羅蘭貝格：美特斯邦威咨詢項目建議書.PPT

SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt1咨詢項目建議書項目目標、內容和方法SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt2為了回答以上關鍵問題，羅蘭貝格公司建議如下具體目標項目的具體目標1.通過對現(xiàn)有業(yè)務的深入分析和消費者調查的結果，確定美特斯邦威現(xiàn)有業(yè)務未來的發(fā)展?jié)摿?.通過對各細分市場的分析，消費者消費習慣的準確了解，以及國際成功企業(yè)的基準比較和經驗借鑒，選擇美特斯邦威適合的增長機會3.制定戰(zhàn)略目標、業(yè)務模式和戰(zhàn)略實施舉措4.制定集團品牌戰(zhàn)略5.制定集團渠道戰(zhàn)略6.進行組織結構的戰(zhàn)略性調整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt3羅蘭貝格建議整個項目分成三個階段，并根據(jù)項目進度提供相關培訓階段時間模塊第一階段：制定發(fā)展戰(zhàn)略階段行業(yè)分析項目啟動12現(xiàn)有業(yè)務分析消費者分析評估美特斯邦威的潛在增長機會制定戰(zhàn)略目標制定業(yè)務模式/增長戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略商業(yè)計劃及財務評估實施計劃組織框架調整346879111213細分市場潛力分析5渠道戰(zhàn)略108周6周4周培訓3周3周第二階段：制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計劃和實施計劃第三階段：組織架構調整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt4項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊模塊一：項目啟動項目內容明確項目目標和達成目標所需的工作內容制定各項工作的先后順序和進展時間表細化工作內容，詳細編制各項工作的行動步驟為各項工作的進展設定控制點成立項目組織，并進行任務分工和職責安排項目組人員培訓確定所需要的信息資料和獲取途徑項目方法項目啟動會項目小組內部討論確定項目的明確分工和第一階段行動計劃確定項目負責人和項目組成員確定項目的時間進度安排第一階段1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt5模塊二對整個中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行分析模塊二：行業(yè)分析項目內容項目方法案頭分析訪談（內部、外部行業(yè)專家、競爭對手）統(tǒng)計資料及商業(yè)報告研究價值鏈分析行業(yè)分析報告市場規(guī)模價值鏈分析細分市場分析渠道分析競爭分析國內外案例分析關鍵成功要素重要細分市場篩選服裝行業(yè)市場規(guī)模的變化（歷史和未來）服裝行業(yè)價值鏈分析細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源服裝行業(yè)渠道結構分析競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結構（市場份額）、主要競爭對手的運作模式（市場定位、產品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析國際成功企業(yè)基準比較行業(yè)關鍵成功要素對重要的細分市場進行篩選第一階段2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt6按區(qū)域按渠道按消費群按價格按品牌按產品類型中國服裝市場可以從多種角度進行細分分析中國服裝市場資源來源：羅蘭貝格SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt7羅蘭貝格將研究服裝行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)服裝行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)零售專賣店運營區(qū)域分銷品牌運營成衣制造商（OEM）面料/印染服裝設計GAPDUNHILL/ESPRITMetersbonwe?SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt8-202468101214024681012LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbotsAbercrombie&Fitch銷售收入2001十億美元市場價值(2002)BebeBenetton羅蘭貝格將從銷售收入和市場價值的角度研究該市場的競爭狀況舉例SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt9考慮到心理因素對服裝行業(yè)的重大影響，模塊三將用rbProfiler的分析方法，進行有針對性的消費者定性、定量調查項目內容項目方法重點市場消費者分析報告模塊三：消費