網(wǎng)上營銷技巧手冊.doc

網(wǎng)上營銷技巧手冊本文件部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)，文章版權(quán)歸原作者所有，如果本站轉(zhuǎn)載的文章侵犯了您的權(quán)益請及時聯(lián)系我們，我們將盡快妥善處理。本站除部分特別聲明禁止轉(zhuǎn)載的專稿外，其他文章可以自由轉(zhuǎn)載，但請務(wù)必注明原出處和作者。 000. 01.論壇推廣 1.論壇推廣 這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好，論壇管理員只要點幾下鼠標(biāo)就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來的影響是惡劣的，就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。有次在某論壇看到一個推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接001. 02.博客推廣 2.博客推廣 這是我在站長資訊論壇里看到的，當(dāng)時覺得真的很有創(chuàng)意，雖說是鉆的空子，但確實很有效果。將那位網(wǎng)友的發(fā)現(xiàn)引用如下：“近期在音樂界最流行的兩首歌：”老鼠愛大米“，”兩只蝴蝶“，在百度搜索風(fēng)云榜里，這兩個關(guān)鍵詞每天搜索量：1 老鼠愛大米 181993，2 兩只蝴蝶 111631，雖然google沒有熱門關(guān)鍵詞列表，但可以推斷每天的搜索量在10 萬以上，但你去google搜002. 03.圖片的病毒式營銷 3.圖片的病毒式營銷 如文章開頭所說，這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。對這種圖片的最初印象是論壇里經(jīng)常能看到的簽名圖：一個小卡通人物舉著一塊牌子，上面寫著你的IP地址，操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容就是可以改變的。那時候只覺得很有趣，也沒有想到還能做其他用途。后來看到在網(wǎng)上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫下就可以顯示在圖片的金牌上。003. 04.電子郵件推廣方法 4.電子郵件推廣方法 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表004. 05.連接交換 5.連接交換 文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網(wǎng)站 005. 06.qq群發(fā)信息 6.qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息?？梢酝瑫r加幾十個QQ群，每個群有200人左右，總數(shù)也是很多的。006. 07.廣告交換 7.廣告交換 可以找一些流量相當(dāng)，或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站交換廣告，也是很不錯的推廣方法。007. 08.網(wǎng)址導(dǎo)航 8.網(wǎng)址導(dǎo)航 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請。008. 09.搜索引擎 9.搜索引擎 Google Yahoo MSN 百度 可提交申請。009. 10.名片宣傳 10.名片宣傳 可以印刷一些名片，并印上網(wǎng)址。發(fā)給客戶和自己的好友。010. 11.網(wǎng)摘推廣 11.網(wǎng)摘推廣 這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了。011. 12.網(wǎng)吧推廣 12.網(wǎng)吧推廣 很多人接觸電腦是從網(wǎng)吧開始的，如果第一次上網(wǎng)就瀏覽你的網(wǎng)站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網(wǎng)吧老板關(guān)系不錯，那就叫他把網(wǎng)吧電腦的首頁都設(shè)成你的網(wǎng)站（一般設(shè)置好之后，沒有管理權(quán)限是修改不了的）。不認(rèn)識網(wǎng)吧老板也是有辦法的，認(rèn)識網(wǎng)管就行了。一般首次上網(wǎng)的人都會叫網(wǎng)管教他們，這時你的網(wǎng)站就不經(jīng)意之間被推銷出去了。 012. 13.制造轟動 13.制造轟動 如文章真實消息：張學(xué)友被電動自行車撞死，此張學(xué)友非彼張學(xué)友也。從來訪數(shù)據(jù)來看，來訪人數(shù)不少。 013. 14.文本鏈 14.文本鏈 加入文本鏈，可以用您的流量換取更多的流量，而且有的還能換現(xiàn)金（呵呵） 。014. 15.參加各種排行榜及評選活動 15.參加各種排行榜及評選活動 很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個人站點的各種排行榜及評選活動，譬如各種訪問量統(tǒng)計系統(tǒng)就是一個免費的宣傳途徑，而專門的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。