多功能嬰兒車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.doc

多功能嬰兒車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、概要本公司主要是圍繞 “安全，舒適”采用更有效的生產(chǎn)營(yíng)銷方式，“以科技為根本，以質(zhì)量求生存，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取”這是我們的口號(hào)，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是多功能嬰兒車，圍繞“安全、舒適”的宗旨，我們將打破定點(diǎn)專賣的模式進(jìn)行銷售，主要將以與各大型超市、嬰幼兒用品店合作以及網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行銷售，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的擴(kuò)大化和豐富化，使顧客用的放心。兒童推車是現(xiàn)代多數(shù)家庭不可缺少的育兒工具,在現(xiàn)代家庭生活中扮有重要角色。但是，市場(chǎng)上的兒童推車大多功能單一，且使用一年左右便成為閑置品，而且容易壞掉，型多功能兒童推車將從這個(gè)階段的嬰兒行為特征和生活方式入手，從兒童推車的造型、功能、色彩及材料等方面開(kāi)展創(chuàng)新研究, 中國(guó)每年大約有2000多萬(wàn)新生兒，而這些新生兒的父母?jìng)兌荚谂殞殏兲峁└咂焚|(zhì)的服務(wù)。多工能嬰兒車從原材料、部件生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)等方面都嚴(yán)格把關(guān)，從產(chǎn)品角度出發(fā)，框架采用鋁合金框架，輕便，美觀，五點(diǎn)式安全帶，自動(dòng)回彈鎖扣，專用避震器，提高了產(chǎn)品的舒適性與安全性。本次創(chuàng)業(yè)預(yù)計(jì)以北京為主要營(yíng)銷試點(diǎn)，高碑店為生產(chǎn)基地，由創(chuàng)業(yè)人員和投資商共同出資，以及在擁有了技術(shù)資產(chǎn)和廠房、設(shè)備等一系列固定資產(chǎn)后向銀行借貸，以實(shí)現(xiàn)第一期計(jì)劃 北京的平穩(wěn)發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，對(duì)舒適安全便捷日益重視，多功能兒童推車，也將擁有更加廣闊的市場(chǎng)前景，再科學(xué)規(guī)劃發(fā)展，立足實(shí)際的基礎(chǔ)上，一步一個(gè)腳印向前進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)最佳兒童推車制造商的企業(yè)目標(biāo)。二、管理團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)名稱：螞蟻團(tuán)隊(duì)（二）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：新型多功能嬰兒車（三）團(tuán)隊(duì)口號(hào): 以螞蟻的精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的奇跡（四）團(tuán)隊(duì)宗旨：安全、舒適（五）團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念：以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓寶寶舒心媽媽放心 1第一期生產(chǎn)銷售（3年）團(tuán)隊(duì)成員 XX風(fēng)險(xiǎn)投資公司2第二期生產(chǎn)銷售（35年） 團(tuán)隊(duì)成員 XX風(fēng)險(xiǎn)投資公司3第三期生產(chǎn)銷售 團(tuán)隊(duì)成員XX有限責(zé)任公司XX有限責(zé)任公司4股票持有人持股情況：第一期：團(tuán)隊(duì)成員出資額占股份的30%，XX風(fēng)險(xiǎn)投資公司占70%第二期：團(tuán)隊(duì)成員占50%，XX風(fēng)險(xiǎn)投資公司占50%第三期：團(tuán)隊(duì)成員占35%，XX有限責(zé)任公司占25%，XX有限責(zé)任公司25%，股票持有人占15%三、項(xiàng)目背景童車行業(yè)是個(gè)大有可為的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆氖袌?chǎng)發(fā)展及國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)看， 未來(lái)幾年童車行業(yè)呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢(shì)。其一，市場(chǎng)容量與日俱增。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設(shè)一個(gè)家庭中降臨了一個(gè)小寶寶，經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個(gè)家庭會(huì)盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年中國(guó)0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個(gè)孩子花銷600元進(jìn)行概算，這個(gè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量將是648億元。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場(chǎng)。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。其二，品牌化生存勢(shì)不可擋。從幾年前開(kāi)始，童車業(yè)價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費(fèi)需求的偏移和童車在設(shè)計(jì)和做工上的大同，原先的價(jià)格戰(zhàn)已慢慢向價(jià)值戰(zhàn)傾斜，品牌營(yíng)銷逐漸取代價(jià)格營(yíng)銷成為商家打開(kāi)市場(chǎng)的新策略。未來(lái)的童車市場(chǎng)，品牌就是效益。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠(chéng)度都會(huì)決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌越來(lái)越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費(fèi)者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。換句話說(shuō)，品牌化生存成了童車企業(yè)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。