2008昆山天潤(rùn)周莊度假別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告107p.ppt

天潤(rùn)周莊度假別墅項(xiàng)目,營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告,一、市場(chǎng),昆山宏觀環(huán)境分析,昆山城市概述 1、昆山城市榮譽(yù) 連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第一名。 國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家生態(tài)園林城市、環(huán)保模范城市、國(guó)家優(yōu)秀旅游城市。 全國(guó)十大魅力城市、全國(guó)人居環(huán)境獎(jiǎng)等。 2006年在全江省率先進(jìn)入“全面小康社會(huì)”。 農(nóng)村養(yǎng)老、醫(yī)療保障100%覆蓋 江蘇省2007年掀起“全省學(xué)昆山”熱潮。 2、昆山城市定位 長(zhǎng)江三角洲具有江南水鄉(xiāng)特色的現(xiàn)代制造業(yè)基地 長(zhǎng)江三角洲地區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)達(dá)的工貿(mào)城市和具有江南水鄉(xiāng)特色生態(tài)園林城市 (2006年后，更注重產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和生態(tài)),區(qū)位,昆山扼守上海與蘇州兩大城市咽喉之地，是環(huán)上海經(jīng)濟(jì)圈中一個(gè)重要的新興工商城市。 北至東北與常熟、太倉(cāng)兩市相連，南至東南與上海嘉定、青浦兩區(qū)接壤，西與吳江、蘇州交界?？偯娣e921.3平方公里，其中水域面積占23.1%，轄10個(gè)鎮(zhèn)和一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。,交通,京滬鐵路穿越市區(qū)，并在區(qū)內(nèi)設(shè)有二等客貨運(yùn)輸站； 區(qū)域內(nèi)公路網(wǎng)健全，滬寧高速公路、蘇滬高速、蘇州繞城高速、機(jī)場(chǎng)路、312國(guó)道連接上海、蘇州；便捷的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利保障。,城市人口與收入,昆山是長(zhǎng)三角流動(dòng)人口比最大的城市，大量外來(lái)人口的涌入,不僅為昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添活力，也帶來(lái)了大量的購(gòu)房需求。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，昆山2006年底戶籍人口666809人（95年55萬(wàn)），2006年底常住外來(lái)人口734956人 (實(shí)際數(shù)字外來(lái)人口估計(jì)是120萬(wàn)，每年增加約10萬(wàn)）。 居民收入方面：2007年，全市居民存款余額首次突破1000億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)22000元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)12000元，分別增長(zhǎng)15.7%和14.2%。,昆山城市規(guī)劃,市域城鎮(zhèn)架構(gòu)上，規(guī)劃形成一個(gè)大城市級(jí)別的中心城區(qū)（人口80萬(wàn)），三個(gè)小城市級(jí)別的片區(qū)中心。 北部片區(qū)片區(qū)中心（周市鎮(zhèn)和陸楊鎮(zhèn)區(qū)整合形成，人口10萬(wàn)）、東部片區(qū)片區(qū)中心（花橋鎮(zhèn)和陸家鎮(zhèn)區(qū)整合形成，人口15萬(wàn)）、吳淞江工業(yè)園片區(qū)中心（由張浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)為核心，人口10萬(wàn)）。 保留5個(gè)傳統(tǒng)特色鎮(zhèn)：周莊鎮(zhèn)、錦溪鎮(zhèn)、淀山湖鎮(zhèn)、千燈鎮(zhèn)、巴城鎮(zhèn)。,昆山未來(lái)城市格局已全面規(guī)劃，在老城區(qū)周邊規(guī)劃了各類城市副中心，顯示昆山未來(lái)希望從工業(yè)區(qū)向一個(gè)城市轉(zhuǎn)變。,我司對(duì)現(xiàn)有昆山城市的理解,交通便利，自然生態(tài)及人文資源豐富； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，百?gòu)?qiáng)縣連續(xù)排名第一； 第二產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，外資企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用； 目前的昆山，其實(shí)質(zhì)就是在一個(gè)舊城鎮(zhèn)上建立起來(lái)的龐大的外商工業(yè)區(qū)； 昆山目前正處在由開(kāi)發(fā)區(qū)向城市轉(zhuǎn)變的歷史進(jìn)程，幾年內(nèi)，昆山的城市面貌； 城市功能、城市范圍都將會(huì)有超常規(guī)的大幅度發(fā)展，昆山的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是針對(duì)中上層階級(jí)的第三產(chǎn)業(yè)，是目前城市亟待解決的問(wèn)題。,昆山樓市概述：,截至2008年3月底，昆山樓市在售樓盤(pán)333個(gè)。其中包含多層、小高層住宅、別墅、商鋪、辦公樓以及小戶型公寓。從2000多元-8000元，多種價(jià)格層面的項(xiàng)目都有。分布區(qū)域也包含了主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊。百花齊放的現(xiàn)象也說(shuō)明昆山樓市已趨向成熟。 從開(kāi)發(fā)和銷售情況來(lái)看，主城區(qū)的城南和城西表現(xiàn)突出，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊中則是以千燈為代表的沿滬產(chǎn)業(yè)園和以花橋?yàn)榇淼膰?guó)際商務(wù)城板塊，在開(kāi)發(fā)面積、銷售面積、成交單價(jià)也有較大的提升。