2019年春節(jié)促銷活動總結(jié).doc

2019年春節(jié)促銷活動總結(jié) 導(dǎo)讀：2016 年春節(jié)促銷活動總結(jié)下面是為大家整理的春節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀! 一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào) 查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部2019新春如意掛歷psd素材2016 年春節(jié)促銷活動總結(jié)下面是為大家整理的春節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀! 一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào) 查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒 對手促銷策略，研究制定了五端陽節(jié)促銷活動方案。 篇一 2016 年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商 和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比 又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就 銷售了天之藍(lán) 7295 箱，海之藍(lán)箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢之藍(lán) 930 箱，夢 三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。共送出加油卡元，蘇煙 515 條。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個 方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初 的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上 了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍(lán)處于低迷 狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路 何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo) 了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向 廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每 年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。 也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道 和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo) 致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活 動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活 動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間 向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行 不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。 這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果 不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán) 的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之 藍(lán)的價格卻一路走低。在去年 10 月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在 每瓶左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有-每瓶，即使現(xiàn)在活 動結(jié)束，價格也停留在每瓶左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存， 有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠 方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在 市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù) 熱起來。篇二 本次促銷活動從 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日，共計 58 天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以 華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則， 廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地 推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均 在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳， 我廳組織數(shù) 10 名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次 活動 DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的 人流,達(dá)到很好的宣傳