和而不同石家莊路勁藍(lán)郡整合推廣溝通案95P.ppt

路勁藍(lán)郡2010年整合推廣溝通案,和而不同(深圳) 2010年3月,本次提報(bào)是在前期雙方多次溝通并做調(diào)整的基礎(chǔ)上， 我們針對(duì)產(chǎn)品推廣和創(chuàng)作部分進(jìn)行有效調(diào)整。,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,第二階段： 11、12、13號(hào)樓產(chǎn)品推售期,高 層 形 象 入 市,推廣計(jì)劃及調(diào)性確定,2010年推售+推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分,第一階段： 3、4號(hào)樓推售期,11、12# 公售,11、12# 強(qiáng)銷期,13# 公售,3# 高層推售,13#強(qiáng)銷期 剩余產(chǎn)品消化,4# 多層推售,a、3號(hào)樓創(chuàng)作,3#,4#,墅質(zhì)高層產(chǎn)品再分析,鼎級(jí)別墅社區(qū),二環(huán)內(nèi)唯一在售別墅社區(qū)，臻美園林、鼎級(jí)會(huì)所，大型低密度高尚純生活居住區(qū)。高層生活，奢享別墅配套，鑄就城市中央不可復(fù)制的品質(zhì)生活。,五維立體景觀體系,翠綠草地,長(zhǎng)青灌木,靈動(dòng)水景,飄香花叢,高大喬木,90平米景觀門(mén)戶,北瞰整個(gè)社區(qū)近萬(wàn)平米園林美景，背靠高層建筑，風(fēng)生水起 。 90平米經(jīng)典兩房，科學(xué)設(shè)計(jì)，戶戶朝南，超大樓間距，全明戶型，完美生活即將絕 版，品質(zhì)生活領(lǐng)先全城，席位珍稀可鑒。,名流豪華會(huì)所,3000平米鼎級(jí)多功能會(huì)所，配備了室內(nèi)游泳館，壁球館、標(biāo)準(zhǔn)斯諾克等高尚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，城市名流尊享品質(zhì)生活平臺(tái)。,世界華商500強(qiáng),路勁地產(chǎn)，世界華商第37強(qiáng)，恒生指數(shù)200強(qiáng)，實(shí)力品牌保證。,3、4號(hào)樓成交量緩慢，。 推廣節(jié)奏較短，媒體投放有限。,面臨現(xiàn)狀：,以有限的報(bào)廣投放刺激市場(chǎng)， 在傳達(dá)產(chǎn)品最大價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效心理攻擊，制造緊迫感。,解決對(duì)策,1、二環(huán)內(nèi)，別墅社區(qū)，90景觀門(mén)戶，您還在猶豫什么？,2、別墅社區(qū)，90景觀門(mén)戶，得享墅級(jí)生活品質(zhì)， 石家莊還有多少？,方案一：廣告訴求綜合最大賣點(diǎn)，同時(shí)制造緊迫感,愛(ài)她？ 就給她在百人會(huì)一個(gè)家!,方案二：婚房概念，另辟蹊徑，形成市場(chǎng)區(qū)隔,八大幸福價(jià)值，只此路勁藍(lán)郡百人會(huì) 1.二環(huán)內(nèi)唯一在售別墅社區(qū)，準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)不再有！ 2.草地、水景、花叢、灌木、喬木五維立體景觀體系,主城區(qū)不可復(fù)制！ 3.60米超大樓間距，270度觀景，無(wú)遮擋視野，即將絕版。 4.3米層高，戶戶朝向俱佳，全明空間，通透生活僅此一處。 5.