新客運(yùn)站的落成促成了城南的崛起，森林公園和體育中心成就了城西的生態(tài)居住區(qū)。 至2007年四季度昆山樓市存量房源48000套，上半年累計(jì)成交16790套。其中中心城區(qū)占總銷售額的2.57%，城東區(qū)占9.17%，城南區(qū)占13.23%，城西占21.64%，城北占18.4%，沿滬產(chǎn)業(yè)園占8.46%，國(guó)際商務(wù)城板塊占12.46%，陸家占5.89%，張浦占6.48%，南部水鄉(xiāng)（周莊、錦溪、淀山湖）占2.14%。 結(jié)論：昆山樓市供求關(guān)系保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)呈良性發(fā)展。,告別了被冰雪困擾的2008年新春，在王石、潘石屹等地產(chǎn)大腕“拐點(diǎn)”與“非拐”的爭(zhēng)論未息之時(shí)，昆山樓市靜悄悄的展示了絲絲回暖的春意。 至2008年3月底,昆山樓市存量房源28887套。從2008年3月數(shù)據(jù)來(lái)看，新增供應(yīng)量5472套，成交量3442套。 從3月的成交量和新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量來(lái)看，昆山樓市供求關(guān)系保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)呈良性發(fā)展。,昆山樓市概述：,昆山房地產(chǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)明歷年施工量統(tǒng)計(jì),1、昆山市年施工量逐年上升，2001-2006年施工量的絕對(duì)值仍在不斷增長(zhǎng);2006年后絕對(duì)值相對(duì)達(dá)到保和，2007年絕對(duì)值下降。,昆山房地產(chǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)明歷年竣工量說(shuō)明,昆山市竣工量增長(zhǎng)情況與施工量相似，2001-2005年基數(shù)逐年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)，2007年則增長(zhǎng)率明顯呈放緩增長(zhǎng)趨勢(shì)。,昆山房地產(chǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)明歷年銷售量說(shuō)明,昆山房地產(chǎn)成交均價(jià)走勢(shì)圖,根據(jù)昆山區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及2007年宏觀市場(chǎng)評(píng)估: 2007年昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)整體價(jià)格自07年上半年穩(wěn)中略升，下半年漲幅較 大（主要在第三季度），同比2006年，成交均價(jià)漲幅為11.7%；2007年 整體成交均價(jià)為4278元/平米。,昆山與上海 昆山和上海兩地相距56公里(非直線)，滬寧高速公路連接兩地。昆山到上?；疖囌?、虹橋機(jī)場(chǎng)以及陸家嘴都有直線大巴。乘坐最新增開(kāi)的動(dòng)車組列車，18分鐘即可到達(dá)，票價(jià)與上海夜間出租車起步價(jià)一樣。這段距離大約是虹橋機(jī)場(chǎng)到陸家嘴的兩倍，到張江高科的1.5倍。 昆山己融入上海1小時(shí)都市圈，規(guī)劃中的滬寧城際輕軌和高速鐵路，更是將使昆山成為上海人重要的購(gòu)房置業(yè)選擇區(qū)域。 2006年昆山商品房有20%的客戶來(lái)自于上海，今后這個(gè)比例勢(shì)必將越來(lái)越高。 5年后，在上海工作、昆山安家已不顯得唐突。,昆山別墅市場(chǎng)綜述,昆山別墅市場(chǎng)主要有以下三大板塊：,市區(qū)板塊： 該板塊集中在昆山老城區(qū)和城北區(qū)域的周邊； 該區(qū)域包括老城區(qū)和城北。地段優(yōu)勢(shì)明顯，商業(yè)配套齊全，交通便利； 產(chǎn)品：聯(lián)排別、疊拼為主，如：果嶺上的日子、銘流府邸、世貿(mào)蝶湖灣等，面積一般在180200平米，多作為昆山人第一居所或上海人投資； 特點(diǎn)：風(fēng)格多樣，但大多符合昆山、上海人的購(gòu)買習(xí)性，會(huì)有一定的贈(zèng)送面積。如車庫(kù)、地下室、夾層、擱樓等； 因和本案競(jìng)爭(zhēng)不大，故具體項(xiàng)目分析略過(guò)。,西部板塊：,該板塊內(nèi)主要有兩個(gè)核心板塊組成：馬鞍山板塊和陽(yáng)澄湖板塊。 昆山西部別墅產(chǎn)品上中式、歐式、現(xiàn)代別墅都有，聯(lián)體、雙拼、獨(dú)棟各約占市場(chǎng)的三分之一。由于距離昆山市較近，主要作為昆山第一居所，主要客層來(lái)自于昆山當(dāng)?shù)氐乃綘I(yíng)業(yè)主和公務(wù)員，也有部分在昆山工作的臺(tái)灣人在此置業(yè)，其次來(lái)自于蘇州和上海地區(qū)的中產(chǎn)階層。 西部別墅集中，供應(yīng)量較大，售價(jià)不高，近年來(lái)價(jià)格升幅有限。 主要因?yàn)椋?一、項(xiàng)目多為前幾年開(kāi)發(fā)，土地成本相對(duì)低很多。 二、大部分開(kāi)發(fā)商來(lái)自本地，自身能力所限導(dǎo)致產(chǎn)品不夠高端。 三、客戶層多為昆山當(dāng)?shù)丶疤K州，消費(fèi)能力較上海低很多。 主要代表性樓盤(pán)有：中式的豐澤園、天倫隨園，經(jīng)濟(jì)型聯(lián)體錦繡藍(lán)灣，小獨(dú)棟天使灣等。,南部板塊：,該板塊內(nèi)囊括了張浦、千燈、淀山湖、錦溪、周莊等鎮(zhèn)。本案屬于南部板塊。 南部區(qū)域，總體來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品售價(jià)略高于西部板塊。原因在于： 一、市場(chǎng)供應(yīng)量小于西部。 二、南近上海，西臨蘇州，滬蘇兩地的房?jī)r(jià)差異也體現(xiàn)在昆山南部和 西部的別墅上。 