小區(qū)設(shè)攤的注意事項(xiàng).ppt

,小區(qū)設(shè)攤的注意事項(xiàng),前期準(zhǔn)備客戶開拓操作流程,1.明確活動(dòng)的核心設(shè)攤是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié)；設(shè)攤的核心是收集客戶名單。,前期準(zhǔn)備,2.時(shí)間以下午3:306點(diǎn)最佳；堅(jiān)持時(shí)間以2-3個(gè)月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。,3.咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇大眾娛樂、休閑活動(dòng)區(qū)；上下班人流量較大的地方；靠近學(xué)校或者廣場(chǎng)的地方；晚上有明亮的燈光。外部公關(guān)與城管或居委會(huì)的溝通,4.必備資料及工具公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品資料個(gè)人名片輔助資料登記表格贈(zèng)送禮品,5.設(shè)攤的人員組合小組人數(shù)的確定；分工明確；明確合作制度。（客戶資料的分配）,第一步：接觸搭話，主動(dòng)出擊；第二步：邀請(qǐng)客戶坐下，獲取資料；第三步：預(yù)約回訪，作好記錄。,客戶開拓操作流程,第一步、接觸搭話，主動(dòng)出擊1.客戶主動(dòng)看海報(bào)時(shí)，主動(dòng)上前搭話、贊美例如：大姐，出來散步哇哎呀，小妹妹好乖喲大哥，才下班哇，這么辛苦阿姨，你家的小寶寶好可愛??！今年幾歲了啊,2.抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)話題例如：今天存錢，立即就領(lǐng)錢，年年領(lǐng)，領(lǐng)到100歲；有病保病，無病還本（沒病就養(yǎng)老）；168元保10萬，一天只要5毛錢，最便宜的保險(xiǎn)。,第二步、邀請(qǐng)客戶坐下了解客戶狀況，發(fā)掘需求；先不要發(fā)任何資料，便于留電話；用各種借口留下電話或地址。聊天，拉近感情,找借口留電話舉例一：大姐：你是哪一年的，我給你看看交多少錢，我明天給你拿詳細(xì)資料，你的電話是多少？你放心，我不會(huì)隨便打電話騷擾你的！舉例二：大姐：麻煩把你的資料登記一下，我們公司會(huì)檢查我們的宣傳工作，謝謝！,找借口留電話舉例三：大姐：麻煩把你的資料登記一下，公司最近有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)通知你。舉例四：大姐：我們?cè)谕饷姘l(fā)的資料公司是要作登記的，麻煩你登記一下，請(qǐng)配合我們的工作。謝謝！,留電話地址技巧：學(xué)會(huì)引導(dǎo)反復(fù)索要感覺輕松拉進(jìn)距離加深感情,第三步、預(yù)約回訪，送別客戶做好回訪鋪墊，水