某集團(tuán)房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法

1 某 集團(tuán) 房地產(chǎn)銷售薪資管理辦法 一、 薪資原則： 1、 房地產(chǎn)銷售部 人員均采用基本工資獎(jiǎng)勵(lì)的分配政策； 2、 實(shí)行績(jī)效考核的原則進(jìn)行人員考核和獎(jiǎng)金分配； 3、 銷售 基層人員采取 基本工資 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金形式， 銷售 管理人員采取 基本工資 管理獎(jiǎng)金形式進(jìn)行。 二、薪資標(biāo)準(zhǔn)： 1、 置業(yè)顧問(wèn) ： 序號(hào) 銷售級(jí)別 基本工資 1 1 級(jí)（試用期 3 月內(nèi)） 800 2 初級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期） 900 3 中級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期） 1000 4 高級(jí)專員（轉(zhuǎn)正期） 1200 備注： 轉(zhuǎn)正后， 通過(guò)工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和工作能力通過(guò)部門(mén)考核和人力部門(mén)的審 核以及相關(guān)高層的認(rèn)可進(jìn)行評(píng)級(jí)確認(rèn)。 2、 置業(yè) 主管 序號(hào) 銷售級(jí)別 基本工資 1 見(jiàn)習(xí) 主管 （試用期 3 月內(nèi)） 1500 2 見(jiàn)習(xí) 主管 （試用期 3 月后） 1600 3 初級(jí) 主管 （轉(zhuǎn)正期） 1700 4 中級(jí) 主管 （轉(zhuǎn)正期） 1800 5 高級(jí) 主管 （轉(zhuǎn)正期） 2000 6 資深 主管 （轉(zhuǎn)正期） 2200 備注： 置業(yè) 主管 見(jiàn)習(xí)期 主要 針對(duì) 新入職 置業(yè) 主管 ； 試用期 3 個(gè)月仍不合格（達(dá)到規(guī)定業(yè)績(jī)）的 置業(yè) 主管 ，淘汰或轉(zhuǎn)成專員或公司認(rèn)可繼續(xù)試用。 轉(zhuǎn)正后，通過(guò)工作績(jī)效、工作態(tài)度和工作能力通過(guò)部門(mén)考核和人力部門(mén)的審核以及相 關(guān)高層的認(rèn)可進(jìn)行評(píng)級(jí)確認(rèn)。 三、 獎(jiǎng)金 規(guī)定： 1、 房地產(chǎn) 銷售 目標(biāo) 要 按人員進(jìn)行 明確的 任務(wù)分配，完成 銷售 指標(biāo)，可按照獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)得獎(jiǎng)金，反之則沒(méi)有獎(jiǎng)金； 2、 各崗位獎(jiǎng)金規(guī)定： 2 考評(píng)銷售人員的績(jī)效以 月度銷售合同額 為標(biāo)準(zhǔn) ，獎(jiǎng)金核算的基數(shù)以回款額為準(zhǔn) 。 ） 置業(yè)顧問(wèn) ： 銷售獎(jiǎng)金為銷售回款額 的 1 根據(jù)銷售樓盤(pán)的時(shí)間和樓盤(pán)的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)。 ） 置業(yè) 主管 ： 銷售獎(jiǎng)金為所在銷售團(tuán)隊(duì)銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤(pán)的時(shí)間和樓盤(pán)的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)。 ） 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )： 實(shí)行基本工資銷售獎(jiǎng)金形式 銷售獎(jiǎng)金為所在 整體 銷售團(tuán)隊(duì)銷售回款額的 0.5 根據(jù)銷售樓盤(pán)的時(shí)間和樓盤(pán)的具體情況銷售獎(jiǎng)金提成可由 銷售副總 (兼任銷售部經(jīng)理 )上報(bào)審批進(jìn)行微調(diào)。 基本工資按公司具體規(guī)定執(zhí)行 。 四、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)定： 、每月發(fā)放基本工資 (實(shí)行績(jī)效考核時(shí)根據(jù)考核成績(jī)進(jìn)行響應(yīng)發(fā)放 )； 、 置業(yè)顧問(wèn) 、 置業(yè) 主管 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放 ： 做完房屋按揭手續(xù)則下月發(fā)放 70規(guī)定獎(jiǎng)金；銀行貸款辦理完成則下月發(fā)放另 30規(guī)定獎(jiǎng)金 。 、 銷售副總 (兼任銷售部 經(jīng)理 )： 年終進(jìn)行高層績(jī)效考核后進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金的發(fā)放。 五 、其他政策規(guī)定： 1、 置業(yè)顧問(wèn) 在房屋實(shí)際交付之前離開(kāi)本公司（ 包括自動(dòng)離職及公司辭退 ），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余 30 獎(jiǎng)金額無(wú)權(quán)領(lǐng)取 ， 由 接手銷售人員 領(lǐng)取 ；如 置業(yè)顧問(wèn) 被調(diào)至公司其它部門(mén)，客戶后續(xù)工作仍 繼續(xù) 跟進(jìn)，其 30 獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。 2、 公司員工及公司關(guān)系戶 以及中介人 購(gòu)房， 不涉及到個(gè)人和部門(mén)獎(jiǎng)金。銷售部經(jīng)理（或主管）安排指定置業(yè)顧問(wèn) 簽訂合同及跟進(jìn)工作。 4、 公司房地產(chǎn)銷售實(shí)行本地化招聘管理，由公司每名骨干人員（置業(yè) 主管 3 和骨干置業(yè)顧問(wèn)） 帶 1 2 名本地新入