三、南部區(qū)域別墅入市時(shí)間晚，產(chǎn)品規(guī)劃相對(duì)比西部高端。 四、產(chǎn)品：聯(lián)排和小獨(dú)棟為多，客戶80%來(lái)自上海。(以“周莊盛世明 珠苑”、“錦溪豐澤灣”項(xiàng)目為例，85%客戶來(lái)自于上海，其他的來(lái)自于昆山、蘇州、臺(tái)商和浙江。）,昆山所有在售別墅樓盤(pán)（33個(gè)） 市區(qū)板塊（3個(gè)）：世茂蝶湖灣、花都藝墅、綠中海 北部板塊（1個(gè)）：華城美地 東部板塊（3個(gè)）：綠地21城、中城花橋國(guó)際、世紀(jì)華城 西部板塊（11個(gè)）：錦繡藍(lán)灣、豐澤園、檀香園、昆山天倫隨園、蘇園、清風(fēng)華院、泰泓花園、天使灣、鼎園美墅、玉山勝境 、克拉水城 南部板塊（15個(gè)）：倚林佳園、凌湖隨園、水秀庭院、清水依瓦諾、東淀湖莊園、淀湖桃源、夢(mèng)萊茵、銀泰.東籬園、佑林泰極國(guó)際花園、豐澤里、鴻禧山莊、福運(yùn)馬洛卡、大唐盛世廣場(chǎng)、上郡、卿峰麗景,本案屬于南部板塊，該板塊目前主要有可比性的項(xiàng)目有 水秀庭院（張浦）、凌湖隨園（周莊）、中星清水依瓦諾（張浦）、淀湖桃源（淀山湖）和綠地21城（花橋）等。,25,水秀庭院,水秀庭院地址和交通 昆山張浦鎮(zhèn)興盛路8號(hào)，臨近昆山南北公路，距滬寧高速、蘇滬高速、機(jī)楊路和3112國(guó)道都比較近，交通便利。 項(xiàng)目的歷史與現(xiàn)狀 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量體在同區(qū)域內(nèi)較大，價(jià)格屬于中上水平（雙拼7000至7500元/平米），以雙拼和獨(dú)棟為主，參加了上海三月的春季房展會(huì)和五月的假日樓市房展會(huì)，吸引一部分上海客戶，2008年2月至4月累計(jì)銷售7戶。 項(xiàng)目的媒體投放與推廣 傳統(tǒng)紙媒和上海展會(huì)為主 主題語(yǔ)：為上海貴胄棲息的態(tài)度,水秀庭院,27,項(xiàng)目 具 體 信 息,水秀庭院,水秀庭院,水秀庭院,為上海貴胄棲息的態(tài)度,樓間距不大且 體量比較小客 戶認(rèn)可度不夠,顧客,競(jìng)爭(zhēng)力一般,開(kāi)發(fā)商品牌 力度不高,29,清水依瓦諾,30,清水依瓦諾地址和交通 昆山錦淀路88號(hào)。交通條件較好，距到上海的主要道路較近。 項(xiàng)目的歷史與現(xiàn)狀 一期包括獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)體別墅（建面約148-261平方米，該面積不含地下室）和97套酒店式公寓現(xiàn)房。 小鎮(zhèn)分2期開(kāi)發(fā)，二期規(guī)劃純獨(dú)棟，沿800米湖岸線排布，別墅至湖畔距離最近僅50米。 現(xiàn)在在售聯(lián)排5500元/平米，在水鄉(xiāng)中的一個(gè)歐式小鎮(zhèn)。 項(xiàng)目的媒體投放與推廣 公關(guān)活動(dòng)和上海主流紙媒為主，在上海有售樓處，也參加上海的展會(huì)。 主題語(yǔ)：清水灣別墅,清水依瓦諾,31,項(xiàng)目 具 體 信 息,清水依瓦諾,清水依瓦諾,清水依瓦諾,“清水灣別墅” 掬水而筑，中產(chǎn)階級(jí)的樂(lè)園,一期實(shí)景呈現(xiàn),項(xiàng)目外立面,顧客,購(gòu)買欲望高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),開(kāi)發(fā)商品牌,淀湖桃源,34,淀湖桃源地址和交通 昆山淀山湖鎮(zhèn)萬(wàn)園路。交通條件較水秀庭院等稍差一籌。 項(xiàng)目的歷史與現(xiàn)狀 淀湖桃源以小面積切入市場(chǎng)，曾經(jīng)66萬(wàn)一套別墅的概念贏得市場(chǎng)，自身的環(huán)境又比較優(yōu)美（臨湖，且一期景觀實(shí)景呈現(xiàn)），至今基本銷售完。2008年下半年會(huì)推出40多套的獨(dú)棟。 項(xiàng)目的媒體投放與推廣 主要投放上海兩大晚報(bào)（新民晚報(bào)和新聞晚報(bào)），倡導(dǎo)上海人5+2的生活模式。 主題語(yǔ)：大上海生活圈，藏著一個(gè)桃花源,淀湖桃源,項(xiàng) 目 具 體 信 息,淀湖桃源,淀湖桃源,淀湖桃源,“120萬(wàn)做淀湖的主人” “大上海生活圈，藏著一個(gè)桃花源”,顧客,利益誘惑,五星別墅 水岸森林 悠然度假 蜿蜒水岸,購(gòu)買欲望高,項(xiàng)目樣板間,項(xiàng)目外立面,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),凌湖隨園地址和交通 周莊鎮(zhèn)北市街139號(hào)。上海方向：上海延安高架路滬青平高速公路入城段（a9公路）中春路滬青平公路（318國(guó)道，經(jīng)青浦、朱家角）大觀園商塌周莊，70公里。昆山方向：高速公路昆山出口昆周公路錦溪周莊，38公里。蘇州方向：蘇虹機(jī)場(chǎng)路周巷昆周公路大市錦溪周莊，71公里。 項(xiàng)目的歷史與現(xiàn)狀 凌湖隨園位置在江南第一水鄉(xiāng)周莊鎮(zhèn)，屬原造船廠地塊，全功路北，急水巷南側(cè)，項(xiàng)目北環(huán)7.6平方公里的白蜆湖水域，獨(dú)占周莊水脈，地塊緊臨古鎮(zhèn)中心，生活機(jī)能完善。凌湖隨園是一個(gè)純中式建筑風(fēng)格的別墅項(xiàng)目，項(xiàng)目為地上三層，半地下一層建筑。 歷史售價(jià)5000元/平米，現(xiàn)在售價(jià)6000元/平米左右，售樓處現(xiàn)在安排在現(xiàn)場(chǎng)，2008年4月推出二期。,凌湖隨園,項(xiàng)目的媒體投放與推廣 戶外、展會(huì)、紙媒等，在蘇州設(shè)有售樓處。 主題語(yǔ)：古鎮(zhèn)周莊，中式水岸宅院,凌湖隨園,項(xiàng) 目 具 體 信 息,凌湖隨園,凌湖隨園,凌湖隨園,“古鎮(zhèn)周莊，中式水岸宅院”,性價(jià)比不高 產(chǎn)品形象差,購(gòu)買欲望不高,項(xiàng)目外立面,顧客,競(jìng)爭(zhēng)力一般,周邊未來(lái)供應(yīng)量,簡(jiǎn)單概括南部板塊有以下特點(diǎn)： 1、舊有項(xiàng)目規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力較弱2007年以來(lái)，南部幾個(gè)大盤(pán)的開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)推向較高層面。 