當(dāng)然各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁評比大賽、網(wǎng)站TOP 10之類的活動，不但提高訪問量，更是站長成名的好機會，多多參加這類比賽吧，你的站點一定會被更多人知道的。但請牢記一點，要寧缺勿濫。015. 16.在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意 16.在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意 對于個人網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態(tài)度，這種在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。具體方式想必大家也都清楚了，但需要記住兩點：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會被版主刪除貼子。016. 17.網(wǎng)站自己搞在線活動進(jìn)行推廣 17.網(wǎng)站自己搞在線活動進(jìn)行推廣 可以自己搞活動，也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動，譬如你是一個設(shè)計網(wǎng)站的，那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站LOGO大比拼”的活動，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是017. 18.多結(jié)識朋友 18.多結(jié)識朋友 任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結(jié)識一些朋友，各種各樣的朋友都要認(rèn)識（但不是讓你濫交朋友），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，如果你認(rèn)識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。 采用此種推廣方式的典型個人網(wǎng)站是：華軍軟件園 華軍現(xiàn)在儼然已成為眾多個人網(wǎng)站的偶像，但是他如018. 19.利用軟件推廣 19.利用軟件推廣 利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，能省卻大量時間和精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個好辦法。 常見的推廣軟件有：論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖，很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。對于此類軟件，個人的經(jīng)驗是，這類軟件更新很快，當(dāng)一個軟件被較多人使用時，也就意味著他將退出這個舞臺019. 21.網(wǎng)站聯(lián)盟 21.網(wǎng)站聯(lián)盟 網(wǎng)站聯(lián)盟：通過網(wǎng)站聯(lián)盟，大面積的投放告知性廣告，讓網(wǎng)民點擊，按有效點擊量記費。這種方式盡管簡單，但是是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式?，F(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費），CPC（按有效點擊計費），CPA（按有效注冊會員計費） 020. 22.網(wǎng)頁病毒 22.網(wǎng)頁病毒 在大量中小型網(wǎng)站，個人網(wǎng)站中投放一種隱藏性自動下載的病毒，修改網(wǎng)民的IE注冊表，讓網(wǎng)民一打開IE瀏覽器，就直接進(jìn)入到某個網(wǎng)站。盡管這種方式*網(wǎng)站的經(jīng)驗證明是非常有效的，但是對立志志走正規(guī)路線的網(wǎng)站來說，建議不要采用。 021. 23.客戶端捆綁 23.客戶端捆綁 在現(xiàn)在的一些被廣泛應(yīng)用的客戶端軟件（如QQ，MSN，F(xiàn)OXMAIL，BT軟件）中嵌入某網(wǎng)站專區(qū)或者可聯(lián)接的網(wǎng)站圖標(biāo)，這樣能夠非常快速的讓大量網(wǎng)民知道這個網(wǎng)站。不過成本可能會相當(dāng)?shù)母撸悄軌驅(qū)ふ业綄Ψ椒浅Ｓ欣挠绞健?022. 24.ADSL 24.ADSL ADSL，電信運營商網(wǎng)關(guān)強行嵌入：用戶只要進(jìn)行上網(wǎng)操作，必定會到電信運營商的網(wǎng)關(guān)進(jìn)行驗證，有這樣的企業(yè)如綠信，能夠強制（彈出窗口或者打開一個特殊頁面）讓網(wǎng)民第一時間看到這個網(wǎng)站。由于現(xiàn)在還沒有正式商用，價格不明。 023. 25.網(wǎng)吧桌面 25.網(wǎng)吧桌面 現(xiàn)在有較多的企業(yè)將自己的網(wǎng)吧專用軟件（有計費的，廣告的，管理的，內(nèi)容的）投放到網(wǎng)吧中，我們可以和這些企業(yè)合作，將我們網(wǎng)站的地址和內(nèi)容推到網(wǎng)吧的桌面，網(wǎng)民一使用網(wǎng)吧的電腦，第一時間就能看到這個網(wǎng)站。