服裝設(shè)計(jì)陳列師習(xí)題整合.doc

服裝設(shè)計(jì)陳列師習(xí)題整合一填空題1.在現(xiàn)代時(shí)裝業(yè)中，企業(yè)發(fā)展的中心不是設(shè)計(jì)本身，而是如何進(jìn)行-品牌-推動(dòng)，打造 -品牌-，成為整個(gè)運(yùn)作的核心。2.國際著名服裝大師阿瑪尼是意大利-人3.陳列在服裝營銷中有重要的地位，是“視覺營銷”-最重要的組成部分，是以-促銷-為目的，以-視覺語言-為主要手段-的直觀性和系統(tǒng)性4.陳列是賣場終端最有效的營銷手段，通過一系列有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售-提升品牌形象-的一種視覺營銷活動(dòng)。5.陳列的主要目的就是為了-促進(jìn)產(chǎn)品銷售- -傳播品牌文化-6.經(jīng)過精心的陳列賣場，可以提高商品的檔次，增加商品的-附加值-7.人體工程學(xué)是20世紀(jì)-50-年代前后發(fā)展起來的一門綜合性的學(xué)科。8.人體工程學(xué)是根據(jù)顧客心理和消費(fèi)需要為目的，遵循-“以人為本”-的經(jīng)營理念9.人體工程學(xué)中-尺度-和-視覺-這兩個(gè)因素對陳列工作影響最大10.我國人體平均身高-165168cm-人眼距離150152cm-人體有效視線范圍-49.5*-有效視線范圍高度70180cm之間-11.根據(jù)尺度和視覺原理通常把貨架分為三個(gè)區(qū)域-印象陳列空間、-主要陳列空間、-搭配陳列空間-12.賣場一般分為三個(gè)部分-導(dǎo)入部分、-營業(yè)部分、-服務(wù)部分-13.導(dǎo)入部分包括-店頭- -櫥窗- -POP看板- -流水臺- -出入口-14.流水臺也叫陳列桌-或-陳列臺-15.-收銀臺-是顧客結(jié)算的地方，也是培養(yǎng)顧客忠誠度的起點(diǎn)16.東方人平均身寬-60cm-員工通道至少保持-40-厘米寬度17.有-兩個(gè)-個(gè)以上元素，就有組合的可能。18.側(cè)掛服裝采用從左往右，由-小-到-大-的原則，隔板上的服裝從上到下，由-小-到-大-19.賣場陳列組合方式有 對稱、均衡、重復(fù) 幾種20.賣場陳列形態(tài)主要有 疊裝陳列、側(cè)掛陳列、正掛成列、人模陳列、裝飾品陳列 五種21.在賣場中提供一定貨品儲備的是 疊裝陳列 ，成人疊衣板的尺寸是 27cm*33cm，比例為1:1.322.在賣場中正掛陳列兼顧 人模陳列和側(cè)掛陳列的優(yōu)點(diǎn)，目前店鋪重要的陳列方式是 正掛陳列，但是受到場地限制。23.人模造型從風(fēng)格上分寫實(shí)和寫意24.正掛服裝掛鉤一律朝左號原則25.在色環(huán)上距離120度以上稱對比色，60以內(nèi)稱類似色，給人雅致和諧的稱類似色，強(qiáng)烈活潑的稱對比色，響亮炫目稱互補(bǔ)色，含蓄穩(wěn)重的稱同類色。 26.純度高的色彩-華麗-純度低的-柔和、雅致。27.成功的賣場規(guī)劃不僅要協(xié)調(diào)和諧還要有-層次-感 -節(jié)奏-感28.賣場陳列方式分-漸變法- -間隔法- -彩虹法-三種方法29.間隔法有-形態(tài)間隔- 和-色彩-間隔30.光源分-自然光源- -人造光源- -兩種混合的光源，-色溫高呈冷色。色溫-低-呈暖色31.人造光源分-熱輻射光源- -熒光粉光源- -氣體放電光源- -原子能光源- -化學(xué)光源-五種32.服裝賣場中以-熒光粉光源- 和-氣體放電光源-為主33.賣場中常用-鑲嵌燈- -射燈- -槽燈-三種34.基礎(chǔ)照明的是-鑲嵌燈-重點(diǎn)照明的是-射燈-兼顧基礎(chǔ)和重點(diǎn)的是-槽燈-35.試衣間一般采用色溫低的光源，使色彩呈-暖-色36.櫥窗的基本構(gòu)成元素由-人模- -服裝- -燈光- -道具- -背景-五種37.