萬科雙水岸開盤前推廣策略及表現(xiàn).ppt

萬科雙水岸開盤前 推廣策略及表現(xiàn),藍色飛揚出品 2005.10.27,今天我們帶來了什么？,個減法,？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？,先告訴你一個事實,大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點：“品牌+環(huán)境+產(chǎn)品”是兩者共同的前提，并不矛盾。,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群，把“榮耀”做足；,讓大城北人感覺“高檔、質(zhì)素不錯！”即可(為二期蓄勢),我,優(yōu)勢,劣勢,機會,問題,是否需要一句全程推廣“母語”？,來看看萬科以往項目 城市花園平原都市的坡地生活 金色家園活性建筑，萬科作品 魅力之城向東，萬科再造一座城,對房地產(chǎn)項目的推廣而言，“一句話”的作用，真的有這么大嗎？,萬科雙水岸 案名本身已給人足夠的想象空間， 無須畫蛇添足；,我們的建議：針對各階段任務(wù)，擬定階段推廣主題。,擯棄“一句話”模式,減法,由此得出 ,“水”是真正的核心優(yōu)勢， 應(yīng)使其最大化。 讓消費者戴上這副“眼鏡”， 來看待區(qū)域和產(chǎn)品,怎么,減法,由此得出 ,拋棄所謂技巧 不與產(chǎn)品爭功 “真實”就是力量,套解決方案,簡單來說一句話,12月1日,一早出門，看見一款戶外挺沖擊,在桂湖廣場， 看到一個有意思的東西,元旦節(jié)，戶外換了,看了新聞， 想去活動現(xiàn)場看看,逛了逛榮耀展，現(xiàn)場很熱鬧,拿了一本折頁，品質(zhì)感不錯,過完年，戶外有了新變化,報紙頭版有廣告,等電梯時也能看見,看見一張海報，得參加,在河邊看汽車電影，感覺還在過年,圍墻有新意,每周都有報眼，給人印象最深的是河景,參加了幾次深訪會,3月5日 看見植樹節(jié)海報， 覺得挺有興趣,現(xiàn)場認養(yǎng)果樹，利人利己，又對孩子有教育意義,3月25日，看到廣告牌，決定去樣板區(qū)看看,報紙也有提醒,樣板區(qū)讓人想象將來,趕緊排隊認購VIP卡,贈送的郵票挺別致,每周頭版的報眼，讓人更加期待,4月20日，戶外又有新刺激,看到了上市會廣告,接到一封邀請函,上市會很隆重,樓書也特別,可以選房了,禮品還不錯,5月8日 報紙進入倒計時,終于開盤了！,好了，提案告一段落，有點安慰，有點疲憊 廣告這條路不好走，