ZARA市場調(diào)研報告.ppt

市場調(diào)研報告,班級：11服設(shè)1班 日期：2013年3月8號 制作人：潘旭芬 店鋪位置：海曙區(qū)碶閘街171號,目錄:,品牌定位分析 店鋪客流分析 產(chǎn)品定位分析 營銷特征,一、品牌定位分析：,1、品牌歷史 1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。而今，ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達1000余家。,阿曼西奧奧爾特加,（一）、品牌理念：,ZARA有近400名設(shè)計師，這些設(shè)計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常穿梭于各種時裝發(fā)布會之間或者各種時尚場所。ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常相似的時裝。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。,2、品牌理念：,（二）、商品品類：,商品大類劃分: 服裝：3870 配件：645,商品性別類別劃分：女,商品年齡類別劃分：20-35左右,商品季節(jié)類別劃分：兩季,服裝細(xì)類劃分：配件：,圍巾:60 項鏈：50 包:80 鞋：415,外套：640 襯衣：480 長裙：80 短裙：305 長褲：1021 吊帶衫：90 運動褲：45 T恤：729 短褲：150 線衫：330,服裝：,（三）價格體系： 1、服裝商品價格線分析：,服裝最低價格線：（ 79）（ 169） 最低價格線服裝品類：T恤、吊帶衫 目標(biāo)店鋪最低價格線服裝產(chǎn)品占比：28.5 %,服裝最中檔格線：（ 299）（399） 中檔價格線服裝品類：線衫、長褲、短褲 目標(biāo)店鋪中檔價格線服裝產(chǎn)品占比：39%,服裝最高價格線：（359）（899） 最高價格線服裝品類：外套、襯衫 目標(biāo)店鋪最高價格線服裝產(chǎn)品占比：29%,2、配件商品價格線分析：,配件最低價格線：（139）（169） 最低價格線配件品類：長襪、傘、圍巾 目標(biāo)店鋪最低價格線配件產(chǎn)品占比：15.5 %,配件最中檔格線：（199）（259） 中檔價格線配件品類：腰帶 目標(biāo)店鋪中檔價格線配件產(chǎn)品占比：7.7%,配件最高價格線：（299）（359） 最高價格線配件品類：項鏈、包、鞋 目標(biāo)店鋪最高價格線配件產(chǎn)品占比：84.5 %,2、配件商品價格線分析：,顧客年齡定位：20-39歲左右 顧客階層定位：辦公室上班族、 顧客職業(yè)定位：高級白領(lǐng)，企業(yè)管理人員 顧客消費能力定位：外套299-1000、襯衫200-399、褲子180-399、裙子199-499、鞋子250-380、圍巾120-299,（四）顧客定位 顧客性別定位：女性,針對20到35歲追求時尚的都市女性 1、那些講究生活品質(zhì)，穿著有品位的，適合在酒吧，時尚的購物場所等等。 2、一般的生活方式分類：工作、休閑 3、品牌與商品滿足生活方式的功能分類：運動 居家 聚會,生活方式,二、店鋪客流分析：,4、產(chǎn)品面料:,三、產(chǎn)品定位分析：,1、產(chǎn)品主題：春夏,2、產(chǎn)品色系：,3、產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)： 裙子：基本以長裙為主，并運用刺繡和珠繡，營造出樸實但不是優(yōu)雅的民族感。 褲子：簡潔的剪裁，簡約的褲型，既優(yōu)雅時髦，又靚麗。 外套：剪裁利落，都市白領(lǐng)風(fēng)盛行。,6、產(chǎn)品廓形：H型,5、產(chǎn)品主打款式： 長裙,7、產(chǎn)品風(fēng)格： 休閑簡約風(fēng) 休閑都市風(fēng) 優(yōu)雅田園風(fēng),2、陳列布置特點： 櫥窗： 黑白的服裝與黑白的框架，突出了整體的布局更加利落。,四、營銷特征：,1、營銷模式： 以中高消費者為主要客戶族群，讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看，以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。,3、店員服務(wù)：自由選購,五、調(diào)研總結(jié)和對自創(chuàng)品牌的分析建議,面料印象:雪紡、絲綢、棉、麻,商業(yè)圈類似自創(chuàng)品牌風(fēng)格流行元素調(diào)研,整體風(fēng)格: 1、風(fēng)格傾向：現(xiàn)代簡約風(fēng) 都市潮人風(fēng),色彩搭配:,圓機：,4、色彩：,3、面料：棉料,2、細(xì)節(jié)：,1、款式：,1、款式：,3、色彩：,2、細(xì)節(jié)：,針織,梭織上衣,4、色彩,3、面料：雪紡、絲綢,2、細(xì)節(jié)：,1、款式：,褲子,3、色彩：,2、面料：棉料、牛仔,1、款式：,1、款式：長裙,4、色彩,2、細(xì)節(jié)：,3、面料：雪紡,裙子,調(diào)研總結(jié)建議：,通過對zara的市場調(diào)研，知道了zara這個品牌歷史，品牌的理念，品牌的運營模式，品牌策略等。市場調(diào)研不管是對于服裝行業(yè)還是別的行業(yè)，都是一件很重要的事情，它可以及時的掌握市場的動向，消費者的心理以及市場的流行趨勢，和消費者的需求，掌握了市場都等于掌握了成功。,自創(chuàng)品牌的分析建議：