一般櫥窗采用-兩個(gè)或三個(gè)-模特的陳列方式38.一般服裝店面寬度在-8-米之內(nèi)通過時(shí)間是-10-秒39.賣場黃金區(qū)域在-前-半場用來放主推款40.商品配置計(jì)劃分-色彩分類- -性別分類- -品種分類- -價(jià)格分類- -風(fēng)格分類- -尺碼分類- -系列分類 面料分類-8種41.陳列管理須要調(diào)動(dòng)-平面設(shè)計(jì)- -企劃- -服裝設(shè)計(jì)- -營銷管理-等相關(guān)人員的積極性42.目前企業(yè)傳達(dá)管理方案分-口頭傳達(dá)-和-書面?zhèn)鬟_(dá)-以-書面?zhèn)鬟_(dá)-為主43.賣場規(guī)劃合理與否直接影響陳列效果，不僅要考慮賣場的_尺度_和_視覺因素，同時(shí)必須考慮_ 營銷_方面的因素44.賣場規(guī)劃按以下步驟進(jìn)行分布區(qū)域規(guī)劃通道，排列貨架和道具，統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施。45.對稱法是以一中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式，有很強(qiáng)的穩(wěn)定性賣場中被大量使 用 46.色彩的明亮程度稱 明度相貌稱為色相純凈程度稱為純度。47.色彩越鮮艷，純度越高48.180至110度稱為對比色，60度之內(nèi)稱為類似色49.每個(gè)品牌每一季推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會有 34個(gè)系列50.光位是指光源相對于被照明物體的位置，就是光線的照射方向與角度。51.櫥窗從位置劃分店頭櫥窗和店內(nèi)櫥窗52.從裝修形式分通透式櫥窗，半通透式櫥窗和封閉式櫥窗。53.櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體54.櫥窗設(shè)計(jì)的四個(gè)原則考慮顧客行走路線,櫥窗和賣場形成一個(gè)整體，要和賣場內(nèi)營銷活動(dòng)相呼應(yīng)，主題簡潔鮮明、風(fēng)格突出。55.服裝是 實(shí)用性和時(shí)尚性 相結(jié)合的產(chǎn)物56.商品配置規(guī)劃要從 顧客角度 和 管理角度 進(jìn)行綜合考慮。57.許多賣場把 色彩 和 性別 作為第一分類排序?qū)嵗媪?，功能價(jià)格往往放在后面58色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色 類似色 中差色 互補(bǔ)色。59光源發(fā)出的光的強(qiáng)度稱為光亮度，單位為燭光。60按發(fā)光原理分類自然光源和人造光源。61賣場中按照射方式可以分為直接照明，間接照明和漫射照明三種。按照明功能分為基礎(chǔ)照明，間接照明，裝飾照明62光位就是光線照射方向與角度。63光線的照射角度主要分為：正面光，前側(cè)光，側(cè)光，頂光。64產(chǎn)品銷售是櫥窗設(shè)計(jì)的主要目的。65櫥窗設(shè)計(jì)是否成功的一個(gè)重要指數(shù)，是顧客的進(jìn)店率。66人摸的組合變化形式包括橫向距離的變化，前后位置的變化，朝向的變化。67國內(nèi)服裝品牌銷售櫥窗的尺寸基本在1.83.5米之間，櫥窗的深度在0.81.0米之間。分析論述（每小題6分，共30分）1.在賣場中，顧客除了服裝還想得到什么？（必考）尊重滿足，微笑良好的購物環(huán)境獲取時(shí)尚的信息賣場氣氛聽覺味覺的體驗(yàn)（以上加以自己的語言進(jìn)行論述）2，以品牌為例，陳述品牌風(fēng)格，定位，發(fā)展，陳列現(xiàn)狀答：西班牙品牌ZARA是簡潔大方，定位在OL類型，中低價(jià)位的衣服，這種服飾風(fēng)格其實(shí)是一種以爆款跑量性質(zhì)做業(yè)績的店鋪風(fēng)格。