桌游吧項(xiàng)目計(jì)劃書(shū).doc

_桌游吧項(xiàng)目企劃書(shū)KEKE2010.7.7目 錄1 項(xiàng)目前言.2 項(xiàng)目介紹.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)格及初步預(yù)算.4 項(xiàng)目工作人員分工.5 項(xiàng)目宣傳推廣.6 項(xiàng)目籌備.7 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)及管理.8 項(xiàng)目活動(dòng).9項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展方案1、項(xiàng)目前言桌游吧也叫桌面游戲俱樂(lè)部，是近期興起的年輕人以桌面游戲會(huì)友、交友的社交娛樂(lè)場(chǎng)所。桌面游戲涵蓋面廣，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，可以說(shuō)是老少皆宜。目前桌游吧在北京、上海、廣州、深圳、杭州等沿海城市和地區(qū)分布較廣，重慶地區(qū)市場(chǎng)還是處于萌芽發(fā)展階段。桌游無(wú)時(shí)無(wú)刻不給人們帶來(lái)驚喜和期望，有了面對(duì)面的游戲交友娛樂(lè)才更加多姿多彩，桌游吧是一個(gè)致力于集合廣大年輕人，挖掘及發(fā)揮智力的休閑娛樂(lè)聚集地。亦可為朋友之間聚會(huì)交友的理想場(chǎng)所。桌游吧作為重慶新興休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，符合重慶市政府打造時(shí)尚之都的根本理念。也符合以市場(chǎng)為導(dǎo)向，寓教于樂(lè)為核心，創(chuàng)新為動(dòng)力，基地為載體的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，因?yàn)樽烙萎a(chǎn)業(yè)興起，也必將帶動(dòng)重慶桌游周邊產(chǎn)業(yè)連帶企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈的發(fā)展，增強(qiáng)渝企的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。2、項(xiàng)目介紹桌游吧名稱：待定重慶第一個(gè)以低消費(fèi)價(jià)格，高裝修環(huán)境，優(yōu)服務(wù)水平的桌游吧。未來(lái)二年，重慶的桌游消費(fèi)群體將至少增加300%，目前重慶的桌游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為150萬(wàn)元，市場(chǎng)份額比例失衡，開(kāi)拓效率極為低下。繁忙的都市，忙碌的人們，每天面對(duì)電腦和書(shū)本，相對(duì)社交面比較窄，身邊的朋友也就那么幾個(gè)，說(shuō)太忙無(wú)法結(jié)交新朋友，對(duì)人生起積極作用的摯友，現(xiàn)在桌游吧產(chǎn)業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，正好趕上這個(gè)時(shí)機(jī)，提供了一個(gè)益智、娛樂(lè)、交友的平臺(tái)。桌游吧將重點(diǎn)銷售和游玩國(guó)內(nèi)外桌面游戲產(chǎn)品，鼓勵(lì)參與集體桌面游戲，并在市場(chǎng)需求下發(fā)展周邊產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者的正確消費(fèi)和娛樂(lè)，以滿足消費(fèi)者的需求。沙坪壩作為重慶的文化、教育中心區(qū)，對(duì)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者、吸引現(xiàn)有消費(fèi)者，以及桌游產(chǎn)業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)有著極為重大的現(xiàn)實(shí)意義。江北作為重慶的第二大CBD，在商業(yè)和樓宇經(jīng)濟(jì)上發(fā)展顯著，有一定的較高收入人群和目標(biāo)人群。