其三，重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢(shì)下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計(jì)。10年9月24日下午，浙江平湖舉辦了以創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)新飛躍為主題的中國(guó)平湖童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。來(lái)自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位的代表共200多人參加了論壇。浙江經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)副秘書長(zhǎng)、浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)客座教授連云堯則緊緊圍繞創(chuàng)新主題，從創(chuàng)新能力、動(dòng)力、實(shí)質(zhì)、思維、方法等各方面向與會(huì)人員作了題為創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)再上新臺(tái)階的報(bào)告。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與收獲。在隨后舉行的論壇對(duì)話板塊，企業(yè)家們與專家、學(xué)者面對(duì)面，圍繞品牌品牌管理競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)兩大主題，就如何應(yīng)對(duì)國(guó)際玩具市場(chǎng)對(duì)中國(guó)一玩具的召回措施，加強(qiáng)內(nèi)部管理提高童車質(zhì)量，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題進(jìn)行了互相討論。此會(huì)議的召開(kāi)也說(shuō)明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計(jì)的重要性。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，童車企業(yè)應(yīng)不斷尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品豐滿、細(xì)化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設(shè)計(jì)作為品牌的靈魂。四、產(chǎn)品分析本產(chǎn)品按照歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)ECER44-04和美國(guó)聯(lián)邦機(jī)動(dòng)車安全標(biāo)準(zhǔn)FMVSS213設(shè)計(jì)，適用年齡：適合0-7周歲兒童，使其有最佳安全性，舒適性及使用方便性。1.帳篷具有防雨防紫外線作用，通氣性良好。2.座椅與車身可以自由拆合。3.車身具有防震和制動(dòng)系統(tǒng)。4子可以隨嬰兒的年齡具有不同的用途。5車身有存放物品的購(gòu)物籃。6.車身可以自由折疊7.車座可以在汽車和自行車上使用（具有良好的安全性）8.座椅行的棉套可摘下來(lái)，可以用做背孩子的背袋9.童專用頭枕，在保護(hù)兒童頭部的同時(shí)，也讓兒童靠得更舒服。10捷安全帶松緊調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)，不論兒童身體大小或是冬夏季節(jié)衣服厚薄的不同，安全帶的松緊都可以快速而容易地調(diào)整適應(yīng)。11椅背三檔身高肩位，隨著身高的增長(zhǎng)，肩帶可以不斷提高。12五點(diǎn)式安全帶與座椅一體化設(shè)計(jì)，穩(wěn)固安全，結(jié)實(shí)耐用。13全新自動(dòng)回彈鎖扣，安全又方便。14嬰兒座椅專用調(diào)壓器。15嬰兒座椅可旋轉(zhuǎn)。16.本車還帶有各種益智類小玩具，如拼圖，畫板等兒童推車主要分為4類，其中包括：年齡分類組0-3歲嬰兒（單，雙）座車年齡分類組3-7歲嬰兒（單，雙）座車五、公司介紹（一）公司名稱舒達(dá)有限責(zé)任公司（二）公司宗旨安全、舒適（三）公司口號(hào)以科技為根本，以質(zhì)量求生存，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取（四）公司使命在未來(lái)五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最佳嬰兒車制造商?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的兒童推車功能比較單一，稍好一點(diǎn)的價(jià)格普遍較貴，因而我們多功能兒童推車價(jià)格適中功能強(qiáng)大更有廣闊的前景，我們亟待創(chuàng)造自己的品牌，產(chǎn)品在質(zhì)量上符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在價(jià)格上又為大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體所接受。（五）公司愿景在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好情況下，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，制定好企業(yè)的遠(yuǎn)景，企業(yè)愿景是未來(lái)藍(lán)圖，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心理念，也是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向，本企業(yè)將“要向孩子的安全隱患說(shuō)不”作為企業(yè)的愿景，正體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)的兒童推車安全性能高，讓家長(zhǎng)買的安心買得放心買的舒心。（六）公司機(jī)構(gòu) 銷售部：以合理的宣傳方式推廣自己的品牌，重點(diǎn)突出自身特色與優(yōu)勢(shì)，以得到顧客的信賴。重點(diǎn)以嬰幼兒商品店為銷售的基本點(diǎn)，配合以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu).大型商場(chǎng)銷售的模式，大力推廣自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。財(cái)務(wù)部：做好每月每季度及每年的財(cái)務(wù)報(bào)表，正確分析未來(lái)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)走向，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)，做到企業(yè)利益最大化，損失最小化。