店鋪面積大，裝修到位，產(chǎn)品價(jià)格低廉，店鋪營運(yùn)為無導(dǎo)購式賣場，庫存管理非常到位，款式跟隨潮流。zara品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚模式。隨著快速時(shí)尚成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。他對陳列有他獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們在店內(nèi)不由地四顧環(huán)盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新?！?，怎樣理解賣場的場和人氣答：賣場的“場”有兩種含義：一，適應(yīng)某種需要的比較大的地方。二，物質(zhì)存在的一種基本方式，能傳遞實(shí)物間的相互作用，如磁場等。賣場的“人氣”有兩點(diǎn)：一，要有好的人緣，營業(yè)員和顧客要形成融洽交流的無形磁場；二，要通過合理的規(guī)劃和陳列，制造一個(gè)生動(dòng)有趣的有形磁“場”，從而吸引顧客上門。4，如何做好一個(gè)優(yōu)秀的陳列師答：在服裝企業(yè)中，陳列師除了要扎扎實(shí)實(shí)掌握相關(guān)的專業(yè)知識外，還要保持對相關(guān)資訊的敏銳感，了解服裝設(shè)計(jì)和營銷方面以及其他方面信息。陳列師所要了解的資訊包括以下方面：1、服裝設(shè)計(jì)：a.本年度國際服裝流行趨勢、流行色、流行面料的概括。b.本品牌黨籍的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、系列、色彩及面料詳細(xì)情況。2、營銷：a.本品牌當(dāng)季服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如服裝的主推款和輔助款。b.本品牌每周銷售前十名的款式。c.本品牌終端的銷售概括。3、藝術(shù)：包括美術(shù)、音樂、建筑、室內(nèi)裝修等方面資訊。許多國外優(yōu)秀的陳列方案都是從一些姐妹藝術(shù)中得到靈感和啟發(fā)的。因此，一個(gè)優(yōu)秀陳列室的視野應(yīng)該是寬闊的，心里應(yīng)該是年輕和充滿著時(shí)代感的。永遠(yuǎn)保持一種學(xué)習(xí)精神，永遠(yuǎn)和時(shí)代同步，這是對一個(gè)優(yōu)秀陳列是最基本的要求，只有這樣才能向卓越靠近。5，列舉服裝展示器具種類并加以分析答：1、按形狀分： 用框架組成的通常稱為架，兩側(cè)封閉的通常稱為柜，如西裝的陳列通常用柜式。架除了常規(guī)的造型外，還包括：風(fēng)車架：造型像風(fēng)車，用于掛放服裝和褲子的架。圣誕樹架：造型像圣誕樹，用于陳列疊裝的三層圓盤架。2、按高低分： 高架【柜】：通常高度在200250cm的展示器具。矮架【柜】：通常高度在150cm一下的展示器具。3、按擺放位置分： 邊架【柜】：擺放在賣場靠墻位置的展示器具。中島架【柜】：擺放在賣場中間位置的展示器具。4、按功能分： 飾品柜：用于陳列裝飾品的柜子。鞋柜：用于陳列鞋子的柜子。6，賣場規(guī)劃步驟答：1、分布區(qū)域。賣場的分區(qū)主要從三方面考慮，（1）、便于顧客進(jìn)入和購物。賣場是為顧客服務(wù)的，賣場規(guī)劃必須要以顧客為中心，每一處都必須充分考慮方便顧客的購物行為，同時(shí)，賣場不僅要有充足的商品，還要?jiǎng)?chuàng)造出一種適宜的購物環(huán)境。（2）、便于貨物推銷和貨物整理。主要應(yīng)考慮兩個(gè)方面：有效的貨品推銷。簡潔、安全的貨品和貨款管理。（3）、便于貨品陳列的有效展示。2、規(guī)劃通道。（1）、通道規(guī)劃原則?？梢杂盟膫€(gè)字來概括，就是“便捷、引導(dǎo)”。