校園單車租賃策劃概要.doc

校園單車租賃創(chuàng)業(yè)策劃目錄（一）項(xiàng)目摘要（二）項(xiàng)目介紹（三）市場(chǎng)分析（四）營(yíng)銷策略（五）經(jīng)營(yíng)策略（六）發(fā)展戰(zhàn)略（七）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（八）結(jié)束語（一）項(xiàng)目摘要1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營(yíng)器具出租，消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤(rùn)來源，本租賃行首先采取個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會(huì)考慮在咸安校區(qū)等實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式2. 項(xiàng)目背景據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇(二)項(xiàng)目介紹1. 服務(wù)說明定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營(yíng)器具的為經(jīng)營(yíng)方式，一在校大學(xué)生為消費(fèi)群體，主要依靠租金獲取利潤(rùn)2.租賃實(shí)施細(xì)則為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則（1）當(dāng)有顧客提出租車意愿時(shí)，帶其看車，同時(shí)向其介紹車況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)（2） 與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押（3）對(duì)客戶進(jìn)行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車（4） 歸還時(shí)由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件（三）市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位為校園市場(chǎng)，消費(fèi)群體，服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費(fèi)的需要1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場(chǎng)內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場(chǎng)空間2.外部環(huán)境分析：A.隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流C.單車價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營(yíng)更有市場(chǎng)前景 3.SWOT分析 為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析 S(優(yōu)勢(shì))1. 在校園市場(chǎng)內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好2. 投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小3.學(xué)生經(jīng)營(yíng)與同行經(jīng)營(yíng)相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)4.有著方便周到的服務(wù)5.單車租賃程序簡(jiǎn)單快捷 W(劣勢(shì))1. 經(jīng)營(yíng)知名度低2. 沒有樹立公眾形象，信任度低3. 內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題O(機(jī)遇)1. 學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場(chǎng)2. 僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) T（威脅）1. 易被效仿，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 2. 單車易丟失，難于安全管理3. 部分學(xué)生擁有個(gè)人單車 SO策略1.在初期采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以低價(jià)吸引客戶2.及時(shí)開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品 ST策略1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度 WO策略1.借鑒會(huì)員卡制度2.時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購(gòu)置新產(chǎn)品 （四）營(yíng)銷策略1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度2.不斷加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度3.與校騎行社聯(lián)合推出免費(fèi)學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者4.設(shè)計(jì)適當(dāng)路線舉辦單車競(jìng)賽，對(duì)優(yōu)勝者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引注意力，擴(kuò)大影響 5.在節(jié)假期適時(shí)推出租一贈(zèng)一，折扣租賃，會(huì)員租賃等形式促銷活動(dòng)6. 推出騎行裝備出租（含頭盔，手套，束褲帶）7. 提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線（五）經(jīng)營(yíng)策略1.車輛來源：前期計(jì)劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購(gòu)，同時(shí)收購(gòu)保養(yǎng)程度較新的二手車2.日常管理及時(shí)的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化3.事故預(yù)測(cè) 從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費(fèi)用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問題 關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)定，落實(shí)到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理(六)發(fā)展戰(zhàn)略1.發(fā)展方向 如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護(hù)，二手交易，燒烤器具，野營(yíng)器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場(chǎng)前景更加開闊(七)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.風(fēng)險(xiǎn)分析每個(gè)項(xiàng)目都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項(xiàng)目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在于項(xiàng)目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，可能對(duì)單車管理上存在漏洞（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 2.應(yīng)對(duì)方案(1 )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)A.要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失B.隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，采取應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略（八）結(jié)束語 我們是年輕的團(tuán)隊(duì)，沒有多少經(jīng)驗(yàn)可言,