房地產(chǎn)營銷大作業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書.ppt

房地產(chǎn)營銷課程設(shè)計(jì),金民房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃書,QQ:1959118 E-mail；1959118qq,com,策劃提綱,一、曹路三校區(qū)域發(fā)展?jié)摿Ψ治?上海市政府有關(guān)發(fā)展規(guī)劃 浦東新區(qū)政府有關(guān)發(fā)展規(guī)劃 金橋出口加工區(qū)有關(guān)發(fā)展規(guī)劃 曹路鎮(zhèn)政府有關(guān)發(fā)展規(guī)劃 概括歸納 特別是從中勾勒出項(xiàng)目地塊周遍未來發(fā)展,二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研,1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）,5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）,三、項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目劣勢 項(xiàng)目機(jī)會 項(xiàng)目威脅 項(xiàng)目發(fā)展策略 四個方面的內(nèi)容安排不當(dāng) 四個方面的內(nèi)容比較表面膚淺、甚至不夠正確 基本沒有考慮未來發(fā)展,四、項(xiàng)目周邊典型住宅項(xiàng)目概況,曹路區(qū)域房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 住宅小區(qū)數(shù)量 住宅小區(qū)現(xiàn)狀 小區(qū)情況簡介 當(dāng)時價位 當(dāng)前價位,五、項(xiàng)目競爭對手調(diào)查分析,1、 項(xiàng)目概況 2、 規(guī)劃格局 3、 建筑風(fēng)格 4、 戶型特點(diǎn) 5、 裝修特點(diǎn) 6、 樣板房特點(diǎn)分析 7、 景觀綠化特點(diǎn)分析 8、 社區(qū)配套設(shè)施,9、 目標(biāo)客戶分析 10、營銷策略分析 11、價格策略分析 12、廣告策略分析 13、售樓部布置分析 14、開發(fā)商情況調(diào)查 15、物業(yè)管理情況分析,六、項(xiàng)目周邊居民情況分析,曹路區(qū)域商品住宅客戶構(gòu)成 誰購買了這里的房子？ 買家為什么要買這里的房子？ 誰還打算在這里買房子？,七、 目標(biāo)客戶分析,你打算把房子買給誰？ 1、客戶狀況： 2、購買動機(jī)： 3、購買傾向 4、經(jīng)濟(jì)狀況： 5、家庭結(jié)構(gòu)： 6、個人狀況,八、項(xiàng)目定位,項(xiàng)目功能屬性 土地使用性質(zhì) 房屋基本屬性 規(guī)劃設(shè)計(jì) 平面布置 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 建筑與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 建筑造型 主體結(jié)構(gòu),九、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì),1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 2小區(qū)的容積率 3小區(qū)道路系統(tǒng)布局 4小區(qū)公共配套布局安排 5小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意 6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7小區(qū)的戶型比例的搭配關(guān)系 8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分 9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 11、小區(qū)物業(yè)管理安排,十、價格策略,定價目標(biāo) 定價方法 需求導(dǎo)向 定價策略 營銷過程定價策略 內(nèi)部認(rèn)購價格 .入市價格 .價格升幅周期 .價格升幅比例 .價格技術(shù)調(diào)整 .價格變化市場反映及控制 .項(xiàng)目價格,銷售額配比表,十一、渠道策略,售樓中心策劃 售樓處設(shè)計(jì) 售樓人員安排,十二、項(xiàng)目促銷整合,廣告 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控,評估,修正 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系,銷售階段: 內(nèi)部認(rèn)購期 蓄勢調(diào)整期 開盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢銷售期 掃尾清盤期,格式要求,上傳文件名格式：F080711xx_xxx 全部使用宋體字體； 標(biāo)題用三