在賣場規(guī)劃中對通道和貨架的安排，要促進(jìn)顧客按照設(shè)計(jì)的路徑行走，從而達(dá)到讓顧客瀏覽賣場全程的效果。（2）、賣場通道類型。一般常見，直線型通道，環(huán)繞型通道和自由型通道。（3）、入口設(shè)計(jì)。由于開放程度和透明程度給人的感覺不同，根據(jù)品牌定位不同，入口設(shè)計(jì)也不同。另外還要根據(jù)門面大小來考慮入口設(shè)計(jì)。3、排列貨架和道具。賣場貨架及道具的排列要整齊有序，可以有適當(dāng)?shù)淖兓?，但要掌握分寸?、統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施。（1）、規(guī)劃試衣室。試衣室通常放在賣場的深處，可以利用賣場的空間。其位置要方便顧客尋找，可在其附近多放幾個(gè)試衣鏡，方便顧客試衣。試衣室和試衣鏡前要留有足夠的空間，分布要合理。（2）、規(guī)劃收銀臺。收銀臺通常放在賣場的后部，它的設(shè)置主要以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速付款結(jié)算。另外收銀臺中或附近可放置一些小型的服飾品，可以增加連帶消費(fèi)。7，直線型通道的優(yōu)缺點(diǎn)？答：直線型通道的優(yōu)點(diǎn)是布局簡潔，商品可以一目了然，節(jié)省空間，顧客容易尋找貨品，便于快速結(jié)算，缺點(diǎn)是容易形成生硬、冷淡和一覽無遺的氣氛。8，環(huán)繞型通道的優(yōu)缺點(diǎn)？答：它的特點(diǎn)是有指向性，通道的指向直接將顧客引導(dǎo)到賣場的四周，使顧客分流并迅速進(jìn)入陳列效果較好的邊柜；通道簡潔且有變化，顧客可以一次瀏覽和購買服裝，這種通道設(shè)計(jì)適合營業(yè)面積相對較大或中間有貨架的賣場。9，自由型道的優(yōu)缺點(diǎn)？答：他的優(yōu)點(diǎn)是便于顧客自由瀏覽，突出顧客在賣場中的主導(dǎo)地位，顧客不會有急切感。顧客可以根據(jù)自己的意愿隨意挑選，看到更多商品，增加購買機(jī)會。他的缺點(diǎn)是，較大的賣場容易形成混亂。與價(jià)位相對比較高、客流量較少、面積較小的賣場。10 疊裝陳列的特點(diǎn)與規(guī)范？答：疊裝陳列的特點(diǎn)：a.充分利用賣場的空間，提供一定的貨源儲備。b.能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組合還能形成視覺沖擊。c.豐富陳列形式，和其他陳列方式相配合，增加視覺的變化。d.體現(xiàn)本系列的色彩搭配。其基本規(guī)范：a.每件服裝均需拆去外包裝，要做到平整；肩位、領(lǐng)位要整齊，吊牌不外露。b.每疊服裝折疊尺寸要相同，如每疊服裝尺碼不同，尺碼排列從上至下，由小到大。c.應(yīng)盡量將圖案和花色展示出來，同時(shí)上下對齊。d,疊裝陳列附近應(yīng)同時(shí)展示同款的掛裝，使顧客能更詳細(xì)觀看或進(jìn)行試衣。e.層板上每疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放，每疊的上方一般至少要留1/3的空間。f.層板上各疊服裝之間的間距，既不要太松，也不要太擠，通常不要少于一個(gè)拳頭。g.疊裝適合面料厚薄適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。西裝、西褲、裙子以及一些款式比較不規(guī)則的服裝一般不宜采用疊裝。11 側(cè)掛陳列的特點(diǎn)與規(guī)范？答：側(cè)掛陳列的特點(diǎn)：1、體現(xiàn)組合搭配，方便顧客進(jìn)行類比。顧客可以從貨架上同時(shí)取放幾件服裝進(jìn)行比較，另外也便于導(dǎo)購員對服裝進(jìn)行搭配介紹。2、服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物的利用率較高。