現(xiàn)在的行情價格估計在每個電腦終端2-10/天/周元不等。如果大量的覆蓋網(wǎng)吧，成本也是相當(dāng)?shù)母叩?，而且監(jiān)控比較困難。024. 26.口口相傳 26.口口相傳 拉人記費：我們尋找一系列的人員，進(jìn)行口口相傳，給每個人一個專用的地址，根據(jù)他能夠拉來的會員人數(shù)進(jìn)行付費。這種方法就是大家經(jīng)?？吹降木W(wǎng)絡(luò)賺錢法，是國外應(yīng)用的比較成功的收集會員的方式。但是這種方法始終不能步入主流。國外有賭博性質(zhì)的網(wǎng)站用這種方法創(chuàng)造了一周內(nèi)50萬注冊會員的記錄。有點類似于傳銷模式。 025. 27.強行注冊 27.強行注冊 強行給所有我們掌握的網(wǎng)民的郵件地址發(fā)送你已經(jīng)在某個網(wǎng)站注冊的廣告，用統(tǒng)一的密碼登陸。這個方法盡管惡劣，但是如果郵件內(nèi)容進(jìn)行過包裝，事實證明，至少1%的網(wǎng)民有好奇心進(jìn)行登錄。026. 28.QQ迷你門戶推廣 28.QQ迷你門戶推廣 加入迷你門戶的時候，盡量把你的網(wǎng)站介紹寫精彩點，這樣別人在騰訊網(wǎng)看到你的網(wǎng)站介紹后，就會把你的迷你頁面加入他的QQ，因此你又多了一個固定訪問者。迷你門戶加入方法請參考騰訊網(wǎng)站相關(guān)介紹。027. 29.創(chuàng)建網(wǎng)站MailList 29.創(chuàng)建網(wǎng)站MailList 通過創(chuàng)建自己網(wǎng)站的MailList，你可以讓用戶們主動參與討論、反映問題，增加了交互性，這對用戶是很有吸引力的。MailList不僅可以使你穩(wěn)定主頁訪問量，還可以增加網(wǎng)站的知名度。創(chuàng)辦MailList其實也很簡單，國外的egroups和國內(nèi)的通易都提供有很完善的服務(wù)，訂戶可以通過Web或E-mail方式自由的訂閱、取消訂閱和閱讀MailList內(nèi)容。 028. 30.注冊了兩個中文域名 30.注冊了兩個中文域名 最近心血來潮，注冊了兩個 中文。com域名，本來是注冊玩玩的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是有點點利用價值的。2個詞，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通過瀏覽器直接輸入 中文。com域名的 大約有20人。即使不裝插件也能訪問，因為不裝的話首先會進(jìn)入安置提示頁，按否就去網(wǎng)站了，按是安裝以后去網(wǎng)站。對于有商業(yè)價值的詞注冊了不虧，120一年，帶來7000人/年的訪問量029. 31.網(wǎng)站優(yōu)化 31.網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化，優(yōu)化代碼，標(biāo)題，關(guān)鍵字等，讓頁面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不錯，但是不要作弊哦。 030. 32.內(nèi)容合作 32.內(nèi)容合作 內(nèi)容有互補性的兩個網(wǎng)站，完全可以進(jìn)行內(nèi)容合作，互相增加流量。 031. 33.病毒性營銷方法 33.病毒性營銷方法 病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段032. 34.大街上裸走 34.大街上裸走 在多人的大街上裸走，在身上大大的寫！然后走幾圈，晚上你馬上上電視新聞頭條，看電視的都會看到你的網(wǎng)址！網(wǎng)上的新聞，什么163，sohu，sina，tom等大型的新聞網(wǎng)的頭條都有你的身體。宣傳力量嚇?biāo)滥?，看你敢不敢試記得在身上多寫一些網(wǎng)址，（記得主要是在背后寫上，因為新聞的一般不會把你前面的相片發(fā)上新聞頭條。一般會影你的背后！哈哈）我說的對不？033. 35.發(fā)展免費服務(wù)項目 35.發(fā)展免費服務(wù)項目 說請訪問我們的網(wǎng)站并了解我們的公司是一回事，而說歡迎免費使用本網(wǎng)獨家擁有的廚房裝修計算器是完全另外一回事。 034. 36.電子雜志 36.電子雜志 創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助您的網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展?？梢杂秒娮余]件的形式發(fā)送，或者讓訪問者直接向您的郵件列表服務(wù)器訂閱。 035. 37.書簽 37.書簽 請訪問者把您的網(wǎng)站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。 036. 38.信息發(fā)布 38.信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等037. 39.問答式廣告 39.問答式廣告 問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以