2019年黃金新銷售的工作總結(jié).doc

黃金新銷售的工作總結(jié) 下面就是為您收集整理的黃金新銷售的工作總結(jié)的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！ 篇一：黃金新銷售的工作總結(jié) 1:多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系 解:在實(shí)際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產(chǎn)品,有需要嗎等.結(jié)果很多客戶您一提到做什么的別人就怕了.說不要或什么.這個現(xiàn)象在銷售中很多,往往是沒有什么效果,那么怎么理解和運(yùn)用我說的這個話呢?比方說我做碗面封口機(jī)的,我就跟做碗的和做面調(diào)料的建立關(guān)系,他們是前到供應(yīng)商,提供的信息肯定準(zhǔn)確,其他行業(yè)我想是一樣的. 2:多發(fā)信息和資料 解:這個可以通過網(wǎng)絡(luò)和寄資料方式來完成,但是前提是一定要找對負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人你可以從很多途徑來打聽,第一說法就可以利用. 3:對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通 解:我們自己也是消費(fèi)者,也是客戶,任何的客戶在購買時都希望能從你口中知道,他買的這個產(chǎn)品各個性能.特性啊以及著邊的信息,你對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通話,給客戶感覺是非一般的,這中現(xiàn)象在機(jī)械行業(yè)特別突出,我相信一個對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷售成功率是很高的 4:給人的印象要好,要穩(wěn)重.可信 解:給人的印象要好,要穩(wěn)重.可信說白了就是對自己的言行負(fù)責(zé),不要輕率.世界上的人都喜歡和這樣的人打交道.做生意,你也不例外的. 5:談的過程,要少說多聽 解:走到這一步可以說你已經(jīng)有成功的希望,談的過程,要少說多聽這個很重要,這個運(yùn)用的好你可以知道你客戶的需求.經(jīng)濟(jì)實(shí)力.以及他對這產(chǎn)品的了解和對這產(chǎn)品需求程度,這就是你談的本錢,你不了解客戶情況你往往把客戶丟了,所以很多人說,我報過價什么的之后客戶就沒有消息了,原因就在這里. 6:價格浮動不要太大 解:各個公司都有自己的特點(diǎn),千萬不要碰到客戶說你價格高,你就來個大降價,這樣做你的可信度就已經(jīng)降低了,即使再低他也不買你的,你只要把你自己的產(chǎn)品介紹透徹,能給他提供出一系列的服務(wù),讓他有物有所值感覺就好了 7:該堅持的原則要堅持 解:該堅持的原則要堅持就是說:價格.付款方式.交貨時間等等,做為銷售人員這要堅持的原則,很多客戶一開始會叫你讓讓,這時候你不能輕易退步,不然給他的感覺就是不實(shí)在,不放心,即使你是虧本賣他也覺得還是太貴,這在很多銷售人員中出現(xiàn)過. 8:多了解本行業(yè)的行情,才能取勝 解:只有多了解本行業(yè)的行情,才能取勝,我這話不是叫大家打聽價格,而是要了解本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),別人的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性,以及發(fā)展的方向等等 9:不要急于求成 解:這就很容易理解了,不要催客戶快點(diǎn)下單,有的變著花樣說有什么優(yōu)惠啊,其實(shí)這樣是起反作用的,除非客戶是個傻瓜 10:沒有定單時,千萬不要亂了分寸 解:這個在很多銷售人員身上表現(xiàn)出來,沒有定單時,就怨聲四起,電話亂打,還有怪自己的產(chǎn)品價格太高,自己東西不如人家啊,一定要記得沒有定單時,千萬不要亂了分寸,沒有定單說明你的工作做的不好,沒有把握好客戶,也可以說以上的幾條你違規(guī)了. 以上是個人見解,有好的意見請留下好的見解.謝謝 篇二：黃金投資工作總結(jié) 美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)近以來一直下跌，我聽到各種各樣的理由來解釋這其中的原因，包括中央出售儲備金等等，。的確，在過去兩個月中，西班牙中央央行拋售了80噸黃金，因為他已經(jīng)大量地降低了外匯儲備資產(chǎn)，當(dāng)然這其中又有另外一個了。但是，我對黃金的宏觀因素是非常看好的，盡管目前金價走勢是不溫不熱的，甚至還有些下滑。事實(shí)上，相比短暫性的中央銀售金而言，美元走勢對金價得影響更有分量。40噸黃金確是也是很多，但相對于大規(guī)模的美元而言，這好像就是九牛一毛、滄海一栗吧。