3、服裝整理簡單，取放便捷。放入和取出貨架都很方便，因此休閑裝經(jīng)常用側(cè)掛方式。4、保型性較好。側(cè)掛陳列服裝是用衣架掛放的，這種陳列方式非常適合一些對服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。側(cè)掛陳列規(guī)范：1、衣架、褲架上的服裝款式應(yīng)統(tǒng)一，掛鉤一律朝里，以保持整齊和方便顧客取放。2、衣架、褲架相間排列組合會形成有趣的效果。3、衣服要熨燙、整理得整齊、干凈?？酆眉~扣，拉上拉鏈，系上腰帶以及其它部件，吊牌不外露。4、套頭式的羅紋領(lǐng)針織貨品，衣架需從下擺放入，以防止羅紋領(lǐng)變形。5、服裝的正面一般朝左方，由左至右依序陳列，因?yàn)轭櫩陀糜沂秩∩唐份^多。6、褲裝采用M式和開放式夾法。陳列全長度西褲時(shí)，采用M式夾法，可以正掛，也可以側(cè)掛。陳列半長度褲子，只可采用側(cè)掛。7、賣場中的側(cè)掛貨品陳列整體要有序列的規(guī)范性，即有一個(gè)統(tǒng)一的長短和尺碼的排序規(guī)范。8、數(shù)量規(guī)范。側(cè)掛陳列既要避免太空也要避免太擠。通常用手把衣服推向一邊時(shí)，服裝緊密排列后以約留出1/3的位置比較適宜。9、考慮和其他陳列方式的組合。側(cè)掛既有出樣的作用，同時(shí)還起著供顧客試衣的樣衣作用，因此側(cè)掛陳列應(yīng)靠近本系列的疊裝，以方便顧客試衣。12 正掛陳列的的特點(diǎn)與規(guī)范？答：特點(diǎn)：1、能進(jìn)行上、下裝和飾品的搭配展示，強(qiáng)調(diào)商品的款式、細(xì)節(jié)風(fēng)格和賣點(diǎn)，吸引顧客購買。2、取放比較方便，可以兼顧作為顧客試衣用的樣衣。3、展示和儲貨兼之。有些正掛的掛鉤上可以同時(shí)掛幾件服裝，既有展示作用，也有儲貨作用。規(guī)范：1、衣架款式統(tǒng)一，掛鉤一律朝左，方便顧客取放。2、可進(jìn)行單件的服裝陳列，也可進(jìn)行上、下裝的搭配。上、下裝搭配陳列時(shí)，上、下裝的套接位置一定要到位。上裝是否外露或塞進(jìn)下裝中都要設(shè)計(jì)好，要有動(dòng)態(tài)感，吊牌不外露。3、要考慮和相鄰服裝風(fēng)格，長短的協(xié)調(diào)性。4、如有上下平行的兩排正掛，通常將上裝掛上排、下裝掛下排。5、可多件正掛的掛通，應(yīng)用3件或6件進(jìn)行出樣，同款同色尺碼由外至內(nèi)，從大到小排列。13 人模陳列的特點(diǎn)與規(guī)范？答：特點(diǎn)：人模陳列的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用最接近人體穿著狀態(tài)的方式進(jìn)行展示，可以使服裝的細(xì)節(jié)充分的展示出來。人模陳列的位置通常是在店鋪的櫥窗里或店堂的顯眼位置。用人摸出樣的服裝，通常其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人摸出樣的服裝，也往往是本季重點(diǎn)推薦或最能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。人模陳列也有其缺點(diǎn)，主要是占用的面積較大，其次是服裝的穿脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒有這個(gè)款式的服裝時(shí)，營業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。規(guī)范：1、同組的人模風(fēng)格、色彩應(yīng)相同。2、除特殊設(shè)計(jì)外，人模上、下身均不能裸露。3、配有四肢的人模，展示時(shí)應(yīng)安裝四肢。