諾基亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.ppt

諾基亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,D08會(huì)計(jì)四班五組,一、諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,諾基亞的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星（Samsung）但還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者如：摩托羅拉（Motorola）、和索尼愛(ài)立信（Sony Ericsson）等。,二、競(jìng)爭(zhēng)者的策略,（一）三星的營(yíng)銷(xiāo)策略 1、堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)策略，定位清晰； 2、與世界知名企業(yè)建立深入合作； 3、集中精力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)； 4、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻 ； 5、不斷進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ；,(二)、摩托羅拉的營(yíng)銷(xiāo)策略 1、豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品深度； 2、發(fā)掘消費(fèi)者需求，重新對(duì)產(chǎn)品定位； 3、技術(shù)提升，全面進(jìn)入觸摸屏領(lǐng)域； 4、在價(jià)格方面，重新回歸高端市場(chǎng)； 5、在渠道方面，減少流通長(zhǎng)度,（三）索尼愛(ài)立信的營(yíng)銷(xiāo)策略 1、堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)，手機(jī)融合了愛(ài)立信堅(jiān)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 2、調(diào)整價(jià)格，將以往的中高市場(chǎng)定位改成了中低端市場(chǎng) 3、產(chǎn)品外觀多樣化； 4、繼續(xù)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 5、加強(qiáng)形象店建設(shè)，提升品牌形象,三、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),索尼愛(ài)立信:目標(biāo)成全球最大Android廠商 (Android一詞的本義指“機(jī)器人”，同時(shí)也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平臺(tái)的開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng)的名稱，該平臺(tái)由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和應(yīng)用軟件組成，號(hào)稱是首個(gè)為移動(dòng)終端打造的真正開(kāi)放和完整的移動(dòng)軟件。目前最好的是Android2.0的摩托羅拉Droid),四、競(jìng)爭(zhēng)者的的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),（一）索尼愛(ài)立信的優(yōu)勢(shì) (1).技術(shù)優(yōu)勢(shì).索尼愛(ài)立信手機(jī)融合了愛(ài)立信堅(jiān)實(shí)的電信技術(shù)優(yōu)勢(shì)和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢(shì)及在娛樂(lè)消費(fèi)品方面的優(yōu)勢(shì),屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.而這個(gè)優(yōu)勢(shì)是大部分手機(jī)廠商所不具備的. (2).品牌優(yōu)勢(shì).索尼與愛(ài)立信兩個(gè)品牌在中國(guó)和世界享有很高的品牌認(rèn)知度,索尼是娛樂(lè)時(shí)尚的代表,而愛(ài)立信是技術(shù)身份的象征.兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,索尼愛(ài)立信的品牌優(yōu)勢(shì)不言而喻.,(3).資金優(yōu)勢(shì).索尼愛(ài)立信公司是由索尼公司與愛(ài)立信公司整合成立的,資金實(shí)力雄厚,并擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系. (4).渠道優(yōu)勢(shì).通常國(guó)外手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在渠道上有著一定的弱勢(shì),但不同的是索尼愛(ài)立信是以渠道為王的,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,索尼愛(ài)立信非常注重渠道對(duì)產(chǎn)品的消化,時(shí)刻保持整個(gè)銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻.雖然手機(jī)款式并不多,但每一款都是精品,這樣有助于更好地把產(chǎn)品賣(mài)出去,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡.,（二）索尼愛(ài)立信的劣勢(shì),(1).起步較晚.由于索尼愛(ài)立信公司成立不久,相對(duì)于其他手機(jī)品牌而言起步晚,索尼愛(ài)立信手機(jī)2002下半年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),無(wú)法在短期內(nèi)積累較高的美譽(yù)度,快速搶占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的幾率較小. (2).合資公司企業(yè)文化融合問(wèn)題.索尼愛(ài)立信公司是由日本索尼公司與瑞典愛(ài)立信公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差異難免會(huì)影響公司的融合,1系列：低端系列； 2系列：入門(mén)級(jí)手機(jī)的低端系列； 3系列：真我個(gè)性系列 5系列：運(yùn)動(dòng)活力系列 ；6系列：商務(wù)精英系列;7系列：時(shí)尚先鋒系列； 8系列：尊貴典雅系列；9系列：個(gè)人助理系列; E系列：是面對(duì)的商務(wù)人群，面向企業(yè)用戶的智能手機(jī)，主要和黑莓手機(jī)對(duì)抗，好幾款都沒(méi)有攝像頭； N系列：是面對(duì)的一群追求時(shí)尚的年輕人而開(kāi)發(fā)的高端智能手機(jī)； 游戲系列 ：是面對(duì)的追求時(shí)尚游戲的年輕人而開(kāi)發(fā)的游戲手機(jī),諾基亞的十余個(gè)系列的手機(jī)在事實(shí)上形成了比較完整的市場(chǎng)細(xì)分，能夠滿足絕大部分消費(fèi)者的需求。然而，手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)變化特別快的市場(chǎng)。一方面，技術(shù)的更新速度極快，新的技術(shù)，新的功能在不斷開(kāi)發(fā)出來(lái)；另一方面，消費(fèi)者的需求在不斷變化，典型的例子就是對(duì)手機(jī)體積的追求，從不斷追求小型化，到部分消費(fèi)者追求大型化。這樣，在十余個(gè)系列的驅(qū)動(dòng)下，諾基亞每年發(fā)布的新手機(jī)達(dá)到幾十種之多。這些手機(jī)不斷地從外觀、材料、功能、附件等各個(gè)方面形成創(chuàng)新。,六、諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,(一)、滿足多元化需求 由于用戶需求多元化，為了更好地理解用戶的需求、態(tài)度、觀念以及生活方式，諾基亞最近在全球范圍內(nèi)抽取77000名消費(fèi)者做了一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果表明，它所面對(duì)的消費(fèi)者可以分為12大群體，每個(gè)群體都有著各自不同的需要。對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信設(shè)備的時(shí)候會(huì)更加注重時(shí)尚感和外形；而對(duì)于另外一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市場(chǎng)份額增加到40%，諾基亞就必須推出更加多元化的產(chǎn)品，以便更好地滿足不同類型消費(fèi)者的需求。,2、面對(duì)環(huán)境新變化 面對(duì)新興市場(chǎng)，諾基亞也采取了與成熟市場(chǎng)有所不同的策略。由于新興市場(chǎng)的消費(fèi)者們通常比較關(guān)心價(jià)格，所以在為這種市場(chǎng)制造產(chǎn)品時(shí)需要在設(shè)計(jì)和制造的各個(gè)環(huán)節(jié)更下功夫。,3、了解用戶潛意識(shí) 了解用戶的內(nèi)心世界非常重要。諾基亞的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專門(mén)聘請(qǐng)了人類學(xué)家、倫理學(xué)家、心理學(xué)家以及消費(fèi)者研究專家，一直努力觀察和理解人們的行為。諾基亞相信，要想讓你的產(chǎn)品取得成功，你必須了解消費(fèi)者的潛意識(shí)，