2、舊項(xiàng)目多為獨(dú)棟，產(chǎn)品規(guī)劃較早，新產(chǎn)品主要以聯(lián)排和雙拼為主，產(chǎn)品規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃都較專業(yè)。 3、南部板塊成交均價(jià)07年來(lái)有較大提升，該板塊在上海周邊的知名度、聯(lián)動(dòng)性增強(qiáng)。 4 、從近年的土地交易情況看，2008年及2009年，有更多的樓盤(pán)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。,目標(biāo)客群來(lái)源分析,客戶描述: 主要年齡層：35-55歲 客戶特征：已經(jīng)二次或多次置業(yè)的中產(chǎn)階層，有車，認(rèn)可本項(xiàng)目的地理區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及未來(lái)前景。性格有喜靜的一面，基本不是沖動(dòng)型，較多是理智型。 該類人群的特點(diǎn)是普遍受教育程度較高（高知識(shí)、中收入群體），對(duì)中西方文化都有較多接觸、融和、感悟，視界開(kāi)闊，理智冷靜，目的性強(qiáng)，對(duì)物質(zhì)、精神層面上都有較高的追求，在生活方式上試圖融入更高的生活圈層。 職業(yè)：職業(yè)分布分散，有公務(wù)員、國(guó)企和外企中層以上人員、金融企業(yè)中層、小型私營(yíng)企業(yè)主、大學(xué)教授、醫(yī)生、律師等等。,目標(biāo)客戶區(qū)域來(lái)源,上海人,85%,其他（在昆山、上海工作的臺(tái)商、蘇州人、昆山人、浙商等）,15%,目標(biāo)客戶年齡劃分,25歲- 35歲,15%,36歲- 45歲,50%,46歲- 55歲,25%,56歲以上,10%,目標(biāo)客戶職業(yè)劃分,公務(wù)員,10%,國(guó)企、外企,20%,10%,其他,教師、醫(yī)護(hù)、律師,金融業(yè),10%,私營(yíng)業(yè)主,40%,10%,目標(biāo)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)劃分,自住,25%,度假,50%,投資,5%,度假兼投資,20%,目標(biāo)客戶日常安排 工作日：白天工作 、會(huì)議 晚上：應(yīng)酬、消遣、歸家休息、陪家人 休息日：度假休閑、購(gòu)物 與家人聚餐、和家人出游（附近景區(qū)）或在家休息。,客群簡(jiǎn)析,30 35歲的新上海人 新上海人特點(diǎn)： 上海新住民 高學(xué)歷 高收入 高品味 首次購(gòu)買高端物業(yè) 40 55歲的老上海人 老上海人（土著和返鄉(xiāng)）特點(diǎn)： 工作相對(duì)穩(wěn)定 工作升遷的前景有限，已經(jīng)考慮養(yǎng)老等實(shí)際問(wèn)題 有收入基礎(chǔ) 二次或三次以上置業(yè),客群偏好： 價(jià)格合理 生活環(huán)境好 配套保證基本條件 消費(fèi)習(xí)慣： 有一定的層次 比較挑剔 有改善居住的“夢(mèng)”,購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 價(jià)格相對(duì)低 改善居住條件 度假養(yǎng)老 升值 購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)： 環(huán)境 價(jià)格 產(chǎn)品類型,總結(jié) 按照項(xiàng)目交通、位置、價(jià)格以及周邊項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主力客源定位在上海。 從經(jīng)濟(jì)定位來(lái)看，項(xiàng)目在別墅項(xiàng)目中屬于中端產(chǎn)品，故客戶定位在有一定經(jīng)濟(jì)能力的小資身上，對(duì)高端人群做額外目標(biāo)。 在年齡區(qū)域上，從我項(xiàng)目定位趨勢(shì)來(lái)看，35-55歲的人群一方面有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，另一方面這個(gè)年齡階段的人群對(duì)自身將來(lái)的養(yǎng)老生活、投資方向有了一定的關(guān)注，成就了第二居所的目標(biāo)市場(chǎng)。,項(xiàng)目解析,本項(xiàng)目位于江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)周商公路南側(cè)，處于周莊與上海交界處。地塊北面緊臨周商路，東面為則同港河道（河道中心線以東屬于上海青浦區(qū)），東北面與三角農(nóng)田地塊（屬于上海青浦區(qū)）相接，南面為急水港湖面，西面與原昆山市第二溶劑廠用地相接城市東北部二環(huán)路外。 地塊三面環(huán)水，南、西側(cè)為急水港大面積湖面，東側(cè)為則同港運(yùn)輸河流，并且地塊范圍內(nèi)水系豐富。,（一）swot分析,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（superiority） 周莊古鎮(zhèn)的知名度、影響力和號(hào)召力。 本案交通條件較便利，且位于上海至周莊必經(jīng)之路。 本案三面環(huán)繞自然水域。 較大的開(kāi)發(fā)規(guī)模。 社區(qū)自身配套完備，商業(yè)街、大面積的會(huì)所和酒店。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有所區(qū)別，且會(huì)應(yīng)用若干新技術(shù)、新材料。 比周邊項(xiàng)目具備更多高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)。,項(xiàng)目劣勢(shì)(weakness) 本案雖然距上海界一水之隔，但道路條件欠佳，交通不夠便捷。 本案周邊生活配套機(jī)能較弱。 本案位于全旺村，周邊除農(nóng)舍外工廠較多，且部分為電子、化工企業(yè)，包括本案地塊原用途亦為化工企業(yè)廠房。 