智能機(jī)銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)話(huà)術(shù).ppt

智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 智能機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì) 2010年 智能型手機(jī)開(kāi)始普及化 預(yù)估全球出貨量將挑戰(zhàn)2 51億部 目前全球智能機(jī)占比是20 到2011年 預(yù)計(jì)全球每3部就有一部智能機(jī) 2010年 國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)占國(guó)內(nèi)手機(jī)總銷(xiāo)量16 到2012年 預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)每五部就有三部智能機(jī) 中高端產(chǎn)品將以智能機(jī)為主 中國(guó)今年將完成26 的全球智能手機(jī)出貨量 2012年中國(guó)手機(jī)供應(yīng)商的智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到1 014億部 比2011年的5 200萬(wàn)部勁增94 因此 中國(guó)將在今年內(nèi)超越美國(guó) 成為全球第一的智能手機(jī)市場(chǎng) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 智能機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì) 在剛剛結(jié)束的國(guó)際電信聯(lián)盟國(guó)際電信展上 lte 再度成為熱門(mén)話(huà)題 國(guó)際主流運(yùn)營(yíng)商和電信設(shè)備制造商均展示出了各自的lte終端產(chǎn)品 中信部和中科院等權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)前不久前預(yù)測(cè) td lte網(wǎng)絡(luò)前期建設(shè)拉動(dòng)的投資規(guī)模在5000億元左右 網(wǎng)絡(luò)正式商用后 還將帶動(dòng)終端制造和軟件等上下游產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破一萬(wàn)元大關(guān) 我們需要什么智能手機(jī) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 雙核1 5g 5寸大屏 1200w像素 3999價(jià)格 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 并不是所有人都是雙核控 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 是誰(shuí)需要實(shí)用手機(jī) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 目標(biāo)人群 18 40歲較高收入人群 喜歡嘗試智能機(jī)功能用戶(hù) 對(duì)手機(jī)功能要求較多 但不追求頂級(jí)配置人群 白領(lǐng) 打工人員 學(xué)生等有一定消費(fèi)能力人群 對(duì)價(jià)格較為敏感 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 手機(jī)好不好 定位是關(guān)鍵 定位定得好 烏龜都比兔八哥能跑 最適合的才是最好的 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 上網(wǎng) 發(fā)微博 炫機(jī) qq聊天 拍照片 看天氣 外觀漂亮的 收郵件 玩游戲 聽(tīng)音樂(lè) 開(kāi)心網(wǎng) 人人網(wǎng) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 賣(mài)體驗(yàn) 比服務(wù) 知產(chǎn)品 三要素 要做好銷(xiāo)售 必須了解透自己的產(chǎn)品 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 課程內(nèi)容 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 1 辦公軟件 wps office金山辦公軟件快速方便查看辦公文檔 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 word文檔 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 excel文檔 金山快盤(pán) excel文檔與金山快盤(pán) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 娛樂(lè) 游戲 流暢游戲體驗(yàn) 水果忍者無(wú)需忍著玩 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 qq音樂(lè) qq音樂(lè)支持海量高品質(zhì)音樂(lè)在線(xiàn)點(diǎn)播 在線(xiàn)歌詞 專(zhuān)輯圖片自動(dòng)匹配 全屏歌詞顯示 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 想聽(tīng)就聽(tīng) 