轉(zhuǎn)正述職報告.pptx

轉(zhuǎn)正述職報告,回顧這四個月的工作，在_企業(yè)文化的渲染下，自身得到了素質(zhì)與修養(yǎng)的提升，在蓋經(jīng)理的領(lǐng)導下，工作態(tài)度及工作責任得到了提高，在業(yè)務(wù)部的工作氛圍下，使我在_的這段日子對工作充滿了熱忱。今天，是我轉(zhuǎn)正述職的日子，希望今天，我可以成為_大家庭的一員，與師父及師兄并肩作戰(zhàn)！,前言,自我簡介,AboutMe,姓名,年齡,學歷,本科,戶籍,市,專業(yè),所屬部門,業(yè)務(wù)部,現(xiàn)任崗位,專項管理,加入_時間,20_年8月,司齡,4個月,目錄,一、_年階段性工作總結(jié),二、_年工作計劃,三、工作感悟及工作建議,四、職業(yè)生涯個人規(guī)劃,一、_年階段性工作總結(jié),辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工作業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項目工作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作,進銷存：辦事處主管倒推式填寫數(shù)據(jù)，以警戒庫存為參照值填寫庫存，未收到通路四聯(lián)單，而進銷存已顯示出庫，只能虛報庫存，后補四聯(lián)單。不能與日報、數(shù)據(jù)庫起到鏈帶關(guān)系，因此對數(shù)據(jù)不能進行考證。,四聯(lián)單：填寫不及時，后補現(xiàn)象嚴重；不能對其真實性查核。,數(shù)據(jù)庫：需每日填寫，篩選表格，操作繁瑣；數(shù)據(jù)真實性需要每天對照四聯(lián)單再次審核；不能與日報關(guān)聯(lián)。,日報：數(shù)據(jù)由業(yè)務(wù)員提供四聯(lián)單上報；需要與四聯(lián)單核查；對四聯(lián)單詳細信息沒有記錄；只能顯示當日數(shù)據(jù)，不能掌控終端月度消化頻率；終端和通路的目標量不吻合。,1、辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工作,在辦事處的20天時間里，了解辦事處實際情況，針對日常工作日報、終端數(shù)據(jù)庫、進銷存有了一定的掌握，但也發(fā)現(xiàn)了一定的問題。,結(jié)論：以上存在的真實問題在進入業(yè)務(wù)部后逐步解決中。,2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項目工作3D數(shù)據(jù)套表,創(chuàng)建以數(shù)據(jù)源為主數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)套表，為辦事處人員簡化工作項目，提高工作效率。,VS,填寫方式：每日填寫,填寫方式：無需填寫,填寫用時：每日20分鐘,填寫用時：無需填寫,核對時間：每日60分鐘,獨立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián),核對時間：不用核對,與數(shù)據(jù)源、進銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián),2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項目工作3D數(shù)據(jù)套表,日報：,VS,填寫方式：每日填寫,填寫方式：無需填寫,填寫用時：每日60分鐘,填寫用時：無需填寫,核對時間：每日60分鐘,獨立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián),核對時間：不用核對,與數(shù)據(jù)源、進銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián),2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項目工作3D數(shù)據(jù)套表,終端數(shù)據(jù)庫：,VS,填寫方式：每月填寫,填寫方式：無需填寫,填寫用時：3個小時,填寫用時：無需填寫,核對時間：60分鐘,獨立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián),核對時間：不用核對,與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián),2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項目工作3D數(shù)據(jù)套表,陳列活動明細表：,終端隨線檢查,微信群實時實地在線發(fā)送三張照片,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作終端隨線檢查,隨線檢查,業(yè)務(wù)部每日記錄月底審核,發(fā)送照片核對,經(jīng)審核原件，9月份查出松原辦事處_、_辦事處薄戰(zhàn)弄虛作假，通報批評一次后，11月份開始，整體隨線檢查都已符合公司標準，在今后的工作中，將更加嚴格審查，對終端隨線檢查起到指引和督導的作用。,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作終端隨線檢查,業(yè)務(wù)員對吉尼斯考核內(nèi)容及方式不了解、不能起到吉尼斯對業(yè)務(wù)銷量的推動性。