產(chǎn)品面積區(qū)隔較小，以一期產(chǎn)品來(lái)看，210平米、215平米、230平米、250平米幾種戶型，產(chǎn)品面積比較集中，缺少200平米以內(nèi)的低端產(chǎn)品。,項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunity) 昆山南部板塊聯(lián)動(dòng)性趨強(qiáng)，在上海市場(chǎng)對(duì)這一板塊認(rèn)知度逐步提高。 周莊現(xiàn)有三個(gè)項(xiàng)目在本案開(kāi)盤(pán)時(shí)都進(jìn)入尾盤(pán)。 07年年底、08年初因房貸新政而被壓制的消費(fèi)需求，經(jīng)過(guò)半年左右的觀望、政策消化，有望在08年下半年或09年初釋放。 上海、蘇州、大昆山地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，有能力及有意愿消費(fèi)本案類型物業(yè)的客層逐年增加。,項(xiàng)目威脅點(diǎn)(threat) 08年至09年在錦溪、淀山湖、周莊會(huì)有約10個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，且新競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)于以往的競(jìng)品。 08年a9高速已經(jīng)延伸至吳江境內(nèi)，因?yàn)榻煌ǖ母憬?，使吳江蘆墟等地的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比以往增加。 短期內(nèi)宏觀政策不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦出臺(tái)比較嚴(yán)厲的新政，第二居所的物業(yè)將是最受影響的。 周莊當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力較低，周莊少數(shù)富有階層也基本傾向于購(gòu)買昆山市區(qū)物業(yè)。,（二）項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉,本案三面環(huán)水與著名的水鄉(xiāng)周莊隔湖相望， 項(xiàng)目距上海僅100余米，到上海市中心僅35分鐘車程。 項(xiàng)目地處江蘇境內(nèi)，價(jià)格不足上海同類型產(chǎn)品的一半。 結(jié)論：此項(xiàng)目具有高性價(jià)比 本案產(chǎn)品形態(tài)為現(xiàn)代中式風(fēng)格合院別墅，目前在昆南板塊項(xiàng)目中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)， 可以提升業(yè)主的： 面子：本案雖然在江蘇境內(nèi)，但仍屬高端度假項(xiàng)目； 社交圈子：別墅客戶的圈子，必然是新的更高級(jí)的生活圈層； 生活品質(zhì)：對(duì)于原本在鋼筋水泥的城市中生活的人，周莊的環(huán)境是生活品質(zhì)的提升，同時(shí)別墅的舒適度也大大的提高了居住質(zhì)量。 結(jié)論：居住此項(xiàng)目可以在社交、生活、居住品質(zhì)上使業(yè)主生活全方位升級(jí),本案屬別墅產(chǎn)品，本身具有產(chǎn)品稀缺性 產(chǎn)品的稀缺性：周莊目前規(guī)劃最好的中式現(xiàn)代別墅項(xiàng)目； 親水項(xiàng)目的稀缺性：在上海的周邊有三面環(huán)水的親水別墅為數(shù)不多； 度假的稀缺性：本案與國(guó)家級(jí)5a景區(qū)、第一水鄉(xiāng)周莊僅一湖之隔，享有得天獨(dú)厚的自然及人文景觀； 價(jià)格的稀缺性：本案與同類項(xiàng)目類比，具有價(jià)高性價(jià)比，在價(jià)格上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)論：此項(xiàng)目具有稀缺的特性和升值的潛力,本案核心展示,產(chǎn)品層面,產(chǎn)品層面,院落的文化意義,釋放了穿越時(shí)代的情懷,見(jiàn)證了幾千年的華夏史,記錄了上流階層的生活,承載了天人合一的哲學(xué)觀,產(chǎn)品的精神層面,院落的階層意義,中國(guó)六大世家之一汝南周家的趣園,明清兩代的民居院落，山西襄汾丁村的庭院,中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)奠基人之一魯迅的祖居庭院,周恩來(lái)總理居住的西花廳,產(chǎn)品的精神層面,院落的空間意義,連接天與地的內(nèi)庭院,守望住綠茵的院墻,跨越過(guò)蓮池的游廊,鉻印下光陰的影璧,產(chǎn)品的精神層面,內(nèi)斂的新中式主義,（三）我們倡導(dǎo)的生活模式,奢華集聚內(nèi)斂,新中式宅院生活,張揚(yáng)、不失中國(guó)的樸實(shí),注重生活環(huán)境，修身養(yǎng)性,新中式宅院生活,（四）項(xiàng)目市場(chǎng)定位,具有中國(guó)精神的 “現(xiàn)代水韻風(fēng)情別院”,定位支撐 本案是中式簡(jiǎn)約風(fēng)格； 本案與著名旅游景點(diǎn)水鄉(xiāng)周莊隔水相望； 本案規(guī)劃設(shè)計(jì)的別墅產(chǎn)品在昆南板塊同位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中具有一定的優(yōu)勢(shì)； 所謂“中國(guó)精神”可以釋義為三個(gè)釋義點(diǎn)： 建筑表現(xiàn)中的“中國(guó)精神” 古鎮(zhèn)景區(qū)中的“中國(guó)精神” 中國(guó)千年院落文化詮釋的“中國(guó)精神”,營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷目標(biāo),在12月15日前，展開(kāi)客戶蓄水 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目入市，為開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備,營(yíng)銷策劃,重要工作節(jié)點(diǎn)排布,上海售樓處選址 2008年8月8日前,案名、vi確定 2008年7月31日前,上海售樓處設(shè)計(jì)完成 2008年8月30日前,項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告2008年11月10日前,項(xiàng)目二次市場(chǎng)調(diào)研 