中原2012年1月北京香悅四季項目2012年營銷策劃報告.ppt

大勢下的利潤峰值香悅四季項目2012年營銷策劃報告北京中原香悅四季項目組2012年1月2012年實現(xiàn)合理定價及推盤2012年客戶需求預(yù)判項目形象重塑2012年推廣策略產(chǎn)品及服務(wù)升級建議競爭環(huán)境回顧及預(yù)判市場及宏觀環(huán)境預(yù)判2011年銷售情況總結(jié)及回顧截止到2011年12月31日，2011年總認購362套，認購額為5.95億；總簽約295套，簽約額為4.2億；其中洋房成交229套，認購額為4.2億；總簽約為186套，總簽約額為2.9億；公寓總認購113套，總認購額為0.64億元；總簽約94套，總簽約額0.53億元；別墅總認購10套，總認購額為0.65億；總簽約6套，總簽約額0.4億元；商業(yè)總認購9套，總認購額為0.49億元；總簽約9套，總簽約額0.38億元。（中原數(shù)據(jù)統(tǒng)計）2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年銷售回顧姓名11月12月合計銷售業(yè)績（萬元）2039685488932011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年銷售回顧中原獨家代理以來，銷售業(yè)績優(yōu)異。2011年11月起，正式進行中原五部、六部分組銷售團隊PK，統(tǒng)計情況顯示，中原五部團隊11-12月總完成業(yè)績?yōu)?893萬元，六部團隊總完成業(yè)績?yōu)?038萬元姓名11月12月合計銷售業(yè)績（萬元）208059578038分組后銷售情況匯報中原五部：中原六部：PK總來電獲知渠道北青北晚新京精品京華法制晚報焦點新浪搜房房龍網(wǎng)網(wǎng)易項目網(wǎng)站百度搜索順平路擎天柱縣城兩面翻后沙峪假日酒店擎天柱項目現(xiàn)場其他需注明京承高速擎天柱樓市安家新地產(chǎn)紅地產(chǎn)生活元素短信拓展直投巡展朋介電開總來電78947138133011676113310292339421138022328282677192912492103有效來電27619057132102360166141831413960102051212441617730988來電統(tǒng)計：2012年總來電為6311組，其中有效來電為2811組，來電獲知以短信為主，其次為網(wǎng)絡(luò)，朋友介紹獲知也占較大比例（中原數(shù)據(jù)統(tǒng)計）2011年推廣回顧2011年銷售情況總結(jié)及回顧總來訪獲知渠道北青北晚新京精品京華法制晚報焦點新浪搜房房龍網(wǎng)網(wǎng)易項目網(wǎng)站百度搜索順平路擎天柱縣城兩面翻后沙峪假日酒店擎天柱項目現(xiàn)場京承高速擎天柱樓市安家新地產(chǎn)紅地產(chǎn)生活元素短信直投巡展朋介二手聯(lián)動電開DM單頁電轉(zhuǎn)訪競品攔截路過總來訪12200523440123399261113250010112023212183373521175223909一次來訪82005232379638616111155001011002113135233206849521772來訪統(tǒng)計：2011年整年總來訪5203組，其中一次來訪為3461組，朋介為主要獲知渠道，其次為路過及電轉(zhuǎn)訪2011年推廣回顧2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年推廣回顧1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公寓盛大開盤熙園面市暖場活動整月持續(xù)感恩節(jié)、話劇活動感恩維系業(yè)主拉斯維加斯活動引爆現(xiàn)場2011年銷售情況總結(jié)及回顧2012年實現(xiàn)合理定價及推盤2012年客戶需求預(yù)判項目形象重塑2012年推廣策略產(chǎn)品及服務(wù)升級建議2011年政策及市場回顧2012年政策及市場預(yù)判競爭環(huán)境回顧及預(yù)判市場及宏觀環(huán)境預(yù)判2011年銷售情況總結(jié)及回顧2011年政策及市場回顧市場及宏觀環(huán)境預(yù)判購房資格的限制，直接抑制了部分購房需求；具備購買資格客戶基數(shù)有限；首付比例及首套房利率的提高，也使原來具備購買資格的客戶因資金壓力或等待價格浮動而選擇暫時觀望；價格制定不合理，可能會由政府監(jiān)督并問責，產(chǎn)生不良的輿論壓力。“下調(diào)房價是國家堅定的政策”11月6日，溫家寶總理在俄羅斯圣彼得堡明確強調(diào)1.20上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率05個百分點國八條出臺1.262.8上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率025個百分點五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)020個百分點。五年期以下上調(diào)025個百分點2.9京十五條出臺2.16上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點3.25一年期存貸款基準利率分別上調(diào)0.25個百分點。調(diào)整后，一年期存款利率達到3.25%，一年期貸款利率達到6.31%4.6央行:自20日起上調(diào)人民幣存準金率0.5個百分點6.14銀監(jiān)會首次公開要求銀行減少房地產(chǎn)貸款6.247.7上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。一年期的存、貸款利率分別提高至3