經(jīng)銷商協(xié)議.doc

精選資料經(jīng)銷協(xié)議書甲 方：武漢達權節(jié)能板材有限公司甲方地址：湖北省武漢市東湖新技術開發(fā)區(qū)流芳街戶口村1號/ 湖北省武漢市東湖新技術開發(fā)區(qū)東信路SBI創(chuàng)業(yè)街2棟15樓甲方電話：甲方傳真：乙 方：乙方地址：乙方電話：乙方傳真：鑒于乙方具備獨立買房地位并擁有一定的市場網(wǎng)絡和區(qū)域性社會關系，且在產(chǎn)品方面具有相當?shù)恼J識和經(jīng)驗，區(qū)域經(jīng)銷商和生產(chǎn)制造商本著進一步開拓市場，擴大市場覆蓋面和產(chǎn)品知名度、美譽度為出發(fā)點而建立區(qū)域經(jīng)銷機構(gòu)。為此，雙方以合作發(fā)展、共創(chuàng)商機，共享效益為宗旨，本著自愿、友好的原則，經(jīng)洽談協(xié)商，就區(qū)域經(jīng)銷事宜，達成如下協(xié)議，并共同遵守。一、協(xié)議目的甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方在區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關事宜達成本協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：本協(xié)議生效后，甲方同意乙方為甲方DQ輕質(zhì)復合墻板、DQ輕質(zhì)實芯墻板、DQ輕質(zhì)空心墻板產(chǎn)品的 地區(qū)經(jīng)銷商，乙方在協(xié)議期內(nèi)可在上述區(qū)域開展上述產(chǎn)品的銷售和推廣工作，同時甲乙雙方依據(jù)本協(xié)議的規(guī)定享有權利和履行義務。二、誠意保證金甲乙雙方從長期合作的角度出發(fā)約定，可選擇如下兩種交納保證金的方式表達雙方的誠意：乙方在簽訂本協(xié)議后的一周內(nèi)向甲方交納人民幣10萬元保證金。交納保證金乙方享受如下政策：1、保證金在協(xié)議期滿后由甲方無息返還給乙方；2、乙方在考核期內(nèi)無論考核指標完成與否均按下述返利政策享受優(yōu)惠；考核期內(nèi)沒完成考核指標可申請延期，保留經(jīng)銷商資格，但前期返點優(yōu)惠取消。3、保證金的50%可在特定情況下用作貨款支出。乙方不向甲方任何保證金。不交納保證金給予如下的考核標準：1、沒完成任務不享受返點優(yōu)惠；2、沒完成任務取消經(jīng)銷商資格；完成任務按照實際完成量返點。三、考核指標與獎懲政策銷量指標：經(jīng)雙方確定，乙方的年銷售量指標為 萬平米。拆分到季節(jié)銷售指標為 ，雙方每個季度末考核一次，并相應調(diào)整政策和獎懲。每年新的銷售考核指標有甲乙雙方根據(jù)市場調(diào)研及工程情況協(xié)商確認。獎懲政策： 乙方完成年度銷售指標時，可按如下方式得到甲方的獎勵，獎勵以折扣方式體現(xiàn)，并在下年度30天內(nèi)核實并執(zhí)行：1、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達到 2 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產(chǎn)品實際結(jié)算金額 2% 返利；2、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達到 3 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產(chǎn)品實際結(jié)算金額 3% 返利；3、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達到 4 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產(chǎn)品實際結(jié)算金額 