2008年10月15日前,整體營(yíng)銷預(yù)算和年度分解2008年11月10日前,項(xiàng)目品牌推廣 2008年11月15日前,項(xiàng)目銷售物料設(shè)計(jì) 2008年11月15日前,項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 2008年11月30日前,項(xiàng)目銷售物料印刷完成2008年12月10日前,上海售樓處啟用 2008年12月12日前,項(xiàng)目開(kāi)始蓄水 2008年12月15日前,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 2009年3月15日前,營(yíng)銷策劃,分階段營(yíng)銷工作說(shuō)明（2008年9月前 項(xiàng)目準(zhǔn)備期）,上海售樓處選址 2008年8月8日前,案名、vi確定 2008年7月31日前,上海售樓處設(shè)計(jì)完成 2008年8月30日前,2008年6月開(kāi)始設(shè)計(jì)，為項(xiàng)目形象樹(shù)立做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。,2008年6月開(kāi)始針對(duì)上海人員流動(dòng)較大地區(qū)展開(kāi)售樓處選址工作。力爭(zhēng)在8月8日前選好上海接待中心的位置，盡快進(jìn)入接待中心裝修設(shè)計(jì)工作。,通過(guò)緊張的設(shè)計(jì)和調(diào)整，盡快確定上海售樓處裝飾方案以確保12月投入使用，并盡量提早展開(kāi)項(xiàng)目蓄水工作,營(yíng)銷策劃,分階段營(yíng)銷工作說(shuō)明（2008年12月前 項(xiàng)目準(zhǔn)備期、預(yù)熱期）,項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告2008年11月10日前,項(xiàng)目二次市場(chǎng)調(diào)研 2008年10月15日前,整體營(yíng)銷預(yù)算和年度分解2008年11月10日前,項(xiàng)目品牌推廣 2008年11月15日前,項(xiàng)目平面策劃設(shè)計(jì) 2008年11月15日前,項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 2008年11月30日前,房地產(chǎn)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，為保證項(xiàng)目在首期開(kāi)發(fā)成功，必須了解推廣前市場(chǎng)狀況。因此擬定于2008年9月開(kāi)始重新對(duì)市場(chǎng)做一次市場(chǎng)調(diào)研，為營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案的撰寫(xiě)做好準(zhǔn)備工作。,根據(jù)9月的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行思考整合，制定符合最新市場(chǎng)的情況可行的營(yíng)銷執(zhí)行方案。同時(shí)制定相應(yīng)的推廣預(yù)算,根據(jù)最新的營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案展開(kāi)全面廣告平面的設(shè)計(jì)工作,營(yíng)銷推廣以天潤(rùn)品牌推廣為先導(dǎo)，拉開(kāi)項(xiàng)目整體推廣動(dòng)作。,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的品牌營(yíng)銷，順勢(shì)將項(xiàng)目的整體推廣全線展開(kāi)，預(yù)熱項(xiàng)目，為蓄水工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,營(yíng)銷策劃,分階段營(yíng)銷工作說(shuō)明（2008年3月15日前 項(xiàng)目蓄水期）,項(xiàng)目銷售物料印刷完成2008年12月10日前,上海售樓處啟用 2008年12月12日前,項(xiàng)目開(kāi)始蓄水 2008年12月15日前,上海營(yíng)銷中心預(yù)計(jì)于12月15開(kāi)放，在此之前所有銷售物料齊備運(yùn)抵售樓處，保證蓄水順利進(jìn)行,各項(xiàng)推廣展開(kāi) 12月15日-3月15日,上海營(yíng)銷中心開(kāi)放，開(kāi)始項(xiàng)目客戶蓄水接待工作。,蓄水工作全面展開(kāi)，所有推廣全方位配合，吸引客戶到達(dá)售樓處。,媒體推廣全面展開(kāi)，配合各種公關(guān)活動(dòng)全方位將項(xiàng)目展示給客戶。同時(shí)項(xiàng)目高壓蓄水，完成一系列蓄水動(dòng)作，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)最大化積累客戶,營(yíng)銷策劃,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日 2009年3月15日,分階段營(yíng)銷工作說(shuō)明（2008年12月前項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期）,30”擠壓式開(kāi)盤(pán)制造熱銷神話,營(yíng)銷策劃,一.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總策略,3,多次調(diào)集客戶，對(duì)客戶深度提純保證客戶成交,高壓蓄水期,擠壓開(kāi)盤(pán)期,維護(hù)保鮮期,首期開(kāi)發(fā)成功,.,形象上,策略上,媒體抓住人群：靈活結(jié)合廣告和公關(guān)兩大宣傳渠道，大大提升項(xiàng)目品牌，也同時(shí)提升產(chǎn)品知名度（拔高期），達(dá)到人群共鳴的效果，并吸引有效人群的關(guān)注甚至親臨。這一點(diǎn)既關(guān)鍵也是重點(diǎn)。,傳播“天潤(rùn)品牌”，將形象做硬,擠壓式營(yíng)銷， 分批次開(kāi)盤(pán)， 保證產(chǎn)品的鮮活度。