目前助推金價走跌主要的因素是美元開始了短期性的升勢行情。而3周以前我就已經(jīng)將這些寫給我的客戶。舉一個例子，我在上周就已發(fā)出金價有望下探660美元的警告，并有可能會進(jìn)一步走低。 兩天以后，金價果如預(yù)期下破，而目前金價在650美元附近整理。自從美元指數(shù)從81.5點(diǎn)低位反彈上行以來，是什么促使美元進(jìn)入這波升勢行情的呢？而在此以前美元已經(jīng)下跌了一個多月，其間金價兩次上試挑戰(zhàn)700美元大關(guān)。但是，現(xiàn)在對美元指數(shù)來說80點(diǎn)是個強(qiáng)勁的支撐點(diǎn)，在幾周以前，我已經(jīng)預(yù)期到美元可能會開始它的上揚(yáng)行情，現(xiàn)在看來這種預(yù)期是正確的。我預(yù)期金價將在700美元下方筑頂，自從預(yù)期發(fā)出后，金價到目前為止下跌至650美元附近。在世界的金融中，美元的分量是極其大的，那么美元的任何趨勢性的改變將對金價構(gòu)成極大影響。既然如此，目前美元短期的上揚(yáng)趨勢已是非常得清楚，因此我們很少能夠看清楚金價的短期趨勢主要是基于此時美元處在逆轉(zhuǎn)的上揚(yáng)行情中。由于國際炒家主要是在盯著美元的趨勢是在向上，金價因此便經(jīng)受苦難?，F(xiàn)在而言，金價和美元的走勢也不總是相反，但是，某些時候他們會是這樣。原油價格對金價也有一些影響，還有就是最近伊朗核問題爾造成的地緣緊張局勢已減弱(該形勢每周都有新)，這些因素聯(lián)合起來將金價從一個月以前的接近700美元的高位打壓下來。宏觀經(jīng)濟(jì)因素方面簡而言之，我所關(guān)注的是，宏觀經(jīng)濟(jì)因素對金價有推動的那些方面，而其它對金價也構(gòu)成影響的典型性因素，如中央銀行售金，黃金操縱等等，只是一些短期性的影響因素。他們不夠成推動金價的根本性因素。我也不會去做過多的技術(shù)性分析，因為一些關(guān)聯(lián)市場，如美元、原油和銅價的走勢，對金價的指引更顯重要。當(dāng)然同樣一個因素也不總是都對金價構(gòu)成抑制或提振，某些時候會轉(zhuǎn)變。既然這樣，我試圖關(guān)注的就是，它們正在轉(zhuǎn)換變嗎？相比我集約化式的宏觀經(jīng)濟(jì)的研究而言，有些時候，技術(shù)圖表的分析顯得更耐看。我相信，技術(shù)分析生來就是一種過時的分析方法，但它也有一些優(yōu)點(diǎn)。但是，盡管我有一個的學(xué)士學(xué)位，并且也是一個非常好的技術(shù)分析師。但我還是比技術(shù)分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)困難的宏觀經(jīng)濟(jì)研究方法。 黃金和銅繼續(xù)目前的金價，另一個十分重要的因素銅就不得不提了。最近美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)與期銅價格走勢緊密。目前有報道稱，制造業(yè)正在減少對銅的儲備。另外一個原因是因為價格比較高，而且新的供給正在上市。此外，更為重要的就是，中國銅儲備的減少預(yù)示著中國制造業(yè)對銅的需求可能會下降。這是我們所要密切關(guān)注的。首先，我不指望從金融中聽到有關(guān)中國的工業(yè)部門發(fā)展將放緩的消息。我指望看到的數(shù)據(jù)，如銅的庫存告訴我們一個，以前任何人都了解的：中國的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計是非常落后的，在許多下，沒有不對正在發(fā)生的事有一些詳細(xì)的感識和真正的了解。我們只有在中國已經(jīng)發(fā)生了什么以后才知道這個事實(shí)。這意味著，如果中國有任何的跡象顯示，經(jīng)濟(jì)增長正在放慢，可能首先要的數(shù)據(jù)是就是對工業(yè)(如銅)的需求。在大多數(shù)情況下，金價和美國證交所黃金板塊指數(shù)(HUI)與期銅的走勢是相近的。 我估計，金價和銅價正在預(yù)測世界經(jīng)濟(jì)放緩的事情正在發(fā)生，現(xiàn)在，與此種看法意見相左,有一些狂妄的態(tài)度，就是世界金融的壓力來自于國內(nèi)和國外股票市場的未來前景。除了眾人皆知的事實(shí)市場失控，每似乎都認(rèn)為我們正處在一個的全球性的股市大繁榮當(dāng)中也許要一個小的修正后.但我必須說的是，我不認(rèn)為是這樣。也許另外一些事實(shí)能更客觀的來說明這一切，像一些關(guān)鍵的基本金屬(比如銅)價格的下跌。銅幾乎被用在每件事物的假想中，并被認(rèn)為是一個領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)指示器由于其自 身的屬性。依我看來，目前的令人倍感樂觀的金融消息面和市場情緒只是一個大的煙霧，我們應(yīng)該超越這個去看待一些問題。我長期看好金市但目前有些客觀的我長