校園包車運輸市場營銷策劃書.docx

校園包車市場營銷策劃書一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標市場定為位于唐家灣的北理工和北師大，北師大為第一市場，主要抵達珠三角各大城市地區(qū)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應當采取以下策略進行銷售： 1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域為北理工、北師大校區(qū)，根據(jù)不同的時間、目的地不同的同學，采用傳單、在校內(nèi)論壇發(fā)貼等方式，進行市場營銷。 2、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、旅客的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。 3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，同時可通過保障安全等方式吸引旅客。 三、市場分析： 1、 市場選定：北理工北師大在校師生2、 市場評估： 北理工：在校生18000人 北師大：在校生22000人 市場特點：大部分同學都買雙程票3、營銷策略： a、總體目標： 通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高該包車的知名度，使其在運輸市場競爭中立于不敗之地。 b、階段目標：（可分出四個階段） 第一階段：宣傳期 在此階段，我們處于包車形象宣傳的展示期，為吸引顧客打下基礎。 此階段的時間預計：一個月時間。 A此階段針對的市場區(qū)域：北師大，北理工 B在此情況下針對目標群： . 發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。維護品牌形象，使其抓住潛在客戶； 爭取校內(nèi)人氣之星前來感受包車服務的獨特魅力并發(fā)表評論。 加強廣告（傳單、網(wǎng)絡等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。 從本身特色出發(fā)，提高服務意識。 第二階段：市場開發(fā)期在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。 A此階段的時間預計：兩個月時間。 B此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域為：北師大 C在此情況下針對目標群： 保持客戶群體。 積極向還沒有去坐過包車的群體展示這次包車的特色。 第三階段：高峰期周末、及節(jié)假日廣東的同學們回家使客流量增大，消費能力強。處于投入少回報高的狀態(tài)。第四階段：低谷期在平時工作日回家的同學不多，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。四、工作計劃預案： 1維持原有客源，鞏固品牌形象。 2傳達信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。 3開展客戶回報、學生會等活動密切關系。4開展適合包車的活動。 企劃系統(tǒng)： 1強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式） 2開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設施，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。