市場營銷組織策劃與.ppt_第1頁
市場營銷組織策劃與.ppt_第2頁
市場營銷組織策劃與.ppt_第3頁
市場營銷組織策劃與.ppt_第4頁
市場營銷組織策劃與.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩15頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

第十四章 市場營銷組織、計劃與控制,第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷計劃 第三節(jié) 市場營銷控制,內容提要：,一、市場營銷組織的演變過程,單純的 推銷部門,獨立的 市場營 銷部門,具有輔助性職 能的推銷部門,現(xiàn) 代 市場營 銷部門,現(xiàn) 代 市場營 銷企業(yè),產品(品牌)管理型組織,職能型組織,市場管理型組織,二、市場營銷部門的組織形式,產品/市場管理型組織,地區(qū)型組織,精簡以及適當?shù)?管理跨度與層次原則,三、市場營銷組織設置的一般原則,有效性原則,整體協(xié)調和主導性原則,第二節(jié) 市場營銷計劃,分析,一、市場營銷計劃的形式和內容,戰(zhàn)術,提要,背景或現(xiàn)狀,目標,戰(zhàn)略,損益預測,控制,競爭形勢,背景或現(xiàn)狀,分銷情況,市場形勢,宏觀環(huán)境,分析,優(yōu)勢與弱點分析,機會與威脅分析,市場營銷組合戰(zhàn)略,戰(zhàn)略,市場營銷預算,目標市場戰(zhàn)略,二、市場營銷計劃的實施和問題,調整組織結構,(一)市場營銷計劃的實施,形成規(guī)章制度,制定行動方案,協(xié)調各種關系,長期目標和短期目標相矛盾,(二) 計劃實施中的問題與原因,因循守舊的惰性,計劃脫離實際,缺乏具體、明確的行動方案,第三節(jié) 市場營銷控制,銷售分析(包括銷售差距分析、地區(qū)銷售量分析)。 市場占有率分析。 市場營銷費用率分析。,一、年度計劃控制,盈利能力分析。 最佳調整措施的選擇。,二、盈利控制,銷售隊伍的效率。 廣告效率。 促銷效率。 分銷效率。,三、效率控制,戰(zhàn)略控制的目的是確保企業(yè)的目標、政策、

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論