國(guó)際一線品牌三菱電梯，安穩(wěn)舒適，尊貴感油然而生。 6.零距離安防系統(tǒng)，全日電子監(jiān)控，門(mén)禁系統(tǒng)，生活無(wú)后顧之憂。 7.北瞰整個(gè)社區(qū)近萬(wàn)平米園林美景，背靠高層建筑，風(fēng)生水起。 8.路勁地產(chǎn)，世界華商第37強(qiáng)，恒生指數(shù)200強(qiáng)，實(shí)力品牌保證。,方案三：以更直接與肯定的方式攻擊消費(fèi)者心理,、買房子，還得選二環(huán)內(nèi)的別墅社區(qū)!,2、住別墅社區(qū)？還是住普通社區(qū)？ 一次選擇，決定一生幸福!,b、四期11、12、13號(hào)樓推廣,我們是誰(shuí)？ 產(chǎn)品分析,1,高層,新古典主義外立面，體現(xiàn)尊崇豪宅品質(zhì)， 滿足客戶群對(duì)尊貴、高檔建筑形象需要。 南北朝向，采光通風(fēng)佳。 無(wú)遮擋視野，寬景視覺(jué)盛宴。 同享別墅社區(qū)園林景觀和會(huì)所配套。,本期產(chǎn)品總量大，戶型大。130-140m2三房、 180-200m2四房的大戶型為主力戶型，約占總產(chǎn)品的70%。,戶型分析,大戶型意味著： 高總價(jià) 銷售速度緩慢 高端目標(biāo)客戶 ,對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 客群分析,2,目標(biāo)客戶分析,社會(huì)身份：私營(yíng)企業(yè)主、政府人士、各行業(yè)精英、高級(jí)經(jīng)理人等 事業(yè)階段：處于事業(yè)上升階段和財(cái)富積累期 消費(fèi)心理： 炫耀消費(fèi)：在一個(gè)特定的圈子里相互攀比炫耀，顯示財(cái)富與地位 享受消費(fèi)：認(rèn)同藍(lán)郡，居住的舒適度要求高，希望通過(guò)高端房產(chǎn)來(lái)獲取一種全新的居住體驗(yàn)，上升到一個(gè)新的圈層,因此，他們買的不只是“產(chǎn)品”本身， 還有產(chǎn)品所帶來(lái)的：,他們?cè)趯ふ?能與其身份相匹配的豪宅,這就決定了我們要講的不能局限于產(chǎn)品 本身，而應(yīng)在產(chǎn)品之外，賦于客戶一個(gè)“精神標(biāo)桿、身份標(biāo)簽”； 一個(gè)我是說(shuō)的答案!,怎么說(shuō)？ 推廣分析,3,推廣目標(biāo)設(shè)定,樹(shù)立路勁地產(chǎn) 豪宅開(kāi)發(fā)商 品牌形象,終級(jí)目標(biāo),只有在這個(gè)目標(biāo)下的推廣思路 才是更有價(jià)值的。,賣得更快 賣得更貴 賣得更出名,品牌力,銷售力,高層全新產(chǎn)品的推出，面臨的任務(wù)除了要同市場(chǎng)上同類產(chǎn)品拉開(kāi)差距外，還要區(qū)別于自身其他產(chǎn)品類型。尤其作為大戶型，推廣節(jié)奏和銷售速度相對(duì)比較緩慢，消費(fèi)者容易出現(xiàn)信息疲勞和厭煩情緒，對(duì)項(xiàng)目失去興趣和關(guān)注。,我們需要建立一個(gè)新的市場(chǎng)形象，以激發(fā)市場(chǎng)新的興奮點(diǎn)，保持客戶和市場(chǎng)持續(xù)的吸引力和關(guān)注度! 所以，對(duì)新組團(tuán)進(jìn)行全新的產(chǎn)品包裝勢(shì)在必行!,產(chǎn)品,客群,共通點(diǎn),尊貴,身份,生態(tài) 高層 大宅 品質(zhì),富裕 享受 進(jìn)取 權(quán)利,本案是最能代表尊貴、身份的一個(gè)符號(hào) 個(gè)人享受財(cái)富的權(quán)力 社會(huì)地位的象征,天璽，是高度，是橫空而出的氣勢(shì)，與項(xiàng)目高層豪宅契合。 