4% 返利；4、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達到 5 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產(chǎn)品實際結(jié)算金額 5% 返利；5、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達到 6 萬平米時，甲方給予的獎勵具體是：按所銷售產(chǎn)品實際結(jié)算金額 6% 返利； 如乙方連續(xù)兩個季度末未完成銷售指標，則甲方有權利取消乙方經(jīng)銷資格，同時對已完成部分的返利(獎勵)比例下調(diào)50%。取消乙方經(jīng)銷資格不能免除乙方應承擔的付款和其他責任，如乙方有應盡未盡責任，甲方有權利要求乙方履行責任并承擔由此帶來的一切損失，乙方不得有任何異議。備注：如遇特殊情況，乙方需要向甲方申請?zhí)貎r（低于正常經(jīng)銷價格）時，應按約定的程序申請。特價產(chǎn)品銷量計入總銷售量，但自身返利按下調(diào)50%執(zhí)行。四、訂貨、結(jié)算方式乙方應以傳真訂貨單（見附表）形式訂貨，并按雙方約定的方式付款，甲方按規(guī)定的訂貨程序供貨給乙方?？紤]到實際操作性，雙方同意簽名或蓋章的傳真亦具備法律效力。雙方約定按方式付款：1、現(xiàn)金；2、支票；3、匯款；4、其他 。雙方約定按時間付款：1、乙方發(fā)出訂單后天內(nèi)；2、從預付款中支付；3、其他 。雙方約定按時間發(fā)貨：1、款到 天內(nèi)發(fā)貨；2、其他 。如遇到特殊或大型工程項目時，雙方可另行協(xié)商可行的結(jié)算方式。五、運輸和產(chǎn)品使用問題甲方代辦運輸送貨至乙方指定車站（汽車運輸可到車站），乙方應承擔相應的運輸費用并負責卸貨，并在領貨交接時清點數(shù)量及檢查，然后在貨單簽字認可。貨物在運輸途中如有缺損情況，應當即由送貨司機簽名確認，并在48小時內(nèi)書面通知甲方。產(chǎn)品在乙方簽收后的使用過程中如出現(xiàn)任何問題，乙方應立即拍照并子啊48小時內(nèi)書面通知甲方，甲方按約定的程序?qū)栴}進行處理。如果因乙方訂貨計劃出現(xiàn)變更和調(diào)整的，乙方有義務在第一時間書面通知甲方做出調(diào)整，但如果已經(jīng)造成成品、半成品的積壓，乙方對此承擔如下相應的責任：對已下單且已生成出來的產(chǎn)品，乙方應向甲方全額支付相應貨款。六、雙方的權利和義務 甲方權責：1) 及時向乙方提供符合質(zhì)量標準（以JG/T 169-2005標準為依據(jù)）的產(chǎn)品； 2）向乙方及其客戶免費提供輕質(zhì)墻板產(chǎn)品技術資料、宣傳樣品、安裝圖集3）通過網(wǎng)絡鏈接的形式提供廣告支持；4）提供乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的業(yè)務相關信息的支持；5）配合乙方做好市場管理，對乙方報備工程項目實行保護政策，如因甲方未能做好保護而令乙方受到損失，乙方有權視情況向甲方要求賠償損失； 6）配合乙方做好工程跟進、服務工作；7）根據(jù)乙方的需求免費提供周期性的業(yè)務培訓和施工技術培訓；8）經(jīng)銷合同、乙方經(jīng)銷策略、乙方客戶資料等相關重要內(nèi)容嚴格保密。 乙方權責：1）為甲方提供銷售預測，以保證根據(jù)需求情況按時發(fā)貨；2）建立、發(fā)展、完善二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，承擔開拓當?shù)厥袌龅牧x務；3）向其客戶全力推銷甲方產(chǎn)品，并協(xié)助甲方建立當?shù)乜蛻艉凸こ虣n案，如因乙方未及時報備工程項目，甲方不承擔工程保護義務；4）甲方和乙方債權債務僅限于協(xié)議雙方，不得轉(zhuǎn)讓第三方，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將上述經(jīng)銷權部分或全部轉(zhuǎn)讓委托人和第三方。