師理念 品牌力作：中國億城集團繼萬城華府后又一佳作，匠心雕琢,報廣二 / 教育形象篇,報廣二 / 教育形象篇 標準牛津音與標準社交禮儀同樣重要 這里不只針對孩子 西山腳下，中國首席國子學府，人大附中、中關(guān)村一小12年雙學籍 在培育建筑之前，我們先培育學府環(huán)境。 望族的治學準則，在于環(huán)境的潛移默化。 無論幼兒園，中關(guān)村一小，還是人大附中，甚至多元的課外活動。 每一處看似無心插柳的生活環(huán)境，都體現(xiàn)出中國首席國子學府的精心營造。 甚至到一窗、一磚、一樹、一景、一書房、一會所，均秉承西山文脈的精髓。 關(guān)于孩子的一生，首先給他們獨一無二的童年。 影響孩子的成長，首先創(chuàng)造環(huán)境，百年所以樹人。 與孩子共享示范學府的志趣與成長。 4月18日，國子學府示范樣板區(qū)開放，西山華府盛大開盤，敬請全家蒞臨！,媒體樓書,媒體樓書 / 封面,媒體樓書 / 封面 成長環(huán)境并不僅是一個學校就能實現(xiàn) 無論中國或海外 西山腳下，中國首席國子學府，人大附中、中關(guān)村一小12年雙學籍 在培育建筑之前，我們先培育國子學府環(huán)境。 望族的治學準則，在于環(huán)境的潛移默化。 無論幼兒園，中關(guān)村一小，還是人大附中，甚至多元的課外活動。 每一處看似無心插柳的生活環(huán)境，都體現(xiàn)出中國首席國子學府的精心營造。 甚至到一窗、一磚、一樹、一景、一書房、一會所，均秉承西山文脈的精髓。 關(guān)于孩子的一生，首先給他們獨一無二的童年。 影響孩子的成長，首先創(chuàng)造環(huán)境，百年所以樹人。 我善治境。 4月18日，國子學府示范樣板區(qū)開放，西山華府盛大開盤，敬請全家蒞臨！,媒體樓書 / 內(nèi)頁,媒體樓書 / 內(nèi)頁 人大附中，學府根基，已定顯赫 海淀區(qū)教委、人大附中與億城西山華府，三方共建人大附中西山學校。中國人民大學附屬中學是教育部直屬重點學校，北京市首批示范高中校。人大附中與美國、日本、新加坡、澳大利亞、德國、韓國、泰國、芬蘭等國外的多所學校建立了友好關(guān)系，成為一所國際化的開放學校。入住西山華府，讓孩子在學府家庭的氛圍中成長，并同時擁有重點小學及人大附中的雙重學籍。 2008年高考600分以上達415人，理科狀元702分； 2007年高考理科700分以上12人，理科狀元709分； 2006年高考600分以上473人，92人考入北大，84人考入清華韓國國際象棋公開賽，人大附中國少隊一舉奪魁。 擁有現(xiàn)有藏書15萬冊，期刊400種，報紙30種，有3000多種音像資料及3種多媒體教學資源庫的龐大圖書館；,媒體樓書 / 內(nèi)頁 兼修內(nèi)外，崇尚家族的治學之風 在培育建筑之前，我們先培育學府環(huán)境。 望族的治學準則，在于環(huán)境的潛移默化。 樂山，善水，傳承世代 百望山下，京密渠旁，京畿之龍脈，北側(cè)與265畝國家藥用植物園相鄰，比鄰133.3公頃百望山森林公園，自然天成。名門望第居住其間，傳承中國文化的精髓，展現(xiàn)世代書香的大家風范。,媒體樓書 / 內(nèi)頁 從百草園到三味書屋 西山文脈之上，引入知名學府，育棟梁之材 學而時習之，不亦說乎。 百望山下，京密渠旁，植物園之南，縱貫京畿文脈。 每個家庭的孩子都應(yīng)該在深厚的學府氣質(zhì)熏陶下成長。 西山華府，引入國際級名校人大附中，學貫中西，廣納百家，令中國文化生息繁衍。 數(shù)十年銀杏靜候佳音 移植西山數(shù)百種植物至社區(qū)，百年文脈在建筑中延續(xù)蓬勃的生機。對于園林景觀的規(guī)劃，又遵循中國的堪輿規(guī)律，理山治水，融匯三山五園的皇家文脈，承載深厚的人文氣質(zhì)。,媒體樓書 / 內(nèi)頁 紫砂氣韻，傳世不朽 何來寸水浪淘沙，匠法紫砂，用于建筑，可見精心。 西山華府的每一棟建筑均采用紫砂磚貼面，選自宜興的天然紫砂陶土而制。紫砂磚具有透氣性好、抗凍性強、不剝落、無輻射等特點，非常環(huán)保。需特定溫度氣氛燒成，呈現(xiàn)出紫而不姹、紅而不嫣，黑而不墨的顏色，別有氣韻。 