人事部：組織招聘技術(shù)人才，以及負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的人員調(diào)動(dòng)，做到組織內(nèi)部人員的最有搭配合作，做到人盡其用。生產(chǎn)部：采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，部門人員對(duì)公司的原料、輔料、設(shè)備、配件的采購(gòu)做出精確計(jì)劃和方案后，嚴(yán)格驗(yàn)收貨物入庫(kù)，保證原材料足質(zhì)足量的進(jìn)入企業(yè)。以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，建立自己的流水生產(chǎn)線，生產(chǎn)本產(chǎn)品的核心部件和特色部件，增強(qiáng)工人的技術(shù)水平和人文素質(zhì)，研發(fā)部：根據(jù)市場(chǎng)需求，和寶寶喜好不斷改進(jìn)更新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。質(zhì)檢部：企業(yè)根據(jù)歐洲（ECER44/03）的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品上產(chǎn)線中進(jìn)行抽樣檢測(cè)，進(jìn)行多次碰撞實(shí)驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。建立原材料、制成品等檢驗(yàn)記錄及質(zhì)量統(tǒng)計(jì)表，每月進(jìn)行質(zhì)量總結(jié)分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。負(fù)責(zé)檢驗(yàn)儀器的配置、使用、校正和維護(hù)保養(yǎng)，保證檢驗(yàn)工作的正常進(jìn)行加強(qiáng)同國(guó)家質(zhì)量安全檢測(cè)局的合作與聯(lián)系，是產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量安全檢測(cè)，得到合格認(rèn)證。六、市場(chǎng)調(diào)查與分析（一）市場(chǎng)分析中部童車占得份額最多，其次華南華北中華全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)專家委員會(huì)副主任、北京工商大學(xué)閻世翔教授則表示，目前在化妝品的檢測(cè)中，嬰幼兒用品標(biāo)準(zhǔn)是空白的，并沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)用于衡量嬰幼兒用品的安全性，所以，國(guó)家勢(shì)必會(huì)出臺(tái)并完善法律法規(guī)來(lái)健全和保障嬰幼兒的安全。那么，嬰幼兒安全問(wèn)題勢(shì)必會(huì)受到社會(huì)特別是孩子家長(zhǎng)的關(guān)注，選購(gòu)時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的安全，所以這是一個(gè)契機(jī) ?！皟和踩备拍钤谥袊?guó)是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，專家預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量過(guò)千億，兒童多功能安全書包市場(chǎng)每年也將有超過(guò)百億的產(chǎn)值。我國(guó)目前處于育齡期的女性，大多是70、80后，這些年輕的媽媽和準(zhǔn)媽媽們的文化層次普遍較高，健康安全意識(shí)極強(qiáng)，消費(fèi)觀念超前。在孩子的教育和安全方面尤其舍得投入，無(wú)論是服裝、食品、玩具還是學(xué)習(xí)用品，安全必定是第一選擇要素。孩子的安全問(wèn)題是每一位為人父母心中的第一問(wèn)題。凡是涉及到孩子的安全問(wèn)題，父母是不計(jì)成本和回報(bào)的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)需求潛力無(wú)限，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有錢賺！新型多功能能兒童推車必將創(chuàng)造新一輪的財(cái)富傳奇！購(gòu)買兒童手推車價(jià)格選擇 調(diào)查結(jié)果顯示，一半以上被訪問(wèn)者可接受價(jià)格在1000元以下，選擇501至1000元之間價(jià)格段比例最高，達(dá)到30.9%，其次是500元以內(nèi)，比例為21.8%，選擇1001至1500元之間價(jià)格段也占18.8%。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.目前市場(chǎng)上還沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以徹底解決嬰幼兒童安全這一問(wèn)題的同類產(chǎn)品。2010年七月11日記者對(duì)洛陽(yáng)市的嬰兒車進(jìn)行抽樣調(diào)查竟然發(fā)現(xiàn)十五輛有十輛嬰兒車不合規(guī)格。2、目前兒童推車行業(yè)的主要品牌：康貝兒童推車、 好孩子兒童推車、 阿普麗佳兒童推車 、如寶兒童推車 、Quinny兒童推車、好孩子兒童推車 、Stokke兒童推車 、Inglesina兒童推車 、葛萊兒童推車 、ABC design兒童推車 、Peg Perego兒童推車這些品牌在市場(chǎng)上有很大的占有率，但是都存在各種各樣的問(wèn)題，最突出的的就是兒童推車的實(shí)用性、安全性, 甚至都難以得到保障，這是令家長(zhǎng)憂心，社會(huì)擔(dān)心的普遍問(wèn)題，功能少，往往不能盡如人意，還有一點(diǎn)就是價(jià)格問(wèn)題，以上品牌價(jià)格普遍偏高，消費(fèi)者很難買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，有許多家長(zhǎng)因價(jià)格對(duì)兒童推車望而卻步。讓每個(gè)寶寶都用上安全、舒適、充滿人性化的兒童推車是很多人都在考慮的問(wèn)題。 （三）國(guó)家政策分析1由于中國(guó)計(jì)劃生育政策的逐步完善，孩子會(huì)愈來(lái)愈珍貴，兒童安全問(wèn)題將會(huì)愈來(lái)愈被個(gè)人、家庭乃至國(guó)家所重視，必將引發(fā)一場(chǎng)全國(guó)乃至全球性的兒童安全革命，未來(lái)的幾年里圍繞兒童安全領(lǐng)域?qū)?huì)迅速形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、品牌經(jīng)營(yíng)、物流配送、終端服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)都將會(huì)為先知先行者創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)致富良機(jī)！2、中國(guó)是童車的生產(chǎn)及出口大國(guó)。童車的使用對(duì)象為嬰幼兒，他們自我防護(hù)意識(shí)差、反應(yīng)遲緩，往往容易受到事故傷害，因此童車的安全性能問(wèn)題十分重要。