策劃人員工作流程.doc

策劃人員工作流程 1.對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括：(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。(4)公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交發(fā)展商。2.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。包括：(1)營銷的總體構(gòu)思。(2)廣告策略與實施計劃。(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內(nèi)容。(4)廣告預算。(5)銷售目標、預算及監(jiān)控。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商。3.制定營銷推廣工作安排。4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。 5.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。 6.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。 7.前期銷售工具制作(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排(2)樓書及宣傳單張工制作。(3)價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。(4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。(5)小區(qū)整體模型及單體模型制作。(6)錄影帶制作。(7)電臺廣告制作。(8)新聞文稿撰寫、發(fā)布。(9)報紙廣告制作、發(fā)布。8.地盤包裝：(1)砌建、裝修樣板房。(2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。(3)裝修現(xiàn)場售樓部。(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。9.展銷會準備工作：(1)展板制作。(2)展場租借及布置。(3)展銷會現(xiàn)場宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。(4)禮儀小姐、花藍等安排。(5)銷售人員培訓。(6)現(xiàn)場布置。10.參與展銷會的全過程，收集客戶反饋意見，調(diào)整營銷策略。協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系，銷售目標的監(jiān)控，展銷會后的總結(jié)。 11.跟蹤每個樓盤銷售的全過程，及時檢討及調(diào)整營銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場信息和不斷改進的銷售策劃要點。 12.每月向發(fā)展商反饋市場信息和銷售狀況，定期提出各項營銷改進策略，經(jīng)發(fā)展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。 13.在執(zhí)行策劃過程中，與廣告公司的業(yè)務聯(lián)系，必經(jīng)策劃經(jīng)理確認后，方可與該廣告公司展開業(yè)務。 14.需將本部門與業(yè)務單位簽署之合同文本，交給策劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。 15.不得將公司之項目及策劃資料泄露予其他公司及個人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務或工作。 16.不得私下利用公司名義進行外出業(yè)務。 17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責任。 18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。 19.對每個項目的展銷會期間費用需提交費用預算，交策劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準后，再具體實施。20.外出業(yè)務，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原則上要求廣告公司上門服務。程序項 目 內(nèi) 容時間安排聯(lián)系：公司、人、電話1小區(qū)整體模型及單體模型（租用展銷會場地，定所有發(fā)布時間）15天（最早決定該事宜，其它小項目再作決定）香港ZMA公司劉衛(wèi)永875246798006836962小區(qū)規(guī)劃適視圖制作7天12天內(nèi)完成3樓書制作10天15天完成新思維廣告公司4單張制作、價格表、平面圖7天（2天設計）在樓書和報紙取資料羅陽98076228913922897925錄影帶制作7天起草文件、拍片、制作羅宇6報紙廣告制作、發(fā)布14天先定日期再行設計95968-6629807展板制作7天在樓書取資料小馬876034268新聞文稿撰寫、發(fā)布5天9電臺廣告制作5天起草文件、拍片、制作10汽車車身廣告15天11路燈柱廣告10天太陽天廣告公司12交通護欄橫額展銷會前5天內(nèi)完成周風華：13懸掛廣告汽球、彩旗等展銷會前2天87777888-987314展場租借及布置展銷會前一天晚上136288627115廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛展銷會前2天16界字、禮儀小姐、花籃等安排展銷會前5天1