利基戰(zhàn)略--大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇.doc

利基戰(zhàn)略-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇摘 要：隨著高等教育制度的改革，改變了傳統(tǒng)的“精英教育”， 如今的“大眾教育”使我們不再是天之驕子，面臨畢業(yè)即失業(yè)的窘狀。然而創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生打開了另一扇窗戶，給我們帶來了新的希望。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中屬于劣勢(shì)群體，本文運(yùn)用利基戰(zhàn)略相關(guān)知識(shí)并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型案例，構(gòu)建出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型，為創(chuàng)業(yè)者另辟捷徑，幫助他們?cè)诩姺睆?fù)雜的市場(chǎng)中找準(zhǔn)方向，對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有重要的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 利基戰(zhàn)略 案例曾經(jīng)，我們都是大學(xué)生，異想天開的大學(xué)生，對(duì)未來充滿希望與執(zhí)著；曾經(jīng)，我們都是大學(xué)生，最最天真的大學(xué)生，對(duì)社會(huì)懷有憧憬和想象；曾經(jīng)然而所有一切美好的希望、執(zhí)著、憧憬與想象在“畢業(yè)即失業(yè)“的那一年，或在焦急地等待錄用通知時(shí)，或又在遭遇工作失意時(shí)全部被現(xiàn)實(shí)狠狠地撕碎大學(xué)生，祖國(guó)的希望！然而越來越多的“蟻?zhàn)濉薄爱厴I(yè)漂泊族”出現(xiàn)在社會(huì)中，這一群體畢業(yè)后的狀況，著實(shí)令人擔(dān)憂。一、近年來我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與就業(yè)率表1 2005-2010年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)從圖中我們可以明顯的看出2010年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)是2005年的兩倍多，但是讓我們不得不心寒的是社會(huì)的就業(yè)機(jī)會(huì)并未隨畢業(yè)人數(shù)同比增長(zhǎng)。有時(shí)，非但沒有增長(zhǎng)，反而降低了。下表是近年來我國(guó)大學(xué)生就業(yè)率。表2 2005-2010年大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)率從表中可以看出近年來我國(guó)大學(xué)生就業(yè)率差強(qiáng)人意。有數(shù)以百萬計(jì)的大學(xué)生在畢業(yè)的那一刻也就面臨失業(yè)了。這無疑是對(duì)苦苦奮斗了十幾余載的并被父母寄予厚望的天之驕子的當(dāng)頭一棒。這讓懷揣夢(mèng)想多年的大學(xué)畢業(yè)生情何以堪。私企拋棄了我們，國(guó)企拋棄了我們，政府也拋棄了我們究竟哪里才是出路？就這樣放棄了么？不！大學(xué)生要運(yùn)用自己的知識(shí)與力量拯救自己自主創(chuàng)業(yè)。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為一個(gè)剛起步不久的創(chuàng)業(yè)群體，又因涉世未深，普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資金來源渠道狹窄，甚至有時(shí)過高的風(fēng)險(xiǎn)偏好也使得高校生創(chuàng)業(yè)者常常迷失于光怪陸離的商場(chǎng)陷阱，在一定程度上導(dǎo)致了畢業(yè)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的消極態(tài)度。 然而與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者存在共性的同時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也具有自身的特點(diǎn)：(1)大學(xué)畢業(yè)生群體普遍接受良好的高等教育;(2)具備先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備和科學(xué)的管理知識(shí)儲(chǔ)備;(3)其創(chuàng)新意識(shí)活躍;(4)富于冒險(xiǎn)精神這些優(yōu)勢(shì)都為創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是我們還是很遺憾的發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子屈指可數(shù)，失敗的原因眾說紛紜因人而異?？墒俏覀兡軓某晒Φ睦又械玫缴羁痰膯⑹尽：?jiǎn)而言之成功的因素包括三點(diǎn)：自己才能的發(fā)揮；充分利用國(guó)家政策；相關(guān)人員在資金和人脈上的鼎力支持。但是，自己才能的發(fā)揮是關(guān)鍵，其中用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)商機(jī)且采取適合的市場(chǎng)戰(zhàn)略是取得成功的重要前提和強(qiáng)有力的保障。我們驚嘆的發(fā)現(xiàn)所有成功者無一例外的采用了“利基戰(zhàn)略”。