下半年銷售工作計(jì)劃案.doc

下半年銷售工作計(jì)劃案 在過(guò)去的工作中有成功的也有失敗的有做好的也有做的不好的不管說(shuō)都成為歷史現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品我的口號(hào)是：不為失敗找借口只為成功找方法我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)多思多悟多解決勤動(dòng)腦勤拜訪必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃 一、市場(chǎng)swot分析 (1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚價(jià)格低產(chǎn)品質(zhì)量有保證 (2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期各方面還不成熟客戶不穩(wěn)定條件有限(沒(méi)有自己的物流配送) 總之老品牌占山為王市場(chǎng)客戶穩(wěn)定要想在這片成熟競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地我們必須比別人付出10倍的艱辛 二、產(chǎn)品需求分析 1童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類 2休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等 3家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具 4體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等 5金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄學(xué)生床等 6造船業(yè)等等 三、個(gè)人工作計(jì)劃 1,以開(kāi)發(fā)客戶為主調(diào)研客戶信息為輔兩者結(jié)合共同開(kāi)拓鋼管市常 2,對(duì)老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系勤拜訪多和客戶溝通穩(wěn)定與客戶的關(guān)系對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待 3,在擁有老客戶的同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶找出潛在的客戶 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)在和客戶交流時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求提出合理化建議方案 5,多了解客戶信息對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案對(duì)于潛在客戶要多跟近 6,掌握客戶類型采用不同的銷售模式完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合分層總結(jié) 四、對(duì)自己工作要求 1,做到一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正給客戶一個(gè)好的印象為公司樹(shù)立形象 4,客戶遇到問(wèn)題不能直之不理一定要盡全力幫助他們解決把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖買者省心用者放心 5,要有健康的體魄樂(lè)觀的心情積極的態(tài)度對(duì)同事友好對(duì)公司忠誠(chéng) 6,要和同事多溝通業(yè)務(wù)多交流多探討才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn) 7,到十一月份要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶保證鋼管的業(yè)務(wù)量 8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單 9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗 五、