商 機(jī) 缺乏區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)頭羊桌游周邊發(fā)展不理想各自為戰(zhàn)，搞得市場(chǎng)毫無(wú)章法營(yíng)銷方式單一，對(duì)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，缺乏推進(jìn)效果；宣傳手段不理想，各店知名度較差我們的優(yōu)勢(shì)：1經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，此刻新開(kāi)店無(wú)論是店面、還是營(yíng)銷策略，都是在研究總結(jié)過(guò)其他桌游吧的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)后，加以改進(jìn)，借鑒他們成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，相對(duì)起點(diǎn)較高；2朋友合作、戰(zhàn)斗力較強(qiáng)，人際關(guān)系廣，社會(huì)資源相對(duì)優(yōu)越；3. 選址優(yōu)越、地利優(yōu)勢(shì)明顯；4介入時(shí)機(jī)正好是在重慶桌游需要發(fā)展的時(shí)機(jī)；3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格及初步預(yù)算本桌游吧實(shí)行分級(jí)會(huì)員制度，會(huì)員總共分為5個(gè)星級(jí)，1星-5星級(jí)，不同星級(jí)的客戶享受服務(wù)待遇不同。正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為：下午1點(diǎn)次日凌晨1點(diǎn) 超過(guò)凌晨1點(diǎn)開(kāi)始收取通宵費(fèi)用 星級(jí)價(jià)格服務(wù)享受積分兌換率升星標(biāo)準(zhǔn)散客5元/小時(shí)15元買(mǎi)斷（通宵價(jià)格另計(jì)，按每人5元收?。┩嫒魏巫烂嬗螒?8元/月當(dāng)月玩任何桌面游戲無(wú)時(shí)間限定1:1 （每消費(fèi)1塊錢(qián)得到1個(gè)積分）連續(xù)3個(gè)月使用會(huì)員或直接充值3個(gè)月使用金額1、當(dāng)月玩任何桌面游戲無(wú)時(shí)間限定2、積分兌換率上漲0.21:1.2 （每消費(fèi)1塊錢(qián)得到1.2個(gè)積分）連續(xù)4個(gè)月使用會(huì)員或直接充值7個(gè)月使用金額1、當(dāng)月玩任何桌面游戲無(wú)時(shí)間限定2、積分兌換率上漲0.63、能夠進(jìn)入旗艦店進(jìn)行游戲1:1.6 （每消費(fèi)1塊錢(qián)得到1.6個(gè)積分）連續(xù)5個(gè)月使用會(huì)員或直接充值12個(gè)月使用金額1、當(dāng)月玩任何桌面游戲無(wú)時(shí)間限定2、積分兌換率上漲13、能夠進(jìn)入旗艦店進(jìn)行游戲4、每次贈(zèng)送飲料1杯1:2 （每消費(fèi)1塊錢(qián)得到2個(gè)積分）連續(xù)6個(gè)月使用會(huì)員或直接充值18個(gè)月使用金額1、當(dāng)月玩任何桌面游戲無(wú)時(shí)間限定2、積分兌換率上漲23、能夠進(jìn)入旗艦店進(jìn)行游戲4、每次贈(zèng)送飲料1杯5、享受活動(dòng)內(nèi)部照顧1:3 （每消費(fèi)1塊錢(qián)得到3個(gè)積分）連續(xù)7個(gè)月使用會(huì)員或直接充值25個(gè)月使用金額會(huì)員升級(jí)以當(dāng)月每個(gè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，升級(jí)后連續(xù)會(huì)員使用月數(shù)不累加。開(kāi)始3個(gè)月分級(jí)會(huì)員制度不實(shí)行實(shí)名制會(huì)員，不管是否是辦卡者，只要擁有會(huì)員卡便可使用。開(kāi)張前30名客戶來(lái)店消費(fèi)15元以上也贈(zèng)送價(jià)值88元的包月會(huì)員卡一張；開(kāi)張頭月會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格為48元/月，次月回升至88元/月。4、首次投入費(fèi)用：、房租費(fèi)（按一年一次性支付100左右計(jì)算） 24000元、裝飾品費(fèi)（按照100左右計(jì)算）5000元、首批進(jìn)貨費(fèi)（1箱魔獸世界卡牌，30種游戲，5件啤酒飲料）10000元、電器及相關(guān)硬件設(shè)備（冰柜、電腦1臺(tái)，3人布藝沙發(fā)4張，1人布藝沙發(fā)4張，小茶幾2個(gè)，桌椅6套） 8000 元、備用金： 20000元合計(jì)： 74000元5、第一年?duì)I運(yùn)后費(fèi)用：店員工資 12000元/年 （1人） 水電等各類雜費(fèi) 6000元/年 營(yíng)銷費(fèi) 23800元 （48周活動(dòng)獎(jiǎng)品，12月活動(dòng)獎(jiǎng)品，4季度活動(dòng)獎(jiǎng)品及年度活動(dòng)獎(jiǎng)品，以及宣傳活動(dòng)費(fèi)） 周邊產(chǎn)品及飲料啤酒 4000元經(jīng)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)： 67000元/年6、平均年終收益核算按照平均每天6散客人次計(jì)算按照平均每年60固定會(huì)員卡計(jì)算按照每天6瓶飲料銷售計(jì)算按照每周300元的周邊產(chǎn)品銷售年散客銷售收入：15元/人x6人30天12個(gè)月32400元/年年月卡銷售收入：88元/人x50人x12個(gè)月 = 52800元/年年飲料銷售收入：1.5元/瓶x6瓶x30天 x 12個(gè)月= 3240元/年年周邊銷售收入：300元/周x 52周= 15600年?duì)I業(yè)額收入： 104040元年收入總計(jì)：104040元/年 67000元/年（營(yíng)運(yùn)費(fèi)）= 37040元/年7、項(xiàng)目工作人員分工略。8、項(xiàng)目宣傳推廣宣傳推廣主要分為4個(gè)階段來(lái)實(shí)施，包括前期萌芽告知階段、中期成長(zhǎng)熱炒階段、后期成熟持續(xù)階段、后期成功發(fā)展階段。每個(gè)階段均有每個(gè)階段所需要實(shí)施的基本戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)定達(dá)到目標(biāo)后，即視為達(dá)成目標(biāo)而轉(zhuǎn)入下個(gè)階段。l 前期萌芽告知階段：達(dá)到普通會(huì)員辦理人數(shù)30，日來(lái)店人次5，月?tīng)I(yíng)業(yè)額50003個(gè)月時(shí)間，線上線下推廣宣傳，各類積聚人氣活動(dòng)、優(yōu)惠及措施山口山之誰(shuí)的刮刮卡（wowtcg）亞伯的召喚（狼人）各個(gè)主題活動(dòng)開(kāi)業(yè)酬賓，會(huì)員卡打折辦開(kāi)業(yè)酬賓，消費(fèi)送水桌游網(wǎng)論壇推廣宣傳重慶目標(biāo)高校內(nèi)部推廣宣傳重慶新女報(bào)專版推廣宣傳重慶各大論壇推廣宣傳三國(guó)豪強(qiáng)風(fēng)云會(huì)（三國(guó)殺）l 中期成長(zhǎng)熱炒階段：3個(gè)月時(shí)間，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，達(dá)到最佳炒作效果，加深客戶對(duì)店映像達(dá)到普通會(huì)員辦理人數(shù)60，日來(lái)店人次10，月?tīng)I(yíng)業(yè)額8000分級(jí)會(huì)員制開(kāi)始升級(jí)各個(gè)主題活動(dòng)邀請(qǐng)電視臺(tái)和報(bào)社記者體驗(yàn)桌游網(wǎng)論壇推廣宣傳重慶各大論壇推廣宣傳重慶新女報(bào)專版推廣宣傳季度賽（wowtcg）三國(guó)殺積分賽（三國(guó)殺）最強(qiáng)村民評(píng)選（狼人）最強(qiáng)狼人評(píng)選（狼人）l 后期成熟持續(xù)階段：達(dá)到普通會(huì)員辦理人數(shù)100，日來(lái)店人次15，月?tīng)I(yíng)業(yè)額120003個(gè)月時(shí)間，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，達(dá)到最佳持續(xù)效果，將客戶發(fā)展成為忠誠(chéng)客戶ll我和狼人有個(gè)約會(huì)（會(huì)員專享仙女山野營(yíng)活動(dòng)）半年賽（wowtcg）季度賽（wowtcg）半年會(huì)員專享活動(dòng)分級(jí)會(huì)員制升級(jí)各個(gè)主題活動(dòng)邀請(qǐng)電視臺(tái)和報(bào)社記者參與桌游網(wǎng)論壇推廣宣傳重慶各大論壇推廣宣傳重慶新女報(bào)專版推廣宣傳最強(qiáng)村民評(píng)選（狼人）最強(qiáng)狼人評(píng)選（狼人）三國(guó)殺積分賽（三國(guó)殺）lll 后期成功發(fā)展階段達(dá)到普通會(huì)員辦理人數(shù)150，日來(lái)店人次30，月?tīng)I(yíng)業(yè)額150003個(gè)月時(shí)間，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，達(dá)到最佳持續(xù)效果，將客戶發(fā)展成為忠誠(chéng)客戶季度賽（wowtcg）半年賽（wowtcg）我和狼人有個(gè)約會(huì)（會(huì)員專享仙女山野營(yíng)活動(dòng)）旗艦店