4、不要在人模上張貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品。14 賣場照明設(shè)計(jì)原則答：1、舒適原則。一個(gè)燈光通明的賣場給人一種愉快的心情，舒適的燈光可以增加顧客進(jìn)入停留和買單的機(jī)會。2、吸引原則。適當(dāng)?shù)恼{(diào)高店鋪里的燈光將會提高顧客的進(jìn)店率。制造吸引顧客的燈光效果包括：適當(dāng)增加櫥窗燈管的亮度，超過隔壁商店的亮度，是櫥窗變得更有吸引力和視覺沖擊力；善用燈光的強(qiáng)弱以及照射角度變化，是戰(zhàn)士的服裝更富有立體感和質(zhì)感；賣場深處面對入口的陳列面要光線明亮。3、真是顯色原則。顧客檢驗(yàn)服裝色彩的真實(shí)度，通常是根據(jù)日光照射效果決定。因此在店鋪中選用重點(diǎn)照明的燈光，氣溫色一般要接近日光。4、層次分明原則。根據(jù)賣場區(qū)域功能的分類，用燈光來昭示。根據(jù)其在賣場中的作用，賣場各部位燈光的主次一般按以下順序排列：櫥窗邊架中島架其他。5、與品牌風(fēng)格吻合。一般情況下，大眾化的品牌，由于價(jià)位比較低，往往追求速戰(zhàn)速?zèng)Q的營銷方式，所以燈光的照度比較高。高檔服裝裝賣店價(jià)位比較高，其風(fēng)格比較特別，個(gè)性比較強(qiáng)，所以其基本照明的照度相對比較低。15 賣場照明分類？答：賣場照明可以從照射方式和照明功能進(jìn)行分類。1、按照射方式分類。直接照明。將光源直接投射到物體上，以便充分地利用光通量的照明形式。其特點(diǎn)是對比強(qiáng)烈，照度高，消耗小，但容易產(chǎn)生眩光。間接照明。先將光線投射到天花板或墻壁上，然后再反射到陳列面上，其特點(diǎn)是光線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒有眩光。漫射照明。用半透光的燈罩罩住光源，能使光線均勻地向四周漫射，其特點(diǎn)是光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒有眩光。2、按照明功能分類?；A(chǔ)照明。是對賣場空間全面的照明。重點(diǎn)照明。主要是對服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域的照明。裝飾照明。主要的功能是營造賣場特殊的氛圍。16 賣場照明具體方式？答：1、光線照射方式。光線的照射角度主要分以下種類：A、正面光。光線來自服裝的正前方。有明亮的感覺，能完整地展示整件服裝的色彩和細(xì)節(jié)，但立體感和質(zhì)感較差，一般用于賣場中貨架的照明。B、斜側(cè)光。指燈光和被照射物呈45度的光位，燈光通常從左前側(cè)或右前側(cè)斜向的方位進(jìn)行照射，這是櫥窗陳列中最常用的光位，斜側(cè)光照射使模特和服裝層次分明、立體感強(qiáng)。C、側(cè)光。又稱90度側(cè)光，燈光從被照射物的側(cè)面進(jìn)行照射，是被照射物明暗對比強(qiáng)烈。一般不單獨(dú)使用，只作為輔助用光。D、頂光。光線來自模特的頂部，會使模特臉部和上下裝產(chǎn)生濃重的陰影，一般要避免。同時(shí)在試衣區(qū)，顧客的頭頂也一定要避免采用頂光。2、賣場中分區(qū)域照明。櫥窗照明。櫥窗分封閉式、開放式和半開放式等類型。封閉式的櫥窗由于可以進(jìn)行相對獨(dú)立的布光，自由度比較大。開放式、半開放式的櫥窗必須要考慮和店堂內(nèi)部的呼應(yīng)。入口照明。入口處的照明明亮，能吸引顧客進(jìn)入。貨架照明。貨架的照明燈具應(yīng)有很好的顯色性，中、高檔服裝專賣店應(yīng)該采用一些重點(diǎn)照明，可以用射燈或在貨架中采用嵌入式或懸掛式熒光燈具進(jìn)行局部照明。試衣區(qū)照明。