飛鹿空調(diào)旺季媒體策劃方案.ppt

2001年度飛鹿空調(diào) 旺季媒體策劃,媒體投放時(shí)間：2001年3月7月 媒體投放金額：450萬 媒體要求覆蓋區(qū)域：廣西、廣東、湖南、江浙地區(qū)、北京、天津、遼寧、江西、武漢 媒體投放目標(biāo)：配合旺季促銷活動(dòng)的展開，把活動(dòng)及產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并通過信息的傳達(dá)，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解,并促成購買。,投放資金分配,廣西：1000萬 廣東：2000萬 湖南：4000萬 江浙：3500萬 北京、天津、遼寧：3500萬 江西：1200萬 武漢：1200萬 合計(jì)：1.64億,旺季預(yù)計(jì)銷售額：,廣西：27萬 廣東：54萬 湖南：112.5萬 江浙：99萬 北京、天津、遼寧：94.5萬 武漢：31.5 江西：31.5萬,媒體投放資金分配：,根據(jù)旺季預(yù)計(jì)銷售額在各地區(qū)的比重進(jìn)行媒體投放資金分配，以配合飛鹿空調(diào)在各重點(diǎn)地區(qū)的銷售及促銷活動(dòng)的進(jìn)行；達(dá)到有的放矢的媒體投放。,一等地區(qū)：湖南、江浙、北京、天津、遼寧 二等地區(qū)：廣東 三等地區(qū)：廣西、江西、武漢,按投放資金比例，建議劃分投放區(qū)域如下：,媒體投放策略,一等地區(qū)媒體投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、遼寧),媒介的選擇：根據(jù)促銷活動(dòng)覆蓋地區(qū)，報(bào)紙選擇以重點(diǎn)區(qū)域的省級(jí)和市級(jí)媒介為主，如晚報(bào)、都市報(bào)等；電視則以當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)為主；雜志的選擇以專業(yè)性雜志為主，如空調(diào)商情，輔以少量的大眾雜志；戶外媒體選擇以促銷活動(dòng)當(dāng)?shù)貫橹鳌?媒體的組合：以報(bào)紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、10”電視廣告為次，輔以大眾及專業(yè)雜志、戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。 媒體行程：3月份進(jìn)行提示性的點(diǎn)投放，作為旺季前的熱身；然后集中在旺季的47月進(jìn)行覆蓋性的面投放，以立體的媒體投放向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)信息。,二等地區(qū)媒體投放策略：(廣東),媒介的選擇：報(bào)紙以省級(jí)的媒體為主，如羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)，再輔以市級(jí)媒體，如佛山日?qǐng)?bào)等；電視則地方有線臺(tái)為主，也可以選擇衛(wèi)視臺(tái)以增加覆蓋范圍。 媒體的組合：以報(bào)紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次，輔以戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。 媒體行程：可在3.15期間啟動(dòng)報(bào)紙、戶外廣告。47月的報(bào)紙、電視以平均的跨度時(shí)間段方式投放，既可以節(jié)省費(fèi)用，又可以維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則在47月集中投放，以增強(qiáng)報(bào)紙、電視廣告的效果。,三等地區(qū)媒體投放策略： (廣西、江西、武漢),媒介的選擇：選擇覆蓋面廣的區(qū)域性媒體；如發(fā)行量大的省級(jí)報(bào)紙，省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)等。 媒體的組合：以報(bào)紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次、輔以標(biāo)語橫幅等。 媒體行程：可在3.15期間啟動(dòng)報(bào)紙、戶外廣告。47月的報(bào)紙、電視以平均的跨度時(shí)間段方式投放，維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則以貫穿旺季的標(biāo)語、橫幅為主要方式，以配合報(bào)紙、電視廣告。,媒介組合,媒介組合建議一：,針對(duì)消費(fèi)者的廣告:以收視率高的地方媒體主導(dǎo),強(qiáng)調(diào)促銷力度。 針對(duì)經(jīng)銷商的廣告:以經(jīng)銷商經(jīng)常接觸的專業(yè)性雜志為主,以達(dá)到準(zhǔn)確傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息。 大中城市偏向投放報(bào)紙媒體及電視,沿海偏向晚報(bào)都市報(bào),內(nèi)陸偏向晚報(bào)廣電報(bào)。 中小城市偏向投放電視和戶外媒體,沿海城市偏向投放有線臺(tái),內(nèi)陸城市偏向投放無線臺(tái)。,地方強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視：在小城市及農(nóng)村地區(qū)仍是以無線電視為主導(dǎo)，因此運(yùn)用衛(wèi)視可建立跨地區(qū)的影響力,以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售。 當(dāng)?shù)仉娨暎捍蠖鄶?shù)城市電視臺(tái)及有線電視臺(tái)在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中,以支持在主要城市的銷售和活動(dòng)的開展為主。 當(dāng)?shù)貓?bào)紙：省級(jí)日?qǐng)?bào)、晚報(bào)主推企業(yè)形象及產(chǎn)品；當(dāng)?shù)赝韴?bào)及每周的廣播電視報(bào)則有較大的發(fā)行量及普遍的閱讀率，可用于支持促銷活動(dòng)。 戶外：橫幅、標(biāo)語，可配合促銷活動(dòng)而懸掛于經(jīng)銷商商場(chǎng)及道路兩旁，起到吸引消費(fèi)者提示作用；路牌立于電器商場(chǎng)和交通干道。,媒介組合建議二：,媒體投放組合表,湖南、江浙、北京、天津、遼寧,廣東,廣西、江西、武漢,企業(yè)形象為主,主要城市,次要城市,主要城市,次要城市,產(chǎn)品