娃哈哈今夏我最紅校園活動(dòng)推廣方案.ppt

“娃哈哈”產(chǎn)品2010西安地區(qū) 校園推廣活動(dòng)方案,今夏我最紅,還在為如何更好的營(yíng)銷校園市場(chǎng)而苦惱？,還沒(méi)有找到上次活動(dòng)失敗的最終原因？,還在為進(jìn)駐一所所學(xué)校而苦苦的和校方費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，費(fèi)錢(qián)的談判？,面對(duì)五花八門(mén)的活動(dòng)推廣，學(xué)生已經(jīng)司空見(jiàn)慣！,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告、活動(dòng)攻勢(shì)，你如何應(yīng)對(duì)？,你的產(chǎn)品/品牌靠什么 吸引學(xué)生眼球,昭泰校園360品牌推廣計(jì)劃,推產(chǎn)品,建品牌,挖掘數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)、使?fàn)I銷有的放矢,豐富活動(dòng)、專業(yè)渠道、使推廣執(zhí)行有道,全媒體平臺(tái)服務(wù)品牌建設(shè)，讓學(xué)生皈依品牌，令品牌在未來(lái)4年自我營(yíng)銷,析市場(chǎng),方案綱領(lǐng),認(rèn)知篇,策略篇,執(zhí)行篇,了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝,無(wú)限創(chuàng)意，讓推廣打動(dòng)心靈,強(qiáng)勢(shì)渠道、使推廣執(zhí)行有道,認(rèn)知篇,了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝,深度剖析校園環(huán)境，令營(yíng)銷有的放矢,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,【內(nèi)部環(huán)境分析】,【外部環(huán)境分析】,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,【產(chǎn)品分析】,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,？怎么辦？,學(xué)生喜愛(ài)時(shí)尚外表 產(chǎn)品包裝不夠靚麗,娃哈哈品牌向心力差 代言偶像沒(méi)有人家紅,促銷活動(dòng)家家有 別家更比我家強(qiáng),新產(chǎn)品太多 我家的新品學(xué)生不愿嘗試,創(chuàng)意融入活動(dòng)，推廣帶動(dòng)銷售，昭泰能為你做,策略篇,無(wú)限創(chuàng)意，讓推廣打動(dòng)心靈,存在問(wèn)題,新品接受度不高，學(xué)生缺乏嘗試契機(jī) 品牌認(rèn)知差，見(jiàn)到單品卻不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌認(rèn)同差，娃哈哈品牌不能支持新品、單品銷售,通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生嘗試新品，讓好口味留下深刻印象 通過(guò)活動(dòng)和海報(bào)攻勢(shì)，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力 通過(guò)推廣、軟文和媒體宣傳推廣產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢(shì),解決方案,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈,豐富促銷活動(dòng)，使“娃哈哈” 在大學(xué)校園掀起新一輪搶購(gòu)風(fēng)潮,創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，令“娃哈哈”好喝新飲深入人心,令學(xué)生深度認(rèn)同“娃哈哈”品牌，帶動(dòng)未來(lái)四年消費(fèi),推廣目標(biāo),策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈,新品推廣,新品“買(mǎi)就贈(zèng)”：,買(mǎi)娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機(jī)會(huì)得到XXX獎(jiǎng)勵(lì)。,空瓶換贈(zèng)飲活動(dòng)：,喝娃哈哈飲品，用X個(gè)飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎(jiǎng)勵(lì)。,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈,揭蓋有禮活動(dòng)：,喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)“XXXX”字樣，就能得到XXX獎(jiǎng)勵(lì)。,空瓶換贈(zèng)飲活動(dòng)：,喝娃哈哈飲品，用X個(gè)飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎(jiǎng)勵(lì)。,開(kāi)箱贏大獎(jiǎng)：,買(mǎi)娃哈哈飲品，只要箱內(nèi)出現(xiàn)“XXX”字樣，即可得到XXX獎(jiǎng)品。,拼裝特惠：,購(gòu)買(mǎi)娃哈哈飲品，可在XX金額內(nèi)自由組合飲品內(nèi)容進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。,促銷活動(dòng),策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈,品牌建設(shè),好的影響力頂?shù)蒙?000句的吆喝！,我們要聽(tīng)到學(xué)生這樣說(shuō)：,“TA的好 我全看得到！” “選擇TA 肯定錯(cuò)不了！”,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈,活動(dòng)設(shè)計(jì),開(kāi)心暢飲比賽,選擇人流量大的校園場(chǎng)所（食堂門(mén)口、體育場(chǎng)附近）， 以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式組織同學(xué)進(jìn)行“限時(shí)暢飲娃哈哈”活動(dòng)。,短時(shí)間引起校園轟動(dòng) 為新產(chǎn)品贏得嘗試機(jī)會(huì) 有效收集消費(fèi)者體驗(yàn)反饋 產(chǎn)品短時(shí)促銷量猛增 學(xué)生產(chǎn)生對(duì)此類活動(dòng)再次體驗(yàn)欲望,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,活動(dòng)設(shè)計(jì),瓶子創(chuàng)意組合大賽,活動(dòng)名稱：校園瓶子創(chuàng)意大賽 活動(dòng)意義： A.品牌：宣傳環(huán)保理念、借”公益、環(huán)?！爸茝V，增加學(xué)生好感度！ B.促銷：借設(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！ C.后續(xù)：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)。 活動(dòng)周期：2個(gè)禮拜,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,活動(dòng)設(shè)計(jì),瓶子時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,活動(dòng)名稱：瓶子時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽 活動(dòng)意義： A.