,利用蓄水工具，達(dá)到人群利好，提高客戶認(rèn)可度；提高客戶味口，利用蓄水工具，同時(shí)增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，造成急購(gòu)心理，繼續(xù)內(nèi)部擠壓，少推套數(shù)并加壓，最后造成爆燃現(xiàn)象。,一.品牌塑造期,“高調(diào)入市、品牌營(yíng)銷” 以塑造中國(guó)別墅精神 為核心引導(dǎo)出“天潤(rùn)品牌”高調(diào)出街； 在吸引市場(chǎng)看點(diǎn)同時(shí)推出： “首屆中國(guó)式居住論壇” “項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)” “地產(chǎn)權(quán)威解讀天潤(rùn)項(xiàng)目” “十大建筑師評(píng)述天潤(rùn)項(xiàng)目” 等一系列高端公關(guān)活動(dòng)吸引市場(chǎng)眼球，最大化提升“天潤(rùn)”品牌形象。,營(yíng)銷策劃,蓄水策略,11月 “天潤(rùn)項(xiàng)目”，為盛世中國(guó)證言首屆中國(guó)式居住論壇 公關(guān)活動(dòng),“天潤(rùn)項(xiàng)目”，為盛世中國(guó)證言首屆中國(guó)式居住論壇,活動(dòng)目的：通過(guò)中國(guó)式居住的討論，拉開(kāi)本案的入市帷幕。 活動(dòng)辦法：通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的社會(huì)評(píng)論家、建設(shè)部官員、房地產(chǎn)知名人士對(duì)中國(guó)市居住的轉(zhuǎn)變等的評(píng)述，介紹中國(guó)式建筑的發(fā)展，推導(dǎo)出現(xiàn)代中式建別墅生活的變化。 活動(dòng)展開(kāi)：緊跟活動(dòng)之后是連續(xù)的跟蹤報(bào)道，軟性文章炒作。 活動(dòng)效果預(yù)估：通過(guò)新中式居住的升級(jí)，引起社會(huì) 關(guān)注度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及紙媒的炒作，將本案的居住 理念傳達(dá)給市場(chǎng)買家，達(dá)到引起買家關(guān)注本案的目 的。,炒作媒介選擇 紙媒：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)新聞追蹤，發(fā)布文章圖片介紹本次論壇討論內(nèi)容； 雜志：上海樓市4-6p軟性報(bào)道，內(nèi)容包括（論壇追蹤報(bào)道、權(quán)威訪談等）； 網(wǎng)絡(luò)：搜房全程網(wǎng)絡(luò)直播，活動(dòng)后期全面報(bào)道本次論壇的精神主旨。,感受中國(guó)水韻風(fēng)情別墅！ 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì),11月 感受中國(guó)水韻風(fēng)情別墅！項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì) 公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)目的：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)全面公開(kāi)本案的規(guī)劃、產(chǎn)品，介紹本案最能打動(dòng)買家的項(xiàng)目特點(diǎn)。通過(guò)活動(dòng)細(xì)化展示本案設(shè)計(jì)理念，以及可以帶給居者的生活模式。 活動(dòng)辦法：邀請(qǐng)本案的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全面介紹本案的規(guī)劃理念、景觀特征、產(chǎn)品特征，回答記者提問(wèn)，在會(huì)后安排客戶登記，告知下一階段的銷售動(dòng)作。 活動(dòng)展開(kāi)：配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，利用媒體的傳媒效應(yīng)展開(kāi)跟蹤報(bào)道，并開(kāi)展媒體與買家的討論，通過(guò)媒介、專家、客戶多方面多視角的展開(kāi)針對(duì)本案的全方位剖析。讓客戶最直接的理解本案。 活動(dòng)效果預(yù)估：通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布的形式向市場(chǎng)告知本案的入市，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛奠定買家購(gòu)買心里基礎(chǔ)。再通過(guò)后期全方位媒體炒作，使市場(chǎng)上的客戶了解本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶前往售樓處咨詢。,炒作媒介選擇 紙媒：新民晚報(bào)、新聞早報(bào)等新聞追蹤，發(fā)布文章圖片介紹產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 雜志：上海樓市、租售情報(bào)等連續(xù)兩期8-12p軟性報(bào)道，內(nèi)容包括（產(chǎn)品解析、專家訪談等）； 網(wǎng)絡(luò)：搜房全程網(wǎng)絡(luò)直播，活動(dòng)后期全面報(bào)道本次論壇的精神主旨。,客戶關(guān)注,關(guān)注項(xiàng)目，前往案場(chǎng),客戶面子提升,營(yíng)銷推廣配合: 廣告： 項(xiàng)目形象出街； 公關(guān)活動(dòng)預(yù)熱； 公關(guān)活動(dòng)： “首屆中國(guó)式居住模式論壇” “項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)”,營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷動(dòng)作分解,蓄水策略,二、形象公開(kāi)期/產(chǎn)品解析期,配合11-12月的高調(diào)公關(guān)活動(dòng)全程跟蹤報(bào)道，多篇系列軟文炒作，全方位闡述天潤(rùn)開(kāi)發(fā)理念，剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷策劃,蓄水策略,與地產(chǎn)巨頭對(duì)話東方文明的升華地產(chǎn)界威解讀天潤(rùn)項(xiàng)目,12月 與地產(chǎn)巨頭對(duì)話東方文明的升華地產(chǎn)界威解讀天潤(rùn)項(xiàng)目 公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)目的：通過(guò)上海地產(chǎn)界的大腕以及地產(chǎn)權(quán)威評(píng)判本案，奠定上海買家的信心。