璽，是最高權(quán)力和身份的象征，在燕趙對(duì)權(quán)力的理解更深。 凝集城市“中心、資源、人脈”于一宅，傲然于眾人之巔！ 與本項(xiàng)目尊貴的建筑風(fēng)格、目標(biāo)客戶的身份亦十分契合。,天璽,一個(gè)全新的組團(tuán)名，制造藍(lán)郡的更高想象。,天璽,二環(huán)內(nèi)唯一在售別墅區(qū)，全城仰止； 五維景觀體系，溪谷水景園林奢享； 新古典極質(zhì)風(fēng)格，尊崇豪宅無(wú)與倫比； 無(wú)遮擋視野，盡攬城市寬景第一排； 全南北朝向，大宅格局，通風(fēng)采光佳； 路勁地產(chǎn)，世界華商37強(qiáng)、恒生指數(shù)200強(qiáng)。,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,殿堂級(jí)領(lǐng)空大邸,產(chǎn)品定位,路勁藍(lán)郡天璽，更多是一種身價(jià)的標(biāo)簽，以一城風(fēng)華匯聚上層人士，這是一種圈層的向心力！影響力更是達(dá)到極致!,推廣主題：,影響力在此登極,如何演繹？ 視覺(jué)表現(xiàn)，廣告手段,4,廣告調(diào)性,現(xiàn)代豪宅符號(hào),穩(wěn)重中盡顯大氣,大視野大人物,獨(dú)特的視覺(jué)元素,視覺(jué)表現(xiàn),（全新組團(tuán)形象，標(biāo)識(shí)的識(shí)別性）,運(yùn)用及延展,戶外圍墻,路旗,網(wǎng)絡(luò)條幅,銷售物料,短信,路勁藍(lán)郡天璽，二環(huán)內(nèi)別墅社區(qū)收官鉅作， 360席130-200殿堂級(jí)領(lǐng)空大邸。 于此，城市影響力階層高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄， 收藏一城仰望。85059100,形象期,實(shí)銷期,路勁藍(lán)郡天璽， 130-200殿堂級(jí)領(lǐng)空大邸，王者氣度空間， 超大樓間距，俯瞰稀罕溪谷園林，無(wú)遮擋城市視野， vip認(rèn)購(gòu)火熱進(jìn)行中。85059100,廣播,形象期,30秒 背景音樂(lè)：莊重 大氣 渾厚男中音 路勁藍(lán)郡天璽，城市影響力階層專屬領(lǐng)域， 二環(huán)內(nèi)城市別墅社區(qū)收官鉅作， 130-200殿堂級(jí)領(lǐng)空大邸， 凌駕于別墅之上，收藏一城仰望， 影響力在此登極！ 天璽熱線：85059100,產(chǎn)品期,30秒 背景音樂(lè)：莊重 大氣 渾厚男中音,路勁藍(lán)郡天璽，城市影響力階層專屬領(lǐng)域， 二環(huán)內(nèi)城市別墅社區(qū)收官鉅作， 130-200殿堂級(jí)領(lǐng)空大邸， 王者氣度空間，匹配領(lǐng)袖風(fēng)范， 超大樓間距，無(wú)遮擋視野，彰顯尊貴氣度。 天璽熱線：85059100,報(bào)廣,形象期報(bào)廣,（全新組團(tuán)形象導(dǎo)入，樹(shù)立項(xiàng)目在石家莊的獨(dú)特品牌高度）,產(chǎn)品期報(bào)廣,（產(chǎn)品銷售期，落實(shí)到產(chǎn)品利益，突出賣點(diǎn)，表現(xiàn)出豪宅的溢價(jià)能力）,階段活動(dòng)策劃,花滿園 路勁藍(lán)郡百人會(huì)春季名貴花卉展,活動(dòng)策劃一,操作辦法：,在2010年4月中