諾基亞競爭對手分析.ppt

諾基亞競爭對手分析,D08會計四班五組,一、諾基亞的競爭對手,諾基亞的主要競爭對手是三星（Samsung）但還有其他的競爭者如：摩托羅拉（Motorola）、和索尼愛立信（Sony Ericsson）等。,二、競爭者的策略,（一）三星的營銷策略 1、堅持本地化經(jīng)營策略，定位清晰； 2、與世界知名企業(yè)建立深入合作； 3、集中精力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競爭對手降價； 4、對產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻 ； 5、不斷進行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) ；,(二)、摩托羅拉的營銷策略 1、豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品深度； 2、發(fā)掘消費者需求，重新對產(chǎn)品定位； 3、技術(shù)提升，全面進入觸摸屏領域； 4、在價格方面，重新回歸高端市場； 5、在渠道方面，減少流通長度,（三）索尼愛立信的營銷策略 1、堅持自身優(yōu)勢，手機融合了愛立信堅實的技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)優(yōu)勢； 2、調(diào)整價格，將以往的中高市場定位改成了中低端市場 3、產(chǎn)品外觀多樣化； 4、繼續(xù)拓寬營銷渠道 5、加強形象店建設，提升品牌形象,三、競爭者的目標,索尼愛立信:目標成全球最大Android廠商 (Android一詞的本義指“機器人”，同時也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)的名稱，該平臺由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和應用軟件組成，號稱是首個為移動終端打造的真正開放和完整的移動軟件。目前最好的是Android2.0的摩托羅拉Droid),四、競爭者的的優(yōu)勢與劣勢,（一）索尼愛立信的優(yōu)勢 (1).技術(shù)優(yōu)勢.索尼愛立信手機融合了愛立信堅實的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)優(yōu)勢及在娛樂消費品方面的優(yōu)勢,屬于強強聯(lián)合.而這個優(yōu)勢是大部分手機廠商所不具備的. (2).品牌優(yōu)勢.索尼與愛立信兩個品牌在中國和世界享有很高的品牌認知度,索尼是娛樂時尚的代表,而愛立信是技術(shù)身份的象征.兩家公司強強聯(lián)手,索尼愛立信的品牌優(yōu)勢不言而喻.,(3).資金優(yōu)勢.索尼愛立信公司是由索尼公司與愛立信公司整合成立的,資金實力雄厚,并擁有穩(wěn)定的市場價格體系. (4).渠道優(yōu)勢.通常國外手機企業(yè)在國內(nèi)市場在渠道上有著一定的弱勢,但不同的是索尼愛立信是以渠道為王的,在整個營銷環(huán)節(jié)中,索尼愛立信非常注重渠道對產(chǎn)品的消化,時刻保持整個銷售渠道暢通無阻.雖然手機款式并不多,但每一款都是精品,這樣有助于更好地把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡.,（二）索尼愛立信的劣勢,(1).起步較晚.由于索尼愛立信公司成立不久,相對于其他手機品牌而言起步晚,索尼愛立信手機2002下半年才進入中國市場,無法在短期內(nèi)積累較高的美譽度,快速搶占國內(nèi)手機市場的幾率較小. (2).合資公司企業(yè)文化融合問題.索尼愛立信公司是由日本索尼公司與瑞典愛立信公司強強聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差異難免會影響公司的融合,1系列：低端系列； 2系列：入門級手機的低端系列； 3系列：真我個性系列 5系列：運動活力系列 ；6系列：商務精英系列;7系列：時尚先鋒系列； 8系列：尊貴典雅系列；9系列：個人助理系列; E系列：是面對的商務人群，面向企業(yè)用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭； N系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發(fā)的高端智能手機； 游戲系列 ：是面對的追求時尚游戲的年輕人而開發(fā)的游戲手機,諾基亞的十余個系列的手機在事實上形成了比較完整的市場細分，能夠滿足絕大部分消費者的需求。然而，手機市場是一個變化特別快的市場。一方面，技術(shù)的更新速度極快，新的技術(shù)，新的功能在不斷開發(fā)出來；另一方面，消費者的需求在不斷變化，典型的例子就是對手機體積的追求，從不斷追求小型化，到部分消費者追求大型化。這樣，在十余個系列的驅(qū)動下，諾基亞每年發(fā)布的新手機達到幾十種之多。這些手機不斷地從外觀、材料、功能、附件等各個方面形成創(chuàng)新。,六、諾基亞的競爭戰(zhàn)略,(一)、滿足多元化需求 由于用戶需求多元化，為了更好地理解用戶的需求、態(tài)度、觀念以及生活方式，諾基亞最近在全球范圍內(nèi)抽取77000名消費者做了一項調(diào)查。結(jié)果表明，它所面對的消費者可以分為12大群體，每個群體都有著各自不同的需要。對于某些消費者來說，他們在購買移動通信設備的時候會更加注重時尚感和外形；而對于另外一些消費者來說，他們更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市場份額增加到40%，諾基亞就必須推出更加多元化的產(chǎn)品，以便更好地滿足不同類型消費者的需求。,2、面對環(huán)境新變化 面對新興市場，諾基亞也采取了與成熟市場有所不同的策略。由于新興市場的消費者們通常比較關(guān)心價格，所以在為這種市場制造產(chǎn)品時需要在設計和制造的各個環(huán)節(jié)更下功夫。,3、了解用戶潛意識 了解用戶的內(nèi)心世界非常重要。諾基亞的設計和營銷團隊專門聘請了人類學家、倫理學家、心理學家以及消費者研究專家，一直努力觀察和理解人們的行為。諾基亞相信，要想讓你的產(chǎn)品取得成功，你必須了解消費者的潛意識，