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文檔簡介
工作計劃:_銷售組長工作計劃單位:_部門:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 7 頁銷售組長工作計劃我們每個地區(qū)都有業(yè)務經(jīng)理或業(yè)務主管,但各地區(qū)經(jīng)理或主管應盡的職責和實際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別,也就是說有的主管稱職,有的是不稱職的。原因有兩點:一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情,而因為怕難怕苦怕麻煩,不愿意去做。二是能力問題。不知道要做什么事情,該怎么做。這就需要不恥下問,要努力學習,盡快提高自己的能力,達到勝任主管的崗位。因此我總結(jié)了一名業(yè)務經(jīng)理或主管應該學會做哪些工作,并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中!一、對業(yè)務人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務員每月的工作計劃,工作重點;2、對業(yè)務員的市場操作情況監(jiān)督;3、日常行政管理(每月例會的總結(jié))4、提升業(yè)務員銷售技能;5、對業(yè)務員銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓;6、引導業(yè)務員對市場具體操作;7、協(xié)助制定業(yè)務員的考核激勵機制;二、對客戶的服務1、對代理商、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系;、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價格、促銷、經(jīng)銷商的獎勵、進銷存);、協(xié)助落實代理對業(yè)務員、促銷員的培訓;、協(xié)助總代理落實甲A甲B的考核制度;、協(xié)助代理規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡;、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后);、與代理商及時溝通,確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全;2、對經(jīng)銷商、落實公司的各項銷售政策(價格、促銷、調(diào)價、售后、進銷存);、培訓營業(yè)員;、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列,形象售點的建設和維護;、協(xié)助業(yè)務員下達每個月的銷售任務;、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動;三、對市場的管理1、價格策略(競爭對手、當?shù)厥袌觥a(chǎn)品結(jié)構(gòu));2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價機、老機型的集中銷售);3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品);4、分銷策略(大客戶、分型號);四、與總代理的交流和溝通1、每個月初提交月工作計劃;2、月底工作匯報;3、定期溝通;4、信息反饋;五、日常事務A、市場調(diào)查。主要包括:1.所售產(chǎn)品在當?shù)乜偟匿N量2.主要競爭對手的銷量3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量5.主要競爭對手的價格6.我們的價格7.當?shù)厥袌龉灿袔讉€分銷8.我們的客戶在當?shù)厮挤蓊~B、市場分析,主要包括:1.當?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?.社商比例是否合理3.我們的產(chǎn)品在當?shù)厥欠裾嫉搅藨械姆蓊~4.沒有占到應有份額的主要原因:a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠b)商場位置太偏c)經(jīng)銷商不主推d)促銷員不會賣貨e)價格太高f)經(jīng)銷商資金不足g)分銷過多h)分銷不夠第 5 頁 共 7 頁銷售經(jīng)理4月份工作計劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:一、指導思想:以李先生精神為動力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務實”方針,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設計院為突破口,以商業(yè)信譽為保障,進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進天津建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標:1、抓好培訓著眼司本,突出骨干,整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié),每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。 靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的2、加強學習,提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學習商業(yè)運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,認真加強學習、 研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多
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