若乙方堅持上述行為，甲方有權終止協(xié)議。5）在協(xié)議期內(nèi)，乙方不得未經(jīng)甲方許可代理和使用其他墻板廠家產(chǎn)品和材料（若違反此條例需繳納10萬元以上違約金），并且不得跨區(qū)域經(jīng)營（工程直銷項目除外）。6）乙方在合同有效期間和合同終止之后均不得泄露有關“達權”公司經(jīng)營的商業(yè)秘密和技術秘密，乙方有責任保證其職工不向他人泄露上述秘密。七、不可抗力如果由于戰(zhàn)爭、自然災害、暴亂、禁行（運）、政府禁令、或其他不可抗力，造成一方無法全部或部分履行合同，未履行方不負有責任，但必須立即書面告知對方，并且須在7天內(nèi)以書面形式寄給對方一份權威機構(gòu)出具的證明此類事故的說明書，否則未履行方應承擔相應的違約責任。八、爭議處理方式 1、如甲方違反、不履行或未完全履行本合同約定內(nèi)容的，乙方可放棄甲方產(chǎn)品經(jīng)銷權，如對乙方造成損失，乙方可要求甲方賠償其全部損失；2、如乙方違約、不履行或未完全履行本合同約定內(nèi)容的，甲方可取消乙方產(chǎn)品經(jīng)銷權，如對甲方造成損失，甲方可要求乙方賠償其全部損失；3、任一方如果不事先征得對方的同意就企圖出售、轉(zhuǎn)讓或委托本合同規(guī)定的權利和義務，或任一方的經(jīng)營管理、控制權、銷售能力或財務狀況發(fā)生重大變化，則另一方可立即解除本合同；4、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；5、凡與本協(xié)議有關的任何爭議，雙方應通過協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可采取如下第 種（二者只能選一）方式解決：1）向武漢市經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁；2）向武漢市有管轄權的人民法院提起訴訟。九、協(xié)議有效期及其他1、本協(xié)議有效期為 年，即自 年 月 日起至 年 月 日。本協(xié)議附件與本協(xié)議不可分割，互為補充，并與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議附件與本協(xié)議條款有抵觸之處，以本協(xié)議條款為準。2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。3、本協(xié)議一式 份，雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。十、其他約定 甲方: 乙方：法人代表： 法人代表：委托代理人： 委托代理人：開戶行： 開戶行：賬號: 賬號：日期： 日期： 經(jīng)銷商開發(fā)工作的討論決議一、經(jīng)銷商開發(fā)工作作為2012年重要事項必須即刻開始組織實施；二、2012年度，將“陜西、江西、天津”三省同時作為試點區(qū)域開展經(jīng)銷商開發(fā)工作；三、關于經(jīng)銷商政策的相關決議1、經(jīng)銷商價格 經(jīng)銷商價格與我公司出廠價相同； 經(jīng)銷商通過折扣返點獲得價格優(yōu)惠；2、經(jīng)銷商返點政策 經(jīng)銷商在完成任務量的前提下享受返點優(yōu)惠； 經(jīng)銷商任務量根據(jù)不同區(qū)域做具體協(xié)商； 經(jīng)銷商返點比例：銷量2萬平米，返點2%；銷量2萬平米，返點3%；銷量3萬平米，返點4%；銷量4萬平米，返點5%；銷量5萬平米，返點6%.3、經(jīng)銷商保證金要求 經(jīng)銷商交10萬保證金，給予相對應的考核標準：任務完成與否都按返點政策返利；任務期沒完成任務可申請延期，經(jīng)銷商資格在協(xié)議期內(nèi)保留，但前期返點優(yōu)惠取消； 經(jīng)銷商不交保證金，給予相應的考核標準：沒完成任務不享受返點優(yōu)惠；沒完成任務取消經(jīng)銷商資格；完成任務按照實際完成量返點。