處在中下排名的業(yè)務(wù)員對吉尼斯不夠重視，延吉辦事處汪清崔秀杰和圖們的汪照翠連續(xù)兩個月處于倒數(shù)1、2名。每個季度的前三名都是不同人，體現(xiàn)出銷量高的業(yè)務(wù)員對吉尼斯是否取得名次無所謂態(tài)度。,遇到問題,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作吉尼斯評比活動,宣導,批評,鼓勵,建立終端微信百人群，宣導吉尼斯考核政策和方式，解答個人疑難問題。,對處在倒數(shù)3名的業(yè)務(wù)點名批評，喚醒他們意志，端正工作態(tài)度，完成銷售目標。,對處在前10名的人員給予鼓勵，激起他們奮勇爭先的斗志,三個方向,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作吉尼斯評比活動,宣導,批評,勵,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作吉尼斯評比活動,眼睛：看市場問題,雙手：解決市場問題,口：宣導企業(yè)文化，傳達企業(yè)政策,長春高新,吉林,_,市場檢查,2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項目工作市場檢查,銷售數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)行為,二、_年工作計劃,執(zhí)行春促活動執(zhí)行夏促活動執(zhí)行雙節(jié)活動執(zhí)行辦事處審計項目,1月5日,1月10日,1月15日,20_,POP促進物：春促禮袋、腰包、紙抽等全部到位,打款：全部完成禮盒打款事項,發(fā)貨：全部完成禮盒發(fā)貨事項,春促拉開帷幕：跟進春促期間分銷情況，確保一季度完成目標銷量。,春促結(jié)束,執(zhí)行春促活動,春促結(jié)束,執(zhí)行春促活動,20_年春節(jié)禮盒共計：1*12罐：10400箱；1*24罐：21400箱；六連包：9200包。,春節(jié)促銷活動主題：“厲兵秣馬，贏戰(zhàn)_年”?；顒訒r間：20_年1月1日至20_年3月31日?；顒幽康模阂远Y盒推動春節(jié)市場，活動方式：1、進貨套餐，提高春促全品項鋪貨率：通路進貨：50箱原味+10箱六連包+5箱強化+15箱禮盒=搭贈？箱+促進物禮袋等；終端進貨：5箱原味+1箱6連包+1箱強化+1箱禮盒=搭贈？罐和禮袋2個+促進物；10箱原味+1箱6連包+1箱強化+3箱禮盒=搭贈？罐和禮袋5個+促進物；20箱原味+2箱6連包+2箱強化+7箱禮盒=搭贈？罐和禮袋10個+促進物。將以上套餐設(shè)定目標數(shù)量，達成加入KPI考核中。對達成好的，給予獎勵，達成不好的，減KPI。2、建立活動評比方案銷量評比：考核通路業(yè)務(wù)一季度套餐進貨數(shù)量達成情況，對達成率高的通路業(yè)代給予獎勵，達成率低的業(yè)代視情況給予批評；考核終端業(yè)務(wù)套餐進貨數(shù)量達成情況及一季度環(huán)比增長率。地堆評比：以辦事處、區(qū)域、為單位，設(shè)置地堆目標數(shù)量，通過微信及實地市場檢查，對達成率第一的辦事處給予團體通報表揚。對未能達成的辦事處給予通報批評。春節(jié)POP評比：要求辦事處年前100%對重點終端店使用春節(jié)POP海報、搖搖卡、價簽、插卡、信息板等。要求根據(jù)渠道作業(yè)標準執(zhí)行業(yè)務(wù)行為。一季度，分公司將對各個市場進行檢查，檢查市場POP的推廣和使用情況，拍照片，回到分公司，由公司各部門對所有市場進行評比。評比獎項待設(shè)。在春促來臨前夕，厲兵秣馬，備足糧草彈藥，蓄勢待發(fā)，攻克春促，贏戰(zhàn)_年！,三、工作感悟及工作建議,我喜歡別人說我是_人，因為_就是一個帶有正能量的名片。_秉承國際先進經(jīng)營理念和管理模式，重在引導和培養(yǎng)消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，_飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。5s管理模式、無紙化辦公以及龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)讓我深感_公司在國內(nèi)企業(yè)中強勢的氣息，我能很快的融入_這個大家庭感到很欣慰，我為成為_人而驕傲。,工作建議,充分利用數(shù)據(jù)源，能把匯總后的數(shù)據(jù)源，發(fā)到業(yè)務(wù)部每個人手中，及時掌握公司分銷情況。,對業(yè)務(wù)小組人員的工作內(nèi)容能夠互知互通互曉。,辦事處層面的促進物管理繁瑣，希望能建立像數(shù)據(jù)源一樣的3D數(shù)據(jù)套表，管理線下及重點縣促進物。,四、職業(yè)生涯人生規(guī)劃,結(jié)合數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢運用到業(yè)務(wù)中，以數(shù)據(jù)觀察市場經(jīng)濟動態(tài)。,業(yè)務(wù)支持,專項專員,高級專員,業(yè)務(wù)主管,數(shù)據(jù)分析的工作，給了我邏輯思維的能力。,宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于行伍！,立足本職崗位，踏實做好本職工作,結(jié)束語,自20_年8月份加入_團隊，并迅速融入業(yè)務(wù)部的大家庭，在這里感謝部門領(lǐng)導和部門同事對我工作上的幫助，使我方