國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選2篇.doc

工作總結(jié)范文/工作總結(jié) 國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選2篇 下面是特意準備的國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選2篇，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后能喜歡。 國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)篇一 我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的最好的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺. 在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員! 推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。 實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用. 實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西. 一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列. 通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。 這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。 國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)篇二 在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的規(guī)則。此次實訓(xùn)可謂是對這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。 在本次實訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異以及信用證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。 (一)對自己扮演角色的認識和感悟 一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在老師和同學(xué)的幫助下，我漸漸的了解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。 首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應(yīng)商(工廠)供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。 一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。 在此，我想重點說一下信用證。信用證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進出口商從信用危機中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信用證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速發(fā)展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信用證方式來支付的交易比例高達70%以上，遠遠超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信用證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔保作用。 在此次的是實訓(xùn)中，我們重點研究的就是信用證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運輸方式的具體操作，并且了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語cif、cfr、fob的細節(jié)與運用技巧。在使用學(xué)習(xí)軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信用證的操作確實是個仔細的活。因為單證一旦出問題，信用證的安全性就大大降低。所以信用證當中對單證的要求是最高的。信用證的條款中對單證的制作嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。全套單證必須完全符合信用證要求，才會被接受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”- 不符合信用證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利拒絕履行信用證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進行罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信用證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證水平提出了很高的要求。另一方面，信用證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信用證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，故意設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導(dǎo)致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵國外碼頭的既成事實相要挾，達到降價賤賣的目的。所以，信用證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，了解常見的陷阱花招，就完全能夠規(guī)避風(fēng)險，順利收錢。 (二)實訓(xùn)遇到的問題及其解決方法 1、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。沒有辦法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。 2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。 3、信息和廣告發(fā)布太少。應(yīng)該加強這方面的練習(xí)，因為廣告相當于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶*源不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括基本信息，而且要有足夠的吸引力。 (三)實驗心得體會 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。 這次實訓(xùn)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。 我認為，這次實訓(xùn)收獲是豐富的。實訓(xùn)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓(xùn)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。 另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。 通過本次的實訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎 這次實訓(xùn)雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓(xùn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓(xùn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有