4、經(jīng)銷商支持工作開展 根據(jù)經(jīng)銷商的要求，公司指派專人（區(qū)域經(jīng)理）至目標區(qū)域協(xié)助經(jīng)銷商開展工作。 區(qū)域經(jīng)理的工資按照本公司水平由經(jīng)銷商支付，同時經(jīng)銷商承擔區(qū)域經(jīng)理住宿問題（第一月由本公司承擔）；區(qū)域經(jīng)理提成獎勵由本公司按照本公司政策發(fā)放。 經(jīng)銷商所需資料、樣品由公司統(tǒng)一免費提供。四、經(jīng)銷商開發(fā)工作組織及相關決議1、經(jīng)銷商開發(fā)工作與設備銷售由專人負責，其他人員原則上不能涉及；2、將公司業(yè)務嚴格劃分為兩類：一類為陜西、江西、天津板材經(jīng)銷商開發(fā)及國內(nèi)設備銷售；另一類為國內(nèi)其他區(qū)域的板材直銷工作。經(jīng)銷商開發(fā)工作與國內(nèi)設備銷售由銷售總監(jiān)總負責，同時調(diào)楊夢婷及另外兩名人員專門實施；國內(nèi)其他區(qū)域板材直銷由銷售部負責。3、從決議生效日起，市場部嚴格按照上述分類將不同信息分配到相關負責人處；4、從決議生效日起，涉及到上述分類的業(yè)務人員應即刻開始項目信息和客戶信息的交接工作；如果相關人員不按下述原則配合交接，即使有業(yè)務成單，也取消其所得收益，交由公司統(tǒng)一處理。信息和客戶交接原則：1）文件下發(fā)之前，已有客戶2個月沒有聯(lián)系的，無條件轉(zhuǎn)移；2）文件下發(fā)之前，已有客戶正在洽談具體項目的，有條件轉(zhuǎn)移客戶和項目（接收人接手操作項目，所得收益按照轉(zhuǎn)移人與接收人7:3的比例分配，該分配比例只針對現(xiàn)正在洽談項目，不涉及該客戶之后的其他項目；同時該項目必須是具備完善信息具有操作可能性的項目）3）文件下發(fā)之前，已簽訂合同且已發(fā)生或正在發(fā)生發(fā)貨、收款事實的項目，項目所得利益歸屬不變，但客戶及后續(xù)項目需無條件轉(zhuǎn)移；4）文件下發(fā)之后，所有客戶和項目無論與之前業(yè)務人員存在何種關系，均無條件轉(zhuǎn)移。信息和客戶交接的操作由達權銷售部經(jīng)理負責，相關業(yè)務人員操作，時限為一周。信息和客戶交接內(nèi)容按附表填寫。5、上述兩個分類的實施人員由所有業(yè)務人員自愿提出申請，由公司統(tǒng)一審核后安排。6、上述每個區(qū)域初步計劃開發(fā)1-2家經(jīng)銷商，具體根據(jù)實際情況確定。7、在上述三省經(jīng)銷商開發(fā)取得實際效果并積累相當經(jīng)驗后，逐步開發(fā)其他區(qū)域市場。8、志騰偉業(yè)正常業(yè)務不受影響，但要求，志騰偉業(yè)在將板材銷售到上述三省時價格不得低于公司低價。同時做好與經(jīng)銷商開發(fā)小組之間的協(xié)調(diào)配合。9、公司所有業(yè)務人員均須嚴格按照業(yè)務劃分開展工作，即從事上述三省板材經(jīng)銷開發(fā)工作和設備銷售的人員不得從事其他區(qū)域板材銷售工作；反之從事其他區(qū)域板材銷售的人員不得從事上述三省板材經(jīng)銷商開發(fā)、板材銷售和設備銷售工作。否則，將按公司規(guī)定給予嚴肅處理。五、經(jīng)銷商開發(fā)工作的流程1、篩選目標經(jīng)銷商（通過來電資料、過往采購信息、通過網(wǎng)絡宣傳、通過競爭對手經(jīng)銷商）2、初步電話溝通進一步明確