紫砂之中，飽含深厚文化氣質(zhì)，歷久反而愈加彌新。華府之內(nèi)，尚學之風儼然，如層疊紫砂建筑，鍛造出完美的文化環(huán)境。 宅為尺，傳承大家風骨 9米面寬的廣闊格局，陽光在廳堂內(nèi)融會貫通 平層官邸，起居廳9米面寬，沿襲東方大宅氣韻。 陽光穿堂入室，氣韻融會貫通，眺望窗外，層疊的紫砂建筑為背景，詮釋了中國家庭的私密與開放。 西山華府，以大宅的尺度，傳承京畿文脈的格局。,媒體樓書 / 內(nèi)頁 門廳之禮，沿襲迎客之道 私屬電梯廳的設(shè)計，是對賓客到訪的尊重 承大家之禮，甚至到宅邸的精致細節(jié)。 不僅設(shè)計了私屬入戶的電梯，更規(guī)劃了電梯廳的待客空間，體現(xiàn)了大宅主人深厚的中國文化內(nèi)涵，與西山文脈相承，洞見生活的禮數(shù)。 西山華府，宅不僅觀自外，甚至修其內(nèi)。 書香門第，歷久才能彌香 家庭的地下藏書室，以文化為載體洞見世界 生活善于凝結(jié)在歷史文脈的某個段落中，這是對文化的尊重。 在大宅內(nèi)，打造一個寬闊又私密的地下藏書室，靜心的閱讀是生活最精彩的時刻。 西山華府，將生活完整融入文化境界。,細節(jié)報廣 / 開盤后續(xù)宣傳 一、 私屬入戶電梯廳，先行門廳之禮，后襲迎賓之道 承大家之禮，甚至到宅邸的精致細節(jié)。 不僅設(shè)計了私屬入戶的電梯，更規(guī)劃了電梯廳的待客空間，體現(xiàn)了大宅主人深厚的中國文化內(nèi)涵，與西山文脈相承，洞見生活的禮數(shù)。 西山華府，宅不僅觀自外，甚至修其內(nèi)。 二、 宅為尺，9米面寬廣闊格局延伸大家風范 平層官邸，起居廳9米面寬，沿襲東方大宅氣韻。 陽光穿堂入室，氣韻融會貫通，眺望窗外，層疊的紫砂建筑為背景，詮釋了中國家庭的私密與開放。 西山華府，以大宅的尺度，傳承京畿文脈的格局。,軟文主題 軟文一（征集活動啟動） 1、國家級學府人大附中已入駐，“征集理想小學”已全面啟動 軟文二 1、中國首席國子學府，為孩子度身定制人生環(huán)境 2、選擇億城西山華府，獲贈人大附中、中關(guān)村一小12年雙學籍 軟文三 環(huán)境決定成長，億城西山華府國子學府示范樣板區(qū)即將開放 軟文四 由西山華府的30個細節(jié)，看學府環(huán)境對孩子成長的潛移默化,3、雜志,投放媒體：三聯(lián)生活周刊 投放形式：4月投放封三廣告，95000元/次 5月教育主題欄目合作，168000元/次,其他媒體：新地產(chǎn)、電腦愛好者等 投放形式：新地產(chǎn)目錄旁頁，150000元/次 電腦愛好者封二，75000元/次,4、網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)通欄廣告,5、論壇炒作建議,論壇宣傳：以網(wǎng)友身份發(fā)表“爭議”文章，制造話題，引導客戶。 主題示意：大爆料，聽說西山華府引進學?；?個億 西山華府，我看不如叫西山學府貼切 買了西山華府就能上人大附中嗎？【求助高人解答】 看房經(jīng)歷，沒想到西山華府居然不只有學校【有照片】 備選形式：QQ群，由銷售人員管理，即時釋放工程信息或銷售信 息，在群里制造話題，進行有方向性的引導。,6、項目網(wǎng)站,形象頁面：延續(xù)華府一貫的尊貴感與文化底蘊 網(wǎng)站架構(gòu)：突出重要信息，與客戶交互性溝通,7、DM直投,針對競品軟肋，突出西山華府教育優(yōu)勢及細節(jié)優(yōu)勢 投放區(qū)域建議：海淀中關(guān)村、競品周邊截殺 報價：0.2元/份，10萬份/次,DM形式：錄取通知書（契合教育主題） 材質(zhì)建議：封面牛皮紙；內(nèi)頁120g鋼古紙 特殊工藝：索線、壓螞蟻線、燙紅金,封面,內(nèi)頁,效果,效果,封面 錄取通知書 國際名校人大附中西山學校 中國啟蒙名校中關(guān)村一小 學外著名教育機構(gòu)巨人學校 三大名校，聯(lián)合錄取,封2: 形象頁 標題：國子學府中國首座全程精英教育社區(qū) P1：教育 標題： 入住西山華府 入籍三大名校 副標：人大附中西山學校啟蒙名校中關(guān)村一小學外教育機構(gòu)巨人學校 