三、小瞥“利基戰(zhàn)略”所謂利基，是 Niche 這一英文名詞的譯稱，它是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)；所謂利基戰(zhàn)略，則是指小企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占領(lǐng)這些市場(chǎng)，從而最大限度的獲取收益所采取的策略。實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。利基戰(zhàn)略著重于選擇那些強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是很感興趣的領(lǐng)域。利基戰(zhàn)略逐漸成為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者們避免與行業(yè)前輩正面交鋒的必由之路。同時(shí)找尋利基市場(chǎng)和利基產(chǎn)品的過程也有效地為大學(xué)畢業(yè)生的企業(yè)轉(zhuǎn)入上升期、進(jìn)入主流市場(chǎng)奠定財(cái)力、積累經(jīng)驗(yàn)。四、基于利基戰(zhàn)略-成功的創(chuàng)業(yè)案例 世界上不是沒有美，而是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)美的眼睛。無獨(dú)有偶，商機(jī)也是如此，到處都有它的身影。而你，有發(fā)現(xiàn)它們的眼睛么？發(fā)現(xiàn)后你能讓它們發(fā)光發(fā)熱么？當(dāng)它們發(fā)光發(fā)熱時(shí)，你能讓它獨(dú)一無二么？不是所有人都能做到，但是有人做到了！1、張俊青的墻面手繪事業(yè)2002年的一場(chǎng)變故改變了張俊青的命運(yùn)，他的父親因車禍去世，留下了高額債務(wù)。當(dāng)時(shí)年僅19歲的他，剛剛才體驗(yàn)象牙塔生活的他，美好生活才開始的他，不得不做了一個(gè)痛苦的選擇：退學(xué)，打工還債。憑借自己的美術(shù)特長(zhǎng)，2003年年初，張俊青創(chuàng)立了尚美苑美術(shù)培訓(xùn)班。2008年12月，張俊青注冊(cè)3萬元，成立了武漢海倫墻面手繪公司，匯聚了中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中南民大、湖北美術(shù)學(xué)院等校的30多名貧困學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。退學(xué)，并沒有埋葬他的未來。他憑借自身得天獨(dú)厚的美術(shù)特長(zhǎng)，抓住國(guó)家提倡全面發(fā)展的契機(jī)，成功的創(chuàng)立了美術(shù)培訓(xùn)班。挖到了人生的第一桶金，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、方毅的備備產(chǎn)品方毅，畢業(yè)于浙江大學(xué)。學(xué)生時(shí)代的他就常常思索著這樣一個(gè)問題：作為21世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生，該為我的人生、我的親人、我的社會(huì)、我的國(guó)家做點(diǎn)什么？如今，他所設(shè)計(jì)的手機(jī)數(shù)據(jù)備份器在傳輸和備份技術(shù)方面，已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。2005年底，還在讀研究生的方毅和幾位相處多年的師兄弟創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。其實(shí)方毅的成功源于是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友手機(jī)丟了，但費(fèi)了很大勁也沒有將手機(jī)號(hào)碼找全，于是就有了發(fā)明手機(jī)數(shù)據(jù)備份器的想法。一次手機(jī)的丟失讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿巨大潛力的市場(chǎng)，在經(jīng)過一系列調(diào)查和研究后他成功地踏上了手機(jī)備份的旅途。3、楊大可荒山變金山土生土長(zhǎng)的農(nóng)村孩子楊大可，1996考上四川大學(xué)，成了當(dāng)?shù)氐慕瘌P凰。大學(xué)畢業(yè)后，他卻出人意料的說服女友和自己一起放棄高薪的工作，返鄉(xiāng)在荒山上種起了梨樹。2000年12月，楊大可承包了重慶市營(yíng)盤嶺280多畝荒地，開始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2002年秋天，楊大可終于掘到了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一桶金，果園首次掛果，就給他家?guī)砹?萬多元的收入。在當(dāng)?shù)卣闹С趾蛥f(xié)助下，2008年年底，楊大可和村民的梨苗種植面積達(dá)到了5萬多畝，并且還成立了專業(yè)合作社，注冊(cè)了商標(biāo)做起了生態(tài)農(nóng)業(yè)，從此大山里的10多萬農(nóng)民在楊大可的帶領(lǐng)下開始走上了農(nóng)林品牌戰(zhàn)略的道路。4、趙楠的小丑快遞2006年，剛剛畢業(yè)的古都西安青年趙楠不安分當(dāng)教師。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在一本雜志上看到國(guó)外有人開辦了一家小丑快遞公司，這讓趙楠?jiǎng)恿藙?chuàng)業(yè)念頭。就這樣，在向家人借了4萬元，又通過政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款3萬元之后，趙楠的小丑快遞公司成立了。