營銷大全之08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃.doc

精心整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃彬心月精心整理， 2008-09-17， 作者: 鄭錦輝說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題、時間、地點、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明。一、促銷方案前期分析1、2008年自10月起下半年的節(jié)日：a、國慶節(jié)；b、感恩節(jié)；c、圣誕節(jié)；d、元旦節(jié)；e、賀歲等本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。二、本次促銷流程如下：（一）活動背景如今的鞋業(yè)市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據(jù)點，展開營銷from emkt.上的攻勢，樹立一城領先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。（二）、國慶促銷主題促銷口號：備用一：迎國慶，健康有禮（你）。備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口號就是這樣感出的?。ㄈ?、時間準備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。執(zhí)行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執(zhí)行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。總結(jié)階段：2008-09-08以后3天內(nèi)，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過依次的促銷活動（a、國慶節(jié)；b、感恩節(jié)；c、圣誕節(jié)；d、元旦節(jié)；e、賀歲等），按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。（四）、活動地點xxx省指定專賣店（五）、促銷內(nèi)容方案一：促銷內(nèi)容：凡一次購買正價產(chǎn)品滿198元：送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）凡一次購買正價產(chǎn)品滿388元：送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場選擇）（各一）說明：具體禮品根據(jù)庫存禮品安排注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外?；顒訒r間：2008-09-28至2008-10-07活動地址：xx縣xx專賣店在法律允許范圍內(nèi)，某某集團享有本次活動最終解釋權(quán)。方案二：全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外?；顒訒r間：2008-09-28至2008-10-07活動地址：xx縣xx專賣店在法律允許范圍內(nèi)，某某集團享有本次活動最終解釋權(quán)。3、圖片創(chuàng)意主題設計說明：圖片創(chuàng)意此處略4、店頭橫幅內(nèi)容：備用一：迎國慶，健康有禮（你）。備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略）對現(xiàn)有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)xx元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：xxx-xxx元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。（七）店鋪促銷預備事宜預備事項1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜；2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；3、執(zhí)行人員配置：培訓導購人員；4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品；5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛；6、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；7、信息收集與傳遞；8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。等等。（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略）（九）預期目標1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標xxx雙（日均xx雙），中間目標xxx（日均xx雙），理想目標xxx（日均xx雙）。2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。3、加速了某某品牌在xxx各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。4、增加了銷量，擴大了市場占有率。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件： 文章摘自彬心月精心整理