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)童車的安全性能也極為關(guān)注，一旦在市場(chǎng)抽查發(fā)現(xiàn)童車存在質(zhì)量隱患或消費(fèi)者有質(zhì)量方面不良反應(yīng)的話，童車的生產(chǎn)商將蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，童車的生產(chǎn)國(guó)也將在聲譽(yù)上受損，甚至將影響該生產(chǎn)國(guó)的整個(gè)童車出口形勢(shì)。而童車質(zhì)量的高低與童車標(biāo)準(zhǔn)的高低有著直接的關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)一個(gè)國(guó)家童車的標(biāo)準(zhǔn)越高則相應(yīng)生產(chǎn)的童車質(zhì)量也越好。目前我國(guó)童車系列標(biāo)準(zhǔn)中的安全要求引用了GB6675-86國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范的內(nèi)容。而GB6675-86現(xiàn)已廢止，新的國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范即GB6675-2003于2003年正式頒布實(shí)施?，F(xiàn)就造成我國(guó)的童車系列標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范即GB6675-2003中相應(yīng)一些條款在產(chǎn)品安全性能的判定上產(chǎn)生了差異，特別是關(guān)于對(duì)有害元素遷移的限量在新版標(biāo)準(zhǔn)中有了重大修改后，童車標(biāo)準(zhǔn)仍未作相應(yīng)的修改。而在國(guó)際上，童車方面的標(biāo)準(zhǔn)卻在不斷修改完善，因此目前我國(guó)童車系列標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定要求相對(duì)顯得較為落后。有鑒于此，我國(guó)國(guó)家玩具標(biāo)準(zhǔn)委已于2004年正式提出對(duì)此系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新修訂?，F(xiàn)已正式頒布，并將于2007年1月1日正式實(shí)施?，F(xiàn)將新童車系列標(biāo)準(zhǔn)變化后的情況歸納如下：（1）新童車系列標(biāo)準(zhǔn)變化的共同點(diǎn)： 在童車的一些機(jī)械物理方面與GB6675-2003國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范相關(guān)的要求，如小零件、銳利尖端、銳利邊緣等，新修改的系列標(biāo)準(zhǔn)已與GB6675-2003國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范協(xié)調(diào)一致起來(lái)。 阻燃性能和可遷移元素的限量的技術(shù)規(guī)定都采用了GB6675-2003國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范中的相應(yīng)要求。 我們針對(duì)通車制定了相關(guān)性能： 1. 防止嬰兒的頭部、手指直接與墻壁等剛性體接觸造成傷害，增加了“防撞安全間距”的技術(shù)要求和測(cè)試方法； 2. 增加了“剪切和擠夾”的技術(shù)要求； 3. 對(duì)靜態(tài)強(qiáng)度和動(dòng)態(tài)強(qiáng)度的技術(shù)要求，并部分修改了相應(yīng)的測(cè)試方法； 4. 修改了靜態(tài)穩(wěn)定性技術(shù)要求和測(cè)試方法； 5. 根據(jù)GB6675-2003，修改了學(xué)步車結(jié)構(gòu)的技術(shù)要求 6. 修改了折疊裝置和鎖定裝置的技術(shù)要求； 7. 修改了產(chǎn)品警示和包裝部分的內(nèi)容；8對(duì)金屬框架做了改進(jìn)，包上了海綿防止孩子磕到碰到9.增加了手剎功能童車行業(yè)的發(fā)展，提供的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，當(dāng)然，我們的市場(chǎng)本來(lái)就是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。所以，一定要抓住機(jī)遇，把兒童推車的產(chǎn)業(yè)做專，做大，做廣（做專：專門的生產(chǎn)嬰兒推車；做大：形成生產(chǎn)銷售的全球規(guī)模；做廣：產(chǎn)品功能樣式齊全，滿足不同的消費(fèi)需求）、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)展自我，成就事業(yè)。（四）目標(biāo)市場(chǎng)主要是準(zhǔn)備懷孕的家庭、已經(jīng)懷孕的家庭以及3周歲以下嬰兒。市場(chǎng)定位在中高端市場(chǎng)。（五）目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境 區(qū)域概況市場(chǎng)環(huán)境：近年來(lái)，我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，零售商更是充分享受到了市場(chǎng)成長(zhǎng)所帶來(lái)的狂歡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從2006年的大約2萬(wàn)家猛增至目前的3萬(wàn)余家。但是，在全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)性生產(chǎn)孕嬰用品的廠家，真正較有規(guī)模的卻不足30家，且大多數(shù)集中在沿海地區(qū)，市場(chǎng)上銷售的孕嬰用品以香港，臺(tái)灣的品牌為主，價(jià)格都比較高，真正意義上的大陸品牌很少。就產(chǎn)品而言目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的孕嬰用品處于“兩頭大，中間細(xì)”的狀態(tài)，要么太高檔，一般家庭消費(fèi)不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意?！耙患乙粦簟钡倪\(yùn)作模式的局限使國(guó)內(nèi)的嬰童企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營(yíng)為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益。現(xiàn)在，我國(guó)家庭是421結(jié)構(gòu)，爺爺奶奶、外公外婆4個(gè)老人，年輕父母2個(gè)，嬰兒1個(gè)。所以，孕婦及嬰幼兒的健康和護(hù)理越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。