此后，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國(guó)7個(gè)城市擁有7家聯(lián)盟公司，員工達(dá)500人之多的公司。不過，在快速發(fā)展的同時(shí)，也有一些問題困擾著趙楠。在她看來，利用妝扮后的小丑來送快遞，這一創(chuàng)意很容易被人模仿，因此，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來說，如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為生存的關(guān)鍵所在。成功不是偶然，我們可以從這些案例里總結(jié)出一些成功的模式。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型大學(xué)生是富有激情、充滿自信、勇于創(chuàng)新、擁有“初生牛犢不怕虎”的膽識(shí)，同時(shí)又相對(duì)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，其利基戰(zhàn)略模型的制定應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，包括大學(xué)畢業(yè)生自身?xiàng)l件、國(guó)家相關(guān)政策、整個(gè)宏觀環(huán)境等等。綜合上述成功的創(chuàng)業(yè)案例，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型為：創(chuàng)造利基市場(chǎng)結(jié)合自身?xiàng)l件撲捉市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn)對(duì)手弱點(diǎn)保護(hù)利基市場(chǎng)樹差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘創(chuàng)建自主品牌擴(kuò)大利基份額擴(kuò)大銷售區(qū)域提高服務(wù)質(zhì)量圖1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型u 創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)1、結(jié)合自身?xiàng)l件 大學(xué)生在尋找利基市場(chǎng)之前，首先要對(duì)自己和自己的團(tuán)體有一個(gè)深刻明確的認(rèn)識(shí)，可以根據(jù)自己的專業(yè)、特長(zhǎng)、興趣愛好以及身邊可利用的資源，具有針對(duì)性的創(chuàng)造利基市場(chǎng)。案例中張俊青開辦了美術(shù)培訓(xùn)班以及后來的墻面手繪公司都是基于自身的美術(shù)特長(zhǎng)；方毅團(tuán)隊(duì)研發(fā)手機(jī)數(shù)據(jù)備份器也是由于他們都是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身；而楊大可則是利用了家鄉(xiāng)豐富的自然資源，承包了大量的荒山；他們的成功無不運(yùn)用了自身的優(yōu)勢(shì)資源，可見大學(xué)生在創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)時(shí)，非常重要的一點(diǎn)就是充分挖掘自身資源。2、撲捉市場(chǎng)需求 創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)顧客的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)顧客所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)是滿足消費(fèi)者的需要或解決他們所面臨問題的工具。案例中方毅團(tuán)隊(duì)是基于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友手機(jī)丟了，但費(fèi)了很大勁也沒有將手機(jī)號(hào)碼找全，于是就有了發(fā)明手機(jī)數(shù)據(jù)備份器的想法。后來他們經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)發(fā)明具有廣闊的市場(chǎng)前景，也是基于此誘人的市場(chǎng)，使得他們雖然在研發(fā)中遇到重重困難，仍然堅(jiān)持走下去的重要原因；3、發(fā)現(xiàn)對(duì)手弱點(diǎn) 如果一個(gè)企業(yè)在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在差異，那么就給他的競(jìng)爭(zhēng)者以可乘之機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)抓住企業(yè)的弱點(diǎn)將其客戶搶走。大學(xué)生在選擇利基市場(chǎng)的過程中也應(yīng)該去尋找企業(yè)的漏洞，采取避實(shí)擊虛的策略，去擊敗對(duì)手贏得市場(chǎng)。案例中所講到的趙楠的小丑快遞就采取了避實(shí)擊虛的策略，在物流快遞市場(chǎng)一片紅海的情況下，小丑快遞則抓住了快遞市場(chǎng)的空檔，本著快樂顧客、服務(wù)顧客的宗旨，采用別出心裁的創(chuàng)意，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空檔，迎合了顧客的需求。u 擴(kuò)大利基份額1、擴(kuò)大銷售區(qū)域 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成功進(jìn)入利基市場(chǎng)，也就證明其產(chǎn)品服務(wù)能夠滿足某些特定消費(fèi)者的需求，此時(shí)就應(yīng)該采取“宜將剩勇追窮寇”的策略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者了解并原意使用產(chǎn)品。