廣州愛琴灣整合推廣溝通案152P.ppt

第一部分 市場偵察分析,區(qū) 位 規(guī) 模 園 林 生活配套戶 型 銷售均價,建 筑,總建面積80萬平方米，建筑密度23%，容積率2.0，會所建筑面積3800.00平方米,要 點,自成一格的建筑特點將在本區(qū)奪得相當(dāng)?shù)淖放跽?，但需要在樓盤整體效果尚未成形之前展現(xiàn)有一定難度。,分析,產(chǎn)品概況,市場概狀 / / 競爭對手 / 目標(biāo)群體 / 自我檢測,競爭對手,市場概狀 / 產(chǎn)品概況 / / 目標(biāo)群體 / 自我檢測,向上面迎大山 向下小盤擋道 品牌力相對較弱,第二部分 核心競爭出路,水岸城堡，半島生活派對,在這里： 生活的每一天都是派對,在這里： 生活的每一天都是派對,在這里： 生活的每一天都是派對,在這里： 生活的每一天都是派對,廣告?zhèn)鞑ヒ?為開發(fā)區(qū)精英營造 “不一樣的新廣州水岸城堡生活”,核心訴求整合：,開發(fā)區(qū)的上層精英,完整的半島水岸城堡生活藍本,水岸城堡 半島生活派對,生活就是一場永不落幕的派對,他們是誰？,他們想要什么？,他們會被什么動心？,他們想得到什么？,vi形象展現(xiàn),第三部分 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?整合傳播策略媒介,以戶外、dm、電視、（報紙、電臺）媒體為主，同時借助產(chǎn)品優(yōu)勢，有節(jié)奏地進行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。 以本土的強勢的戶外建造形象，以戶外/dm為主進行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點。,整合傳播策略公關(guān),捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動豐富品牌的感性形象。 強化新聞炒做手段，強化樓盤的品質(zhì)、升值的前景、政策的利好、規(guī)劃與建筑的獨到心思，樹立高品質(zhì)形象。,整合傳播策略現(xiàn)場,在項目關(guān)聯(lián)的重要路段，占據(jù)首要大型戶外形象看板，提升知名度；在項目所在地周邊設(shè)置戶外指示和密集吊旗，加強區(qū)位指引和項目認知。 內(nèi)部以在看樓通道、售樓中心、展會/推介會現(xiàn)場以及實景樣板房等進行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)項目形象。,階段廣告推廣主題與思路,推廣階段,溝通 目標(biāo),推廣手段,溝通主題,形象滲透期,樹立 品牌形象,公關(guān)事件 開發(fā)區(qū)區(qū)精英對話新廣州人理想生活 開發(fā)區(qū)精英校園重溫不夜天,愛琴灣派對上演,概念導(dǎo)入,品牌建立期,建立品牌 核心價值,公關(guān)事件 廣州愛琴灣開盤盛典 廣州愛琴灣與您酷練瑜珈 夢想起飛生活同盟愛心大使活動,愛琴灣半島親水生活來源,公開發(fā)售,品牌升華期,建立品牌 影響力,公關(guān)事件 名犬歡樂派對及世界名犬展 世界城堡生活風(fēng)尚藝術(shù)展 廣州愛琴灣水邊紅酒音樂派對,愛琴灣半島親水生活體驗,熱銷,第四部分 執(zhí)行創(chuàng)意表現(xiàn),形象滲透期,品牌滲透期創(chuàng)意表現(xiàn)執(zhí)行,戶外廣告 公關(guān)活動 軟文 報廣,品牌滲透期創(chuàng)意表現(xiàn)執(zhí)行,戶外廣告 公關(guān)活動 軟文 報廣,形象報廣1,形象報廣2,形象報廣3,形象建立期,dm封面,dm內(nèi)頁,dm效果,道旗,銷售氛圍營造建議,資尚生活體驗,樣板房生活情景體驗,銷售現(xiàn)場生活情景體驗,優(yōu)雅生活熏陶氣質(zhì),賣點稿1,賣點稿2,賣點稿3,開盤稿4,品牌建立期創(chuàng)意表現(xiàn)執(zhí)行,dm 現(xiàn)場 報廣 軟文 電視 公關(guān)活動,（請觀看tvc短片）,影視廣告創(chuàng)意腳本文稿1,公關(guān)一：廣州愛琴灣開盤盛典 水岸城堡半島生活“愛琴灣” 方式：鮮花立柱剪彩儀式、嘉賓揭幕的樓盤儀式、工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，結(jié)合項目賣點穿插水岸城堡半島生活show，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。 目的：體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主無處不在的人文關(guān)懷，提升項目品牌形象；推廣項目的配套和設(shè)施及服務(wù)精神。,公關(guān)一：“廣州愛琴灣與您酷練瑜珈” 優(yōu)質(zhì)生活“愛琴灣” 方式：邀請準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主朋友（潛在業(yè)主）及潛在客戶，參加專為頤養(yǎng)情性，追求時尚生活的開發(fā)區(qū)精英設(shè)計瑜伽理療活動。讓所有的喜愛健身和瑜伽愛好者大呼過癮。 目的：提升項目品牌形象；推廣項目的會所配套和設(shè)施及服務(wù)精神 特點：與耐克公司強強聯(lián)合，資源互用,公關(guān)一：“夢想起飛” 生活同盟大使活動 方式：組建廣州愛琴灣生活同盟會。組織購房客戶及其親朋參與愛琴灣旅愛心行動、愛琴灣不定期大眾音樂會，實施資助、互助、共建等形式對社會有需要人事給予生活上的鼓勵，并授予積極參與者“生活同盟大使”的稱號，（期間可邀請名人、明星參與，以增加活動的參與性和社會影響）。 目的：提供資源平臺讓業(yè)主親身參與；營造社區(qū)文化氛圍 特點：樓盤項目與公益活動復(fù)合掛鉤；突出地產(chǎn)的以人為本和親和力,形象升華期,品牌升華期創(chuàng)意表現(xiàn)執(zhí)行,軟文 電視 公關(guān)活動 白皮書,影視廣告創(chuàng)意腳本文稿2,廣州愛琴灣名犬歡樂派對及世界名犬展 方式：舉行了“廣州愛琴灣”杯園區(qū)世界名犬爭霸賽。比賽采用美國akc賽制進行，分專業(yè)組別進行比賽，邀請香港狗會主席、香港狗會總教練林漢環(huán)作為主審評委。 目的：提升項目形象；為項目制造炒作話題，引起關(guān)注,廣州愛琴灣“精致居家生活情景劇場” 高尚家居展及樣板房參觀日 方式：邀請某著名高尚家具品牌，舉行高尚家具展示會。展示的方式即布置一個別具一格、品味超卓的家居情態(tài)，并由模特演示一出日常居家的情景劇。 目的：推銷項目。為準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主獻身說法，并且為準(zhǔn)業(yè)主