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銷(xiāo)售物流管理,物流師職業(yè)資格認(rèn)證,單元一 概述,單元三 庫(kù)存管理,單元二 銷(xiāo)售物流 的規(guī)劃,單元四 銷(xiāo)售物流 客戶服務(wù),單元五 銷(xiāo)售物流的 配送管理,單元七 電子商務(wù) 物流,單元六 銷(xiāo)售物流 外包管理,單元一 概述,單元三 庫(kù)存管理,單元二 銷(xiāo)售物流 的規(guī)劃,單元四 銷(xiāo)售物流 客戶服務(wù),單元五 銷(xiāo)售物流的 配送管理,單元七 電子商務(wù) 物流,單元六 銷(xiāo)售物流 外包管理,學(xué)習(xí)目標(biāo): 1、掌握銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容及原則; 2、了解銷(xiāo)售物流規(guī)劃的具體內(nèi)容; 3、確定銷(xiāo)售物流規(guī)劃的方法。,2.1 概述,根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略; 基于供應(yīng)鏈考慮; 特征: 目的性 前瞻性 動(dòng)態(tài)性 綜合性,2.1 概述,企業(yè)物流規(guī)劃目標(biāo) 降低經(jīng)營(yíng)成本指在保持一定的客戶服務(wù)水平的條件下盡量將系統(tǒng)總成本降到最低。 減少投資金額指戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)是使物流系統(tǒng)的投資最小化。 改進(jìn)客戶服務(wù)戰(zhàn)略一般認(rèn)為企業(yè)收入取決于所提供的物流服務(wù)水平。,2.1 概述,企業(yè)物流規(guī)劃的基本原則 客戶需求驅(qū)動(dòng)原則 系統(tǒng)總成本最優(yōu)原則 多樣化細(xì)分原則 延遲原則 大規(guī)模定制原則 標(biāo)準(zhǔn)化原則,2.1 概述,物流規(guī)劃的四個(gè)階段,2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,商業(yè)模式 設(shè)定客戶服務(wù)水平和服務(wù)成本分析 物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 物流管理組織結(jié)構(gòu)和管理模式、管理流程的設(shè)計(jì) 庫(kù)存戰(zhàn)略和運(yùn)輸戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 物流信息系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì) 物流增值服務(wù)流通加工功能的設(shè)計(jì),2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,商業(yè)模式,2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,設(shè)定客戶服務(wù)水平和服務(wù)成本分析,2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì): 包括配送中心的數(shù)量、位置和大小,配送中心覆蓋的服務(wù)半徑等。,2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,物流管理組織結(jié)構(gòu)和管理模式、管理流程的設(shè)計(jì),A:管理流程設(shè)計(jì)要素: 1)產(chǎn)品屬性 2)渠道屬性 3)營(yíng)業(yè)規(guī)模 4)流量預(yù)估 B:管理模式: 物流作業(yè)管理的具體方法: 1)每一節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行 2)品檢 3)操作規(guī)范化 4)記錄所有過(guò)程 C:組織結(jié)構(gòu),2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,庫(kù)存戰(zhàn)略和運(yùn)輸戰(zhàn)略設(shè)計(jì),2.2 企業(yè)銷(xiāo)售物流規(guī)劃的內(nèi)容,物流信息系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì),物流增值服務(wù)流通加工功能的設(shè)計(jì),在延遲、大訂單定制原則下,物流越來(lái)越承擔(dān)著重要的增值服務(wù)職能。,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,物流的規(guī)劃需要從需求開(kāi)始,分析需求的方式分為定性和定量?jī)煞N。 定性分析可使用個(gè)案研究 定量分析常用EIQ分析法,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,個(gè)案研究,兩種證據(jù)的來(lái)源: 有系統(tǒng)的訪談;直接觀察; 程序: 研究主題與目的的確立 分析單位的設(shè)計(jì) 單一個(gè)案或多個(gè)案的研究設(shè)計(jì) 選擇對(duì)象的研究設(shè)計(jì) 資料收集方法的研究設(shè)計(jì),2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,資料收集的過(guò)程,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,調(diào)研提綱,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,調(diào)研提綱,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,調(diào)研提綱,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,調(diào)研提綱,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,期望目標(biāo),2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,EIQ分析法,E:Order