市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板.doc

市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板1市場(chǎng)推廣方案1.1市場(chǎng)推廣目的 雖然市場(chǎng)推廣最終目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，但是某個(gè)特定時(shí)期內(nèi)或某個(gè)市場(chǎng)推廣行動(dòng)的目的是針對(duì)消費(fèi)者的特定反應(yīng)層次，因此市場(chǎng)推廣目的可以是：1.提高目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，2. 影響目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度， 3.促使消費(fèi)者購(gòu)買。而且市場(chǎng)推廣目的必須表述明確和數(shù)量化。1.2市場(chǎng)推廣目標(biāo)受眾 首先考慮選擇渠道分銷商還是終端用戶作為目標(biāo)受眾，然后選擇產(chǎn)品購(gòu)買決策中的不同角色，即決策者、使用者、購(gòu)買者、影響者。a) 目標(biāo)受眾b) 影響角色2市場(chǎng)推廣組合注：市場(chǎng)推廣主要方式、特點(diǎn)以及目的廣告促銷公關(guān)人員推銷直接營(yíng)銷形式平面廣告電臺(tái)廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告樣品贈(zèng)送、免費(fèi)試用優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還特價(jià)商品禮品、獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)、光顧獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品保證低息貸款聯(lián)合促銷、交叉促銷售點(diǎn)陳列、商品示范媒體關(guān)系維護(hù)新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)深度報(bào)道、專訪特別報(bào)道專欄演講、會(huì)議慈善活動(dòng)、捐贈(zèng)出版物、內(nèi)部刊物活動(dòng)和特別事件推銷展示樣品演示交易會(huì)目錄郵購(gòu)電視購(gòu)買電話購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買特點(diǎn)公開(kāi)、普及規(guī)模大表現(xiàn)力強(qiáng)提供信息引導(dǎo)、刺激、邀請(qǐng)消費(fèi)者購(gòu)買可信度高接受性好引人注目實(shí)時(shí)溝通反應(yīng)快速培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系成本高目標(biāo)明確產(chǎn)品可以定制交互溝通目的建立長(zhǎng)期品牌形象公布產(chǎn)品上市信息傳播產(chǎn)品差異化信息說(shuō)服、提醒消費(fèi)者購(gòu)買短期促進(jìn)銷售對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)消費(fèi)者試用提升品牌形象公布產(chǎn)品上市信息影響特定目標(biāo)群體加快消費(fèi)者購(gòu)買決策進(jìn)程，促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售3 市場(chǎng)推廣信息設(shè)計(jì)示例：X電子游戲公司海報(bào)設(shè)計(jì)信息設(shè)計(jì)流程方法內(nèi)容信息內(nèi)容 理性訴求 情感訴求 道義訴求以精彩游戲場(chǎng)景進(jìn)行情感訴求信息結(jié)構(gòu) 提出問(wèn)題，讓受眾自己形成結(jié)論 單面信息（只展示優(yōu)點(diǎn)）適合受眾對(duì)產(chǎn)品已形成偏好 雙面信息（同時(shí)展示優(yōu)缺點(diǎn)）適合教育程度高的受眾，或者受眾可能會(huì)受到反面宣傳（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊、誤解）單面信息，展示游戲的場(chǎng)景宏大、情節(jié)曲折信息格式 吸引力 沖擊力注重沖擊力信息源 名人 專家國(guó)際游戲冠軍的好評(píng)4市場(chǎng)推廣預(yù)算 市場(chǎng)推廣預(yù)算由完成市場(chǎng)推廣目標(biāo)所需活動(dòng)費(fèi)用而制定。5市場(chǎng)推廣效果評(píng)估a) 市場(chǎng)推廣總體效果評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)推廣前后市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的變化來(lái)評(píng)估此次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。 X產(chǎn)品銷售額原來(lái)是A，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)推廣，銷售額不斷上升，停止市場(chǎng)推廣后，銷售額穩(wěn)定在B。如果市場(chǎng)推廣費(fèi)用為C，那么，市場(chǎng)推廣的效果系數(shù)F= (B-A)/C。 這表明每投入1元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，可以得到F元的銷售額增長(zhǎng)。b) 市場(chǎng)推廣目標(biāo)效果評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)以及推廣前后市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)的變化來(lái)評(píng)估推廣活動(dòng)的效果。 根據(jù)產(chǎn)品的知名度、試用比例、滿意程度等指標(biāo)以及推廣前后