同時(shí)利用大腕的名氣提升本案知名度。 活動(dòng)辦法：邀請(qǐng)地產(chǎn)大腕就本案的規(guī)劃理念、景觀特征、產(chǎn)品特征，展開(kāi)評(píng)述，介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，回答記者提問(wèn)。 活動(dòng)展開(kāi)：配合活動(dòng)，展開(kāi)跟蹤報(bào)道，并展開(kāi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)討論，通過(guò)媒介、專家、客戶多方面多視角的分析讓客戶最直接的理解本案。 活動(dòng)效果預(yù)估：通過(guò)活動(dòng)在形式上提升本案市場(chǎng)地位，奠定本案市場(chǎng)形象，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛奠定買家購(gòu)買心里基礎(chǔ)。市場(chǎng)上的客戶通過(guò)地產(chǎn)巨頭的講述了解本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必吸引大批客戶前往售樓處咨詢。,炒作媒介選擇 紙媒：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等新聞追蹤，發(fā)布文章圖片介紹產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 雜志：上海樓市、租售情報(bào)等3-4p軟性報(bào)道，內(nèi)容包括（對(duì)話的追蹤報(bào)道、老總訪談等）； 網(wǎng)絡(luò)：搜房全程網(wǎng)絡(luò)直播，活動(dòng)后期全面報(bào)道本次對(duì)話活動(dòng)的精神主旨。,感受中國(guó)水韻風(fēng)情別墅！ 十大建筑師評(píng)述“天潤(rùn)項(xiàng)目”,12月 感受中國(guó)水韻風(fēng)情別墅！十大建筑師評(píng)述“天潤(rùn)項(xiàng)目” 公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)目的：通過(guò)著名建筑師對(duì)中國(guó)式居住的理解，針對(duì)本案做出權(quán)威性的評(píng)述，通過(guò)專家的口提升項(xiàng)目產(chǎn)品形象，塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)辦法：通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的建筑大師、建設(shè)部專家、評(píng)述本案，介紹中國(guó)式建筑在本案應(yīng)用的獨(dú)到之處，給于本案極高的評(píng)價(jià)。 活動(dòng)展開(kāi)：緊跟活動(dòng)之后是連續(xù)的跟蹤報(bào)道，軟性文章炒作。 活動(dòng)效果預(yù)估：通過(guò)建筑大師的品評(píng)，引起社會(huì) 關(guān)注度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及紙媒的炒作，將本案的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給市場(chǎng) 買家，提升產(chǎn)品品質(zhì)感為后期價(jià)格出街制造高品低價(jià)形象做好鋪 墊。,擬邀請(qǐng)的建筑大師,雷姆庫(kù)哈斯,荷蘭著名建筑大師 1968-1972年在倫敦的建筑協(xié)會(huì)學(xué)院（aa school）學(xué)習(xí)建筑。1975年跟隨德國(guó)現(xiàn)代主義大師翁格爾斯工作過(guò)，參與他的德國(guó)科隆的沃爾拉夫-理查茲博物館的競(jìng)賽設(shè)計(jì)工作。2000年雷姆庫(kù)哈斯成為普利策的得主，普利策評(píng)委認(rèn)為，庫(kù)哈斯的著作價(jià)值可以與其建筑設(shè)計(jì)作品相媲美，評(píng)價(jià)庫(kù)哈斯為當(dāng)今世界最具天才及創(chuàng)造力的建筑師之一，是荷蘭新一代建筑師的領(lǐng)袖。 主要作品：法國(guó)圖書(shū)館（1981）、拉維萊特公園（1982）、波爾多住宅（1994）、荷蘭駐德國(guó)大使館（1997）、紐約現(xiàn)代美術(shù)館加建（1997）、中央電視臺(tái)新樓（2002）、西雅圖圖書(shū)館（1999）、廣州歌劇院（2002）,部分建筑師名單（建議）,馬巖松 中國(guó)著名建筑師，中標(biāo)國(guó)外標(biāo)志性建筑第一人。畢業(yè)于美國(guó)耶魯大學(xué)(yaleuniversity)，獲建筑學(xué)碩士和samuelj.fogelson優(yōu)秀設(shè)計(jì)畢業(yè)生獎(jiǎng)。2006年獲得紐約建筑聯(lián)盟青年建筑師獎(jiǎng)，2001年獲美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)（aia）建筑研究獎(jiǎng)金。曾經(jīng)在倫敦的扎哈哈迪德事務(wù)所和紐約埃森曼事務(wù)所工作，2004年成立mad北京事務(wù)所并任教于中央美術(shù)學(xué)院，并在美國(guó)麻省理工學(xué)院，紐約建筑聯(lián)盟舉辦講座。,炒作媒介選擇 紙媒：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等新聞追蹤，發(fā)布文章圖片介紹產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 雜志：上海樓市、租售情報(bào)等4p軟性報(bào)道，內(nèi)容包括（建筑師品評(píng)追蹤報(bào)道、開(kāi)發(fā)商老總訪談等）； 網(wǎng)絡(luò)：搜房全程網(wǎng)絡(luò)直播，活動(dòng)后期全面報(bào)道本次品評(píng)的結(jié)果。,三、高壓