entry-訂單內(nèi)容 I: Item-商品種類(lèi) Q:Quantity-數(shù)量 根據(jù)三者間的關(guān)系做出個(gè)別和交叉的統(tǒng)計(jì)比較,累計(jì)交易的歷史資料,分析業(yè)務(wù)的形態(tài),作為儲(chǔ)位規(guī)劃、出貨作業(yè)和管理的參考,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,EIQ分析法,2.3 規(guī)劃的準(zhǔn)備,EIQ分析法,具物流特性的統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo): EIQ: 訂單總數(shù)、總品項(xiàng)數(shù)、總出貨數(shù)、出貨天數(shù); EN :?jiǎn)我挥唵危ㄗ畲笃贩N數(shù)、最小品種數(shù)、平均品種數(shù)) EQ:?jiǎn)我挥唵危ㄗ畲笥嗀浟?、最小訂貨量、平均訂貨量?IQ:?jiǎn)我黄贩N(最大出貨量、最小出貨量、平均出貨量) IK:?jiǎn)我黄贩N(最多訂貨次數(shù)、最少訂貨次數(shù)、平均訂貨次數(shù)),2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,目的 尋求庫(kù)存、運(yùn)輸、制造成本和服務(wù)水平的平衡; 在不確定情況下,有效管理供應(yīng)和需求的庫(kù)存; 有效的利用資源;,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn) 確定合適的數(shù)量; 確定位置; 確定每一個(gè)物流中心的規(guī)模; 確定每一個(gè)物流中心的產(chǎn)品配置; 確定供給源的要求; 確定配送策略,即客戶的分配;,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,物流設(shè)施和物流服務(wù)水平,必 需 的 設(shè) 施 數(shù) 量,需求的反應(yīng)時(shí)間,顧客需求的反應(yīng)時(shí)間與設(shè)施數(shù)量之間的關(guān)系圖,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,(1)庫(kù)存成本,庫(kù) 存 成 本,設(shè)施數(shù)量,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,(2)運(yùn)輸成本,運(yùn) 輸 成 本,設(shè)施數(shù)量,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,(3)設(shè)施成本,設(shè) 施 成 本,設(shè)施數(shù)量,物流中心固定成本,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,物流總成本包括庫(kù)存持有成本、運(yùn)輸成本、設(shè)施成本,成 本,物流中心數(shù)量,總成本,物流中心固定成本,庫(kù)存持有成本與倉(cāng)儲(chǔ)成本,運(yùn)輸成本,生產(chǎn)/采購(gòu)與訂單處理成本,2.4 物流中心的網(wǎng)絡(luò)布局,多個(gè)物流中心的選址方法補(bǔ)充: 多重心法 Cluster法 混合-整數(shù)線型規(guī)劃,2.5 物流信息系統(tǒng),物流信息在物流工作中的地位 一個(gè)正確的決策必須有正確的信息為依據(jù),庫(kù)存信息,采購(gòu)信息,管理信息,訂貨信息,發(fā)貨信息,物流決策,物流計(jì)劃,2.5 物流信息系統(tǒng),信息系統(tǒng)在銷(xiāo)售物流中的作用 物流信息系統(tǒng)是整個(gè)物流系統(tǒng)的心臟,2.5 物流信息系統(tǒng),物流信息系統(tǒng)具有實(shí)時(shí)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?;?、專業(yè)化、集成化、智能化等特點(diǎn) 物流信息系統(tǒng)的功能在于協(xié)助規(guī)范作業(yè)流程,以流程管理取代傳統(tǒng)的人為控制 物流信息系統(tǒng)的目的則是提供管理所需的報(bào)表增加決策的周全性 信息系統(tǒng)為信息共享提供了可能,縮短了信息傳遞時(shí)間,使決策和供應(yīng)鏈的合作成為可能。,2.5 物流信息系統(tǒng),物流信息系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu),策略 聯(lián)盟 能力、機(jī)會(huì)的 發(fā)展和優(yōu)化 基于利潤(rùn)的客戶 服務(wù)分析 第三方/外包 車(chē)輛路線和時(shí)間 庫(kù)存水平和管理 網(wǎng)絡(luò)/設(shè)施位置和整合 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)、費(fèi)用和資產(chǎn)評(píng)價(jià) 勞動(dòng)效率 評(píng)估 質(zhì)量評(píng)價(jià) 訂單管理 發(fā)運(yùn) 庫(kù)存安排 價(jià)格和發(fā)票 訂單選擇 客戶要求,戰(zhàn)略規(guī)劃,決策分析,管理控制,作業(yè)系統(tǒng),2.5 物流信息系統(tǒng),銷(xiāo)售物流管理信息系統(tǒng)流程構(gòu)成,銷(xiāo)售預(yù)測(cè),儲(chǔ)存管理,批量訂貨登錄,系統(tǒng)訂貨,流通加工,在線訂貨登錄查詢,訂貨 處理,配送作業(yè),運(yùn)輸,送達(dá)客戶,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,采購(gòu),2.5 物流信息系統(tǒng),物流信息系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu),物流信息系統(tǒng),庫(kù) 存 管 理 子 系 統(tǒng),倉(cāng) 庫(kù)
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