銷售員工的工作計劃.doc

銷售員工的工作計劃 為了實現明年的計劃目標結合公司和市場實際情況確定明年幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍加強業(yè)務培訓 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的也是最核心的人才是第一生產力企業(yè)無人則止加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液鐵打的營盤流水的兵所以在留著合理的人才上下功夫在選好人用好人用對人加強和公司辦公室人溝通多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員利用自己的關系整合一部分業(yè)務人員利用業(yè)務員轉介紹的策略多爭取業(yè)務人員加大招聘工作的力度前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上一是主要做好幾個榜樣樹立典型因為榜樣的力量是無窮的 人是有可塑性的并且人是有惰性的對銷售隊伍的知識培訓專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段定期開展培訓對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處并且根據業(yè)務人員的發(fā)展選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理業(yè)務人員的積極性才會更高 2、銷售渠道完善銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務自己平時就積極搜集信息并及時匯總力爭在新區(qū)域開發(fā)市場以擴大產品市場占有額合理有效的分解目標 xxxxxx三省市場是公司的核心競爭區(qū)在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道一方面的人員的配置另一方面是客戶資源的整合客戶員工化的重點區(qū)域要在這里樹立公司的榜樣并且建立樣板市場加以克隆復雜 其他省市以一部現有業(yè)務人員為主重點尋找合作伙伴和一些大的代理商走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬 如果業(yè)務人員自己開拓市場公司前期從業(yè)務上去扶持時間上一個月重點培養(yǎng)后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護 3、產品調整產品更新 產品是企業(yè)的生命線不是我們想買什么而是客戶想買什么我們買的的客戶想買的找到客戶的需求才是根本所以產品調整要與市場很好的結合起來另外要考慮產品的利潤無利潤的產品它就無生存空間對客戶來講也是一樣客戶不是買產品而是買利潤是買的產品得來的利潤追求產品最大利潤的合理分配原則是唯一不變的法則企業(yè)不是福利院所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化就是管理的最基本要求從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變 一個產品的壽命是有限的不斷的補充新產品一方面顯示出公司的實力一方面顯示出公司的活力淘汰無利潤和不適應市場的產品結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求 產品要體現公司的特色走差異化道路一方面要有公司的品牌產品一個產品可以打造一個品牌所以產品要走精細化道路 4、長期宣傳重點促銷 宣傳是長久的促銷是短暫的促銷一時宣傳一世重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣就是品牌意思結合市場和疫情發(fā)展變化使產品坐莊達到營銷造勢的目的就重點產品和重點市場因地制宜的開展各種各樣的促銷活動當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上具辦各種知識講座利用公司網站把產品及時發(fā)布出去利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息5、自我提高快速成長 為積極配合銷售自己計劃努力學習在管理上多學習在銷售上多研究自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