家人及朋友的關(guān)心及愛(ài)護(hù)，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覈?guó)孕嬰用品市場(chǎng)格局尚未形成，給市場(chǎng)留下縫隙，使之成為一個(gè)全新的行業(yè)，所以，發(fā)展嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，屬“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。中國(guó)每年有2,0003,000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約4,500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)04周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8,000萬(wàn)。中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1,000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。預(yù)測(cè)，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。中國(guó)乃至世界人口都比較多，懷孕以及準(zhǔn)備懷孕和有寶寶的家庭都比較多。每個(gè)家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)越來(lái)越重視。多功能兒童推車在國(guó)內(nèi)屬于空白產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。1、在北京市展開(kāi)試點(diǎn)，把理論與實(shí)際結(jié)合，完善銷售策略方針2、產(chǎn)品研發(fā)、宣傳對(duì)象、銷售市場(chǎng)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)大眾消費(fèi)群體，通過(guò)各種媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行宣傳，樹(shù)立品牌4、最小風(fēng)險(xiǎn)：投資少風(fēng)險(xiǎn)小，風(fēng)險(xiǎn)能預(yù)見(jiàn)并可以合理解決。營(yíng)銷無(wú)定式！沒(méi)有最好的營(yíng)銷方法，只有最合適的營(yíng)銷方法！最適合當(dāng)?shù)氐囊簿褪亲詈玫模∫虼?，公司?huì)定制多套適合的營(yíng)銷方案，以便在不同的地區(qū)進(jìn)行更好的營(yíng)銷。以便輕松上手、無(wú)憂經(jīng)營(yíng)！一下是一部分營(yíng)銷方式：方法一，品牌專賣：目標(biāo)消費(fèi)群體集中的地方設(shè)立品牌專賣店（專柜）；方法二，合作代銷：與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟；方法三，關(guān)系營(yíng)銷：與當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等聯(lián)合推廣；方法四，演示營(yíng)銷：早教機(jī)構(gòu)、醫(yī)院附近，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚集人氣銷售宣傳雙豐收；方法五，活動(dòng)營(yíng)銷：人氣集中之商業(yè)繁華區(qū)域，做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，引爆銷售； 理想合作終端列舉：大型綜合賣場(chǎng)、親子家園、綜合批發(fā)市場(chǎng)、嬰幼兒用品專賣店 （六）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先是我們的嬰兒安全質(zhì)量有保證，在安全方面我們?cè)谲嚨目蚣芪覀円沧隽烁膭?dòng)，包上了海綿墊，且在兒童容易受傷的部位如頭部，關(guān)節(jié)處安裝了安全桿，為了能走各種路面，且耐用我們采用了型號(hào) TZ-201嬰兒車輪胎，和先進(jìn)的防震系統(tǒng)，是孩子更加舒適。嬰兒座椅能夠拆裝，可放在汽車上當(dāng)做安全座椅，也可把坐墊拿下來(lái)，坐墊上有嬰兒安全兜父母可背著孩子散步，最重要的是價(jià)格方面，在原材料上我們采用與原廠家直接購(gòu)買的方式，在銷售上我們直接與賣場(chǎng)或消費(fèi)者聯(lián)系，減少了生產(chǎn)成本，縮小了中間商的差價(jià)，在公司選址上，我們選在了交通便利地價(jià)相對(duì)便宜且距離大城市較近的縣城（高碑店）。我們能夠通過(guò)家長(zhǎng)喜好與要求量身定做嬰兒車，這是許多企業(yè)無(wú)法企及的。我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們可以回收二手嬰兒車，根據(jù)折舊程度來(lái)收購(gòu)。最后也是最重要的，我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和完善的公司機(jī)構(gòu)，更加有助于公司的整體發(fā)展。七、市場(chǎng)策略縱觀市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及目標(biāo)消費(fèi)者的需求，我企業(yè)要進(jìn)行全面的市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一步一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品普及化。以一個(gè)營(yíng)銷基點(diǎn)為中心逐步擴(kuò)展，滲透發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展，全方位兼容。我們創(chuàng)辦本公司的目的就是為了給顧客提供“更安全更可靠更便捷”的服務(wù)，因此我們會(huì)想盡一切可以的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的宗旨。在創(chuàng)業(yè)前我們做了一定的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的嬰兒新型多功能車的生產(chǎn)廠商都采用的是建立自己的直銷店面或者在一些批發(fā)集散地的銷售模式。為此，在創(chuàng)業(yè)初就設(shè)想了一種全新的銷售模式。此模式的我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：我們?cè)诖笮偷某鞘腥缡?huì)城市的嬰幼商品店店和大型的綜合性超市如沃爾瑪，家樂(lè)福等建立合作伙伴， 以為顧客提供方便而且可靠的服務(wù)與銷售，確保信譽(yù)度。（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求制定計(jì)劃，第一起發(fā)展規(guī)劃：實(shí)行以嬰幼商品店店為主要營(yíng)銷渠道并配以大型超市和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式的策略，以北京為主要銷售試點(diǎn)。