通常會將試衣區(qū)的燈光納入賣場的基礎(chǔ)照明中，試衣區(qū)的燈光有如下要求：色彩的還原性要好；適當(dāng)采用色溫低的光源，是色彩稍偏紅色；沒有布置試衣鏡的試衣室燈光照度可以低些，顯得更溫馨；試衣鏡前的燈光要避免眩光。17 試衣間照明特點(diǎn)，注意事項(xiàng)？避免？答：通常會將試衣區(qū)的燈光納入賣場的基礎(chǔ)照明中，試衣區(qū)的燈光有如下要求：色彩的還原性要好，因?yàn)轭櫩褪窃谶@里觀看服裝的色彩效果；為了使顧客的膚色更顯好看，可以適當(dāng)采用色溫低的光源，是色彩稍偏紅色；沒有布置試衣鏡的試衣室燈光照度可以低些，顯得更溫馨；試衣鏡前的燈光要避免眩光。18 櫥窗的作用？設(shè)計(jì)的基本原則？答：作用：櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設(shè)計(jì)最主要的目的。由于櫥窗所承擔(dān)的雙重任務(wù)，因此針對不同的品牌定位，季節(jié)以及營銷目標(biāo)，櫥窗的設(shè)計(jì)風(fēng)格也不相同。有的櫥窗設(shè)計(jì)重在強(qiáng)調(diào)銷售信息，設(shè)計(jì)手法直白、明了。另一種櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格側(cè)重于品牌文化的展示，設(shè)計(jì)手法比較含蓄。兩種櫥窗的設(shè)計(jì)風(fēng)格雖然有些不同，但最終目標(biāo)還是一樣的，就是吸引顧客進(jìn)店。原則:1、考慮顧客行走視線。櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。2、櫥窗和賣場形成一個(gè)整體。櫥窗是賣場的一部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格吻合，形成一個(gè)整體。3、要和賣場內(nèi)營銷活動(dòng)相呼應(yīng)。4、主題簡潔鮮明，風(fēng)格突出。19 商品配置計(jì)劃考慮的因素？答：1、秩序。秩序可以使人們的生活和工作環(huán)境變得井井有條，賣場也不列外。賣場的秩序除合理安排貨架，道具外還要將賣場中的商品按一定規(guī)律進(jìn)行排列和分布。秩序性分類方法其風(fēng)格偏理性。2、美感。在賣場商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。美感優(yōu)先的商品配置法實(shí)際上就是按美的規(guī)律進(jìn)行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度的展示其美感，但必須用其他分類方法進(jìn)行輔助。3、促銷。賣場中的商品配置規(guī)劃還必須充分考慮和商品促銷計(jì)劃的融合。20 .商品配置規(guī)劃的具體方式？答：賣場的商品配置規(guī)劃最重要的一環(huán)就是將商品進(jìn)行分類，并按照一定的分類方式對賣場商品進(jìn)行排列分配。賣場中常見的商品分類法有以下幾種：1色彩分類。人們對色彩的辨別度最高。和諧的色彩最能打動(dòng)顧客，引起顧客購買欲望。適合色彩較多，并將色彩作為主要設(shè)計(jì)點(diǎn)的服裝品牌。2性別分類。根據(jù)顧客的性別進(jìn)行分類。適合目標(biāo)顧客群較廣的品牌，如休閑裝童裝。3、品種分類。源于大批量的銷售，就是把相同形式的商品歸于一類，比較適合搭配性強(qiáng)款式簡單類別較多銷售量較大的服裝，如中低檔的休閑裝等。4價(jià)格分類。對于清貨打折時(shí)，采用價(jià)格分類的方法會達(dá)到較好的效果。另外一些以低價(jià)為主的服裝品牌，也可以按價(jià)格對商品進(jìn)行分類。5風(fēng)格分類。主要適合風(fēng)格和系列較多的服裝。6尺碼分類。按尺碼規(guī)格進(jìn)行排列，如大中小號或按人體尺寸進(jìn)行排列，可以使消費(fèi)者一目了