案例中小丑快遞在西安試點(diǎn)成功之后，就迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，在短短的兩年之間，已發(fā)展成為在全國(guó)7個(gè)城市擁有7家聯(lián)盟公司，員工達(dá)500人之多的公司，為日后的不斷壯大，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、提高服務(wù)質(zhì)量 一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的好壞，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)最關(guān)鍵的指標(biāo)，只有提高了產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量才能留得住顧客，才能讓消費(fèi)者成為你的忠誠(chéng)顧客，不斷地消費(fèi)你的產(chǎn)品，或老顧客帶來新顧客，而企業(yè)可能在同一個(gè)顧客身上賺取更多的利潤(rùn)。案例中張俊青的海倫墻面手繪公司成立后，不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，努力提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量及手繪的效果，并跟根據(jù)顧客的需要，及時(shí)有效的做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)調(diào)整，贏得了廣大顧客的青睞。u 保護(hù)利基市場(chǎng)1、樹立差異化優(yōu)勢(shì) 所謂“差異化”優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)主要突出表現(xiàn)在四個(gè)方面，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，即企業(yè)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的地位。小丑快遞就采取了這一策略，他們?yōu)轭櫩吞峁﹤€(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)客戶的需要以及所處的環(huán)境，做出合理的方案和設(shè)計(jì)，盡可能的滿足每一位顧客的需要。他們始終堅(jiān)持“只有珍惜自己的每一位顧客，每一件小事都要用心去做，才能把小企業(yè)做大做強(qiáng)”，相信他們能夠走的更高更遠(yuǎn)。2、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘 實(shí)施利基戰(zhàn)略還要重視壁壘的建立,從而阻止新企業(yè)的進(jìn)入,防止競(jìng)爭(zhēng)的加劇,阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。營(yíng)造壁壘的途徑主要是由專利、技術(shù)訣竅等形成技術(shù)壁壘。案例中方毅團(tuán)隊(duì)屬于典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)，他們不斷的更新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，才能始終走在技術(shù)的最前沿，才能成為是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，才能在瞬息萬變的信息化社會(huì)立于不敗之地。3、創(chuàng)建自主品牌 品牌是能夠給擁有著帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌能夠提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，能夠提高企業(yè)的知名度。一個(gè)企業(yè)只有做出自己的品牌，才能在市場(chǎng)中擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。案例楊大可走了農(nóng)林品牌化道路，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家前進(jìn)的不懈動(dòng)力，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的源泉，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我國(guó)把提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心。而大學(xué)生是最具創(chuàng)新思維、最有創(chuàng)新激情的一個(gè)群體，積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想取得成功，選準(zhǔn)戰(zhàn)略是關(guān)鍵前提。利基戰(zhàn)略能夠是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)清方向，明確目標(biāo)客戶，在滿足客戶不斷變化的需求、促使客戶成長(zhǎng)發(fā)展的過程中，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的生存和發(fā)展，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有重要的指導(dǎo)作用。參考文獻(xiàn)：1 菲利普科特勒:營(yíng)銷管理，梅汝和、梅清豪、周安柱譯，中國(guó)人民大學(xué)出版杜，20012劉鑄.構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和服務(wù)體系研究.遼寧