在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌刺激現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品；加強(qiáng)廣告宣傳；接近顧客群體，建立售后服務(wù)中心，做到提高售后服務(wù)的反映效率，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，發(fā)掘潛在顧客群，嘗試說(shuō)服，促使他們購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。第二期發(fā)展規(guī)劃：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū)，增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，將銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)到華北地區(qū)；開(kāi)辟新的銷售渠道由企業(yè)增設(shè)中間商到直銷，加大網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的宣傳建設(shè)力度，并和各大中介網(wǎng)站建立合作機(jī)制，大力宣傳；開(kāi)辟新的顧客群體，使產(chǎn)品影響力加大。第三期發(fā)展規(guī)劃：本企業(yè)以先進(jìn)的技術(shù)在產(chǎn)品的性能、功能、材質(zhì)等一方面或幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，按照新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比的創(chuàng)新程度，下設(shè)有改進(jìn)型產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。突出主要產(chǎn)品，并向多元發(fā)展。（二）4ps策略1.產(chǎn)品：多功能嬰兒車2.價(jià)格：低檔（安全舒適，適合中低等收入人群）200-500中檔（功能齊全，適合中高檔收入人群）500-700高檔（功能強(qiáng)勁舒適，量身定做，適合剛當(dāng)收入大城市人群）700以上3.分銷：（1） 產(chǎn)品向嬰幼商品店店推廣（2）開(kāi)展網(wǎng)上訂購(gòu)，用戶可根據(jù)嬰兒的特征、體重訂做適合的嬰兒新型多功能車，用戶訂購(gòu)后，公司會(huì)在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送抵用戶手中。公司網(wǎng)站將會(huì)與國(guó)內(nèi)大型中介網(wǎng)站產(chǎn)生合作。（3）產(chǎn)品向大型綜合性超市推廣如家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)?，此超市產(chǎn)品種類多，顧客流量大，消費(fèi)市場(chǎng)大，且信譽(yù)度較高，更易于銷售產(chǎn)品。（4）創(chuàng)立城市服務(wù)中心，作用在于售后技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，另一方面，在用戶臨時(shí)需求而不能到商店購(gòu)買時(shí)，服務(wù)中心可以將產(chǎn)品送達(dá)并幫助安裝。（5）廣告宣傳：在城市中設(shè)立平面廣告宣傳報(bào)，以環(huán)保、安全為中心，立足于家庭用戶者的利益，真心為嬰兒安全著想，宣傳立足實(shí)際，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。后期逐步加大電視廣告的宣傳及網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度，使更多的用戶能夠了解和接觸到產(chǎn)品的優(yōu)越性，以使產(chǎn)品能夠擁有更廣大的市場(chǎng)人群4促銷：（1）展銷會(huì)：積極參加各種展銷會(huì)活動(dòng)，主在宣傳和推廣產(chǎn)品，以及普及安全知識(shí)，拓寬市場(chǎng)，增進(jìn)用戶數(shù)量。（2）產(chǎn)品交流會(huì)：參加本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品交流，吸取其他廠商的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，也加大對(duì)其他廠商的了解，以采取適宜的發(fā)展策略，和營(yíng)銷策略。（3）人員推銷：可在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店采用派發(fā)專門人員與消費(fèi)者直接接觸方式，直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。（三）服務(wù)與承諾1我公司提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，使其從理論到使用全面理解產(chǎn)品的性能，并能熟練掌握產(chǎn)品的使用方法及常用維護(hù)常識(shí)。2保修年限、范圍、保修條件：我公司保證所提供的貨物為全新、未使用過(guò)的，開(kāi)箱合格率為100%，外觀和內(nèi)在質(zhì)量均無(wú)任何問(wèn)題，并完全符合規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求的正品。我公司承諾對(duì)所銷售的產(chǎn)品提供 二年 免費(fèi)保修，終身維修。在質(zhì)保期內(nèi)，我公司負(fù)責(zé)包修、包換或者包退，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨的實(shí)際費(fèi)用。質(zhì)保期后，實(shí)行終身維修服務(wù)，維修或更換酌情收取材料成本費(fèi)。3售后服務(wù)承諾：保證其貨物正確安裝、使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。質(zhì)量保證期內(nèi)，公司將對(duì)所有座椅進(jìn)行常規(guī)檢查、調(diào)整，若發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題（由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)），公司將及時(shí)派人上門免費(fèi)維修或更換。質(zhì)量保證期后，公司不定期派人上門免費(fèi)維護(hù)檢查，維修或更換酌情收取成本費(fèi)。我公司將以最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，最完善的服務(wù)為用戶作出貢獻(xiàn)，“提高客戶的滿意程度”是我們的最大目標(biāo)，創(chuàng)出良好形象八、生產(chǎn)策略生產(chǎn)堅(jiān)持圍繞“安全、舒適”的產(chǎn)品宗旨，以絕對(duì)降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率為提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具體生產(chǎn)管理如下：（一）采購(gòu)根據(jù)預(yù)測(cè)可以看出嬰兒車的需求量會(huì)逐年增長(zhǎng)采用準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制盡量減少原材料的庫(kù)存。