貴金屬銷售工作計(jì)劃范文精選.doc

貴金屬銷售工作計(jì)劃范文精選 寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)讓自己做到清清楚楚、明明白白以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家推薦的貴金屬銷售工作計(jì)劃范文歡迎大家學(xué)習(xí)參考 貴金屬銷售工作計(jì)劃范文一 我公司成立新的部門(mén)我很榮幸擔(dān)任新部門(mén)其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多前期計(jì)劃人數(shù)在5人其中必需人員1人需要有一定的分析和講解能力本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢在人員配備完畢后要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期暫定時(shí)間為一個(gè)月在這一個(gè)月的時(shí)間里我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位 二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向： 我團(tuán)隊(duì)的工作方向立志于大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立 1、大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：大客戶開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系外界拓展網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料資料收集完畢后對(duì)于所收集的資料開(kāi)專項(xiàng)客戶開(kāi)發(fā)會(huì)議會(huì)議中對(duì)進(jìn)行資料的篩癬定位并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開(kāi)發(fā)方案大客戶的維護(hù)對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解確?？蛻舻慕灰琢颗c收益如發(fā)展良好希望打造一間VIP貴賓大戶室提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境吸納客戶進(jìn)入讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到以一帶N的發(fā)展效果 2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向 打造銀行渠道要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入定期與銀行合作開(kāi)展投資理財(cái)客戶說(shuō)明會(huì)開(kāi)發(fā)客戶 貴金屬銷售工作計(jì)劃范文二 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵在新季度營(yíng)銷工作規(guī)劃中首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等都要進(jìn)行有效的規(guī)劃這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循有理可依做到高效、高率 一、明確目標(biāo) 首先要明確我們的工作目的作為電話銷售我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)約訪客戶對(duì)于每天打多少個(gè)電話打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人有多少人能約訪來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì)我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo) 作為銷售二部主管來(lái)說(shuō)主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)建立一支熟悉業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力有合作精神的隊(duì)伍 二、計(jì)劃 1人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中要不斷壯大成員人數(shù)比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作 2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作分為：A類客戶和B類客戶A類客戶屬于非常有意想的有投資意愿的可以分A類客戶B類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類我們要不斷積累B類客戶把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶 3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí) 1)工作態(tài)度考核 *工作的執(zhí)行力以及完成度 *與其他各部門(mén)員工的溝通協(xié)作力每月互動(dòng)以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì) *培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力 2)業(yè)績(jī)考核有效電話量郵件數(shù)意向客戶數(shù)約訪數(shù)量 三、方法 1完善的電話營(yíng)銷流程一套完整的營(yíng)銷流程是對(duì)銷售很有幫助的電話營(yíng)銷部門(mén)團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)要做到客戶的每一個(gè)問(wèn)題有問(wèn)必答做到熟練應(yīng)用在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)做到游刃有余更快的提高整體的工作效率 2制定員工月度考核機(jī)制制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)做到高效高率考核制度為月末淘汰制員工獎(jiǎng)勵(lì)制對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者提升為組長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有資金獎(jiǎng)勵(lì) 3于一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度 4對(duì)于每天打電話的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量對(duì)于我們電話營(yíng)銷部門(mén)其實(shí)每天打電話的工作過(guò)程是很枯燥的所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣在樂(lè)趣中工作是最有效率的 5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 四、總結(jié) 本行業(yè)的知識(shí)積累對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)只有不斷的學(xué)習(xí)才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久走的踏實(shí)對(duì)于我們銷售人員來(lái)講只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí)和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶 貴金屬銷售工作計(jì)劃范文三 一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)認(rèn)真履行本職工作 作為xxxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xxx行業(yè)銷售自己的崗位職責(zé)是： 1、堅(jiān)定信心積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo); 2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求爭(zhēng)取客戶信任提供完成可靠的客戶開(kāi)戶、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案; 3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù); 4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)以供團(tuán)隊(duì)分析決策; 5、隨時(shí)關(guān)注xxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢(shì); 6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者; 7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感; 8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作避免積壓和拖沓 崗位職責(zé)是員工的工作要求也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn)現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)在管理上多學(xué)習(xí)在銷售上多研究自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ) 二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量 1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成812個(gè)客戶入金每周23個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn)沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)每天至少打20個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考慮福州市區(qū)地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案 3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考并配合客戶在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)開(kāi)戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少三天回訪一次新開(kāi)戶客戶必要時(shí)配合客戶做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次客戶開(kāi)模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作為客戶解決xxx操盤(pán)本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作 8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開(kāi)戶入金合同以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作 三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決 xxx銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)