P2P3：針對競品軟肋出擊 大標題： 從萬城華府到西山華府，我們只造海淀缺少的品質(zhì) 小標： 耳聞不如眼見，實景準現(xiàn)，成熟配套，2009年交房 小標： 87得房率意味著相同價格的更多空間享受 小標： 人文厚韻和附送雅致空間，同樣無價 小標： 根據(jù)您的需要，我們制定個性化的服務(wù)內(nèi)容 小標： 1.5低容積的墅居尺度是擁擠小格子無法比擬的 P4： 對比競品，我們優(yōu)點 標題: 9米面寬廣闊格局的大家風范 標題: 迎賓之禮從私屬入戶電梯廳開始 標題: 中國獨一無二的“雙魚游墨”堪輿上善理論 封3:總結(jié) 恭喜您的孩子擁有入籍三大名校的直通機會 恭喜您和家人擁有入住西山華府的大家資格,8、框架、社區(qū)廣告牌,9、短信覆蓋,普通代理首付1800元=10萬條短信（1.8分/條） 高級代理首付2800元=20萬條短信（1.4分/條） 合作伙伴首付6000元=50萬條短信（1.2分/條）,孩子是父母的希望。選擇好的成長環(huán)境就是給他從容的開始。西山華府，中國首席國子學府社區(qū)，購宅即贈中關(guān)村一小、人大附中西山學校學籍，享國家級教育資源。82568877,中國首席國子學府華宅。西山華府，購宅即贈中關(guān)村一小、人大附中西山學校雙名校學籍。170220 城市別墅，隨贈15-20平米雅致空間，府納書香，見大家生活。82568877,銷售物料,1、華府會,由客戶通訊類期刊轉(zhuǎn)向功能性文本,年度主題規(guī)劃 2009年3月-華府生活主題?？?2009年6月一期交付-國子學府教育?？?2009年9月聯(lián)合公館推廣-居住價值相對論 2009年12月年末回顧-2009華府大事記,首期封面 華府會 2009年3月 總第10期 生活主題專刊,內(nèi)文 第一部分:導入 P1:關(guān)于西山華府的30個細節(jié),第二部分:教育細節(jié) P2: 分隔頁：西山華府教育細節(jié) P3: 隔壁悠揚的琴聲是孩子最好的興趣啟蒙 P4: 我們認為學力比學歷更能受用終身 P5: 做不好是因為不夠熱愛, 120門自選學科和9門外語一定有孩子真正喜歡的 P6: 國學、陶藝、茶藝、國際象棋或英國劍橋課程等,不是每個孩子都能擁有 P7: 請和我們一起享用15萬冊的珍貴藏書 P8: 我們無法改變自己的過去, 卻可以影響孩子的未來,第三部分:生活細節(jié) P9: 分隔頁：西山華府生活細節(jié) P10:掌控商界的博弈,從和鄰居教授的第一局棋開始 P11:馮小剛和王中軍從小就是朋友 P12:古人說,近朱者赤; 現(xiàn)代人說,生活圈子是影響人生最大的格局 P13:標準牛津音與標準社交禮儀同樣重要,這里不只針對孩子 P14:成長環(huán)境并不僅是一個學校就能實現(xiàn)的,無論中國或海外 P15:孟母三遷,擇鄰而居,同樣是為了孩子 P16:回避沒有價值的人際關(guān)系，這不是庸俗，是為了孩子擁有更多向上的力量,第四部分:建筑細節(jié) P17: 分隔頁：西山華府建筑細節(jié) P18:私屬入戶電梯廳的設(shè)計，是為了先行門廳之禮，后襲迎賓之道 P19:9米面寬的廣闊格局，陽光和書香在廳堂內(nèi)融會貫通 P20:國家級重點保護野生樹種,只是我們移植的數(shù)十種皇家林木之一 P21:我們選擇性能翻倍的鋁包木門窗,當然成本也翻倍 P22:選擇紫砂磚,是為紫砂濃茶的歷久彌香?還是紫禁皇脈的濃厚意韻? P23:書香門第, 人文厚韻和附送雅致空間同樣無價 P24:我們以1.5的容積率和87的得房率定義墅居的尺度 P25:經(jīng)得起8級地震考驗，好房子是一個家庭的保障 P26:LOW-E膜玻璃的應(yīng)用，賦予開放式大宅更多的私密 P27:早在規(guī)劃時,我們就引進了中國獨一無二的“雙魚游墨”堪輿上善理論 P28:我們要的是從萬城華府到西山華府的無上成熟,第五部分:物業(yè)細節(jié) P29: 分隔頁：西山華府物業(yè)細節(jié) P30:“您好, 私人管家會引導您進入西山華府” P31:“請放心,我們每天都會查看電表,需要繳費時,及時通知您” P32:“打擾了,我們定期收集建議,以便西