即當(dāng)裝載著原材料的卡車停在工廠邊一卸下就直接送進(jìn)生產(chǎn)線，根據(jù)顧客配成型并裝箱，這些部件在抵達(dá)工廠并開(kāi)始卸貨那一刻才成為公司的財(cái)產(chǎn)，以降低我公司的原材料的庫(kù)存成本（二）生產(chǎn)方面 1.我公司實(shí)行上下垂直流程和“S”型流程相結(jié)合，以縮小廠房的占地面積，降低成本。2. 生產(chǎn)車間操作工人人員合理配置及人員管理方面。我公司按不同性質(zhì)原材料分為不同生產(chǎn)車間如：保護(hù)型原材料,支撐性原材料(支架等)，避震器等；為提高生產(chǎn)效率降低員工的疲勞度實(shí)行按一定順序一定單位排出作業(yè)時(shí)間表，實(shí)行換班作業(yè)法如3-4個(gè)小時(shí)。（三）公司建設(shè)1廠房定位：為降低成本接近目標(biāo)市場(chǎng)，我公司將座落于離我地位市場(chǎng)城市交通較發(fā)達(dá)（如國(guó)道省道或火車站）的周邊縣城。2.廠房大?。鹤庥靡粋€(gè)可容納4條生產(chǎn)線（0-3歲兒童推車單座生產(chǎn)線，3-7兒童推車單座生產(chǎn)線，0-3歲兒童推車雙座生產(chǎn)線，3-7兒童推車雙座生產(chǎn)線）大約600平方米的廠房。3.生產(chǎn)周期及設(shè)備投入：我公司組建時(shí)一次性投入20套機(jī)器設(shè)備，由于每車間半成品或原材料停留不超過(guò)5分鐘，由此每件產(chǎn)品生產(chǎn)周期為第一件產(chǎn)品為2小時(shí)隨后產(chǎn)品生產(chǎn)周期為7分鐘一件，日產(chǎn)量為100件。（四）生產(chǎn)流程生產(chǎn)1車間1組座椅裁料座椅縫紉底座裁料2組專用舒服安全帶3組防紫外線頂棚制作4組質(zhì)量檢查生產(chǎn)2車間5組減震器生產(chǎn)兒童推車架組合6組車架噴漆噴漆烘干7組質(zhì)量檢查生產(chǎn)3車間8組頂棚安裝9組質(zhì)量檢查生產(chǎn)4車間10組車輪與轉(zhuǎn)軸11組質(zhì)量檢查生產(chǎn)5車間（組合）12組組合13組成品包裝14組全面質(zhì)量檢查九、財(cái)務(wù)分析負(fù) 債 表第一年負(fù)債第二年負(fù)債表第三年負(fù)債表 資產(chǎn) 單位：萬(wàn)元負(fù)債及所有者權(quán)益 單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 單位：萬(wàn)元負(fù)債及所有者權(quán)益 單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 單位：萬(wàn)元負(fù)債及所有者權(quán)益 單位：萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn) 790流動(dòng)負(fù)債 0流動(dòng)資產(chǎn) 890流動(dòng)負(fù)債 0流動(dòng)資產(chǎn) 1479流動(dòng)負(fù)債 0非流動(dòng)資產(chǎn) 210長(zhǎng)期負(fù)債 160非流動(dòng)資產(chǎn) 210長(zhǎng)期負(fù)債 90非流動(dòng)資產(chǎn) 210長(zhǎng)期負(fù)債 100實(shí)收資本 600實(shí)收資本 600實(shí)收資本 600盈余公積 220盈余公積 400盈余公積 750未分配利潤(rùn) 20未分配利潤(rùn) 10未分配利潤(rùn) 50 利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年第2年第 3年合計(jì)一、營(yíng)業(yè)收入1000110015003600減：營(yíng)業(yè)成本6007009002200廣告費(fèi)用80銷售費(fèi)用120140200460管理費(fèi)用10203060二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)190260370820三、利潤(rùn)總額190260370820減：所得稅費(fèi)用20.526.54592四、凈利潤(rùn)169.5233.5325728 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元季度賬戶第1年第2年第3年合計(jì)現(xiàn)有現(xiàn)金79089014903170現(xiàn)金收入1000110015003600可支配現(xiàn)金1790199029906770現(xiàn)金支出1620.51756.526656042期末盈利169.5233.5325728（一）收入報(bào)告第一年根據(jù)年終總銷售狀況表明：本公司處于贏利狀態(tài)，且盈利率占投入近1/4，其中，本公司向市場(chǎng)投放了多功能安全車，占到市場(chǎng)份額的8%。第二年跟據(jù)年終總銷售狀況表明：即上年后，保持著穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，盈利率進(jìn)一步上升，較上年盈利增長(zhǎng)了40%,由于擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，向市場(chǎng)投放近21000個(gè)，市場(chǎng)份額總占到了本行業(yè)的12%。第三年根據(jù)年終銷售狀況表明：隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，產(chǎn)品銷售迎來(lái)創(chuàng)業(yè)來(lái)的第一個(gè)高峰期，盈利率增長(zhǎng)了近80%,向市場(chǎng)投放了近42000個(gè)，市場(chǎng)份額也增長(zhǎng)到了21%左右。（二）未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 隨著第一期（3年）生產(chǎn)銷售計(jì)劃的結(jié)束，本公司在本次規(guī)劃發(fā)展中以質(zhì)量、安全便捷為中心的前提下，打入兒童推車的市場(chǎng)，并取得了好的收益狀況，市場(chǎng)進(jìn)一步被打開(kāi)，本產(chǎn)品也將迎來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本公司也將推出下一步的生產(chǎn)銷售規(guī)劃，旨在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，贏得更高效的利益和增長(zhǎng)，增加市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品知名度，相對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，未來(lái)的35年內(nèi)，本公司將呈現(xiàn)穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，每年收益增長(zhǎng)率較之前一年增長(zhǎng)將近27%，市場(chǎng)占有率將增長(zhǎng)到31%左右。