年度銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū).doc

年度銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū) 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 2)完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題銷售人員出差見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí) 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施 在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時(shí)間資金上的浪費(fèi) 其次作為個(gè)人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)好老客戶經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通) 安徽中觀展覽有限公司 3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng) 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度 4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配避免工作局面混亂等各種不良的后果 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù) 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī) 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵 市場(chǎng)是良好的形勢(shì)是嚴(yán)峻的在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括在技術(shù)發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的