我的地盤(pán)我做主 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 qq閱讀 真實(shí)書(shū)架 翻開(kāi)一世繁華 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 qq閱讀 效果設(shè)置 網(wǎng)上書(shū)城 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 生活如此簡(jiǎn)單 全國(guó)各大中小城市公交路線(xiàn)輕松查找 無(wú)需再焦頭爛額到處詢(xún)問(wèn) 路癡從此不再 公交查詢(xún) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 生活如此簡(jiǎn)單 吃喝玩樂(lè) 隨時(shí) 掌 握 周邊商戶(hù) 自動(dòng)定位 分類(lèi)查找 自定義篩選 百萬(wàn)商戶(hù)隨便看 商戶(hù)詳情 隨處查地址 看點(diǎn)評(píng) 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 智能360 有時(shí)我們想要釋放雙手 有時(shí)我們開(kāi)車(chē)不方便 有時(shí)我們想找人聊天解悶 現(xiàn)在我們有了屬于我們自己的語(yǔ)音小助手 智能360 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 面對(duì)功能換代顧客話(huà)術(shù)應(yīng)著重于功能機(jī)沒(méi)有而智能機(jī)有的功能 如幾十萬(wàn)軟件 看電視 打網(wǎng)絡(luò)電話(huà)等 并演示幾個(gè)極具吸引力的功能 如千里眼 訊飛語(yǔ)點(diǎn)等軟件 對(duì)智能機(jī)已經(jīng)有了解的顧客著重于性?xún)r(jià)比 多介紹手機(jī)各方面賣(mài)點(diǎn) 提升手機(jī)價(jià)值 讓顧客感覺(jué)物超所值 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 好軟件也要配好話(huà)術(shù) 一款好軟件一定要搭配適當(dāng)?shù)脑?huà)術(shù)才能達(dá)到理想的效果 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 好軟件也要配好話(huà)術(shù) 話(huà)術(shù)的表達(dá)過(guò)程其實(shí)就是 特優(yōu)利證 的過(guò)程特 優(yōu) 利 證特點(diǎn) 產(chǎn)品的特質(zhì) 特性等最基本功能 以及它是如何用來(lái)滿(mǎn)足我們的各種需要的優(yōu)點(diǎn) 同類(lèi)產(chǎn)品相比較有哪些優(yōu)勢(shì)利益 商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處證據(jù) 即時(shí)用強(qiáng)有力地證明給顧客看 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 例子 訊飛語(yǔ)音輸入法軟件演示話(huà)術(shù) 先生你好訊飛語(yǔ)音輸入法這款軟件是一款非常實(shí)用的軟件 是全球首款支持中文語(yǔ)音輸入的輸入法 支持連筆手寫(xiě) 有很高的識(shí)別率 還支持智能云語(yǔ)音服務(wù) 用這款輸入法能大大的提高你的文字輸入效率 請(qǐng)耽擱您兩分鐘時(shí)間 然后打開(kāi)訊飛語(yǔ)音輸入法 打開(kāi)wifi 用普通話(huà)隨便說(shuō)幾句話(huà) 再用手寫(xiě)輸入連寫(xiě)一句話(huà) 分析1特特點(diǎn)是全球首款支持中文語(yǔ)音輸入的輸入法2優(yōu)有很高的的識(shí)別率 3利能提升您的文字輸入效率 4證打開(kāi)訊飛語(yǔ)音輸入法 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 銷(xiāo)售流程指引 常規(guī)銷(xiāo)售步驟 吸引顧客 了解需求 介紹 體驗(yàn) 促成成交 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 方法 一句話(huà)吸引結(jié)合活動(dòng)主題派發(fā)新品宣傳單頁(yè) 關(guān)鍵詞 1 新款 只要你想賣(mài) 任何機(jī)器都是新款 2 贈(zèng)送價(jià)值288的軟件大禮包 3 增值服務(wù)比如貼膜 保護(hù)殼 要體現(xiàn)膜和殼的價(jià)值 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 方法 a 用眼看b 用耳聽(tīng)c 用心猜d 適度贊揚(yáng) 需求了解過(guò)后 要強(qiáng)調(diào)我這款手機(jī)能滿(mǎn)足你的需求 能給你帶來(lái)什么好處 哪些軟件 哪些功能可以解決你目前的需求 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 對(duì)智能機(jī)了解較少的顧客 分清顧客類(lèi)型緊抓需求產(chǎn)品特點(diǎn)介紹體驗(yàn)相結(jié)合 通過(guò)安卓市場(chǎng)等軟件平臺(tái) 下載2 3款軟件進(jìn)行簡(jiǎn)紹 軟件功能介紹不宜太多 智能td推動(dòng)移動(dòng)3g生活 第三步 產(chǎn)品介紹 f features特性a advantage