為擴(kuò)大銷售額，本公司將逐步向華北地區(qū)擴(kuò)展，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，所以，本次將加大廣告宣傳力度和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，預(yù)計(jì)投入每年收入的7%，增加生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)引入2條生產(chǎn)流水線。預(yù)計(jì)投入為收入的20%。 第三期生產(chǎn)銷售預(yù)測(cè)，隨著國(guó)家政策的逐步實(shí)施，市場(chǎng)普及率將大大提升，因此，市場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大大加強(qiáng)，公司將面臨新的挑戰(zhàn)，所以本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的第五年開(kāi)始每年收益率將穩(wěn)定保持在7%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在32%左右。（四）融資方案 第一期融資方案1權(quán)益融資方案：創(chuàng)始人員各自出資，為企業(yè)提供基本啟動(dòng)資金，以租用生產(chǎn)廠房，購(gòu)進(jìn)機(jī)器，以及招聘工人。2企業(yè)融資方案: 找有興趣企業(yè)進(jìn)行投資第二期融資方案：1.銀行貸款：可以拿廠房設(shè)備地皮進(jìn)行貸款2.相對(duì)于銀行貸款，風(fēng)險(xiǎn)投資公司注重的是企業(yè)在行業(yè)、顧客、收入方面的增長(zhǎng)。對(duì)比歐美國(guó)家，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量較低，沒(méi)能得到國(guó)家安全認(rèn)定，相比較優(yōu)勢(shì)，本公司產(chǎn)品擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在第一期生產(chǎn)銷售中已占據(jù)本行業(yè)占有率的14%,在未來(lái)3-5年內(nèi)本公司將會(huì)有的增長(zhǎng)36%，顧客將會(huì)增長(zhǎng)30%,以致回報(bào)率有25%。第三期融資方案戰(zhàn)略型投資商即大型企業(yè)，相對(duì)合作，更加注重的是戰(zhàn)略上的利益和相近的企業(yè)文化。本公司致力于打造“安全、舒適”的企業(yè)文化，能夠?yàn)閼?zhàn)略型企業(yè)提供穩(wěn)定的且較高的回報(bào)利益，以使本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，隨著下一期的生產(chǎn)銷售的運(yùn)行，本公司將逐步開(kāi)拓殘疾人。老年人汽車用新型多功能車和輪椅的市場(chǎng)，以擴(kuò)大企業(yè)的影響力。股票在第三期的投入時(shí)，企業(yè)將進(jìn)行上市，發(fā)行股票，擴(kuò)大融資規(guī)模，以確保下一期運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，擴(kuò)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。（五）資金回報(bào) 投資收益：隨著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的不斷更新，每年的投資將隨著發(fā)展的步伐逐步擴(kuò)大,且收益率為,每年相對(duì)上年的增長(zhǎng)率為，為各投資商帶來(lái)豐富的利潤(rùn)，迎合了投資商的戰(zhàn)略需求。有利于企業(yè)的進(jìn)一步的獲取資金以及發(fā)展。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與解決（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)新型多功能嬰兒車生產(chǎn)業(yè)作為成為新的投資熱行業(yè)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商較少，較之經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)數(shù)目少，而總體運(yùn)營(yíng)規(guī)模并不大的特點(diǎn)。安全生產(chǎn)項(xiàng)目一般是生產(chǎn)企業(yè)為了提供專業(yè)化安全服務(wù)而進(jìn)行生產(chǎn)基礎(chǔ)舉措措施的建設(shè)和硬件設(shè)備的配備的項(xiàng)目。嬰兒新型多功能車生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)一般投資巨大，配套舉措措施（好比：交通運(yùn)輸舉措措施、倉(cāng)儲(chǔ)舉措措施、信息網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化、功能性的配送中央等）要求很高，對(duì)環(huán)境資源的影響也很大，且一旦建成，難以更改。假如投資對(duì)路，可能帶活一片經(jīng)濟(jì)，假如投資失敗，不僅達(dá)不到預(yù)期收益，甚至危機(jī)企業(yè)的生存。因此充分分析、論證貫串嬰兒新型多功能車生產(chǎn)項(xiàng)目全壽命周期的風(fēng)險(xiǎn)因素，采取科學(xué)手段，規(guī)避、防范風(fēng)險(xiǎn)是嬰兒新型多功能車生產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的第一步。完整的供給鏈服務(wù)中，選擇合適的戰(zhàn)略伙伴，是保證項(xiàng)目治理品質(zhì)的核心，也是項(xiàng)目治理的基礎(chǔ)。在項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，服務(wù)用度的獲取是企業(yè)收入的重要來(lái)源，因此項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，客戶信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)狀況直接影響到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。1.運(yùn)送貨物的滅失和損害。既可能是客觀原因，也可能是主觀原因所致。客觀風(fēng)險(xiǎn)，好比貨物在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝過(guò)程中，可能遭受意外事故等風(fēng)險(xiǎn)；還可能因物品本身的特質(zhì)，泛起破損、結(jié)構(gòu)變形等風(fēng)險(xiǎn)。2.可能生產(chǎn)過(guò)剩，造成存積3.跟不上時(shí)