品牌：賣(mài)飲品+時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合的方式，為品牌吸引不同渠道的關(guān)注目光！ B.促銷：借設(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！ C.后續(xù)：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)。 活動(dòng)周期：2個(gè)禮拜,情系玉樹(shù)、愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng),活動(dòng)設(shè)計(jì),策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,活動(dòng)名稱：情系玉樹(shù)、抗震救災(zāi)、愛(ài)心義賣(mài) 活動(dòng)意義： A.品牌：利用抗震救災(zāi)名義，愛(ài)心義賣(mài)，展現(xiàn)品牌公益形象，獲得08年王老吉上位效果！ B.促銷：借助慈善力量需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“，渴望重現(xiàn)08王老吉奇跡！ 活動(dòng)周期：2個(gè)禮拜,活動(dòng)設(shè)計(jì),零距離感受“娃哈哈”,走進(jìn)知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)是眾多高校學(xué)生夢(mèng)寐以求、不斷努力地事情。 “零距離感受娃哈哈”帶領(lǐng)莘莘學(xué)子一同走進(jìn)娃哈哈企業(yè)。學(xué)生獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們收獲品牌影響。 參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)對(duì)娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴依賴感。,策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,活動(dòng)設(shè)計(jì),策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,我的足球我的隊(duì)（校園足球賽贊助） 我的運(yùn)動(dòng)我的班（校園運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助）,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅等競(jìng)相贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)，可見(jiàn)運(yùn)動(dòng)對(duì)于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無(wú)此活動(dòng)，但在昭泰支持下，可以零距離接觸學(xué)生，帶動(dòng)消費(fèi)、加強(qiáng)品牌影響力！ 高校運(yùn)動(dòng)會(huì)是最佳的產(chǎn)品推廣平臺(tái)！一般為期3天左右的校際運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生最集中的時(shí)間也是運(yùn)動(dòng)飲用水、飲品消耗需求最大的時(shí)段。 在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以活動(dòng)冠名、物資贊助形式結(jié)合學(xué)生活動(dòng)，能迅速將娃哈哈品牌在學(xué)生群體中推廣開(kāi)來(lái)！,運(yùn)動(dòng)就喝娃哈哈！ 看球賽還是娃哈哈！,活動(dòng)設(shè)計(jì),策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心,創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)：創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)內(nèi)容： 利用實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)施培訓(xùn)，最終進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)路演、讓學(xué)生吧飲料賣(mài)給同學(xué)！零成本，高收益！ 活動(dòng)周期：3天,1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)-娃哈哈內(nèi)訓(xùn) 2.計(jì)劃書(shū)評(píng)選-昭泰專業(yè)人士支持 3.銷售天王路演-有市場(chǎng)就有未來(lái)，未來(lái)創(chuàng)業(yè)銷售為王,青銳強(qiáng)勢(shì)校園執(zhí)行渠道，令好創(chuàng)意不再束之高閣,執(zhí)行篇,強(qiáng)勢(shì)渠道、使推廣執(zhí)行有道,執(zhí)行篇,活動(dòng)設(shè)計(jì),藍(lán)莓冰紅茶校園活動(dòng)創(chuàng)意,張貼產(chǎn)品海報(bào)； 藍(lán)莓冰紅茶試飲會(huì)； 藍(lán)莓護(hù)眼貼士； “青銳”品牌熱力大調(diào)查； 校園賽事飲品贊助；,選擇高校張貼產(chǎn)品海報(bào)； 聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)負(fù)責(zé)人，組織藍(lán)莓冰紅茶試飲會(huì)； 聯(lián)系學(xué)校廣播站，分時(shí)段植入藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，給學(xué)生潛意識(shí)灌輸產(chǎn)品內(nèi)容； 加入青銳“你最喜愛(ài)的飲料品牌”調(diào)查活動(dòng)，由青銳校園記者在發(fā)放問(wèn)卷時(shí)贈(zèng)送飲品/試飲券等，綁定“喜愛(ài)飲料”和“娃哈哈”飲品概念； 學(xué)?；@球賽、足球賽等體育活動(dòng)的飲品贊助；,執(zhí)行篇,活動(dòng)設(shè)計(jì),牽手快線校園活動(dòng)創(chuàng)意,活動(dòng)準(zhǔn)備 聯(lián)系學(xué)校社團(tuán) 聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地 發(fā)放活動(dòng)海報(bào) (在學(xué)校便利店設(shè)置活動(dòng)宣傳點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)),活動(dòng)設(shè)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)娃哈哈牽手快線飲料，飲用完后在空瓶?jī)?nèi)放入交友信； 社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，手持牽手快線交友瓶的男女齊聚一堂； 所有交友瓶統(tǒng)一歸放，聯(lián)誼助興節(jié)目開(kāi)始； 主持人隨機(jī)抽取交友瓶，男女學(xué)生互相認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲增進(jìn)雙方了解，活動(dòng)進(jìn)入高潮！,執(zhí)行篇,活動(dòng)設(shè)計(jì),山里紅校園活動(dòng)創(chuàng)意,張貼產(chǎn)品海報(bào) 山里紅營(yíng)養(yǎng)試飲會(huì) “青銳”品牌熱力大調(diào)查 校園社團(tuán)活動(dòng)贊助,選擇高校張貼產(chǎn)